ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
руководителя направления
1. Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные, должностные обязанности, права и ответственность руководителя направления подразделения «Квалификационные технологии» (далее — Руководитель направления) НП «Объединение автопроизводителей России» (далее Учреждение).
1.2. На должность руководителя направления назначается лицо, удовлетворяющее следующим требованиям к образованию и обучению:
- Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки;
- Высшее образование — специалитет, магистратура;
с опытом практической работы:
- Не менее пяти лет;
1.3. Руководитель направления должен знать:
- Техники продаж;
- Экономическая география;
- Финансово-экономический анализ;
- Основы таможенного законодательства Российской Федерации;
- Принципы корпоративной культуры;
- Организационная структура организации;
- Методы планирования бизнес-процессов;
- Основы логистики;
- Нормативная документация организации;
- Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;
- Методы управления временем;
- Финансовое планирование и бюджетирование;
- Основы маркетинга;
- Основы менеджмента;
- Основы экономики;
- Принципы корпоративной культуры;
- Организационная структура организации;
- Методы планирования бизнес-процессов;
- Нормативная документация организации;
- Методы управления временем;
- Основы экономики;
- Основы маркетинга;
- Техники продаж;
- Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;
- Основы менеджмента;
- Основы таможенного законодательства Российской Федерации;
- Финансово-экономический анализ;
- Основы логистики;
- Экономическая география;
- Основы межличностных отношений;
- Основы логистики;
- Основы маркетинга;
- Инвестиционный менеджмент;
- Основы управления рисками;
- Основы менеджмента;
- Экономическая география;
- Методы управления временем;
- Основы таможенного законодательства Российской Федерации;
- Этика делового общения;
- Методы стратегического анализа;
- Финансово-экономический анализ;
- Методы планирования бизнес-процессов;
- Организационная структура организации;
- Основы экономики;
- Политика организации в области качества;
- Гражданский кодекс Российской Федерации;
- Управление проектами;
- Законодательство Российской Федерации в области работы с конфиденциальной информацией;
- Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;
- Основы микроэкономики;
- Основы психологии и педагогики;
- Методы управления временем;
- Основы менеджмента;
- Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;
- Основы профессиональной этики;
- Методы мотивации персонала;
- Политика и цели организации в области качества;
- Организационная структура организации;
- Требования и стандарты организации-производителя;
- Методы управления временем;
- Организационная структура организации;
- Политика и цели организации в области качества;
- Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;
- Стратегический менеджмент;
- Основы межличностных отношений;
- Специализированные программные продукты;
- Основы менеджмента;
1.4. Руководитель направления должен уметь:
- Оценивать возможные риски при распределении, освоении бюджета;
- Принимать решения по корректировке бюджета в соответствии с изменяющимися условиями;
- Анализировать и оценивать инвестиционные программы при планировании бюджета;
- Анализировать и оценивать промежуточные результаты освоения бюджета;
- Анализировать и оценивать бюджетный план по направлениям деятельности;
- Организовывать работу по оценке эффективности освоения бюджета;
- Применять инструментарий для анализа и оценки бюджетного плана;
- Формировать бюджет в соответствии со стратегическими целями организации;
- Контролировать эффективность освоения бюджета по направлениям деятельности;
- Принимать решения по утверждению бюджета по направлениям деятельности на основе экспертной оценки;
- Корректировать планы продаж на основе проведенного анализа;
- Организовывать контроль проведения мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;
- Определять политику ценообразования;
- Разрабатывать предложения по определению стратегии развития каналов сбыта продукции;
- Ставить четкие, измеримые, достижимые и однозначно трактуемые цели;
- Определять приоритетные направления продаж продукции;
- Организовывать работу по формированию плановых показателей объемов продаж продукции;
- Взаимодействовать с организацией-производителем с целью получения информации/отчетов по рынку автомобилестроения;
- Организовывать контроль выполнения плановых показателей товаропроводящей сети;
- Осуществлять планирование для достижения целей организации;
- Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;
- Распределять ресурсы для достижения бизнес-целей;
- Анализировать отчеты по прогнозированию рыночной ситуации и оценивать возможные риски;
- Оценивать результаты анализа показателей продаж продукции;
- Определять потенциал и возможные риски развития рынка;
- Разрабатывать, внедрять план мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;
- Составлять инвестиционные программы и планировать их реализацию;
- Анализировать показатели продаж;
- Анализировать и оценивать конъюнктуру рынка;
- Разрабатывать предложения по формированию миссии, целей и определению ценностей организации;
- Содействовать формированию и поддержанию корпоративной культуры;
- Разрабатывать альтернативный план действий на основе различных сценариев развития событий;
- Организовывать и проводить переговоры с инвесторами;
- Определять кадровую политику организации;
- Прогнозировать тенденции развития рынка;
- Учитывать и прогнозировать влияние различных факторов на стратегический план развития бизнеса;
- Использовать обобщенный опыт организации и отрасли автомобилестроения;
- Привлекать инвесторов;
- Обеспечивать поддержание имиджа компании;
- Изучать и применять передовой опыт в области автомобилестроения;
- Содействовать формированию благоприятного инвестиционного климата;
- Формировать план мероприятий и распределять ресурсы для реализации стратегического плана;
- Определять сбытовую, ценовую и продуктовую политики организации;
- Применять методы стратегического планирования;
- Стимулировать непрерывный профессиональный и личностный рост персонала организации;
- Мотивировать творческую инициативу персонала;
- Делегировать полномочия;
- Обеспечивать прохождение стажировок персонала;
- Формировать требования к уровню профессиональной компетентности персонала для достижения целей и задач подразделения;
- Создавать благоприятный психологический климат в коллективе;
- Организовывать проведение оценки эффективности работы персонала;
- Выявлять компетентность персонала организации;
- Создавать условия для поддержания инновационной деятельности персонала;
- Ставить четкие, измеримые, достижимые понятные цели;
- Организовывать процесс анализа и прогноза изменений требований к компетенциям и квалификациям персонала;
- Обеспечивать условия для профессионального роста персонала;
- Анализировать предложения персонала по оптимизации бизнес-процессов, регламентов/процедур;
- Организовывать работу по управлению бизнес-процессами организации;
- Анализировать деятельность конкурентов;
- Организовывать контроль работы персонала в соответствии с политикой в области качества;
- Привлекать сторонних консультантов для выработки экспертной оценки деятельности организации;
- Организовывать разработку комплекса мероприятий по управлению бизнес-процессами организации;
- Оценивать эффективность работы организации;
- Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;
- Определять потенциал и возможные риски развития рынка;
- Создавать условия для коллегиального обсуждения вопросов с целью принятия решений по управлению бизнес-процессами организации;
- Анализировать бизнес-процессы с целью их оптимизации;
- Организовывать работу по получению обратной связи от персонала по оптимизации бизнес-процессов;
- Применять информационные технологии и специализированные программные продукты;
- Анализировать действующие инвестиционные программы;
- Взаимодействовать со специалистами различного профиля для выработки экспертных заключений;
1.5. Руководитель направления назначается на должность и освобождается от должности приказом исполнительного директора Учреждения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
1.6. Руководитель направления подчиняется исполнительному директору Учреждения и начальнику подразделения «Квалификационные технологии»
2. Трудовые функции
- 2.1. Обеспечение планирования бюджета.
- 2.2. Обеспечение планирования объемов продаж.
- 2.3. Формирование стратегии развития продаж.
- 2.4. Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации.
- 2.5. Управление бизнес-процессами организации.
3. Должностные обязанности
- 3.1. Разработка бюджета и его корректировка.
- 3.2. Анализ и контроль эффективности освоения бюджета.
- 3.3. Разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж.
- 3.4. Определение плановых показателей по объемам продаж продукции.
- 3.5. Анализ конъюнктуры рынка и прогноз тенденции его развития.
- 3.6. Анализ конъюнктуры рынка и тенденций его развития.
- 3.7. Определение целей и задач организации в области развития продаж.
- 3.8. Формирование предложений по составу персонала для достижения целей в области развития продаж.
