Импорт товара из китая пошаговая инструкция

Аналитика таможенного законодательства и ВЭД

Пошаговая инструкция импорта: как начать импортировать товары?

21/04/2020

Несмотря на изменчивую экономическую ситуацию торговля импортными товарами остаётся финансово привлекательным бизнесом. Большинство начинающих импортёров рассматривают варианты импорта товаров из Китая в Россию, однако уже на этапе планирования работы сталкиваются с непониманием, как правильно начать импорт товаров.

Вопросов, связанных с началом импортных поставок товаров, действительно много. Юристы нашего центра специализируются на юридическом сопровождении деятельности импортёров с 2009 года и хорошо знакомы с главными проблемами, возникающими у предпринимателей на стадии начала деятельности.

Разбираемся, как начать импортную деятельность, с какими рисками и проблемами придётся столкнуться будущему импортёру и как их можно решить.

Пошаговая инструкция по импорту

Данная инструкция актуальна как для предпринимателей, планирующих импорт товаров из Китая в Россию, так и для бизнесменов, работающих с поставки внутри ЕАЭС, то есть при импорте товаров из Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии.

Пошаговая инструкция по импорту товаров, подготовленная нашими юристами, касается исключительно конкретных шагов по началу внешнеэкономической деятельности.

Общие вопросы, связанные с выбором товара, поиском поставщиков, согласования условий поставок, ведения переговоров и бизнес-планирования в данной инструкции рассмотрены не будут. 

Рекомендуем ознакомиться: «Как стать участником ВЭД?»

Итак, как начать импортировать товары в Россию?

1. Согласование условий импортной сделки

Первым подготовительным шагом является согласование коммерческих условий поставок с поставщиком товаров.

Ориентировочными вопросами, которые необходимо согласовать импортёру со своим поставщиком, являются следующие:

  • Каким требованиям должен соответствовать импортируемый товар?
  • Каким образом будет производиться оплата за поставку импортируемых товаров?
  • Оплата будет производиться прямым банковским платежом или аккредитивом? В какой валюте?
  • Предусмотрено ли кредитование или факторинг?
  • В каком размере и в какие сроки импортёр должен внести предоплату за товар?
  • В какой момент происходит окончательный расчёт?
  • Каковы условия поставки согласно терминам Incoterms® 2020?
  • Каким видом транспорта будут осуществляться поставки?
  • Какие требования предусмотрены к гарантиям качества на товар?
  • Какие требования к упаковке и маркировке товара?
  • Какой предусмотрен порядок урегулирования споров?

Указанный перечень вопросов не является исчерпывающим и касается только ключевых условий импортной сделки. В зависимости от обстоятельств каждой ситуации список условий может меняться, поэтому важно проговорить с поставщиком все детали работы.

2. Проверка поставщика товаров

После согласования всех ключевых коммерческих условий по импорту товара необходимо запросить у поставщика его реквизиты и дополнительные сведения для проверки его благонадёжности.

Рекомендуем также ознакомиться: «Как проверить поставщика в Китае?»

Пренебрежение проверкой контрагента может привести не только к возникновению убытков ввиду нарушения недобросовестным поставщиком своих обязательств по поставке товара, но и к административным штрафам импортёра за нарушение валютного законодательства и дополнительным расходам на урегулирование спора во внесудебном или судебном порядке.

3. Разработка контракта на импорт товаров

Удостоверившись в благонадёжности продавца и согласовав все ключевые условия по поставкам товара, необходимо перейти к основе любой внешнеторговой сделке – разработке внешнеторгового контракта.

Составление внешнеторгового контракта – ключевой и основополагающий элемент импортной сделки. Грамотно составленный импортный контракт защитит импортёра в возможных спорах с поставщиков, а также оградит от возможных претензий со стороны таможенных органов и органов валютного контроля. 

Рекомендуем ознакомиться:

Как составить импортный контракт?

Внешнеторговый контракт: на что обратить внимание?

При разработке и согласовании импортного контракта есть много нюансов, которые нельзя игнорировать.

4. Открытие валютного счёта

Параллельно с подготовкой импортного договора необходимо открыть валютный счёт в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт. Необходимость постановки контракта на учёт и порядок взаимодействия с валютным контролем банка зависят от суммы контракта.

На данный момент установлены следующие ограничения для импортных поставок:

  • Если сумма контракта составляет до 200 тыс. руб., такой договор на учёт не ставится, валютный контроль осуществляется в упрощённом порядке;
  • Если сумма контракта равна или более 3 млн. руб., то такой контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке

Валютное законодательство регулярно меняется, поэтому действующие ограничения необходимо уточнять у операциониста банка или у юристов нашего центра.

5. Внесение предоплаты за товар

После открытия валютного счёта и постановки контракта на учёт в большинстве случаев следующим шагом для начала импорта товаров является оплата авансового платежа поставщику.

После внесения предоплаты или параллельно с этим этапом необходимо подготовиться к таможенному оформлению и декларированию импортируемого товара.

6. Подготовка к декларированию товаров

Если речь идёт об импорте товаров из Беларуси, Казахстана или других стран-участниц ЕАЭС, то для таких поставок действуют упрощенные правила. В частности, декларирование при импорте таких товаров является статистическим, то есть импортёру достаточно сдать статистическую отчётность при перемещении товаров внутри ЕАЭС.

Рекомендуем ознакомиться: «Что делать, если забыли сдать статистическую отчётность?»

Если речь идёт об поставках товара из стран за пределами ЕАЭС, например, импорте из Китая, то декларанту необходимо подготовиться к полноценному процессу таможенного оформления.

Этап таможенного оформления и декларирования товаров является самый сложным этапом процесса импорта товаров. Значительный объём регулирующего законодательства, огромное число нюансов процедуры и пристальное внимание со стороны контролирующих органов не позволяют начинающему импортёру полностью избежать рисков привлечения к ответственности за несоблюдение требований.

В практике наших юристов высокая доля дел связана именно с ошибками, допущенными импортёрами в начале свой деятельности. Нарушение требований таможенного и валютного законодательства при импорте товаров грозит не только серьёзными штрафами, но может привести и к полной остановке деятельности импортёра.

Рекомендуем начинающим участникам ВЭД на старте деятельности по импорту товаров не пренебрегать помощью профессиональных таможенных юристов и услугами таможенных представителей при декларировании товара.

Расходы на оплату знаний и опыта профессионалов многократно окупятся за счёт снижения рисков нарушения импортёром требований таможенного, валютного, налогового законодательства.

Помните: проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.

Опытные таможенные юристы помогут сориентироваться по необходимому комплекту товаросопроводительных документов, проконсультируют по вопросам определения кода ТН ВЭД на товар и подтверждения таможенной стоимости товаров, составят грамотный импортный контракт и полностью возьмут на себя юридическое сопровождение ВЭД при импорте товаров.

7. Список документов для импорта товаров

Вне зависимости от того, самостоятельно ли будет декларироваться импортный товар или при участии таможенного представителя, импортёру необходимо подготовить примерно следующий комплект документов и сведений:

  • Подробное описание товара, техническую документация на него, фотографии товара – это необходимо для определения кода ТН ВЭД на товар;
  • Импортный контракт со всеми дополнительными соглашениями;
  • Спецификацию к контракту ВЭД на поставку товара;
  • Инвойс, его проформу при наличии;
  • Прайс-лист на товар при наличии;
  • Коммерческое предложение при наличии;
  • Транспортные документы (коносаменты, CMR, транспортные накладные и проч.);
  • Разрешительные документы на товар (при необходимости), конкретный перечень будет зависеть от специфики товара;
  • Копию экспортной декларации;
  • Платёжные документы на товар;
  • Документы на перевозку, страхование груза и проч.

Очевидно, что в зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться. Перед началом импорта товаров необходимо проконсультирироваться с юристами по комплекту необходимых для ввоза товаров документов.

8. Прохождение таможенного контроля

Следующим этапом импорта товаров является прохождение таможенного контроля. При отсутствии сомнений таможни в части заявленной таможенной стоимости и правильности кода ТН ВЭД товар будет выпущен в свободное обращение, и импортёр может им распоряжаться по своему усмотрению.

Важно помнить, что срок таможенного контроля составляет 3 года.

Соответственно, даже после выпуска товаров таможня может провести проверку и в случае выявления нарушений доначислить таможенные платежи или привлечь к административной или уголовной ответственности за нарушение таможенного законодательства.

Консультации по импорту товаров

Юристы нашей компании готовы оказать любую возможную помощь начинающим импортёрам, как в форме консультаций по отдельным вопросам импорта товаров в Россию, так и комплексного юридического сопровождения, которое позволит переложить риски импорта на плечи профессиональных таможенных юристов.

Стоимость услуг наших юристов несоизмеримо ниже, чем возможные расходы, связанные с нарушением законодательства при импорте товаров.

По ряду вопросов юристы нашего центра оказывают бесплатные юридические консультации по ВЭД.

Для начинающих импортёров действуют специальные условия на абонентское юридическое сопровождение.

Источник

Особенности заключения договора с китайским поставщиком

Если закупка товаров разовая, то можно обойтись и инвойсом.

Для долгосрочного и регулярного сотрудничества заключите контракт. В нем нужно описать:

  • предмет договора, гарантии качества товара, сертификацию и т. д;
  • порядок исполнения;
  • срок действия договора и срок исполнения обязательств;
  • порядок расчетов, цену, валюту;
  • порядок разрешения споров, применимое право и договорную подсудность;
  • реквизиты сторон.

Лучше заключать контракт на основе базисных условий INCOTERMS (международных правил торговли): применение одного из терминов этой системы упростит заключение договора и сделает его условия более однозначными.

Составьте договор любом удобном для сторон языке. Если договор составлен на иностранном языке, подготовьте перевод для банка (валютный контроль). Договор с обеих сторон должен быть подписан руководителем или представителем по доверенности.

Клиенты Тинькофф Бизнеса могут конвертировать рубли в юани и обратно круглосуточно. Тинькофф продолжает работать с системой SWIFT, а валютный контроль проводит меньше чем за час.

Партнер Тинькофф Бизнеса Joom Pro поможет найти оптового поставщика из Китая — три поиска товаров на китайских фабриках бесплатно. Активируйте сервис прямо сейчас.

Растаможка

Растаможивание товаров проходит в три этапа:

  1. Оформление. Нужно предоставить все товаросопроводительные документы, документы на транспортное средство, используемое для доставки. Для некоторых товаров требуются сертификаты. Если товар не подлежит сертификации, то вам стоит заручится отказным письмом, его выдают аккредитованные сертификационные центры.
  2. Декларирование. Для подачи декларации нужно знать код ТН ВЭД ввозимого товара. Несоответствие кода ТН ВЭД, указанного в декларации, реальному — повод для обвинения в контрабанде.
  3. Обязательные платежи: таможенный сбор, таможенная пошлина, акциз, НДС.

