Как открыть магазин секонд хенд с нуля в россии пошаговая инструкция

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т.п.), бывшие в употреблении, в продаже или не проданные в установленный срок в фирменных магазинах. Их можно назвать как угодно, вне зависимости от того, были они в употреблении или нет, их отличительная черта – отсутствие фирменной этикетки и упаковки.

Сборка одежды

В Европе существует несколько основных видов монтажа.

Магазинная сборка

Фирменные магазины Европы после сезонных распродаж и смены коллекций собирают непроданные вещи и продают их на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Такой б/у товар попадает в категорию «Сток» — новый с биркой. Бренды часто не хотят, чтобы их товары продавались дешево и наносили ущерб их репутации. В таких случаях бирки и этикетки срезаются, чтобы покупатели не могли определить происхождение того или иного предмета одежды. Часто отсутствие этикетки свидетельствует о высоком качестве. Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не выпускают свои старые коллекции на склад, поэтому срезают этикетку и только потом продают скидку на сортировочные фабрики. Более того, Этикетки могут быть срезаны производителями одежды и аксессуаров для фирменных бутиков, не имеющих права самостоятельно распространять бренд, при повторном производстве или возврате продукции от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Сливки: обновки без бирки.

Домашняя (семейная) сборка

По дому ходят сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды с предложениями сдать скучную и ненужную одежду. Есть и другой способ — люди получают по почте конверт с брошюрой и целлофановый пакет от сборщика. В брошюре содержится просьба подобрать одежду и обувь. Такие компании платят государству определенную сумму за получение лицензии на коллекционирование и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии. По правилам, все подержанные вещи должны быть чистыми и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и завязываться шнурком. Постельные принадлежности и одеяла очень приветствуются. В определенное время мимо проезжает машина и забирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В спальных районах возле супермаркетов и автостоянок расставлены специальные контейнеры с логотипом сборщика, в которых любой желающий может оставить сумку с ненужной одеждой и обувью. Сбор тары беднее и хаотичнее, так как там обычно находится различная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских школах, где он осуществляется детьми, которым платят коллекторские компании. Помимо детских вещей, в такой сборке есть женская и мужская одежда, обувь, трикотаж. Из вещей, собранных описанными выше способами, формируется б/у «Оригинал». На сортировочных фабриках он фасуется в мешки по 100 кг и реализуется по минимальной цене. Оригинал может содержать одежду и обувь, книги и посуду и т.д. Качество оригинала нестабильное и деталь к продаже не пригодна. Такие вещи стали популярными в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развиваться в наших странах. Сегодня.

Персонал

Для небольшого магазина достаточно 1 кассира. Если площадь около 100 квадратных метров, то потребуется 2-3 сотрудника, один из которых будет кассиром. Серьезный товарооборот в магазине потребует найма бухгалтера.

На успех деятельности большое влияние будут оказывать профессиональные качества сотрудников, поэтому к подбору человека нужно отнестись очень серьезно.

Покупка оборудования

Не тратьте слишком много на ремонт – обновите стены, покрасьте новой краской, очистите от пыли. Из оборудования потребуются тубусы (стойки) для вешалок, сами вешалки, 6-7 манекенов, 3-4 корзины, 3-4 полки.

Для примерочной нужна штора, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин поставьте камеры хранения. Уходя, приготовьте стол, куда вы сможете поставить свои покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочным стеллажом, стулом.

Размещение товара на паркете

Служба здравоохранения и пожарные часто проверяют секонд-хенды. Вам необходимо организовать торговлю по правилам:

• Постоянная подача 20 литров технической воды в помещение.
• Наличие моющих средств.
• Обеспечьте персонал местом для отдыха.
• Осуществление хранения, классификации, продажи вещей в изолированных друг от друга помещениях.

Антикризисные подходы

Импортный бизнес, как и секонд-хенд, сегодня переживает не лучшие времена. Предприниматели должны понимать, что кризис будет длиться долго. Благоприятный период наступит не скоро.

Секонд-хенды должны искать лучшие выигрышные стратегии, подбирать эффективные схемы своей деятельности:

• Собирать товары вручную. Например, благотворительный магазин. Она забирает товар сама. Для этого контейнеры размещают в бизнес-центрах или торговых точках. Люди могут бесплатно сдать туда ненужную одежду. Через сервис Svalka.me за небольшую плату можно избавиться от вещей, которые потом развозят по секонд-хендам.

• Использование формата комиссионного магазина, популярного в Европе, США, в таких магазинах смешанный ассортимент, где есть б/у одежда, дизайнерские вещи, товары со скидкой.

• Онлайн или оффлайн каналы распространения. Одежда продается через интернет с возможностью доставки на дом.

Все эти антикризисные идеи помогут справиться с возможными трудностями и увеличить прибыль от продаж.

Ассортимент

В секонд-хендах одежда обычно распределяется в следующих пропорциях:

• 80% — покупается женская одежда
• 10% — покупается мужская одежда
• 10% — покупается детская одежда

Но это соотношение может меняться как в большую, так и в меньшую сторону, все зависит от того, где вы открыли свой магазин. Если он находится рядом со школами, детскими садами или другими детскими учреждениями, целесообразно будет увеличить количество детской одежды и обуви. Недалеко от университетов или студенческих общежитий возрастет спрос на молодежную одежду, как мужскую, так и женскую. Если вы решили открыть свой магазин в пригороде или в провинциальном городе, вам следует увеличить количество прочной и более практичной одежды.

Не менее важным фактором успеха магазина является то, как открыть секонд-хенд, как лучше его оборудовать, чтобы покупатели могли легко выбрать нужные им вещи. Все товары в магазине должны быть разделены на: женскую одежду, мужскую одежду и детскую одежду. Все типы должны быть подвешены отдельно. Также желательно, чтобы одежда была разделена на разные предметы. Одежду более низкого качества можно продавать на вес по более низкой цене, а одежду более высокого качества можно продавать поштучно.

По статистике в магазинах секонд-хенд довольно часто случаются кражи, поэтому не стоит делать разделы, чтобы продавцам было проще отслеживать товары. Чтобы продукция не оставалась в магазине, необходимо чаще проводить распродажи и предлагать покупателям выгодные скидки.