- 3.9. Анализ компетентности персонала, осуществляющего деятельность в области продаж.
- 3.10. Анализ эффективности бизнес-процессов, действующих в организации, и организация работы по их оптимизации.
Изменить трудовые функции
4. Права
Руководитель направления имеет право:
4.1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности руководителя направления .
4.2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию).
4.3. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения вопросов, входящих в компетенцию руководителя направления .
4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.
4.5. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.
4.6. Обращаться в соответствующие органы местного самоуправления или в суд для разрешения споров, возникающих при исполнении функциональных обязанностей.
4.7. Пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей.
4.8. Проходить в установленном порядке аттестацию.
5. Ответственность
Руководитель направления несет ответственность за:
5.1. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих функциональных обязанностей.
5.2. Невыполнение распоряжений и поручений исполнительного директора Учреждения.
5.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученных заданий и поручений, нарушении сроков их исполнения.
5.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правила противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных в Учреждении.
5.5. Причинение материального ущерба в пределах, установленных действующим законодательством Российской Федерации.
5.6. Разглашение сведений, ставших известными в связи с исполнением должностных обязанностей.
За вышеперечисленные нарушения руководитель направления может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной, гражданской и уголовной ответственности.
Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по продажам в автомобилестроении» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 октября 2014 г. № 678н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.
Скачать в формате MS Word
Поделиться должностной инструкцией в соцсетях:
Штурман в океане профессиональных стандартов
©2018 qualinfo.ru
Должностная инструкция руководителя направления
Руководитель направления — важная должность, и очень важно составить грамотную должностную инструкцию, которая определит список должностных обязанностей этого работника. О том, как составляется инструкция, расскажем ниже. Образец должностной инструкции можно скачать в разделе «Документы и бланки» в начале статьи.
Вам помогут документы и бланки:
- Структура должностной инструкции руководителя направления
- Общий раздел инструкции
- Должностные обязанности руководителя направления
- Права руководителя направления
- Ответственность руководителя направления
Структура должностной инструкции руководителя направления
Должность руководителя направления часто встречается в сфере продаж. В компаниях, где на продажу выставляются товары в широком ассортименте, отдельные позиции включаются в группы. А руководитель направления организует продажи товаров одной из таких групп. В компании может быть несколько руководителей направлений. Поэтому в статье будет приведена примерная структура должностной инструкции, подходящей для каждого из них.
Лицу, ответственному за разработку инструкции, можно использовать следующую ее структуру:
- общий раздел;
- раздел «Должностные обязанности»;
- раздел «Права»;
- раздел «Ответственность».
А теперь подробнее о каждом из разделов.
Общий раздел инструкции
Этот раздел содержит общие характеристики должности и квалификационные требования, предъявляемые к сотруднику. Так, здесь указывается:
- наименование должности (руководитель направления…);
- порядок назначения на должность и увольнения (приказом руководителя компании);
- порядок подчиненности – руководитель направления может находиться в непосредственном подчинении у руководителя компании или его зама;
- кто выполняет обязанности руководителя направления во время его отсутствия;
- кто непосредственно находится в подчинении у руководителя направления;
- чем руководствуется в своей работе сотрудник (законами и другими нормативными актами, локальными актами компании);
- квалификационные требования – здесь работодатель может выставить требования по своему выбору, например опыт работы в продажах на руководящих должностях от 3 лет.
Должностные обязанности руководителя направления
В этом разделе конкретизируются функции руководителя направления, задекларированные в его трудовом договоре, путем перечисления конкретных должностных обязанностей сотрудника. Так, руководитель направления может быть обязан:
- проводить анализ работы дистрибьюторов и других торговых партнеров;
- разрабатывать планы продаж на короткие и длительные периоды;
- следить за выполнением планов продаж;
- анализировать случаи невыполнения планов, искать решения для повышения эффективности деятельности;
- вести отчетность согласно своей компетенции, организовывать сдачу отчетности в установленные сроки;
- организовывать обучение и повышение квалификации своих сотрудников;
- находить новых партнеров и развивать отношения с уже имеющимися.