Таможенный сбор

Это плата за сам факт подачи декларации. Сумма небольшая и зависит от стоимости товара.

Таможенная пошлина

Чаще всего пошлину считают в процентах от стоимости товара с учетом расходов до границы, включая транспортировку, страхование и прочие расходы. В зависимости от товара ставка может достигать 50%. Для некоторых товаров устанавливают минимальную величину пошлины на каждый ввозимый килограмм.

Для отдельных товаров пошлину считают по количеству ввозимого товара. В этом случае таможенная стоимость продукции не имеет значения.

Акциз

Его уплачивают при ввозе спирто- и нефтесодержащей продукции, табачных изделий, легковых автомобилей.

НДС

Большинство импортеров при ввозе товара из Китая уплачивают НДС (перечень товаров, которые освобождены от налогообложения, приведен в ст. 150 НК) вместе с другими платежами при прохождении таможни. Это касается и юрлиц и предпринимателей вне зависимости от применяемого налогового режима.

Сумму налога считают так:

НДС = (ТС + ТП + А) х СН,

где, ТС — таможенная стоимость товара, состоящая из суммы затрат на производство и транспортировку до границы;

ТП — таможенная пошлина;

А — акциз (если товар подакцизный);

СН — ставка налога 20, 10 или 0%.

Уплаченный на таможне налог можно принять к вычету (вернуть) при соблюдении ряда условий:

  • импортер применяет общую систему налогообложения;
  • НДС перечислен в бюджет;
  • налогоплательщик представил документы, подтверждающие сделку;
  • ввезенная продукция используется в налогооблагаемом виде деятельности;
  • ввезенная продукция оприходована.

Если все условия выполнены, то при подаче декларации по НДС в налоговую вы сможете вернуть налог (принять его к вычету). При этом вам нужно обязательно подтвердить это право документами:

  • таможенной декларацией;
  • договором и первичными документами (счет-фактура, накладные, ТТН и др.);
  • платежным поручением об уплате налога;
  • документами о принятии товаров к бухгалтерскому учету.

Выбор банка

Выбор банка при ведении внешнеторговой деятельности — один из ключевых моментов, особенно в условиях санкций. Проводите расчеты с китайскими партнерами через банк, который сможет обеспечить транзакцию.

Также при выборе финансового партнера сравните тарифы на услуги: часто банки берут плату за ведение валютных счетов и комиссию за проведение платежа, выберите банк, где стоимость услуг минимальна или отсутствует вовсе.

Тинькофф — не под санкциями, международные платежи клиентов Тинькофф Бизнеса проходят без сбоев и ограничений. Нет платы за открытие и ведение валютных счетов в юанях. Переводы в юанях проводятся с комиссией от 0,1%, входящие платежи — бесплатно.

Валютный контроль

Валютный контроль — это обязательная проверка законности сделки в разрезе валютного законодательства, которую проводит банк. И при появлении сомнений в ее легитимности банк не даст провести платеж.

Клиенты Тинькофф Бизнеса проходят валютный контроль в личном кабинете, ехать с документами в банк не нужно. В большинстве случаев процедура занимает меньше часа.

Если валюта контракта — юань, то переведите сумму в рубли по курсу ЦБ, действующему на дату контракта.

Если контракт был заключен в иной валюте и затем вы решили перевести его в юани, то может возникнуть вопрос — как быть с курсом пересчета валюты, если поменять валюту контракта на юани и как правильно оформить документы, если изменилась валюта?

Решение от экспертов Тинькофф Бизнеса:

Оформите дополнительное соглашение к контракту, в котором:

  • пропишите оплату в новой валюте;
  • укажите, по какому курсу будет пересчет: это может быть курс ЦБ, биржи на конкретную дату.

Пример:

«Стороны определили, что цена товара устанавливается в долларах США, оплата товара будет производиться в китайских юанях. Пересчет валют осуществляется по курсу, установленному ЦБ РФ на день перечисления денежных средств».

Курс валюты может быть плавающим и зависеть от обстоятельств. Стороны могут согласовать фиксированный курс, например, 1 доллар = 6 юаней, или 1 доллар = 55 руб. Это будет фиксированный сторонами курс, исходя из которого будут происходить расчеты.

Также можно согласовать, что оплата будет проходить по курсу ЦБ на дату выставления инвойса. Как именно будет проходить пересчет из валюты договора в валюту платежа, стороны решают самостоятельно и прописывают в договоре или доп соглашении.

Если не оговорить курс пересчета, то валютный контроль при проверке платежа, по умолчанию, будет использовать курс ЦБ на дату совершения платежа.

Тинькофф Бизнес может предложить предсогласование валютного контракта на любом тарифе — просто отправьте контракт в чат с просьбой проверить перед загрузкой, и валютный контроль проверит, все ли корректно в документе с точки зрения валютного законодательства.

Как проходит валютный контроль

По рублевому эквиваленту стоимости договора можно определить, каким образом будет проходить валютный контроль.

Под постановку на учет при импорте подпадают контракты с суммой от 3 млн рублей. Предоставьте в банк контракт или его проект.

Банк зарегистрирует документ и присвоит регистрационный номер. Если вы предоставили на валютный контроль проект контракта, то подписанный оригинал нужно направить в банк не позднее 15 рабочих дней.

Если в контракте стоимость не оговорена, то на учет его нужно ставить после того, как сумма поставок превысила 3 млн рублей.

Подробно о сроках постановки контракта на учет читайте в этой статье.

Если цена контракта меньше 600 тыс. рублей, то валютный контроль проходит без прикладывания документов: достаточно сообщить в банк код вида операции.

Если оплата за рубеж проходит в рублях, код операции нужно будет указать в назначении платежа. Узнать код можно из инструкции Банка России от 16.08.2017 № 181-И.

Например, при покупке товаров за рубежом с предоплатой нужно указать код: {VO11100}. Код 11100 — означает расчеты резидента в пользу нерезидента за товары, покупаемые за рубежом через предоплату и ввозимые в РФ.

Поставить контракт на учёт нужно до первого перевода, отправить в банк документы, на основе которых делается перевод (например, составленный к этому контракту инвойс) — вместе с переводом.

Источник

Ввоз техники, сырья, комплектующих и потребительских товаров из Китая на фоне санкций против России заметно увеличился.

Согласно данным главного таможенного управления КНР товарооборот между странами в 2022 году вырос на 29,3%. Китайские оптовики изначально опасались возможных последствий санкций, но быстро отметили выгоды сотрудничества в виду потребности российского бизнеса в закрытии освободившихся ниш. Предлагаем пошаговую инструкцию по ввозу товаров из Китая в Россию, которая поможет наладить процесс импорта, избежать задержек поставок, штрафов и конфискации продукции.

Основные этапы импорта товаров из Китая

Рассмотрим ряд основных мероприятий по ввозу техники, сырья и готовой продукции в условиях импорта из Китая в Россию для тех, кто уже нашел подходящего поставщика.

Выбор оптимальной системы налогообложения

С любой продукции взимается НДС, поэтому перед тем как ввозить товары следует определиться с системой налогообложения. В результате цена возрастает на 20% согласно Пункту 4 Статьи 5 ФЗ №303-ФЗ. На практике можно прибегнуть к следующим способам для снижения налоговой нагрузки:

  1. Перейти с ОСНО на УСН «доходы минус расходы» если организация соответствует требованиям Статей 346.12 и 346.13 НК РФ. Этот налоговый режим заработал только с 1 января 2023 года, поэтому рекомендуется предварительно протестировать схему на мелких партиях, перед тем, как ввозить крупные.
  2. Совместить несколько режимов налогообложения. Подобным образом можно использовать ОСНО для продажи китайской продукции, а для остальных доходов выбрать другой режим, к примеру, УСН «доходы» (в некоторых регионах по нему действует льготная ставка).

При полной уплате НДС предприниматель рискует проиграть конкурентам в цене из-за того, что его продукция будет продаваться по более высокой цене. Прежде чем выбрать этот вариант стоит сравнить условия российских и китайских поставщиков. Возможно импорт товаров из Китая окажется невыгодным.

Выбор способа транспортировки для импорта китайских товаров

Бизнесмен должен определиться с тем, как будет осуществлять ввоз товаров из Китая в Россию – самостоятельно или при помощи компании-посредника. Отдавая предпочтение второму варианту, нужно будет выбрать подходящий транспорт для доставки грузов. Выбирать предпочтительный способ перевозки следует в зависимости от характеристик ввозимой продукции, сроков поставки и пр. Ввоз товаров из Китая осуществляется следующими способами:

  1. Наземные перевозки автотранспортом. Популярный способ среди клиентов из соседствующих с КНР стран. Подойдет для грузов, которые можно перевозить грузовыми авто на большие расстояния.
  2. Воздушные перевозки. Это дорогой, но при этом самый быстрый способ доставки. Авиадоставка позволяет привести груз всего за несколько дней.
  3. Морские перевозки. Грузы транспортируются в контейнерах, что подойдет для объемных и крупных партий. Доставка по морю стоит дешево, но занимает много времени.
  4. Железнодорожные перевозки. Транспортировка осуществляется в специальных ж/д контейнерах. Такая доставка быстрее чем по морю, но дешевле чем по воздуху.

Подготовка документации для таможенного оформления

Обязательный этап ввоза товаров из Китая в Россию – оформление документов для таможни согласно требованиям налогового законодательства. Пакет документации должен включать:

  1. Коммерческий инвойс для расчета налогов и таможенных пошлин. В этом документе, который выставляется продавцом, указывается информация о товаре, объеме партии, цене единицы, стране-производителе и т.д.
  2. Упаковочный лист для оценки объема груза и подготовки к растаможиванию. В документе приводится информация о том, какая продукция находится в каждой упаковке, ее объем и вес.
  3. Таможенная декларация для определения налогов и таможенных пошлин. Документ заполняют в соответствии с требованиями таможенных органов. В нем должна быть информация о товаре, количестве единиц, цене, стране-производителе и т.д.
  4. Сертификат качества. Этот документ обязателен при импорте китайских товаров, таких как электроника, медицинские препараты, продукты питания и пр., для подтверждения соответствия качества продукции техническим регламентам РФ.
  5. Сертификат соответствия. Подтверждает, что товар отвечает стандартам качества и нормам безопасности. Документ обязателен для определенных групп товаров – игрушек, пиротехники, транспорта и пр. Полный перечень товаров, для которых необходимы сертификаты качества и соответствия, приведен в Постановлении Правительства РФ №982 от 01.12.2009.
  6. Транспортировочные документы. В них приводятся данные о перевозке груза, в том числе наименование транспортной компании, даты поставки, номера контейнеров и пр.