В комиссионных магазинах покупатели часто покупают вещи весной или осенью. В другое время года наблюдается снижение покупательской активности.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Секонд-хенды позиционируются в зависимости от типа продаваемых товаров:

1. Секонд хенд бутики. К продаже принимаются только абсолютно новые, безупречные вещи. Профессиональный закупщик (торговый агент при оптовых закупках) проверяет подлинность каждого товара).
2. Высококлассные секонд-хенды. Товары принимаются к продаже в соответствии с перечнем определенных товарных знаков.
3. Комиссионные магазины масс-маркет. В таких торговых точках продается все, что пригодно для использования.

   Не менее важным фактором успеха магазина является то, как открыть секонд-хенд, как лучше его оборудовать, чтобы покупатели могли легко выбрать нужные им вещи. Все товары в магазине должны быть разделены на: женскую одежду, мужскую одежду и детскую одежду. Все типы должны быть подвешены отдельно. Также желательно, чтобы одежда была разделена на разные предметы. Одежду более низкого качества можно продавать на вес по более низкой цене, а одежду более высокого качества можно продавать поштучно.

   По статистике в магазинах секонд-хенд довольно часто случаются кражи, поэтому не стоит делать разделы, чтобы продавцам было проще отслеживать товары. Чтобы продукция не оставалась в магазине, необходимо чаще проводить распродажи и предлагать покупателям выгодные скидки.

   В комиссионных магазинах покупатели часто покупают вещи весной или осенью. В другое время года наблюдается снижение покупательской активности.

   Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

   Секонд-хенды позиционируются в зависимости от типа продаваемых товаров:

   1. Секонд хенд бутики. К продаже принимаются только абсолютно новые, безупречные вещи. Профессиональный закупщик (торговый агент при оптовых закупках) проверяет подлинность каждого товара).
   2. Высококлассные секонд-хенды. Товары принимаются к продаже в соответствии с перечнем определенных товарных знаков.
   3. Комиссионные магазины масс-маркет. В таких торговых точках продается все, что пригодно для использования.
      В массмаркетах можно купить современные и дешевые вещи
   4. Сезонные магазины. Продаются товары определенного сезона.
   5. Магазины секонд-хенд для определенной половой и возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и т.д.

   Наибольшим спросом пользуются комиссионные магазины масс-маркет, торгующие одеждой из Европы или бывшими в употреблении вещами местных жителей.

   Как открыть магазин секонд хенд: организация работы

   Рекомендации по организации работы с нуля в секонд-хэнде будут следующими:

   • примерочные должны быть в достаточном количестве: с зеркалами, нормальным освещением, вешалками и ковриками;
   • установка дополнительных зеркал в проходе, чтобы покупатели могли примерить верхнюю одежду из секонд-хенда, не занимая кабинки;
   • не забудьте заказать то, без чего презентация продуктов в секонд-хенде будет не такой эффектной: корзины и коробки, манекены для демонстрации, коробки для мелочей;
   • поддерживать хорошее освещение в прихожей – не закрывать окна и искусственные источники света;
   • чтобы «слава» дешевого помещения не осталась в б/у, содержать торговый зал и помещение в чистоте (об этом должны заботиться продавцы и контрактная клининговая служба);
   • не забывайте о вентиляции: в теплое время года окна можно держать открытыми все время, а зимой открывать в дни получения товара, чтобы специфический запах секонд-хенда не застаивался в местных;
   • вторую его сторону можно дополнительно оборудовать креслами или диваном, ведь люди проводят здесь много времени, а пожилым людям это довольно сложно.

   Читайте также: Как открыть обувной магазин с нуля?

   4. Продажи и маркетинг

   Для быстрого оздоровления проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Это может сделать либо маркетолог, либо рекламное агентство.

   Так как изначально планируется открытие магазина в городе, то наибольшее внимание следует уделить офлайн-каналам. Это включает:

   • наружная реклама (баннеры и стенды)
   • раздача листовок и листовок
   • реклама на городских остановках
   • нанесение яркого акцента
   • телевизионная реклама
   • реклама в газетах и ​​других печатных изданиях

   Эти каналы помогут обеспечить охват наибольшего количества жителей города. По мере расширения сети вы можете добавлять онлайн-каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить региональную и федеральную рекламную синергию.

   В качестве онлайн-каналов можно использовать:

   • таргетированная реклама
   • контекстная реклама
   • продвижение собственного сайта

   Эффективное использование различных каналов поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

   Открытие магазина по франшизе

   

   Начинающим предпринимателям нелегко. Как лучше начать бизнес, как добиться высокой прибыли? Лучшим вариантом будет покупка франшизы. Следует лишь отметить, что таких предложений на рынке практически нет. Можно указать вариант работы. «Торговый дом Голландия» предлагает франшизу «Не важно».

   Франчайзер предлагает следующие условия:

   • Формат магазина — весовая одежда;
   • Инвестиции — не менее 60 000 руб.
   • Единовременно — от 15 000 руб.
   • Возврат — до трех месяцев
   • Роялти — 1250 рублей в месяц.
   • Собственные/франчайзинговые точки продаж – 5/9
   • Помещение более 40 м2.

   Заказчикам предлагается сотрудничество по двум направлениям. Это может быть вариант «Эконом», предполагающий торговлю в среднем классе. «Премиум» — в данном случае предусматривает продажу предметов роскоши.

   Франшиза имеет следующие характеристики:

   • Полная помощь

   • Разработка бизнес-плана

   • Пошаговый план открытия

   • Перспективная оценка

   • Помощь в подборе товара

   • Предоставление менеджера

   • Реклама, маркетинговая поддержка

   • Лучшие условия для покупки товара

   • Соблюдение всех рекомендаций

   Стоимость товара

   Для расчета цены необходимо учесть все средства, которые вы потратили на этапах подготовки:

   1. Стартовая цена — это сумма, которую вы вложили в открытие комиссионного магазина и покупку товаров.
   2. Аренда. Его стоимость устанавливается каждый месяц в зависимости от условий, на которых вы сотрудничаете с собственником.
   3. Транспортные расходы. — Вы берете на себя в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и своими силами.
   4. Заработная плата сотрудников. Ежемесячный платеж, который также должен покрываться вашим доходом.

   Обычно наценка в таких магазинах устанавливается в размере 20 процентов от конечной цены. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться на ваших полках.

   Однако каждый товар необходимо проверять в момент продажи из-за качества, так как не всегда продаются новинки. Посмотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут привлечь внимание покупателя. Честность сыграет вам на руку.

   В некоторых комиссионных магазинах некачественные товары продаются на развес. Но нормальные вещи всегда висят на паркете поштучно. Оптимально, если вещи разного качества также будут располагаться на отгороженных друг от друга участках.