Этот список может быть расширен и конкретизирован в зависимости от вида направления, которым руководит сотрудник.
Права руководителя направления
Среди основных прав руководителя направления, которые закрепляются в данном разделе должностной инструкции, можно выделить:
- ведение переговоров с партнерами;
- принятие решений по вопросам привлечения новых распространителей продукции;
- принятие решений о приеме сотрудников в свою команду;
- принятие решений о распределении средств, выделенных для развития направления.
Ответственность руководителя направления
Возможно ли увольнение за несоответствие профстандарту?
Руководитель направления может быть привлечен к ответственности за совершение отдельных проступков. К какой именно ответственности и за какие проступки, указывается в этом разделе инструкции. Так, его могут привлечь:
- за административный проступок или преступление — к административной или уголовной ответственности соответственно;
- за нарушение трудовой дисциплины — к дисциплинарной ответственности;
- за нанесение ущерба — к материальной ответственности.
Должностная инструкция руководителя направления может содержать в себе два блока информации: касающейся всех, независимо от вида направления, и характерной для отдельного направления. В этой статье представлена примерная структура должностной инструкции и информация из первого блока. Лицо, разрабатывающее инструкцию, может дополнить ее правами и обязанностями, которые возлагаются на руководителя направления именно в этой компании.
Еще больше материалов по теме в рубрике: «Должностные инструкции (обязанности)».
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
Цель должности: Управление представительством Филиала компании и организация его коммерческой деятельности
1. Общие положения
1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство
1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческому директору филиала
1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров
1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет
1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Менеджер по развитию территории
2. Должностные обязанности
2.1. Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2.1.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.
2.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.
2.1.3. Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
2.1.4. Контролирует выполнение планов развития территории.
2.1.5. Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.
2.2. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.
2.2.1. Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.
2.2.2. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.2.3. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.2.4. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.
2.3. Организует и контролирует деятельность представительства.
2.3.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.
2.3.2. Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.
2.3.3. Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.
2.3.4. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
2.3.5. Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
2.3.6. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.3.7. Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.
2.3.8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
2.3.9. Реализует программы, направленные на продвижение продукции.
3. Административная работа
3.1. Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства
3.2. Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства
3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
3.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников
3.5. Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы
3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории
4. Имеет право принимать решения по вопросам
4.1. Финансовые: в рамках бюджета представительства
4.2. Выбор партнеров: Клиенты
4.3. Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства
5. Регламентирующие работу документы
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.
6. Критерии оценки эффективности труда
6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4. Удовлетворенность внутренних заказчиков.
6.5. Удовлетворенность внешних заказчиков.
6.6. Выполнение бюджетных планов.
6.7. Выполнение планов продаж и дистрибуции продукции по критериям, утвержденным Компанией по всему представительству в целом.
7. Взаимодействие, обмен информацией
7.1. Получает информацию
№ Поставщик Проблематика Форма Периодичность
1. Коммерческий директор Задачи, планы по продажам, по развитию территории Файл (word) Ежемесячно
2. Менеджер по развитию территории
3. Супервайзеры Отчет по продажам по команде Отчет (excel) Ежедневно
-//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно
-//-//- Отчет по просроченной дебиторской задолженности Отчет (1С) Еженедельно
4. Менеджеры по оптовым продажам Отчет по продажам Отчет (excel) Ежедневно
-//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно
-//-//- Отчет по просроченной дебиторской задолженности Отчет (1С) Еженедельно
5. Региональный менеджер Отчет по продажам Отчет (excel) Ежедневно
-//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно
-//-//- Отчет по просроченной дебиторской задолженности Отчет (1С) Еженедельно
6. Координатор продаж Отчет по продажам по отделу прямых продаж Отчет (excel) Ежедневно
-//-//- Дебиторская задолженность по клиентам Отчет (1С) Еженедельно
7. Дистрибутор Дебиторская задолженность по обслуживаемым клиентам В зависимости от программы дистрибутора Еженедельно
8. Отдел персонала филиала План по приему сотрудников Файл Ежемесячно
7.2. Передает информацию
№ Адресат Проблематика Форма Периодичность
1. Супервайзеры Задачи и планы по развитию территории Повестка собрания Ежемесячно
-//-//- Планируемые акции, изменения в работе Повестка собрания Еженедельно, по необходимости
2. Менеджеры по оптовым продажам Задачи и планы по развитию территории Повестка собрания Ежемесячно
-//-//- Планируемые акции, изменения в работе Повестка собрания Еженедельно, по необходимости
3. Региональные менеджеры Задачи и планы по развитию территории Повестка собрания Ежемесячно
-//-//- Планируемые акции, изменения в работе Повестка собрания Еженедельно, по необходимости
4. Коммерческий директор Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории Отчет (excel) Еженедельно
-//-//- Отчет по просроченной дебиторской задолженности Отчет (1С) Еженедельно
-//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно
-//-//- Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта Отчет (excel) Ежемесячно
5. Менеджер по развитию территории Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории Отчет (excel) Еженедельно
-//-//- Отчет по просроченной дебиторской задолженности Отчет (1С) Еженедельно
-//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно
-//-//- Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта Отчет (excel) Ежемесячно
6. Отдел персонала филиала Потребность представительства в персонале Служебная записка По необходимости
8. Требования к квалификации
8.1. Образование: высшее
8.2. Специальное обучение, допуски:
8.3. Навыки:
· Проведения переговоров
· ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);
8.4. Опыт работы: не менее года на руководящих должностях и не менее 3 лет в области продаж
8.5. Профессиональные знания:
· Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
· Методы изучения спроса на продукцию предприятия;
· Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
Сбер даёт сотрудникам возможность уходить в отпуск на год и работать из любого региона России
| Июн 29, 2021 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Сбер продолжает заботиться о команде и становится гибче, предлагая сотрудникам новые возможности. Среди них — долгосрочный отпуск (от месяца до года) или работа удалённо из любого региона России. Саббатикал, или долгосрочный отпуск Если сотруднику Сбера нужен…
Александр Подольчак: «Нельзя ждать от бизнеса роста, если не инвестируешь в развитие сотрудников»
HR практик | Май 22, 2021 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Мария Дранишникова Роман Кутузов Анна Дерябина Что было раньше – курица или яйцо? Компания не вкладывает в обучение, потому что бизнес не растет, или он как раз потому и не растет, что компания не инвестирует в развитие сотрудников? Между этими событиями есть…
Сотрудники работают лучше под управлением руководителя, выросшего внутри компании, а не нанятого со стороны
HR практик | Май 12, 2021 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Исследования и опросы показывают, что сотрудники работают более эффективно под руководством профессионала, который вырос внутри компании, а не специалиста, нанятого со стороны сразу на руководящую позицию, пишет Inc.com. Например, более 70% работников, опрошенных…
Вакцина для HR
HR практик | Апр 28, 2021 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Коронавирусная пандемия задала тренды на рынке труда на годы вперед. Работодатели не откажутся от дистанта, но от сотрудников будут требовать смешанных умений — hard skills, soft skills и digital skills. Как показал опрос 230 российских компаний, проведенный…
Сишечка в каденции
Елена | Фев 26, 2020 | Блог, Блог Ирина Воробьева, Блог Новое, Руководство | 0 Comments
Кто те молодые львы, что сотрут нас с лица земли? Б. Г. Если вы не поняли, о чем я, вы не в тренде и явно ничего не понимаете в новой генерации HR – ов. Это совершенно просветленные новым знанием, невероятно продвинутые молодые люди. Они про людей, они не про это…