В зависимости от условий сделки, характеристик груза и объема партии перечень необходимых документов может отличаться.

Расчет расходов на растаможку

Пошаговая инструкция не была бы полной, без упоминания сборов, которые обязательны для импортируемой продукции. Стоимость ввоза товаров из Китая зависит от нескольких факторов:

  • расстояние от места отправки до пункта доставки;
  • объем и вес груза;
  • способ транспортировки;
  • срочность доставки;
  • дополнительные услуги (таможенное оформление, страховка и пр.)

При импорте из Китая в Россию таможенные платежи состоят из следующих статей расходов:

  1. Пошлина

Пошлина рассчитывается на основе таможенной стоимости (ТС) импортируемых товаров. Саму же ТС рассчитывают следующим образом:

ТС = оптовая цена партии + стоимость доставки партии до российской границы.

Размер пошлины зависит от группы товара. Для защиты интересов отечественных производителей на определенные категории продукции действуют повышенные тарифы.

  1. НДС

Вне зависимости от выбранной системы налогообложения НДС обязателен к уплате. Возместить НДС возможно лишь по ОСНО по итогам камеральной проверки.

  1. Дополнительные траты

Чаще всего сопутствующие расходы сопряжены с оформлением разрешительной документации, сертификатов и пр. Ввоз товаров из Китая осуществляться и без них, однако в дальнейшем продукцию нельзя будет реализовать.

Кроме этого, перед тем как ввозить товары из КНР, стоит учесть возможные финансовые траты на внеплановые проверочные мероприятия. Если у таможенников возникнут сомнения относительно ввозимой продукции, будет проведена экспертиза всей партии или отдельной ее части.

При импорте товаров из Китая нередко происходит корректировка ТС. В ряде случаев представители таможни могут решить, что этот показатель специально занижен с целью уклониться от выплаты обязательных сборов. Подтвердить стоимость продукции можно с помощью документов, предоставленных продавцом. Когда таможенники не принимают подобное доказательство, рекомендуется уплатить пересчитанную ими пошлину, после чего обратиться с иском в суд для официального разбирательства.

Оформление сертификатов

Сертификация подтверждает, что продукция, которая ввозится на условиях импорта из Китая в Россию, отвечает требованиям технических регламентов, определенных ЕАЭС.

Чтобы вести бизнес законно, нужно получить один из этих документов:

  • декларация соответствия ГОСТ Р (если товар входит в перечень Постановления Правительства РФ №982);
  • декларация соответствия ЕАЭС;
  • отказное письмо (если товар не подлежит сертификации);
  • свидетельство о госрегистрации;
  • пожарный сертификат.

Чтобы получить разрешительную документацию, следует обратиться в центр сертификации. Схему проверки выбирают на основе специфики товара. После этого будут отобраны образцы для исследования в лаборатории. Процедура сертификации в среднем длится 2-5 рабочих дней.

Предпринимателям, помимо декларации соответствия, также рекомендуется не пренебрегать оформлением сертификата качества. При реализации продукции он дает множество конкурентных преимуществ, например, лояльность покупателей, узнаваемость бренда и т.п.

Источник

Варианты законодательного регулирования вопросов импорта

Правила, регулирующие порядок начисления НДС при ввозе товаров на территорию России, делятся на две группы, относящиеся к странам:

  • входящим в Евразийский экономический союз (ЕАЭС);
  • не являющимся членами ЕАЭС.

Членов ЕАЭС немного. Это Россия, Армения, Белоруссия, Казахстан и Киргизия. Для них существует единый документ, устанавливающий правила налогообложения при ввозе (Договор о ЕАЭС, подписанный в Астане 29.05.2014). Согласно этим правилам сумма НДС определяется не на таможне (ее между этими странами нет), а после принятия товаров налогоплательщиком на учет. Процедура сопровождается составлением дополнительных форм налоговой отчетности. Для платежа по налогу и подачи отчетов по нему действуют особые сроки, приходящиеся на месяц, наступающий после месяца ввоза. Платится такой налог в налоговый орган.

Не члены ЕАЭС — это все прочие страны, и в их число входит Китай. Между Россией и этими странами таможня существует, и соответственно, применяется таможенное законодательство (ТК РФ и документы, публикуемые ГТК РФ), требующее уплаты НДС в момент ввоза в качестве одного из условий, позволяющих осуществить выпуск товара на территорию России (приказ ГТК РФ от 07.02.2001 № 131).

Применять обе группы правил в части обложения ввозимого товара НДС требуется не только плательщикам этого налога, но и тем, кто ими не является, т. е. лицам, работающим на спецрежимах, а также тем, кто освобождается от необходимости уплачивать налог по ст. 145 НК РФ.

Начисление и уплата НДС при наличии таможни

Товар, проходящий через таможню, подлежит обязательному обложению налогом на добавленную стоимость (п. 1 приложения к приказу ГТК РФ № 131), если не входит в число освобождаемых от этого налога.

В каком случае можно не уплачивать НДС при ввозе товаров из Китая, рассказали эксперты КонсультантПлюс. Оформите пробный доступ к системе и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.  

Начисляется необходимая к уплате сумма при оформлении грузовой таможенной декларации (ГТД) по ставкам налога, применяемым в России и зависящим от вида ввозимого груза (20% или 10%). Базой налогообложения становится таможенная стоимость товара, увеличиваемая на суммы ввозной таможенной пошлины и акцизов (п. 5 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Расчет следует делать раздельно по каждой группе товаров, имеющих одно наименование, выделяя среди них облагаемые и не облагаемые акцизами, а также являющиеся продуктами переработки, направлявшимися ранее для этой цели с территории России (п. 7 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Итоги раздельных расчетов суммируются для получения общей суммы налога, показываемого в конкретной ГТД (п. 12 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Оплата НДС является одним из обязательных условий для выпуска товаров с таможни. Уплатить его сумму надо в адрес таможенного органа. Поэтому налогоплательщики, регулярно осуществляющие ввоз, чтобы не допускать задержки выпуска, перечисляют в этот орган авансовые платежи, в счет которых засчитывается необходимая сумма.

ВАЖНО! С 2023 года  почти все налоги уплачиваются на ЕНС в составе ЕНП. НДС, уплачиваемый на таможне, не относится к этой категории налогов.

Разрешена уплата налога лицом, не являющимся декларантом (п. 2 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Таким лицом обычно становится российский посредник (письма Минфина России от 07.07.2016 № 03-07-08/39774 и от 02.07.2015 № 03-07-08/38192) или таможенный представитель (письмо Минфина России от 15.06.2016 № 03-07-08/34569). Уплата налога, осуществленная иностранным поставщиком или по его поручению, возможна, но не позволит в дальнейшем применить вычет по нему (письмо Минфина России от 14.06.2011 № 03-07-08/188).

В числе освобождаемых от ввозного НДС товаров (ст. 150 НК РФ, п. 13 приложения к приказу ГТК РФ № 131) есть те, для которых такая прерогатива связывается с определенным назначением их использования. Если же товар окажется используемым с иной целью, то придется начислить налог и уплатить не только его сумму, но и пени с даты ввоза, а в некоторых случаях и штраф (пп. 14, 21 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Особенности вычета таможенного НДС

Уплаченный при ввозе товаров НДС можно брать в состав вычетов по налогу, начисляемому к уплате при продажах на территории России (п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ). Необходимые для его включения в вычеты условия (принятие товара к учету; предназначение для операций, облагаемых НДС; уплата налога) оказываются выполненными в момент ввоза, т. е. право на вычет возникает сразу после выпуска с таможни. Причем установление договором поставки особого момента перехода права собственности, наступающего позднее даты ввоза, значения не имеет, поскольку полученный товар всё равно принимается к учету, но только за балансом (письма Минфина России от 22.07.2016 № 03-03-06/1/42943 и ФНС России от 26.01.2015 № ГД-4-3/911).

Документом, подтверждающим сумму начисленного при ввозе налога, является ГТД. И она же выполняет роль счета-фактуры при включении сведений о вычете в книгу покупок, т. е. в графе 3 книги следует указывать номер и дату ГТД, сопровождающей ввоз (подп. «е» п. 6 раздела II приложения 4 к постановлению Правительства РФ от 26.12.2011 № 1137). ГТД, оформленную электронно (ЭТД), следует иметь в бумажной копии (письмо Минфина России от 02.03.2015 № 03-07-08/10606).

Однако одну только ГТД ИФНС при проверке права на вычет считает недостаточной для подтверждения факта уплаты налога и запрашивает у налогоплательщика дополнительную информацию об осуществлении платежей. Особенное значение такое подтверждение приобретает в случаях, когда уплата НДС на таможне осуществляется авансом. Для получения сведений о сделанных по конкретным ГТД платежах налогоплательщику придется сделать запрос в таможенный орган о выдаче ему документа, подтверждающего привязку выполненных им перечислений к конкретным декларациям (письмо ФНС России от 24.04.2018 № ЕД-4-15/7800). Действующая форма такого документа утверждена приказом ФТС РФ от 23.12.2010 № 2554.

Отражение ввозного НДС в бухучете и в декларации по НДС

В бухучете начисленный по ГТД НДС отражают проводкой Дт 19 Кт 68. Уплата его в зависимости от того, как уплачивается налог, будет показана:

  • как прямой платеж по конкретной ГТД — Дт 68 Кт 51;
  • как зачет соответствующей суммы в счет ранее сделанных на таможню авансовых платежей — Дт 68 Кт 76.

Вычет отобразится проводкой Дт 68 Кт 19.

Неплательщики налога на добавленную стоимость, несмотря на наличие обязанности уплачивать ввозной налог, не имеют права принять его в вычеты, уменьшающие НДС, начисляемый при реализации на территории России (поскольку не платят его). Им надлежит включать уплаченные на таможне суммы в стоимость товара (подп. 1 п. 2 ст. 171, п. 2 ст. 170 НК РФ). Также следует поступить и налогоплательщику, если он намеревается использовать ввезенное для операций, не облагаемых НДС.

Учтенный в вычетах ввозной налог, уплаченный на таможне, отразится в декларации по налогу на добавленную стоимость формы КНД 1151001, формируемой ежеквартально, где попадет в специально предназначенную для него строку 150 раздела 3.

Как рассчитать налоговую базу при импорте из стран, не входящих в ЕАЭС, в деталях разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Чтобы все сделать правильно, получите пробный доступ к системе и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.

Когда возникает необходимость восстановить таможенный НДС?