   В случае с комиссионным магазином нет необходимости ломать цену, потому что покупатель изначально идет к вам в точку, ожидая увидеть низкий ценник. Если ваши ожидания обмануты, то не ждите этого снова. Вещи в магазине такого типа должны продаваться не дороже, а быстрее, как в фаст-фуде.

   Не забывайте часто проветривать коммерческие помещения. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках одежда может оставлять специфический и не всем приятный запах, от которого лучше избавиться как можно скорее.

   

   Миниатюрный бизнес-план

   Что нужно предпринимателю для старта:

   • Помещение площадью около 40 квадратных метров;
   • Товар (10–12 кг на квадратный метр);
   • Различные поставщики предлагают бесплатную доставку;
   • Деньги для покрытия арендной платы, коммунальных платежей и заработной платы (на 3 месяца).

   Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли покроет расходы на аренду, оплату коммунальных услуг, покупку товаров и налоги.

   Возможные риски:

   • Плохое качество вещей, если покупка происходит без ознакомления с содержимым;
   • Санкции на ввоз подержанных товаров из-за границы;
   • Непродуманная ценовая политика;
   • Рост среднего дохода населения.

   Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

   Сначала введите поисковый запрос «город в городе N», где «N» — город, в котором будет находиться ваш магазин. Если количество людей в городе и близлежащих поселках около 10 тысяч, то можно смело начинать. В противном случае подумайте о другом виде деятельности.

   Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

   Найти оптового поставщика б/у можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по видам деятельности. Обязательным условием сотрудничества является возможность увидеть вещи перед их покупкой. Понятно, что взять несколько вещей из 12-килограммового тюка вам никто не позволит, но это позволит оценить его качество.

   Признаки надежного поставщика:

   • Официальная регистрация в единой базе данных налогоплательщиков;
   • Давно работаю в этой сфере;
   • Возможность увидеть товар перед покупкой;
   • Бесплатная доставка;
   • Продажа «из мешка» (не обязательно, но приятно).

   Некоторые продавцы предлагают выкупить «неликвид», товар, который не продается определенное время. Цена будет намного ниже покупной, но не нужно думать об утилизации или уничтожении. Это написано в договоре. Вы также можете продать остатки фабрикам — им нужны тряпки для чистки оборудования.

   Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:

   • Сертификаты переработки б/у;
   • Счета-фактуры с подписью и печатью (или надписью «без печати», если ее нет);
   • Сертификат медицинского освидетельствования.

   Шаг 3: Ищем «рыбное» место

   Чем лучше выбрано место для торговли, тем больше посетителей вы сможете насчитать. Хорошее место для комиссионного магазина должно быть близко к потенциальным покупателям. Рядом со школами, супермаркетами, жилыми районами.

   «Близко» не означает непосредственно рядом с другим магазином. Это означает: путь движения покупателя в другой магазин. Например, санитарные нормы запрещают размещать подержанные товары в продуктовом магазине по домам.

   Найдите в аренду хорошо проветриваемое здание, площадью 40 кв. Если торговый зал плохо освещен естественным источником света, потребуется установка дополнительного освещения. Арендуемое помещение должно быть разделено на комнату для персонала, минисклад, кассу и торговый зал. Рядом должны быть туалет и раковина.

   Место является одним из трех столпов, на которых будет основываться ваш бизнес. 30% успеха зависит от правильного места, поэтому с открытием лучше повременить, пока не найдете.

   

   Как только вы нашли идеальное место, переходите к следующим шагам.

   Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

   Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где разрешена официальная регистрация после раскрутки магазина. В первый день после открытия местные власти заинтересуются вами на 100%. Поэтому он берет пакет шоколада и алкогольной продукции и идет в налоговую инспекцию. Налоговые агенты должны быть проинформированы о следующих моментах:

   • КВЭД для осуществления деятельности;
   • Форма и налоги предпочтительны;
   • Наличие местных тарифов для вашего региона.

   В России индивидуальные предприниматели платят налоги – 6% с оборота. При наличии у владельца компании документов, подтверждающих расходы на закупку и доставку товаров у поставщиков, он может изменить систему налогообложения на более выгодную (15% от чистой прибыли).

   Осуществление деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет один большой недостаток – вы отвечаете по долгам за собственное имущество. Естественно, люди пытаются обойти этот недостаток, оформляя недвижимость на родственников.

   Ведение бизнеса в качестве ООО безопаснее для владельца; ваша ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счету: нужно сначала заплатить налоги. Этот минус тоже обходят стороной, заодно создавая ИП и заключая договор на фундаментальную материальную помощь в необходимом размере.

   Для открытия официального магазина необходимо собрать пакет документов и разрешений:

   • Свидетельство о предпринимательской деятельности;
   • Документ о постановке на налоговый учет;
   • Разрешение на торговлю;
   • Разрешение на торговлю в этой сфере;
   • Договор аренды;
   • Кассовые документы;
   • Журнал доходов и расходов (продается в типографии или магазине канцтоваров): доступно несколько вариантов упрощения и обобщения налоговой системы.

   Все вышеперечисленные документы можно получить в органах местного самоуправления или приобрести в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом было написано выше по тексту.

   Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

   Пока документы проходят государственную проверку, есть время подготовить помещение к первым посетителям:

   • Ведется минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных приборов;
   • По комнате расставляются тумбы и полки, оборудуется место для ящиков и склад для хранения тюков вещей;
   • Проводится генеральная уборка помещения и дорожки от входа + 5 метров от прилегающей территории.

   Шаг 6: Закупка товара

   Пока налоговая продолжает готовить документы, она идет за первой партией товара. Желательно быть в курсе, когда поставщики выпускают новую партию, чтобы не перебрать сотни мешков «неликвидов».

   Поставщики на ранней стадии — это компании, закупающие продукцию оптом за границей. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают упаковки от 20 до 25 кг. Для первой покупки достаточно одного из таких оптовиков.

   Главное условие сотрудничества – качество поставляемого товара. Когда бизнес секонд-хенд наберет обороты, найти прямых поставщиков не составит труда. К сожалению, они не показывают содержимое наборов до покупки.

   Предсказать качество вещей можно по стране доставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно б/у, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени износа. Идеальный поставщик — Англия: из этой страны в кипах много нового и неиспользованного материала. Неудивительно: Лондон — один из самых дорогих городов мира.