«Не миллионы людей потеряют работу — десятки миллионов»
Елена | Янв 28, 2020 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Перевод колонки блогера и публициста Кевина Драма о будущем, в котором людей на рынке труда заменит искусственный интеллект. В ближайшие 40 лет роботы займут ваши рабочие места. Неважно, кем вы работаете. Копаете траншеи? Робот будет копать их лучше. Пишете статьи для…
Короли имиджа: крупные российские компании с лучшей репутацией
Елена | Окт 2, 2019 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
В топ-3 рейтинга российских компаний с лучшей репутацией по версии Reputation Institute вошли Домодедово, «Яндекс» и Шереметьево. В целом у российских компаний репутация хуже, чем у работающих в России иностранных, следует из данных исследования. Подготовленный для…
Пуганое поколение: почему 35-летние работают в режиме вечного подвига
Елена | Сен 3, 2019 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Ирина Баранова По какой-то причине именно 35 лет считаются рубежом между молодостью и настоящей зрелостью — например, по закону кандидат на должность президента РФ не может быть моложе этого возраста. Специально для Forbes Life хедхантер Ирина Баранова рассказывает,…
Борьба за таланты: «HR-менеджеры должны стать панками»
Елена | Авг 28, 2019 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Кристиан Шмейхель На рынке в целом и в ИТ, в частности, усиливается борьба за таланты. Чтобы привлечь людей и заинтересовать их, HR-департаменты должны внедрять инновации, а HR-менеджеры — стать панками в хорошем смысле слова. В культуре панки символизируют…
Минздрав рекомендовал работодателям штрафовать сотрудников за перекуры на работе
Елена | Авг 19, 2019 | HR Статьи, Руководство, Статьи Новое | 0 Comments
Министерство здравоохранения предложило работодателям разработать систему штрафов и поощрений для курящих и некурящих сотрудников. Такие рекомендации даны в корпоративной модельной программе «Укрепление общественного здоровья», передает РБК. В документе предлагается…
- руководство
- Областной бюджет
- Оценка бизнеса и управления
- Управление производительностью
- Перспективы занятости и средняя зарплата
- Требования к образованию
Региональный директор — это менеджер среднего звена, который отвечает за деловые операции работодателя в определенной области. Например, восточный региональный директор по продажам фирмы может осуществлять надзор за продажами во всех штатах вдоль Атлантического океана.
руководство
Региональный директор обеспечивает руководство для тех, кто отчитывается перед ним. Это достигается путем четкого информирования о миссии и целях организации для направления отчетов, а также разработки и реализации стратегий для тех, кто в регионе выполняет их.
Областной бюджет
Региональный директор несет полную ответственность за поддержание бюджета своей области. Это включает в себя утверждение расходов тех, кто ниже ее, а также лоббирование руководства для дополнительных средств, когда ресурсы необходимы.
Оценка бизнеса и управления
Региональный директор регулярно встречается с прямыми отчетами, чтобы оценить прогресс бизнеса, создавая планы действий для решения негативных вопросов. Директор сообщает эту информацию своему менеджеру.
Управление производительностью
Руководство региона оценивает работу тех, кто отчитывается перед ней. Кроме того, она предоставляет коучинг, в том числе мягкие навыки и техническое обучение, с целью оказания помощи сотрудникам в повышении их эффективности.
Перспективы занятости и средняя зарплата
Бюро статистики труда Соединенных Штатов Америки (BLS) прогнозировало, что занятость в этой сфере деятельности будет медленно увеличиваться со скоростью 6 процентов с 2006 по 2016 год. Кроме того, BLS сообщила, что средняя заработная плата сотрудников управленческого уровня составляла 43 510 долларов в 2006 году.
Требования к образованию
Хотя некоторые работодатели могут требовать, чтобы кандидаты на эту должность имели четырехлетнюю степень, многие требуют лишь того, чтобы кандидаты имели соответствующий опыт и некоторую последипломную подготовку, например курсы менеджмента.
FAQ — 💬
❓ Нужно ли делать должностную инструкцию на директора?
👉 Закон не обязывает оформлять должностную инструкцию для генерального директора, а также других сотрудников (исключения составляют государственные органы). При этом есть веские аргументы в пользу того, чтобы оформлять ее и в коммерческих организациях.
❓ Чем отличается должностная инструкция от функциональных обязанностей?
👉 Функциональные обязанности отличаются от должностных тем, что они определяют конкретную деятельность каждого сотрудника. В то время как должностные обязанности — это конкретные действия работника, которые он должен выполнять в рамках осуществления трудовой функции.