Таможенный НДС должен восстанавливаться в случаях, предусмотренных законодательством. Все ситуации восстановления перечислены в п. 3 ст. 170 НК РФ, но к налогу, уплачиваемому на таможне, будут иметь отношение лишь такие из них: передача ввезенного имущества в уставный капитал юрлиц;

  • налогоплательщик, не использовавший импортированный товар, становится неплательщиком налога или начинает применять его для операций, не требующих начисления НДС;
  • налогоплательщик становится получателем возмещения бюджетом затрат, связанных с ввозом товара на территорию России.

Восстановление осуществляется, когда для него возникают основания. При переходе на спецрежим это происходит в последнем налоговом периоде, предшествующем началу применения спецрежима.

В бухгалтерских проводках восстановление налога отобразится так:

  • Дт 19 Кт 68 — начислена сумма, подлежащая восстановлению;
  • Дт 01 (10, 41) Кт 19 — налог учтен в стоимости товара.

В ежеквартально формируемой декларации по НДС восстановленные суммы тоже попадут в раздел 3, но в строку 090, относящуюся к начислениям.

Итоги

НДС при ввозе товаров в Россию из Китая начисляется по правилам таможенного законодательства. Его сумма отражается в грузовой таможенной декларации (ГТД). Уплата налога является обязательным условием для выпуска товара на территорию России.

Уплаченный на таможне ввозной налог можно брать в вычеты по НДС. Условия принятия в вычеты — оприходование товара, предназначенность его для облагаемых налогом операций, уплата налога — выполняются в момент выпуска на территорию России. В книге покупок такой налог отражается с отсылкой к номеру и дате ГТД. ИФНС может потребовать от налогоплательщика оформленный таможней документ, подтверждающий уплату налога по конкретной ГТД, в случае осуществления авансовых платежей по НДС в адрес таможенного органа. В обычной квартальной декларации по НДС для указания ввозного налога, уплаченного на таможне, предусмотрена отдельная строка.

В случаях, предусмотренных ст. 170 НК РФ, таможенный НДС должен восстанавливаться. В обычной квартальной декларации по НДС для восстанавливаемых сумм тоже отведена отдельная строка, в которую войдет и НДС, уплаченный на таможне, если его потребуется восстановить.

Источник

Китай уже больше 20 лет является топовым каналом закупок, а в последние годы спрос стал еще больше. Много кто хочет зайти в эту сферу, однако нельзя просто так взять и начать работать с Китаем. Есть много нюансов, и высок риск наделать ошибок, которые будут стоить вам сотни тысяч. Статья поможет разобраться — мы написали ее вместе с экспертом, чтобы вы избежали многих ошибок новичков и сэкономили деньги и нервы.

В статье есть уклон на маркетплейсы, но если вы хотите поставлять товары мелкой рознице, вам тоже пригодится: рассказываем про логистику, особенности заключения сделок с китайцами, виды доставок, документы и оплату.

Контролировать закупки и анализировать продажи поможет МойСклад: все договоры и расчеты с контрагентами в одном месте, в том числе мультивалютные операции. Есть бесплатная маркировка товаров, поддержка 24/7.

Эксперт статьи

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

Предприниматель, президент EO Russia, основатель логистической компании Tradest, которая 11 лет занимается поставками товаров из Китая «под ключ». Прибыль компании составляет свыше 250 000 USD. Конечная стоимость для клиента часто на 30‑50% ниже, чем цена аналогичной продукции со склада в Москве

  1. Выгодно ли заниматься поставками из Китая
  2. Как начать бизнес с Китаем с нуля: пошаговая инструкция
  3. Определиться, как будете работать
  4. Выбрать нишу
  5. Зарегистрировать бизнес
  6. Найти поставщика
  7. Пообщаться с оптовыми поставщиками
  8. Проверить партнера
  9. Запросить документы у поставщика
  10. Оплатить партию товара
  11. Определиться с видом доставки товара
  12. Заплатить таможенные сборы
  13. Оформить документы для ввоза товара из Китая в Россию
  14. Проверить первую партию
  15. Специфика переговоров с китайцами
  16. Где продавать товары из Китая

Иконка скидки

В статье есть промокод на скидку при заказе услуг в Tradest. Где — не скажем, поэтому читайте внимательно. Вы его не пропустите.

Выгодно ли заниматься поставками из Китая

Если заниматься товарным бизнесом, то есть поставлять что-то на маркетплейсы или другие площадки для продажи — это выгодно. В среднем на товары масс-маркета наценка достигает 1000%. Какие-то ниши сейчас из-за девальвации рубля менее прибыльны. Тем не менее, товарооборот с Китаем огромный, страна обеспечивает весь мир, так что ответ здесь однозначный.

Другое дело, что сами по себе дешевые закупки еще не означают ваш однозначный успех на маркетплейсах. Если не разобраться в тонкостях логистики, ошибки могут съесть всю вашу прибыль. Следуйте советам из статьи и закупайтесь в Китае с умом и экономией.

Если брать сферу грузоперевозок, логистику — тоже выгодно, если быстро сориентируешься, разберешься и настроишь процессы. В этой сфере выигрывает тот, кто, например, первым найдет банк, кто первым сможет предложить хорошие условия.

Как начать бизнес с Китаем с нуля: пошаговая инструкция для начинающих поставщиков

Шагов много, запаситесь терпением. Используйте содержание для быстрой навигации. И читайте внимательно, чтобы не пропустить промокод.

Шаг 1: определиться, как будете работать

Купить товар в Китае можно тремя способами.

Через оптовиков. Они сами выберут и купят товар, доставят в Россию, а потом продадут мелким оптом предпринимателям.

Через компанию-импортера. Он ищет запрашиваемый вами товар в Китае, находит производителей и предлагает вам выбрать, у кого покупать. Потом посредник организует перевозку со склада в Китае до вашего склада, проходя таможню, помогая с документами.

Посредники бывают белые и серые. С серыми не рекомендуем сотрудничать, слишком высоки риски. На белых можно положиться, но за качество порой берут слишком дорого. В случае Tradest это не так.

Благодаря оптимизированным процессам и 11-летнему опыту в поставках в большинстве случаев конечная стоимость товара для клиентов — даже с учетом комиссии компании — получается на 30‑50% ниже, даже чем цена аналогичной продукции со склада в Москве. Ищите в статье промокод, назовите его при обращении в Tradest и получите скидку на услуги.

Самостоятельно. Вы сами проходите все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

Шаг 2: выбрать нишу

Селлерам на маркетплейсе эксперт советует обратить внимание на бытовую химию: капсулы для стирки, средства для мытья посуды, таблетки для посудомоечных машин. Сейчас эти товары хорошо идут, особенно в связи с уходом с рынка крупных западных партнеров. Ниша освобождается, поэтому сегодня есть отличная возможность зайти со своим брендом. Не обязательно сразу регистрировать товарный знак, сперва можно разработать свой узнаваемый дизайн.

Если говорить в общем, то на маркетплейсах популярны такие ниши:

  • одежда, обувь и аксессуары,
  • бытовая химия и средства для уборки,
  • косметика и средства гигиены,
  • товары для кухни,
  • постельное белье и текстиль,
  • товары для детей и игрушки.

Подробно этот вопрос мы разбирали в отдельных статьях по каждому маркетплейсу: выбор ниши на Ozon, а здесь писали про выбор ниши на Wildberries. После запуска продаж вам нужно будет их анализировать: выбирайте из 31 сервиса аналитики под свои потребности.

Шаг 3: зарегистрировать бизнес

Этот шаг состоит из нескольких этапов.

Выбрать юридическую форму: ИП или ООО

Можно работать ИП или ООО, значимой разницы нет, на переводе денег это не сказывается. Но поскольку с переводами сейчас проблемы, лучше иметь большие обороты — с мелкими банки могут не захотеть возиться.

Плюсы и минусы ИП и ООО

Форма бизнеса ✅ Плюсы ❌ Минусы

ИП
  • простая и дешевая регистрация,
  • ИП не обязан вести бухучет,
  • штрафы меньше, чем у ООО,
  • вся выручка предпринимателя является его личными средствами, которыми он может свободно распоряжаться по своему усмотрению.
  • ИП отвечает по обязательствам своим личным имуществом,
  • нельзя продать бизнес,
  • нужно в любом случае оплачивать взносы в ПФР, даже в случае убытков.

ООО
  • несколько совладельцев,
  • учредители ООО отвечают по обязательствам компании не личным имуществом, а только тем, которое числится на балансе предприятия и только в размере своих долей,
  • в любой момент можно продать свою долю другому участнику или третьему лицу.
  • регистрировать ООО сложнее и дороже,
  • обязательно надо вести бухучет и сдавать отчетность, придется держать в штате бухгалтера или отдать ведение учета на аутсорсинг,
  • обязательно наличие расчетного счета.

Выбрать налоговый режим

Если выбрать неправильную систему налогообложения (СНО), можно потерять деньги и время. При выборе СНО важно, как зарегистрирован бизнес. В статьях рассказали подробнее обо всех налоговых режимах и АУСН.

Параметры ОСН УСН Патент АУСН НПД

Кому подойдет

ООО и ИП

ООО и ИП

ИП

ООО и ИП

ИП

Ограничения по годовому доходу

Нет

До 219,2 млн рублей

До 60 млн рублей

До 60 млн рублей

До 2,4 млн рублей

Ограничения по сотрудникам

Нет

До 130 человек

До 15 человек

До 5 человек

Нельзя нанимать

Открыть расчетный счет

Работать без расчетного счета в банке нельзя. Он нужен, чтобы оплачивать налоги и зарплату сотрудникам, склад, закупать товар.

При выборе банка обратите внимание на:

  • Тарифы. Сравните в нескольких банках цену за ежемесячное обслуживание счета и процент комиссии с переводов.
  • Бизнес‑карту. Она привязана к расчетному счету, и ею можно платить в магазинах, а также пополнять и снимать с нее наличные.
  • Лимиты вывода денег на личную карту. Они есть у всех банков, уточните размер и прикиньте, подходит ли это вам.
  • Наличие бонусов и специальных предложений. Например, бесплатный терминал для эквайринга.
  • Дополнительные возможности. Например, выставление счета клиенту прямо со смартфона.

В МоемСкладе можно импортировать выписки из банк-клиента любого банка в формате 1С. Есть интеграция со Сбербанком, Альфа-Банком, банком Точка, Модульбанком и Тинькофф-банком: из банк-клиента в МойСклад поступают выписки, обратно — платежные поручения. Вы не вводите информацию дважды и экономите время.

Контролируйте взаиморасчеты с поставщиками в МоемСкладе

Вы можете отслеживать данные о расчетах с поставщиками за определенный период в специальном отчете. Он формируется на основе движения товаров и платежей между вашей компанией и контрагентом.