   Никогда не размещайте оптовые заказы на подержанные товары по телефону! Только личное посещение складов гарантирует качество приобретаемого товара. Покупки следует совершать на месте, но перед этим нужно вникнуть в смысл категорий товаров Европы:

   • Кремовые: самая дорогая категория, новинки бренда;
   • Люкс: новая или малоношеная брендовая одежда средней ценовой категории;
   • Экстра — это тоже брендовые вещи, износ около 10% (отлично подходит для разбавления обычных продуктов).

   Бывшая в употреблении одежда делится на 3 сорта:

   • Качественные вещи, мало б/у (отлично подходит для шоппинга);
   • Частично бракованные или умеренно изношенные изделия;
   • Вещи, которые нельзя использовать.

   Новичкам рекомендуется приобретать комиссионные товары 1-го сорта + несколько роскошных наборов брендовых вещей (добавляются ежедневно, чтобы подогреть интерес посетителей). Необходимо внимательно осмотреть каждый предмет в предлагаемых комплектациях. Обращаем внимание на такие места:

   • Манжеты;
   • Украшения на шею;
   • Подмышки;
   • Колени;
   • Советы по носкам.

   Сообщаем поставщику, куда доставить товар, ждем груз и едем с ним. В этот момент вы официально станете предпринимателем.

   Помимо одежды, вам необходимо купить экипировку:

   • Большие зеркала для примерочных;
   • Вешалки;
   • Кассовые аппараты;
   • Различные манекены;
   • Ящики для хранения личных вещей;
   • Весы для взвешивания товаров в проходе и на кассе;
   • Кассовые аппараты;
   • Стол для упаковки покупных продуктов в пакеты.

   Шаг 7: Заказываем рекламу

   Из стандартных: вывеска, реклама в местных газетах, брошюры для раздачи. Листовки раздавать сложно: люди стесняются их нести перед всеми, но можно организовать по почте; они будут прикреплены к уведомлениям по почте (за небольшую плату). Если магазин находится в спальном районе, договариваемся о размещении указателей и вывесок — люди должны быть на 100% уверены, куда идти. Без этого вы можете потерять часть посетителей.

   

   Реклама основана на ассоциациях. Чтобы бюджет на рекламную кампанию не пропал даром, держите помещение в чистоте. Если покупатели видят грязь, они ассоциируют бывшие в употреблении вещи с грязью. Это отпугнет покупателей со средним достатком.

   Шаг 8: Раскладываем товар

   После получения товаров вам необходимо определиться с их розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:

   • Продавать на развес, снижая цену ежедневно;
   • Продам по фиксированной цене.

   В первом варианте достаточно классифицировать вещи по категориям; во втором случае вы должны классифицировать и оценивать каждый элемент отдельно. Часть новой одежды продается на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с рентабельностью 100-150%, иначе бизнес рискует оказаться нерентабельным.

   Мы делим вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Желательно использовать вешалки одного цвета.

   Вы можете сделать первый расчет самостоятельно, а для последующих нанять людей. На дверь можно повесить объявление: «Требуются сотрудники для выкладки продукции. Контактный номер: + 7ХХХ XXX XX XX».

   Шаг 9: Открытие

   Хороший маркетинг — гарантия того, что в день открытия придет много покупателей. При входе целесообразно разместить арку из воздушных шаров; это привлечет случайных прохожих. Убедитесь, что покупатели не угрожают другим продавцам, если комиссионный магазин находится в торговом центре. Постарайтесь быть максимально вежливым с гостями – первый день запомнится надолго.

   Перед открытием убедитесь, что в магазине установлено видеонаблюдение: срезание этикеток и кнопок, удаление дизайнерских снизит привлекательность многих вещей.

   Шаг 10: Наём сотрудников

   За месяц работы нужно определить примерную сумму дохода в день; это поможет оценить работу персонала. Если магазин популярен и приносит регулярную прибыль, вы можете подумать о найме сотрудников.

   Люди делятся на 2 типа: те, кто покупает секонд-хенд или те, кто ненавидит все, что с ним связано. Первого желательно принять на вакансию кассира. Они могут немного украсть: приберечь вещи на последний день, взять лучшее в первый день, продать друзьям подешевле. Но они не будут смотреть на посетителей с отвращением, а избавиться от воровства поможет продуманная система мотивации и вознаграждения.

   Для оформления вещей больше подходят вторые — точно не украдут. Оплата установлена ​​в размере 30-50 копеек за килограмм. На дверь можно повесить объявление о поиске сотрудников с указанием их номера; желающие сами найдутся.

   Помимо кассиров и продавцов понадобятся охранники или сотрудничество с охранным предприятием – предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.

   Выбор помещения

   Начнем с того, что особенности определенного вида бизнеса вынуждают арендаторов искать помещения на самой проходимой из улиц, практически в центре города. Однако в случае с секонд-хендом не нужно тосковать по самому интересному кусочку. Кроме того, аренда таких мест будет чрезмерно дорогой.

   Выбрать помещение под магазин одежды можно в любой части двора. Потому что на продажи будет влиять реклама и ассортимент. Однако любая область все равно не подходит. Выберите место, где живет много людей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором проанализируйте ситуацию на наличие конкурентов.

   Сама комната тоже не требует излишеств. Нет необходимости в дорогостоящем ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Такой магазин лучше открывать в переходный период. Межсезонье всегда приносит с собой желание людей обновить свой гардероб. Следовательно, в это время можно рассчитывать на хорошую прибыль. Поэтому нужно планировать действия заранее, чтобы в это время все работало. Это включает предварительную рекламу.

   Прежде всего: секонд хенд – это не обноски

   Наверняка многие замечали, какие взгляды бросают прохожие на людей, заходящих в комиссионные магазины. Этакая смесь жалости, отвращения и превосходства. Конечно! В чем преимущество человека, который носит новые китайские джинсы (которые прослужат ему не один сезон), купленные на распродаже за пятьсот-восемьсот рублей, перед тем, кто носит одежду секонд-хенд хорошего качества, пусть и поношенную, секонд-хенд? ручная одежда европейских производителей за те же деньги.

   Все это происходит из-за непонимания принципа работы таких магазинов и предлагаемого в них ассортимента. Такие предрассудки нужно немного развеять. Во-первых, секонд-хенд – это одежда, привезенная из Европы, которая сильно отличается от вещей, используемых в нашей стране. То есть, если мы носим «до дыр», то «там» 4-6 месяцев ношения одежды считается достаточным, чтобы передать ее во вторую руку.