❓ Кто должен утверждать должностную инструкцию директора?
👉 Документ о полномочиях генерального директора ООО утверждает общее собрание участников Должностную инструкцию для директора ООО разрабатывают по инициативе учредителей общества и утверждают на общем собрании.
❓ Где находится должностная инструкция?
👉 Первый экземпляр должностной инструкции на каждого работника хранится в отделе кадров, второй — у руководителя подразделения, третий — у работника.
❓ Как правильно составить должностную инструкцию?
👉 Согласно порядку оформления должностной инструкции, в ней должны содержаться реквизиты:
- наименование компании, конкретного подразделения;
- код формы документа по ОКУД — для должностной инструкции это 0253051;
- наименование документа «Должностная инструкция» с указанием конкретной должности, для которой она разработана;
❓ Что можно включить в должностную инструкцию?
👉 Работодатель может включать в должностные инструкции любые обязанности Работодатель может включить в должностную инструкцию для работника обязанности, не свойственные данной должности. Например, для кастелянши можно установить обязанности по уборке помещений.
❓ Как правильно составить рабочую инструкцию?
👉 Рабочая инструкция должна быть похожа на пошаговое руководство: делай раз, делай два, делай три. Рабочие инструкции должны четко разъяснять, как сотрудники выполняют свои задачи. В них нет места для интерпретации. Они не должны быть расплывчатыми.
❓ Что должна содержать в себе должностная инструкция?
👉 В сфере трудового законодательства РФ должностная инструкция не является обязательным документом в связи с тем, что круг обязанностей в рамках ст….Так, титул должен содержать:
- название организации;
- наименование документа;
- должность;
- год издания документа;
- регистрационный номер;
- место издания;
- гриф об утверждении.
❓ Можно ли не делать должностную инструкцию?
👉 Ни одна норма закона не обязывает работодателя иметь в наличии такой документ, который называется «должностная инструкция». Это означает, что и за отсутствие такого документа в организации никаких административных (или каких-либо еще) штрафных санкций не последует.
❓ Можно ли в должностную инструкцию добавить обязанности не по должности?
👉 Дополнить должностные обязанности работника с его согласия некоторыми обязанностями по другой должности и отразить это в должностной инструкции законодательством не запрещено. Если по факту получается, что работник исполняет обязанности по двум должностям, следует оформить совмещение должностей в соответствии со ст.
❓ Как правильно составлять должностные инструкции?
👉 Как правило, должностная инструкция состоит из следующих разделов:
- Общие положения. Включают в себя: …
- Должностные обязанности. Раздел включает в себя описание конкретных ежедневных, еженедельных, ежемесячных и т. …
- Права работника. …
- Связи по должности. …
- Ответственность. …
- Оценка работы. …
- Заключительные положения.
❓ Что включает в себя Должностная инструкция директора?
👉 Как правило, должностная инструкция директора включает в себя: 1 его трудовую функцию; 2 перечень должностных обязанностей директора; 3 пределы ответственности; 4 перечень знаний и профессионального опыта, которыми должен обладать руководитель компании.
❓ Как утверждают должностную инструкцию директора?
👉 Должностную инструкцию директора утверждают одним из двух способов: 1 На ней ставят гриф косвенного утверждения: « 2 ТВЕРЖДЕНО протоколом…»; 3 Или ставят гриф прямого утверждения « 4 ТВЕРЖДАЮ …». При этом представитель участников (акционеров), наделенный правом… More …
❓ Что определяет Должностная инструкция?
👉 Должностная инструкция определяет должностные обязанности, полномочия и ответственность, а также условия работы руководителя регионального структурного подразделения (далее Подразделения).
❓ Сколько зарабатывает региональный директор?
👉 Широкие полномочия, высокая ответственность, мобильность – все это определяет достойный доход профессионала, который назначается на должность регионального директора. По данным на 2017 год, в Москве заместитель руководителя по развитию сети получает от 80–90 тысяч рублей. Заработная плата самого директора начинается со 100–120 тысяч/месяц.