Следите за состоянием денежных отношений с поставщиками с помощью шаблонов актов сверки. Смотрите остатки средств на счетах и получайте уведомления о неоплаченных. Регистрируйте платежи, совершайте закупки и продажи в инвалюте.

Попробовать МойСклад

Взаиморасчеты

Шаг 4: найти поставщика

Есть несколько площадок для поиска. Рассказываем, что на них можно купить и какие есть особенности.

Порталы для поиска производителей в Китае

Два самых крупных сайта по поиску поставщиков: Alibaba и 1688, а еще выставки. Теперь в деталях.

Alibaba

Это крупнейший портал по В2В-торговле, рассчитан на оптовые поставки и работу с юрлицами. Сайт в плане взаимодействия с ним неудобный, больше рассчитан на иностранных клиентов, по разнообразию сильно проигрывает 1688. Производители долго отвечают. Цены часто неактуальные: при запросе пишут другую. Много перекупов и посреднических компаний.

Это не значит, что площадка плохая. При работе просто нужно учитывать эти нюансы. Если закупаете запчасти, оборудование или товар, который внутри Китая не продается, — сайт подойдет.

Не забывайте: на Alibaba ищут поставщиков, а не товары. Если при вбивании запроса «резиновая уточка» выходят поставщики, у которых в выпускаемых товарах резиновые мячики, это не значит, что они не делают уточек. Они тоже резиновые, поэтому нужно написать и уточнить под ваш запрос.

Важно — пишите производителю не на сайте, а через чат, чтобы ускорить диалог. Подробнее об общении с поставщиком ниже.

Иногда производитель может сделать под вас вкладыши или упаковку: с вашим дизайном, шрифтами, вкладышами. Для этого узнайте у поставщика размеры их стандартных упаковок, разработайте под исходники со своим дизайном и отправьте. Вам назовут цену за выпуск вашей упаковки.

Упаковка в Китае и даже ее отправка дешевле однозначно, чем ее изготовление в России. С учетом еще проблем с типографиями в условиях санкций, отсутствия некоторых материалов, красок, бумаги и повышения цен.

1688

Другая крупная площадка, входит в Alibaba Group. 1688 — это розница и мелкий опт — тот же самый Wildberries, в Китае. Если на Alibaba вы можете купить сами, то здесь только через китайского посредника.

На 1688 широкий выбор товаров массового потребления. Всегда можно найти что-то интересное и предложить потом российским маркетплейсам новинку. Промышленные товары тоже есть. Цена на витрине и в корзине, в отличие от Alibaba, не будет отличаться.

Если думаете, что за копейки можно купить хороший товар — это неправда. Самое главное — не смотрите самые дешевые товары. Это чревато тем, что они будут плохого качества. Условно из 4 карточек по поиску фото не надо выбирать с самой низкой ценой, даже если продаж у поставщика достаточно. Берите среднюю цену или выше. Недаром в китайском есть выражение: какая цена, такой и товар.

Как искать новые товары на китайском рынке

  • Сбоку в меню групп товаров зайдите в интересующий раздел и посмотрите новинки.
  • В приложении для смартфона смотрите рекомендации на основе вашей истории поиска и интересов, вам будут предлагать похожее.
  • Следите за трендсеттерами в TikTok: часто блогеры показывают интересные находки. Как только что-то раскручивается, это появляется на 1688.
  • В строке поиска на 1688 добавьте к запросу ins (=Instagram*) — площадка будет предлагать более стильные варианты.
  • Посетите Кантонскую ярмарку и посмотрите на тренды.
  • Анализируйте российские маркетплейсы на популярные товары и ищите на китайских площадках идентичный товар.

Совет: если вы уже продвинутый селлер и не рискуете рублем, пробуйте вводить уникальные товары. Главное, заранее посчитайте юнит-экономику.

Чем меньше товар, тем выгоднее и при перевозке, и при продаже на наших маркетплейсах. Еще хороши товары с высокой репотребляемостью — например, расходники для салонов красоты. Одни и те же люди будут покупать постоянно.

*Запрещен в России.

Рейтинг продавца

Всегда смотрите на количество продаж, отзывы и рейтинг продавца

Кантонская ярмарка

Это самая большая ярмарка в мире. Находится в Гуанчжоу. На ней выставляются 50 000 фабрик. Ярмарка проходит дважды в год: с 15 апреля по 5 мая и с 15 октября по 5 ноября. Проводят ее в три этапа: 5 дней на каждый и между ними по 3 дня перерыва. За один раз посетить все невозможно.

Кантон — это витрина китайского экспорта. На выставке представлены все типы товаров. Ехать нужно в первую очередь, чтобы посмотреть на тренды в своей отрасли и в целом. Там, например, впервые выставили спиннеры, а спустя месяц они заполонили всю Россию.

Если сразу захотите что-то заказать, то стоимость минимальной оптовой закупки — 5 000‑10 000$.

На Кантонскую ярмарку нужно регистрироваться. Это можно сделать непосредственно на месте или заранее на сайте выставки. Лучше второй вариант — сэкономите. Еще захватите свои фотографии 3×4, тогда дополнительно сэкономите деньги на печати на месте и время стояния в очереди.

Запаситесь визитками, раздавать будете много. Заведите резервный телефон и почту именно под это мероприятие, поскольку потом будет приходить много спама.

Возьмите с собой тетрадки и ручки, чтобы прикреплять степлером визитку и делать краткие заметки, чтобы потом ничего не забыть. Можете продумать свою систему быстрых обозначений. Например: ✅ — списаться и съездить на фабрику, ❔ — списаться, запросить каталог, ❌ — если напишут, просто ответить «класс, спасибо».

Несколько советов по посещению ярмарки
  • Во время Кантона авиабилеты до Гуанчжоу сильно вырастают в цене. Дешевле будет добраться до Гонконга, а оттуда на быстром прямом поезде за 2–3 часа до центра Гуанчжоу.
  • Не берите каталоги. Будет большой соблазн, но потом вы все равно станете смотреть электронные каталоги и думать, куда девать всю макулатуру.
  • Выглядите солидно. Не обязательно в костюме, но строгий вид и классические модели, деловая цветовая гамма будут смотреться в разы лучше. Но точно не тапочки и шорты.
  • Не начинайте диалог с цены. Спросите про товар и фабрику и потом обсуждайте цену. Она зависит от количества, назовите любое число, чтобы вам на месте просто прикинули расценки.

На Кантонской ярмарке три секции. В 1-й из интересного: светотехника, строительные материалы, ванны и санитарное оборудование. Во 2-й большое разнообразие потребительских товаров, гигантская выставка керамики и декоративных предметов. В 3-й секции всевозможные виды одежды и обуви: интересно посмотреть актуальное среди товаров для туризма и спорта: тренд на гироскутеры и самокаты как раз отсюда. Фото Андрея Захарченко

Другие выставки

Еще одна крупная выставка помимо Кантона — это Commodity Fair в Нинбо.

На Кантоне огромный выбор всего, но не факт, что на заинтересовавший вид товара найдете поставщика под свои требования. В этом случае поможет сайт expomap — на нем собраны другие выставки в любой стране на любую тематику. Часто они проводятся одновременно с Кантонской ярмаркой, потому что большой поток приезжающих. Производителям это выгодно.

В Китае удобно, что большинство производителей расположены кластерами. Например, Шаньтоу — кластер по игрушкам, где их огромный выбор, Фошань — если хотите торговать мебелью. Приезжаете в конкретный город и смотрите там фабрики.

Что нужно, чтобы поехать в Китай

  • Виза. Лучше делать через агентство. Стоит около 10 000 рублей со всеми сборами.
  • Билеты на самолет. Зависит от того, когда летите и куда. Например, на время Кантона в Гуанчжоу цены взлетают. В среднем от 30 000 рублей.

На неделю пребывания в Китае закладывайте примерно 300 000 рублей.

Список поставщиков из Китая

Его не будет :) Вам предстоит самостоятельно пройти путь проб и ошибок и собрать свою базу проверенных поставщиков. Для этого и есть наша статья. Иначе не было бы конкуренции, а бизнес не считался выгодным.

Но если вдруг решите открыть свое швейное производство, чтобы развивать легкую промышленность в стране, то список поставщиков тканей там есть. Спрос в отрасли огромный, а ответственных производителей с выстроенными процессами мало. У вас все шансы на успех — читайте статью и дерзайте.

Иконка скидки

Вы нашли промокод. Назовите кодовое слово МОЙСКЛАД при заказе услуг в Tradest на поставку «под ключ» и получите скидку 10%.

Шаг 5: пообщаться с оптовыми поставщиками

Несколько советов о том, как вести диалог с китайскими производителями.

Пишите как можно большему числу поставщиков. Даже тем, у кого производство плюс-минус похоже на ваш товар. Лучше сразу делайте запрос, а потом разбирайтесь в карточке поставщика. Это проще и быстрее: на 30 запросов вы потратите 1‑2 часа, откликнутся не все, их уже изучите детально.

Используйте фильтры verified supplier и verified pro supplier. Это дает не стопроцентную, но небольшую гарантию, что Alibaba их проверил, есть какие-то документы. Дело в том, что ресурс неофициально позволяет торговать аккаунтами, так что можно их купить для компаний, которых не существует.

Проверьте количество лет на Алибабе. Если компания там меньше одного года, то это звоночек. Лучше, если они присутствуют хотя бы 2‑3 года. Если вы недавно в торговле с Китаем, не рискуйте с компаниями-новичками.

Пишите только через чат — в нем быстрее отвечают. Проверено за 11 лет работы Tradest. Нужно обязательно представиться и рассказать, чем вы занимаетесь: My name’s Andrew. I’m a representative of Big Toys Shop company in Russia. I need 1000 PVC cars. После того как компания подтвердит, что производит это, запросите WeChat. Там быстрее, удобнее, вся информация сохранится, ее видно. Alibaba иногда удаляет переписки.

Не пытайтесь запросить все. Запрашивайте одну конкретную позицию. Подумайте, сколько максимально вы готовы закупить, если товар зайдет. Без количества китайцы не дадут цен. Цена на товар зависит от количества, поэтому нормально запросить градацию цен на 100, 1000 и 10 000 единиц.

Также запросите proforma invoice — это предварительное КП, где будет наименование товара, количество, вес брутто и нетто. Это позволит вам сразу запросить рассчет на логистику.

Запросите все условия поставки. Пишите китайцам максимально уважительно, насколько это возможно. Иногда они не сразу ответят или не на все, их может «заклинить», но вы будьте учтивы. В идеале отправить шаблон, чтобы они сами заполнили все.