   Кроме того, среди этих вещей часто встречаются совершенно новые предметы одежды с ценниками и этикетками. Это может быть «ваша» старомодная одежда, которая больше года висит за окном, или товар, от которого по каким-то причинам необходимо избавиться. В целом, секонд-хенд – это солидные вещи европейского качества, которые можно выбрать из совершенно новых или немного бывших в употреблении. Это с точки зрения покупателя. Точку зрения владельца магазина (то есть потенциально вас) мы опишем чуть ниже.

   

   вернуться к оглавлению ↑

   2. Описание бизнеса, продукта или услуги

   Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все больше людей ищут на рынке одежду «секонд-хенд». Это связано со многими факторами. Во-первых, среди секонд-хенда много брендовой одежды. Во-вторых, большая часть продукции практически новая. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

   Основным видом секонд-хенда является продажа товаров народного потребления, в частности одежды.

   Ассортимент магазина будет включать в себя продажу следующих товаров:

   • женская одежда
   • мужская одежда
   • детская одежда
   • аксессуары

   Магазин планирует продавать «вторичную» одежду и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется покупать у оптовых поставщиков, которые завозят продукцию из европейских стран, так как там этот бизнес широко распространен.

   Необходимо начинать открывать секонд-хенд в поисках лучшего места для сдачи в аренду. Магазин желательно располагать в центральной части города, и не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Эти критерии помогут:

   • сэкономить на аренде
   • улучшить проходимость
   • найти помещение, не требующее капитального ремонта
   • удобные подъездные пути и парковка.

   Также магазин должен быть разделен на зоны. 50 м2 необходимо отвести под торговый зал, 20 м2 — под склад и ресепшн, 10 м2 — под техническое помещение (санузел, техническое помещение).

   Дополнительно для розничного магазина потребуется приобрести следующее оборудование:

   • Кассовый аппарат
   • Витрина одежды
   • Корзины для посетителей
   • Вешалка для магазина
   • Вешалки
   • Зеркало
   • Осветительное оборудование
   • Принтер
   • Компьютер

   Это оборудование необходимо для правильного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке кассового аппарата.

   Помимо организационных вопросов, изучите правовую базу, регулирующую ритейл. После завершения ремонта обязательно получите разрешение в Санитарно-эпидемиологической службе и Пожарной инспекции. Это поможет вам избежать нарушений и штрафов.

   Где ищем поставщиков

   Как уже было сказано, одежду обычно привозят из Европы тюками по сто и более килограммов. Тюк такого типа стоит примерно от 150 до 200 долларов, в зависимости от веса одежды. Это не так много денег, учитывая, что если повезет (в зависимости от того, что находится в тюках), прибыль может достигать 200 процентов. Поставщиков можно найти в западных странах бывшего СССР. Качество вещей также часто зависит от страны происхождения секонд-хенда. Итак, английские вещи в основном новые, стильные и даже гламурные. Вещи из Германии — качество хуже, в основном большие размеры. Из Франции — хорошо. Из Прибалтики все остальное.

   Недостаток в том, что связка продается без описи вложенных в нее вещей. Поэтому некоторые бизнесмены договариваются с продавцом о проверке вещей, бросают откровенные тряпки на тряпки. Но это займет много времени и не все оптовики согласятся ждать. Возможно, только из-за ответной уступки с вашей стороны.

   

   Для определения предложения достаточно ввести в поисковике запрос «поставщики б/у». Будет много вариантов. Конечно, при выборе партнера придется быть внимательным: желающих продать вам свою продукцию будет много, поэтому не торопитесь с принятием решения, внимательно анализируйте все предложения, звоните и даже лучше, если есть возможность, совершите личный визит в компанию и осмотрите все место вернуться к оглавлению ↑

   Привлечение клиентов

   Многие люди из-за распространенных в нашем обществе стереотипов стыдятся покупать вещи в магазинах как секонд-хенды. Подобные магазины в России часто располагаются в неприметных местах. Как открыть секонд-хенд в России, чтобы люди все равно видели магазин и заходили? Торговцы часто размещают вывески на станциях метро или автобусных остановках. Если покупатели уже совершили покупку в магазине секонд-хенд, им выдаются рекламные брошюры с перечнем адресов магазинов, также указывается дата доставки нового товара. Продавцы в магазинах предлагают покупателям СМС-сервис – оповещения о скидках и распродажах в магазинах. Также необходимо создавать сайты интернет-магазинов, помогающие значительно увеличить продажи продукции. Покупатели смогут найти магазины по адресам, представленным на сайте, узнать режим работы магазинов.

   Как открыть секонд хенд: финансовый раздел

   Таблица расходов на открытие

   Оборудование помещения	50 000
   Реклама	20 000
   Покупка продуктов	150 000
   Покупка и установка оборудования	80 000

   Статья расходов Сумма (руб.)Итого: 300 000 руб.

   Расходы на поддержание и развитие проекта

   Зарплата работника	136 000
   Помещение в аренду	100 000
   Налоги	50 000
   Прочие расходы	5000

   Адрес расходов Адрес расходовИтого: 291 000 руб.

   Выручка и окупаемость секонд хенда

   Если вы хотите открыть свой комиссионный магазин для быстрого окупаемости бизнеса, перестаньте думать об этом.

   В среднем комиссионный магазин окупается за 1-1,5 года.

   При этом ежемесячный доход компании может достигать 1500 долларов$.

   Некоторые товары придется продавать по себестоимости. Не беспокойтесь, что это может быть не выгодно. Такой шаг привлечет покупателей секонд-хенда, которые также ищут самые низкие цены.

   А вот на остальные товары можно сделать наценку 150-200%. И покупатель на него обязательно найдется!

   Обычно это люди, которые хотят купить что-то подешевле, но в хорошем состоянии. По статистике они составляют большую часть целевой аудитории.

   Как работает комиссионный магазин изнутри

   подробно в видео:

   Где брать товар для секонд-хенда?

   На этот вопрос есть несколько ответов.

   1. Во-первых, можно обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе их найдется пара-тройка. Там вы можете встретиться с перекупщиками продукции, если не хотите заморачиваться с поиском зарубежных партнеров, налаживанием контактов, контрактов. Естественно, цена выкупа будет выше. Но этого все же достаточно, чтобы получить больше прибыли.
   2. Второй вариант — крупные компании, поставляющие в Россию б/у товары. Их много. Крупнейшие из них — ООО «Микс-Европа», «Главстокскондторг», а также еще пара названий.
   3. Третий вариант – купить товар самостоятельно. Для этого вам нужно будет организовать поездку в страну, откуда вы хотите привезти товар. Этот метод имеет столько же преимуществ, сколько и рисков. И чтобы не ошибиться, нужно быть очень осторожным.

   — Просмотрите каждый тюк и каждый мешок с товаром. Может быть, даже не один раз.

   — Сначала убедитесь, что провайдер заслуживает доверия.

   — Заранее ознакомьтесь с условиями доставки: кто оплачивает транспортировку, когда деньги выплачиваются, до доставки или после получения, если нужен договор.

   Некоторые провайдеры осуществляют перевозку грузов самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придется воспользоваться услугами транспортных компаний.

   Как оцениваем вещи

   Существует несколько способов определения цены товара:

   • Вещи получше можно разместить в ценовых категориях. Например: стеллаж с одеждой за 200 рублей, стеллаж с одеждой за 150 рублей и т.д. Дорогие и новые вещи можно выставлять на продажу поштучно.
   • Вещи, непригодные для использования, могут продаваться на вес. Допустим, килограмм тряпок стоит 15-20 рублей в зависимости от материала.

   3. Описание рынка сбыта

   Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации товара. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

   Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. В основном это поклонники брендовой одежды, которые не могут себе позволить покупку последних коллекций, студенты и молодежь, ищущие модную одежду по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо поддерживать фирменный стиль, не тратя много денег.

   В результате этот продукт может приобрести самая широкая аудитория покупателей.

   Чтобы развивать свой бизнес, убедитесь, что вы внедрили систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставление дисконтной карты с фиксированным процентом. Кроме того, обязательно проводите сезонные скидки, которые помогут увеличить продажи, а также продавать товары не в сезон.

   Первый шаг — регистрация бизнеса

   Для секонд-хенда подойдет ИП или ООО. ИП подразумевает возможность вывода денег в любой момент. Предприниматель может потратить средства по своему усмотрению. Но в то же время индивидуальный предприниматель несет финансовую ответственность за хозяйственную деятельность. Если бизнес в долгах, владелец будет платить из личных средств.

   В случае ООО собственное имущество не подвергается риску. Риску в случае долгов подвергается только имущество компании. В этом случае средства могут быть сняты со счета только в порядке уплаты налогов.

   Вы можете оплатить двумя способами. Если вы не подтвердите поставщиков, налог составит 6% от общей суммы счета. Когда активность стабилизируется, налог составит 15% от полезности.

   Регистрационный сбор ИП — 800 руб. На сайте ФНС есть такая квитанция. Его можно использовать для оплаты в любом Сбербанке. Затем необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции.

   Документы, необходимые для регистрации ИП:

   • Паспорт, копии основных страниц
   • Ксерокопия НИФ
   • Подтверждение оплаты госпошлины (квитанция)
   • Заявление о регистрации лица в качестве индивидуального предпринимателя форма Р21001
   • Заявление о применении УСН, форма № 26.2-1

   Инспектор предоставит вам квитанцию ​​о принятии документов и копию УСН. Регистрация займет 3 дня, вам будет присвоен регистрационный номер, ИНН и ЕГРИП (выписка из ЕГРЮЛ).

   Обращаем ваше внимание, что регистрация индивидуального предпринимателя в Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования успешно завершена.

   Бизнес-план: доходы и расходы

   Предположим, вы хотите открыть небольшой магазин одежды для всех. В качестве стартового капитала — всего 300 000 руб.

   Попробуем подсчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги, с расчетом, что он проработает хотя бы месяц.

   • Аренда помещения. Допустим, нам нужно 30 квадратных метров в жилом районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещения обойдутся примерно в 30-40 тысяч в месяц. Если вам посчастливится найти муниципальную площадь, сумма может быть уменьшена вдвое.
   • Оборудование. Кассовые аппараты, системы безопасности, зеркала, вешалки и т.д. Около 70 тысяч рублей.
   • Личный. Месяц работы двух человек потребует еще 50 тысяч.
   • Регистрация бизнеса. От 3 тыс руб.
   • Реклама и дизайн. Около 20 тысяч рублей.
   • Остальные деньги идут на покупку вещей на продажу.

   Первая покупка товара – самая важная. Если он не увенчается успехом, то и открытие может оказаться неудачным. В таком случае всегда лучше иметь страховую сумму.

   
   Какая польза? При правильном сочетании обстоятельств магазин такого масштаба будет зарабатывать около 50 тысяч долларов чистой прибыли в месяц.

   Это значит — с учетом закупки товаров, заработной платы и прочих расходов. Но поначалу, наверное, будет намного меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

   Как заработать на своем сайте — подробности читайте по ссылке.

   Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

   Особенность развития бизнеса вторсырья в России обусловлена ​​менталитетом наших потребителей, предрасположенных к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызвали недовольство россиян, но теперь ситуация изменилась и все больше покупателей выбирают качественные товары вместо дешевых китайских подделок. Также за смешные деньги можно купить одежду известных брендов.

   Подходящими форматами POS для России будут:

   • эксклюзивные бутики одежды секонд-хенд, подходящие для открытия в мегаполисах и крупных городах
   • дисконтный или комиссионный магазин по низким ценам, подходит для небольших городов
   • склад: оптовый магазин, торгующий дешевой одеждой оптом, подходит для более чем миллиона городов
   • секонд-хенд сезонный, актуальный для туристических зон страны

   Невозможно начать бизнес без спланированной и проработанной последовательности шагов, включающей анализ целевого рынка и аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных задач по оформлению документов, изучение помещения и личных и финансовых расчеты. Весь процесс открытия прост, занимает около двух месяцев.

   Финансовый план

   Затраты на открытие бизнеса (в рублях):

   • Организационная — 5000;
   • Аренда — от 5000;
   • На заработную плату — от 40 000;
   • На покупку — от 100 000;
   • На рекламу — 10 000;
   • Для трибун: 35 000;
   • Остальные — 5000.

   Таким образом, примерная стоимость открытия секонд-хенд бизнеса составит 200 тысяч рублей.

   Оформление документов

   Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Преимущество индивидуального предпринимателя в том, что деньги на счету компании доступны для вывода в любой момент. Владелец может потратить средства на личные или рабочие нужды. А вот индивидуальный предприниматель несет ответственность за предпринимательскую деятельность личным имуществом. Если у компании есть долги, владелец платит за все, что он приобрел.