Запросите FOB Price — это позволит понять китайцам, что вы официальная компания, которая и платить будет официально. Как только вы получите это, потом попросите остальное.

Не стесняйтесь запросить цены на большое количество, даже если не собираетесь столько заказывать. Лучше создать впечатление, что вы крупная компания. Так вы заставите китайцев, возможно, работать с вами быстрее.

Если поставщик подошел вам, закажите у него пробную партию. Не образцы, а именно партию 100‑1000 штук. В таком случае фабрике придется их изготовить, а не купить где-то и выдать за свой товар. Также эта партия поможет вам выбрать сигнальный образец — его необходимо отправить фабрике, чтобы коммерческую партию изготовили в соответствии с ним. Так вы обезопасите себя от поставки худшего качества, чем пробная партия.

Шаг 6: проверить партнера

Посетить фабрику. Можно через их компанию, можно самостоятельно съездить и все проверить. Заодно вы убедитесь, что производят нужное вам, познакомитесь с боссом — это ценят. Есть возможность установить отношения.

Проверить на специальных сайтах типа Qixin или qcc.com — там можно узнать, является ли компания на самом деле производителем, как давно она создана, есть ли судебные дела и многое другое. Чтобы разобраться с базой, нужен как минимум китайский VPN, но она сильно облегчит работу.

Вбить название в Google и посмотреть, что пишут о компании.

Поискать компанию на других площадках. Если представлены только на Alibaba или 1688, это подозрительно. Обычно у крупных компаний больше присутствия.

Проверить сайт компании. Большой плюс — регистрация в домене cn. Это показательно, поскольку зарегистрировать домен cn сложно, государство проверяет и отфильтровывает. Если сайт только на английском, то подозрительно. Используйте сайт whois и посмотрите, сколько существует домен.

Посмотрите, есть ли фабрика на картах Baidu. Если вам дают адрес, проверьте. Может быть, вам дают офис или жилую застройку вместо производства.

Самый надежный способ — посетить предприятие лично. Фото Андрея Захарченко с фабрики по производству бытовой химии

Что должно насторожить при общении с поставщиком

❗Нежелание встречаться.

Перед тем как перевести копейку, независимо от того, поедете или нет, нужно сказать, что будете работать только после личного посещения. Некоторые отвалятся на этом этапе. Китайцы могут начать сливаться, далеко и все дела. И если хотите работать вдолгую, то реально лучше приехать.

❗Условия: просят стопроцентную предоплату.

Большинство фабрик не держат стоков, не держат на складе, а производят под вас. Если просят перед началом производства перевести всю сумму — не стоит. Лучше обсудить условия 30/70: 30% вы оплачиваете до производства, а 70% после quality checking вашим человеком.

❗Просят перевести деньги через WeChat или Alibaba.

Через Alibaba в принципе не советуем, иначе потом замучаетесь объяснять российской таможне, за что вы заплатили. Переводите только официальным международным банковским переводом.

❗Не могут дать реквизиты своего юрлица и просят перевести на личные счета.

Скажите, что будете платить от российского юрлица официально, поэтому вам нужен FOB. Вам важно, чтобы китайцы получили деньги на расчетный счет компании, а не директора.

Красным флагом не является счет компании в Гонконге или Сингапуре, даже если компания где-то на материковом Китае находится.

Шаг 7: запросить документы у поставщика

Обязательно нужно получить два документа:

  • proforma invoice — до начала производства,
  • упаковочный лист — после окончания производства.

Инвойс — это китайский аналог нашего счета-фактуры. Этот документ заменяет договор на поставку. В инвойсе будет необходимая информация о товаре, сроках, цене. Посмотрите, устраивают ли вас условия, и обязательно проверьте пункт про оплату: должно быть 30/70, а не 100% предоплата.

Упаковочный лист, или пакинг-лист — документ для перевозчика. В нем список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона после окончания производства, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика.

Еще вам нужно заключить внешнеторговый контракт с поставщиком. Такой контракт нужен, чтобы перевести деньги в Китай. Внешнеторговый контракт двуязычный, с построчным переводом. Это один документ, в котором на левой части листа — английский текст, на правой — русский. Если сумма контракта превышает 3 млн рублей, его надо поставить на учет в банке.

Контролируйте работу с поставщиками в МоемСкладе

Следите за исполнением договоров, ведя поэкземплярный и партионный учет, а также по сериям и срокам годности. Есть функция планирования на товары, которых еще нет на складе, но поступление которых уже согласовано с поставщиком. Есть автозаказ поставщику.

Попробовать МойСклад

Работа с поставщиками

Еще можно попросить несколько других документов. Они необязательные, но помогут убедиться в надежности поставщика:

  • Бизнес-лицензия — содержит основную информацию о компании: дата регистрации, сфера деятельности, официальное название, юридический адрес. Также на документе есть QR-код, по которому можно почитать о компании подробнее. Документ подтверждает, что бизнес работает официально и не выдает себя за другую компанию.
  • Экспортная лицензия — дает право китайскому производителю отправлять товар в другие страны. Если ее нет, придется работать через посредника с лицензией.
  • Сертификат об открытии банковского счета — в нем указаны реквизиты, куда отправить деньги.

Шаг 8: оплатить партию товара

Сейчас два банка, которые не находятся под санкциями: «Райффайзен» и «ЮниКредитБанк».

С 3 марта «Райффайзен» приостановил открытие расчетных счетов для юрлиц и поднял минимальную сумму перевода за рубеж до 50 000$. К тому же, банк заявил о ликвидации активов в России. Если вы не клиент банка, не советуем рассматривать его для платежей.

«ЮниКредитБанк» для открытия расчетного счета в валюте просит быть его клиентом на протяжении минимум трех месяцев и показать обороты от 3 млн рублей за этот период. Открытие счета ждать 2‑3 недели точно, а потом ждать еще 3 месяца, откроют или нет валютный счет. Здесь сами решайте, готовы рискнуть или нет.

Как переводить деньги китайским партнерам сегодня

«Тинькофф» работает с юанями и 56 банками, куда доллары уходят: со скрипом, но идут.

Работайте с небольшими банками. В России сейчас более 300 банков, из которых 31 крупных под санкциями. Ищите среди оставшихся небольших, которые стабильно переводят деньги за рубеж.

Какой бы банк ни был, как бы ни хотели перевести за рубеж, как бы часто ни делали — всегда запрашивайте поставщика конкретно, сможет ли он сейчас принять от вас деньги.

Если еще не переводили деньги после 24 февраля 2022, а до этого спокойно деньги доходили, ситуация могла измениться из-за санкций. Попросите поставщика лично написать в банк и спросить, какая ситуация с приемом денег из России на данный момент. Ответ может неприятно удивить.

Перед открытием расчетного счета в банках выясните:

  • может ли банк отправлять ту валюту и в ту страну, которая вам нужна — не доверяйте информации на сайте, проверяйте сами, звоните и лучше не в техподдержку, а отправляйте заявки и в разговоре с менеджером все уточняйте;
  • есть ли ограничения на минимально отправляемую сумму за рубеж;
  • есть ли ограничения на максимально разрешенную отправляемую сумму за рубеж в пределах дня и месяца — у некоторых банков есть квоты на зарубежные переводы;
  • размер комиссии — у многих банков она, мягко скажем, большая, где-то 3% даже по сравнению с 0,3% раньше.

Пока нет возможности посоветовать, в каком банке открывать счет. Как только появится проверенная информация, вы узнаете ее в канале «Главный импортер».

Шаг 9: определиться с видом доставки товара

Есть четыре типа перевозки, которые отличаются сроками и ценами.

Море + ж/д

Обычно маршрут через Владивосток и потом по Транссибу до Москвы или вашего города. Занимает около 35 дней, 7 500$ за 40‑футовый контейнер. Если везете консолидированный груз (сборный LCL), то прибавляйте еще 10 дней на консолидацию.

Порты Владивостока и Новороссийска перегружены, поэтому доставка может быть 35‑60 дней. В телеграм-канале «Главный импортер» регулярно публикуют актуальные сроки доставки и стоимость.

Прямая ж/д

По срокам составляет 25‑28 дней, стоит в районе 8 000$ за 40‑футовый контейнер.

Автомобильная

Вторая по дороговизне. Стоит 500‑600$ за кубометр. Не сильно коррелирует с объемом груза. При железнодорожной доставке имеет значение, везете вы куб или контейнер. Если поставка всего на несколько кубов, автодоставка может быть выгоднее. Целая фура от 1 м3 может отличаться всего в 2 раза.

В обычное время доставляют около 20 дней, иногда 25‑30 дней.

Самолетом

Авиадоставка самая дорогая — 8$ за 1 кг груза. Ставка зависит от веса груза и от объема в привязке 166 кг/м3.

Калькулятор доставки

На сайте Tradest вы можете воспользоваться калькулятором белой доставки, выбрав вес, объем груза и способ доставки. Там же увидите плюсы и минусы каждого способа

Карго

Мы ее не рекомендуем, поскольку это неофициальный способ, фактически — контрабанда. В интернете карго ошибочно определяют как упрощенную доставку грузов. Нет, это серый способ.

Где-то на складе Китая собирают товар, упаковывают в тюки и везут в обход таможни: из Китая обычно через Казахстан, а из Европы через Белоруссию. На границе этих транзитных стран таможня получает сумму, чтобы не досматривать товар.

У карго нет авиадоставки, даже если они это утверждают — есть только разные типы фур и автомобилей.

Карго — это всегда цепочка посредников. Вы никогда не узнаете, кто с кем взаимодействует. Также вы не сможете отслеживать движение груза.

С карго работают новички по незнанию, желающие сэкономить и те, кто не хочет делать документы.

Плюсы карго

  • можно сэкономить на таможенных выплатах, сертифицирующих документах

Минусы карго

  • не отвечают за бой товара
  • нельзя отследить товар
  • могут кинуть
  • могут внезапно закрыться и пропасть
  • можете получить штраф за перевод денег и неполучение товара
  • не отвечают за стоимость конфискованного груза
  • слабая страховка: максимум 50‑100$ за 1 кг даже ценного груза
  • платите не только за вес, но и за деревянную обрешетку товара

Как понять, что компания занимается карго

❗У вас не спросят описаний товара, только вес, объем. За сохранность хрупкого товара каргисты не отвечают, ответственность за упаковку — на отправителе.

❗Вместо подробного расчета вам дадут пересчет в долларах на килограмм.

❗Не требуются документы. С вас не спросят декларацию или сертификат соответствия.

❗Оплата только наличными. Если вы перевели безналом на фабрику, оплата не пройдет. За перевод средств надо отвечать: если вы перевели деньги производителю, а товар не пришел, вас могут оштрафовать до 120% от суммы оплаты.