   Если магазин зарегистрирован как ООО, владелец не рискует своим имуществом. Ответственность распространяется только на имущество и активы бизнеса. Но вывести средства со счета можно только после уплаты налогов.

   Платить налоги можно двумя способами. Если вы не подтверждаете каналы поставки, пожалуйста, оплатите 6% от счета. Когда торговля налажена и канал поставок официально задокументирован, выплачивается 15% прибыли.

   Чтобы оформить ИП, заплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте его и оплатите в ближайшем Сбербанке.

   Затем обратитесь в налоговую инспекцию по месту жительства, зарегистрируйтесь. Для регистрации ИП необходимы документы:

   • паспорт РФ, копии страниц;
   • копия НИФ;
   • квитанция об оплате пошлины;
   • заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя форма Р21001;
   • заявление о применении упрощенного налогового режима, форма № 26.2-1.

   Взять у инспектора расписку о приеме документов, копию заявления о применении УСН. Через 3 дня вы получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

   Проверить, пришло ли уведомление о регистрации ИП в Пенсионном фонде, Фонде обязательного медицинского страхования.

   Юридические посреднические конторы берут 6000 рублей за регистрацию интеллектуальной собственности. Вы сэкономите деньги, загрузив формы онлайн, заполнив их и лично обратившись в IRS.

   Государственная пошлина при регистрации ООО составляет 4000 рублей. Посредники берут 10000 руб. Для создания ООО необходимо определить:

   • название ООО;
   • адрес регистрации ООО;
   • размер уставного капитала (минимальная сумма 10 000 руб.);
   • код деятельности компании (ОКВЭД);
   • налоговая система.

   Учредителем ООО считается физическое лицо. Он также является генеральным директором / генеральным директором. Если участников несколько, задокументируйте распределение долей, назначьте директора.

   Если учредителем и руководителем является одно лицо, для регистрации ООО потребуются следующие документы:

   • российский паспорт;
   • БАНКА.
   • документы помещения, в котором будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на торговое помещение или, в случае аренды, гарантийное письмо от владельца);
   • устав ООО;
   • решение о создании ООО (протокол);
   • заявление по форме R11001.

   Помимо свидетельства о предпринимательстве и свидетельства о постановке на налоговый учет, заполните документы для начала деятельности:

   • коммерческая аренда;
   • разрешение на торговлю;
   • документы для регистрации кассового аппарата.

   Документы, требуемые от органов контроля и надзора:

   1. Программа санитарно-производственного контроля. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается Роспотребнадзором.
   2. Санэпидемическое заключение. Документ, подтверждающий соответствие объекта установленным стандартам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный срок.
   3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
   4. Дезинфекция, дезинсекция, уничтожение крыс контракты.
   5. Договоры на вывоз мусора, ртутные лампы, очистку вентиляционных систем и другую документацию.
   6. Разрешение пожарной охраны.

   Собственник бизнеса сам составляет эти бумаги или поручает решение вопроса адвокату-посреднику.

   Возьмите у провайдера следующие бумаги:

   • Счета-фактуры на ввоз товаров.
   • Санитарный документ.
   • Свидетельство о проверке здоровья.

   Затраты и прибыль

   По предварительным оценкам, инвестиции в проект составят 110 000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют достичь возмещения в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 40 000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должно способствовать удачное расположение второго магазина, широкое предложение и рекламная кампания в начале.

   Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

   Статья расходов	Количество, ₽
   Регистрация бизнеса	1000
   Оборудование	75’000
   Первая партия продукции	30’000
   Реклама	4’000
   Всего	110’000

   Ежемесячные затраты

   Статья расходов	Количество, ₽
   Аренда	20’000
   Зарплата	38’000
   Отгрузка	30’000
   Неожиданные расходы	5’000
   Всего	93 000

   «Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплатаПод заказФраншиза «MAURO PRATO» — ателье-бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплата11 месяцев Все предложения франшизы в данном направлении (7)

   Источники

   • https://moybiznes.org/second-hand
   • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-sekond-xend/
   • https://ideamaniya.ru/kak-otkryit-svoy-sekond-hend-poshagovaya-instruktsiya.html
   • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-sekond-hend.html
   • https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-sekond-henda
   • https://businessmens.ru/article/kak-otkryt-sekond-hend-biznes-plan
   • https://www.finanbi.ru/kak-otkryt-sekond-hand-poshagovaya-instrukciya-s-chego-nachat-biznes-plan-s-raschetami-375
   • https://business-poisk.com/kak-otkryt-sekond-xend.html
   • https://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/kak-otkryt-sekond-khend.html
   • https://biznesovo.ru/idei-dlya-biznesa/biznes-plan-sekond-henda-s-nulya
   • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2956568/

   [свернуть]

Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки, занимающиеся реализацией любых поддержанных товаров: книги, автомобили, мебель, одежда, видеоигры, электроника и техника, инструменты, предметы живописи и т.д. То есть к ним относятся магазины перепродаж, ломбарды, барахолки, лавки старьевщиков и т.д. На территории стран бывшего СССР данные магазины известны под названием «комиссионный магазин«.

В них могут встречаться вещи, которыми не пользовались или не носили.

Ниже представлена информация и инструкция, как открыть свой магазин секонд-хенд с нуля с примером бизнес-плана с расчетами, который вы можете скачать бесплатно.

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.

Сборка одежды

В Европе существует несколько основных видов сборки.

Магазинная сборка

Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории «Сток» — новый с этикеткой. Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации. В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве. Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки. Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.

Домашняя (семейная) сборка

Сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды обходят дома с предложениями сдать надоевшую, ненужную одежду. Есть и другой способ: люди по почте получают конверт с листовкой и полиэтиленовым пакетом от фирмы-сборщика внутри. В листовке содержится просьба собрать одежду и обувь. Такие фирмы платят государству определенную денежную сумму за получение лицензии на сбор, и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии. По правилам, весь секонд-хенд обязан быть чистым и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и связана шнурком. Очень приветствуются постельное бельё и одеяла. В определенный час проезжает машина и собирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В жилых районах около супермаркетов и автостоянок выставляют специальные контейнеры с логотипом фирмы-сборщика, в которых любой может оставить пакет с ненужной одеждой и обувью. Контейнерный сбор более беден и хаотичен, так как там частенько попадается разная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских, где он осуществляется детьми, которым фирмы-сборщики платят за это деньги. Помимо детских вещей, в такой сборке присутствует женская и мужская одежда, обувь, трикотаж. Из вещей собранных описанными выше способами формируется секонд-хенд «Оригинал». На фабриках сортировки его упаковывают в мешки от 100 кг и продают по самой низкой цене. В оригинале могут попадаться одежда и обувь, книги и посуда, и т.д. Качество оригинала нестабильное и часть вообще не пригодна к продаже. Такие вещи были популярны в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развитие в наших странах. Сегодня большинство фабрик отказались от оригинала и производят сортировку в зависимости от состояния, качества и страны происхождения оригинала.