Виды контейнеров в грузоперевозках

Не обязательно заполнять грузом весь контейнер, можно только один кубометр, тогда груз считается сборным.

  • FCL — целый контейнер. 8 000$ за 40‑футовый контейнер по маршруту Шанхай-Москва, то есть 1 м3 стоит около 180$.
  • LCL — сборный груз. Везете груз на склад консолидации, там он объединяется с другими, его доставляют, потом расконсолидируют. Такой способ дороже, обойдется в районе 300$ за 1 м3 при объеме в 10 м3, если меньше — 400$ за 5 м3, доходя до 1000$ за 1 м3.

Контейнеры бывают 20 и 40 футов по длине, высота примерно 2,4 м. Отличают их всего два параметра: максимально допустимый объем и вес.

Контейнер 20 футов. Номинально помещается 33 м3, но по факту — 28 м3. Такелажные расчеты вам покажут, сколько поместится коробок с грузом в контейнер. Поставщики обычно это знают и скажут вам. Максимальный вес контейнера — 28 тонн.

Контейнер 40 футов. Номинально помещается 72 м3, но по факту — 68 м3. Максимальный вес у такого — 26 тонн, соответственно по весу войдет меньше груза, чем в 20‑футовый.

HIGH CUBE (HC | HQ). Куб выше — 2,8 м. 95% рынка контейнеров сейчас именно такие.

Компаниям важен вес, потому что все хотят максимально забить по грузу и по весу, именно поэтому сейчас возят в основном в 40-футовых хайкубах. Тяжелым грузом считается вес больше 220 кг/м3.

Как арендовать контейнер, куда обращаться

Для перевозок меньше 200 контейнеров в год есть транспортные экспедиторские компании, которые напрямую взаимодействуют с морскими линиями. Они сами договариваются об аренде, организуют сборный груз, отвечают за движение.

Для перевозок больше 200 контейнеров в год вам нужен свой штат логистов, которые общаются напрямую с морскими линиями.

При обращении в логистическую компанию сообщить:

  • объем груза,
  • вес нетто,
  • вес брутто,
  • габариты каждого из мест,
  • кол-во мест,
  • упаковку (коробка, мешок, другая),
  • требования к перевозке (класс опасности грузов).

Сообщите экспедитором, они остальное сделают. Либо обратитесь к компаниям по аутсорсингу ВЭД — например в Tradest. Они сами пообщаются с поставщиком, все выяснят и договорятся с транспортными компаниями.

Контролируйте поставки в МоемСкладе

Проверяйте комплектацию товаров на совпадение с фактическим количеством и по документам. При расхождении воспользуйтесь шаблоном акт-сверки.

Попробовать МойСклад

Комплектация товаров

Шаг 10: заплатить таможенные сборы

Таможня для юрлиц состоит из трех основных платежей:

  • таможенная пошлина,
  • таможенный НДС,
  • таможенный сбор.

Ниже показываем, как рассчитать таможенные платежи обычному человеку на примере токарных станков.

Таможенная пошлина

таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × % таможенной пошлины

таможенная стоимость = стоимость товара у поставщика + все расходы, чтобы доставить товар в Россию

Считаем таможенную стоимость станков:

50 000$ — стоимость закупки у поставщика — это цена FOB Шанхай

6000 $ — крафт до Владивостока

таможенная стоимость = 56 000$

Считаем таможенную пошлину:

процент для любых товаров вы найдете в дереве ТН ВЭД

токарные станки в ТН ВЭД: группа 84 → 8458 11 800 0 → пошлина 5%

таможенная пошлина = 56 000 × 0,05 = 2800$

Размер пошлины связан с политикой государства: чем меньше процент, тем нужнее товар в России. Если высокий, значит, страна хочет производить сама. Нулевой пошлиной часто облагается оборудование.

Не все товары бьются с ТН ВЭД. Например, пару лет назад непонятно было, чем считать вейпы и гироскутеры, поскольку они тогда только появились. Подобрать правильный код ТН ВЭД помогут таможенные брокеры. Если боитесь ошибиться, обратитесь в Tradest, они возьмут этот вопрос на себя.

Три вида таможенных пошлин

Теперь немного усложним. То, что мы считали выше для токарного станка, на языке таможни называется «адвалорная пошлина». Она самая распространенная, но применима не ко всем товарам. Для остальных есть два других вида пошлин:

  • Специфическая — привязывается не к стоимости товара, а другой специфической величине. Например, для обуви — в зависимости от вида. Для ковров — за м2 в зависимости от материала.
  • Комбинированная — таможня сначала адвалорную пошлину берет, потом специфическую. Например, с автомобилями: адвалорная — процент от стоимости авто, специфическая — за каждый см3 двигателя. Для купальников берется процент от стоимости и стоимость за 1 кг.

Таможенный НДС

таможенный НДС = (стоимость + таможенная пошлина) × % НДС

НДС может составлять 0%, 10% и 20%. НДС 10% облагаются почти все медицинские и детские товары. Нулевым — оружие, для реакторов детали. Также нулевым могут облагаться производственные линии, если докажете, что она является таковой.

Считаем таможенный НДС на токарные станки:

НДС в дереве ТН ВЭД = 20%

таможенная стоимость = 56 000$

таможенная пошлина = 2800$

таможенный НДС = (56 000 + 2800) × 0,2 = 11 760$

Таможенный сбор

берется из таблицы таможенного сбора, исходя из таможенной стоимости нашего товара

Считаем таможенный сбор для токарных станков:

переводим таможенную стоимость в рубли: 56 000 × 100 = 5 600 000 ₽

смотрим ставку для диапазона 5,5 млн — 7 млн рублей

таможенный сбор = 20 000 ₽, или 200$

Общая сумма таможенных платежей

Считаем, сколько денег мы отдадим таможне за ввоз токарных станков:

таможенная пошлина = 56 000 × 0,05 = 2800$

таможенный НДС = 11 760$

таможенный сбор = 200$

итого = 14 760$

Это не все платежи, есть еще КТС

То, что мы рассчитали выше, — это теоретическое значение, и оно не всегда будет совпадать с тем, что думает таможня. Ей надо самой проверить — вдруг станки из платины и стоят 500 000 долларов?

Не получится купить товар дешево и так провести. С 2003 года действует Система управления рисками (СУР), поэтому таможня всегда знает, сколько должен стоить ваш товар. Знает на основе множества товаров и коэффициентов за время работы. Обмануть не получится.

Таможня для вашего товара называет индекс таможенной стоимости (ИТС) — ту цену, которую, по мнению таможни, должен стоить ваш товар. Если ваша цена ниже индекса, то таможня захочет взять дополнительные деньги — это будет КТС (корректировка таможенной стоимости).

КТС, она же ставка риска, проходная стоимость — эту стоимость в открытых источниках не посмотреть, она есть только у Федеральной таможенной службы.

Посчитаем ИТС и КТС для токарных станков:

допустим, ИТС для токарных станков = 15$ за 1 кг

вес нетто с оснастками = 6 тонн

таможенная ст-ть по мнению таможни = 15 × 6000 = 90 000$

Теперь все платежи должны быть пересчитаны, исходя из новой таможенной стоимости 90 000$:

таможенная пошлина = 90 000 × 0,05 = 4500$

таможенный НДС = (90 000 + 4500) × 0,2 = 18 900$

таможенная стоимость в рублях: 90 000 × 100 = 9 000 000₽

смотрим ставку для диапазона 8 млн — 9 млн рублей

таможенный сбор = 25 000₽, или 250$

итого платежей = 23 650$

Считаем разницу между нашим теоретическим расчетом и расчетом таможни, то есть корректировку таможенной стоимости (КТС):

КТС = 23 650 — 14 760 = 8 890$

Вот эту корректировку таможенной стоимости таможня попросит доплатить, только после этого ваш товар разрешат к ввозу.

Если вы действительно купили товар дешевле, чем считает таможня, можно попробовать отбить КТС. Отбить — значит доказать, что стоимость является той, которую вы заявили. Таможня может прислать список от 15 до 50 документов для предоставления: выписка с банковского счета, договоры с клиентом, обоснование стоимости, маркетинговые материалы. Не сможете доказать — КТС останется у таможни.

Шаг 11: оформить документы для ввоза товара из Китая в Россию

Расходами на таможню дело не ограничивается. Почти на весь импортный товар требуется разрешительная документация в соответствии с 289-ФЗ «О таможенном регулировании».

Разрешительная документация — это документы, которые подтверждают, что товар, который вы ввозите, соответствует российским ГОСТам, техническим регламентам, Единым санитарным требованиям и другим нормативным актам, которые подтверждают безопасность продукции и позволяют свободно продавать ее на территории России, а зачастую и всего таможенного союза.

Первая партия может выйти «золотой», если потребуется много разрешительных документов. А на некоторые товары нужен не один вид документации. Например, закупка беспроводных наушников на 100 000, а к ним сертификат соответствия и декларация в районе 130 000.

Декларация соответствия

Стоимость: в среднем от 10 000 до 30 000 рублей.

Срок оформления: от нескольких дней до 2‑3 недель.

Срок действия: 3 или 5 лет в зависимости от типа продукции или на одну партию бессрочно.

Декларация означает, что ваш товар соответствует требованиям технических регламентов или национальным стандартам, что вы прошли все необходимые испытания, собрали необходимый пакет документов и официально загрузили эти данные в открытый государственный реестр.

Под декларирование попадает большое количество типов товаров, например: промышленное оборудование, электроника, пищевая продукция, частично одежда, косметика, мебельная продукция и другие изделия.

Стоимость и сроки оформления зависят от схемы декларирования, сложности испытаний и типа продукции.

При регистрации декларации на сайте Росаккредитации есть поле «номер ГТД». Отсутствие номера в поле или фиктивный номер являются поводом к прекращению действия декларации.

Образцы товара

При проведении испытаний в России на законодательном уровне есть требование о легальном ввозе образцов. Вам надо официально ввезти некоторую часть товара в Россию до завоза всей коммерческой партии и особым образом растаможить ее — именно как образцы для сертификации. Нужно будет обратиться к брокеру и сказать, что это образцы. Результатом ввоза образцов является таможенная декларация (ГТД). После ее получения можно отправлять образцы на испытания, указывать данный номер ГТД на сайте Росаккредитации, получать декларацию и ввозить первую коммерческую партию.

На некоторые группы товаров можно воспользоваться «упрощенной» декларацией, которая оформляется без испытаний в России и позволяет сразу завезти коммерческую партию с обязательным условием последующего оформления полноценных документов. Действует такой режим до 01.09.2024.

Сертификат соответствия

Стоимость: от 40 000 до 150 000 рублей.

Срок оформления: от 2 недель до 1,5 месяцев.

Срок действия: от 1 года до 5 лет.

Для оформления сертификата всегда нужен ввоз образцов и обязательно проведение испытаний в аккредитованной лаборатории на соответствие необходимым техническим регламентам. Требуется, например, на бытовую электронику, одежду первого слоя, детскую обувь, игрушки.

Не все лаборатории одинаково хорошо проводят тестирования. Кто-то сделает полностью и добросовестно, а кто-то даже не имеет соответствующего оборудования для проведения необходимых испытаний. Это попало под внимание: требования становятся все строже, лаборатории проверяют и часто сертификаты аннулируют.

Совет такой: если в одном месте вам предлагают оформить сертификат соответствия за 140 000, а в другом — за 70 000, это повод в подробностях узнать о том, какие испытания и в каком объеме будут проведены. По опыту: лучше не выбирать самый низкий ценник.

Регистрационное удостоверение Росздравнадзора

Стоимость: свыше 1 млн рублей.

Срок оформления: в районе 1,5 лет.

Срок действия: выдается на неопределенный срок.

Делается на все медицинские изделия. Процесс сложный, требует сил и множества согласований с Росздравнадзором. Получить регистрационное удостоверение возможно только в том случае, если иностранная фабрика имеет все соответствующие лицензии на производство медицинских изделий у себя в стране и полный пакет технической документации на продукт.

Нотификация ФСБ

Стоимость: от 70 000 до 100 000 рублей.

Срок оформления: примерно 1,5 месяца.

Срок действия: указывается заявителем и может составлять более 5‑10 лет.

Нужна для всех товаров с шифрованием. Оно подразумевает под собой, например, наличие Wi-Fi, Bluetooth, 4G, 5G. То есть под нотификацию попадают все телефоны, ноутбуки, беспроводные наушники.

Сложность в том, что для нотификации нужна апостилированная доверенность. Для этого нужно заверение в консульстве, если страна не входит в договор об апостиле. Достаточно сложная процедура, делается примерно 1,5 месяца и еще около недели ждать, когда официально пришлют письма.

Нотификация ФСБ не делается на каждый из ваших товаров. Если товар ранее был завезен в Россию и на него есть нотификация в реестре, то заново делать не нужно.

Если товар имеет шифрование, но его наименование, код ТН ВЭД не совпадают с перечнем 2.19. Шифровальные (криптографические) средства на 100%, то ФСБ выдает отказное письмо, которое ни в каких реестрах не регистрируется, но таможней принимается. Уже года 3‑4 так.

Пожарные сертификаты

Стоимость: 60 000 рублей.

Срок оформления: от 1 месяца.

Срок действия: от 1 до 5 лет в зависимости от схемы сертификации.

Пожарные сертификаты бывают:

  • обязательные — например, на обои, различные пленочные отделочные материалы, стройматериалы, утеплители, напольные покрытия;
  • добровольные — на всю остальную продукцию, где вы хотите заявить какие-то огнестойкие свойства своих товаров, то есть можно на добровольной основе пройти испытания, например на краску по показателям горючести, и получить добровольный пожарный сертификат.

Отказное письмо

Стоимость: 3000‑8000 рублей.

Срок оформления: 1‑2 дня.

Срок действия: не имеет, действует до внесения изменений в перечни продукции (ПП № 2425) или технические регламенты.

Отказное письмо — это информационный документ, который сообщает, что товар не нужно сертифицировать. Он ничего не регламентирует. При этом оформлять его не обязательно — такого требования нет в законодательстве. Также нет и госреестра таких писем, чтобы их проверить. На маркетплейсах с этим не так строго, но таможня может запросить, поэтому советуем не экономить 3000–8000 и сделать.

Где оформлять

Для оформления можете самостоятельно обратиться в сертифицирующие органы. Там вам бесплатно подскажут, какой вид документа нужен на товар. Еще можно делегировать оформление компаниям по аутсорсингу ВЭД.

Часть про сертификацию подготовлена с участием Антона Виноградова — эксперта по сертификации продукции, в том числе для маркетплейсов. Больше по теме на его YouTube-канале «Сертификация Просто». К Антону можно обратиться за помощью в оформлении разрешительных документов:

+7(495)115-76-55
+7(985)634-87-16

prosto@easysert.ru
youtube.com/@easysert

Маркировка в системе «Честный знак»

В России действует обязательная маркировка для некоторых групп товаров. Например, нужно маркировать нужно обувь, детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду. При ввозе товара из Китая это ваша задача.

В 2023 году правительство расширило список товаров легкой промышленности, которые надо маркировать на втором этапе. В него вошли рубашки, брюки, свитера, пиджаки, костюмы, шали и шарфы. Полный список — в статье.

Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Нужно забить каждый шаг в систему «Честный знак», а потом еще отразить это в товарном учете.

Удобнее вести работу в одном месте. Заказать коды и сообщить об их выбытии, обменяться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Со всем этим поможет МойСклад — учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

Шаг 12: проверить первую партию

Лучше всего для QC (quality checking) отправить специально обученного человека, который посетит фабрику и осмотрит товары, чтобы убедиться, что все ОК.

Китай уже открыт для посещения, и можно это сделать самостоятельно. Если не хотите — всегда можно делегировать: услуга стоит 250‑350$ в зависимости от сложности проверки и удаленности фабрики от крупных городов.

Образцы нужно проверять на все, даже на какие-то очевидные моменты вроде «прибор включается по кнопке ON». Чем больше тестов, тем лучше. Например, игрушку дать ребенку, на сувенирку налить воды и посмотреть, не сойдет ли краска.

Обязательно составьте подробное техническое задание для проверки вашей продукции, укажите, что нужно включить и проверить, с каких ракурсов сфотографировать и какое видео снять.

Если не можете приехать сами, отправьте на фабрику сигнальный образец, в соответствии с которым должна выглядеть партия.

Специфика переговоров с китайцами

Не полагаться на заключенный договор. С юридической точки зрения ничего не предъявите, потому что китайцы понимают, что в международный арбитражный суд вы не пойдете — это надолго и не имеет смысла при суммах меньше 500 000$.

Договор — это фиксация договоренностей, но не инструмент давления и манипуляций. Апелляция к договору выглядит для китайцев как отказ для сотрудничества. Если что-то не устраивает, лучше договориться: попросить исправить косяк и добавить, что тогда вы закажете снова. Китайцы прагматичны: им захочется терять клиента, они пойдут навстречу.

Вписывать в договор вообще все. Чертежи, фотографии, вплоть до того, что прибор должен включать по кнопке «вкл». То, что для вас кажется очевидным, китайцам может не прийти в голову.

Деловой внешний вид

Выглядите солидно при очной встрече. Это болезнь больше русских, которые приходят в шортах и футболках. Деловой внешний вид — это демонстрация уважения к китайской стороне, к такому человеку они будут относиться серьезнее. Лучше надеть брюки и туфли. Фото Андрея Захарченко

Китайцы не говорят твердое «нет». Они разными фразами намекают на отказ: it’s very difficult (это сложно), I don’t know (я не знаю), we should think (нам надо подумать). Просто не принято у них прямо отказывать, поэтому не ждите с их стороны предложений, а предлагайте сами, передоговаривайтесь.

Не платить за обед. Китайцы сами заплатят. А если захотите вы или откажетесь — для них жест неуважения. Так принято, и вы с этим считаетесь.

Не напиваться на обеде. Для китайской стороны обед — способ понять, с кем они будут иметь дело, оценить вас. У них есть «карусель» — когда каждый из компании подойдет с вами чокнуться, поэтому будьте осторожны, вам и так придется выпить больше.

Не спешить. При очном посещении фабрики приезжайте утром и закладывайте весь день. Если только начинаете работать, не посещайте больше двух фабрик в день. Вас повезут на обед.

Не переходить сразу к обсуждению сделки. Китайцы этого не любят. В машине от отеля диалог с менеджером будет на отвлеченные темы: про семью, детей, кто родители. Для китайцев это нормально, так они понимают, с кем имеют дело.

Не критиковать власть и не говорить политике. Лучше вообще не затрагивать эти темы, так безопаснее.

Где продавать товары из Китая

Коротко о том, какие есть каналы продаж.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. Самый популярный канал продаж для товаров массового потребления.

Собственный сайт, он же интернет-магазин. Если вы работаете как аутсорсная компания, сайт в связке с Яндекс Директом — это инструмент для привлечения трафика. Если нет ресурсов на сайт, настройте хотя бы витрину ВКонтакте. Однозначно нужен, если не продаете на маркетплейсах.

Если у вас швейное производство под собственным брендом и вы не продаете на маркетплейсе, то однозначно нужен свой интернет-магазин, потому что социальные сети это не более чем источник трафика. Это не самостоятельный канал продаж в стратегическом приближении.

Авито. Это давно не барахолка. Площадка поможет найти клиентов B2B. В нашей статье писали, как открыть магазин на Авито.

Выставки. Это всегда возможность завести новые полезные знакомства, найти поставщиков для себя или клиентов на свою продукцию.

Сарафанное радио. Инструмент старый и известный, но такой же эффективный.

Телеграм в частности и другие соцсети. Присутствие в соцсетях = ты существуешь. Не обязательно заморачиваться и вести все, но просто создать страницу компании и писать новости, рассказывать о новинках — уже достаточно. Сосредоточьтесь только на одной, которую будете усиленно вести, например Телеграм. Там можно и бота-помощника запустить под ваши потребности.

Отраслевое сообщество. Общайтесь с другими участниками рынка, помогайте, обсуждайте. При личном общении можно выяснить потребности и предложить сшить что-то на заказ. Заходите в чаты и каналы по смежным темам и комментируйте, показывайте, что вы эксперт. Так к вам тоже могут обратиться.

Автоматизировать работу бизнеса поможет МойСклад. Все процессы по продаже и учету товаров бесплатно — рабочее место кассира, складской учет и CRM в комплекте.

  • контролируйте остатки на складах и товаров на реализации;
  • создавайте автоматические заказы поставщикам на основе статистики продаж или неснижаемого остатка;
  • смотрите реальную прибыль по каждому товару;
  • печатайте ценники и чеки, более 100 готовых форм документов;
  • работайте с маркированными товарами: бесплатная поддержка всех операций;
  • быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.
Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Импорт товара из белоруссии пошаговая инструкция
  • Импорт из стран еаэс пошаговая инструкция
  • Импорт из китая в россию пошаговая инструкция для бухгалтера при усн
  • Импорт из казахстана в россию пошаговая инструкция для бухгалтера
  • Импловит гепо комплекс инструкция по применению