Виды сортировки

Сортировка по стране происхождению оригинала

В первую очередь вся такая одежда делится по странам-производителям.

Сегодня наиболее популярными производителями является Англия и Германия. Отличительными чертами этих стран является: стабильность качества и состава, современный модельный ряд и известные бренды.

Одной из самых модных категорий являются вещи из Италии. Их отличает яркость фасонов, эксклюзивные модели одежды и дорогие бренды.

С недавнего времени появился секонд-хенд из Канады. Большим плюсом канадского товара является большое количество новых вещей с фирменными этикетками, однако канадские бренды пока не так популярны, как, например, европейские. Еще одним минусом одежды из Канады является несоответствие нашим размерам из-за различия в телосложении. Если Вам попалась рубашка большого размера, но с короткими для Вас рукавами, будьте уверены — она из Канады.

Лучшим летним вариантом на сегодняшний день является продукция из Австралии. Его отличают легкие ткани и яркость расцветки. Единственным минусом является отсутствие зимнего секонд-хенда, подходящего под страны с холодным климатом.

Это не весь перечень производителей, можно отметить дополнительно Бельгию, Голландию, США и Ирландию, так как продукция из этих стран также присутствуют на рынке.

Сортировка по качеству — Классификация

Весь секонд-хенд делится на несколько категорий в зависимости от качества. Строгой единой классификации такого товара нет и она зачастую зависит от страны производителя, но можно отметить наиболее часто употребляемые категории:

• Сток (Евросток) — которые не были в употреблении и на них обязательно сохранены фирменные этикетки и ярлыки. Сток собирается только из нераспроданных коллекций фирменных бутиков. Категория сток, в свою очередь, делится на бренды и зачастую продается поштучно.
• Cream (крем) — одежда и обувь новая или без следов видимого износа, зачастую сюда попадают новые вещи с обрезанными ярлыками. Минимум 20% категории Cream — новая одежда с фирменными ярлыками и этикетками. В этой категории очень часто встречаются эксклюзивные модели одежды и самые дорогие бренды. Cream формируются из собранного у людей товара с добавлением стока.
• Extra (экстра), LUX (люкс) — одежда и обувь с минимальным процентом износа, почти новая. В данную категорию входит, в основном, повседневная одежда, основу составляют недорогие европейские бренды. Категория в основном состоит из одежды без этикеток, собранной у населения.
• 1-я категория — одежда и обувь с видимыми следами износа, устаревшие модели, грязные, дефектные и т. д. Зачастую данная категория не подходит для продаж или продается по очень низким ценам.
• Оригинал — полученные всеми выше перечисленными видами сборки. Данная категория может включать в себя как одежду и обувь, так и любые другие вещи домашнего обихода, включая ветошь или даже мусор.

Сортировка по типу

Секонд-хенд делится на два основных типа:

• Смешанный или Микс — товар данного типа включает в себя различную одежду собранную в одной упаковке. В зависимости от фабрики сортировки миксы могут включать себя женскую, мужскую, детскую одежду и различные аксессуары, либо смесь по каждой из этих категорий. Микс является основным видом товара и содержит, как правило, лучшие по качеству и модельному ряду вещи.
• Сортированный по типу — включает в себя одежду рассортированную и упакованную отдельно по видам, например только куртки, только джинсы, только футболки и тд. Данный вид зачастую несколько ниже по качеству, чем «Микс». Плюсом его является то, что он позволяет закрыть дефицитные позиции одежды, не встречающиеся в миксах в достаточно количестве. Также в сортировке есть уникальные позиции товара, такие как: военная одежда, экипировка для мотоспорта и т. д.

Другие виды сортировки

Секонд-хенд в зависимости производителей может разделяться по сезонности на зимний, летний и смешанный. По назначению: женский, мужской, детский.

Отдельными позициями идут обувь, постельное белье и домашние принадлежности, полотенца, ШШП (шапки, шарфы, перечатки), кепки, сумки, бижутерия, которые сортируются только по стране происхождения оригинала.

Упаковка товара

Одежда упаковывается в полиэтиленовые или полипропиленовые мешки фасовкой от 5 до 100 килограммов с нанесением соответствующей маркировки, где указан вид товара чаще всего на английском языке. Например, Women Cream Mix Winter — что означает зимняя женская одежда категории крем. Страна происхождения оригинала и фабрика сортировки чаще всего не указывается. Однако фабрики сортировки зачастую используют различные расцветки мешков для того, чтобы клиенты могли быстро определять и узнавать определенный вид товара.

Санитарная обработка

Перед тем, как вещь будет упакована в мешки, она должна пройти санитарную обработку и сортировку. Людей, посетивших секонд-хенд впервые, порой отпугивает специфический запах. Он появляется после санитарной обработки паром и формалином. Это необходимое условие. Каждая партия имеет сертификат дезинфекции, в котором указывается, какие химические реактивы были использованы при обработке. Дополнительная выборочная проверка тюков с товаром проводится санитарной службой при пересечении границы. Поэтому секонд-хенд зачастую чище и безопаснее для здоровья, чем товар, привезенный нелегально без соответствующих документов. Избавиться от запаха легко, достаточно просто постирать вещь. Если это невозможно, например, в случае покупки пальто, то можно ограничиться выветриванием на балконе и паровой глажкой в химчистке.

Цены

Цены на секонд-хенд варьируются от 3 до 17 евро за килограмм, в зависимости от категории (Крем, Люкс, Экстра, 1 или 2 категории). Отданные на благотворительность предметы одежды впоследствии продаются собирающими их организациями мелким компаниям из Африки, которые импортируют их во многие страны континента. Это привело в ряде их к падению объёма выпускаемой местной продукции, что негативно сказалось на занятости и ряде других микроэкономических показателей.

Пошаговая инструкция по открытию

Поиск подходящего места

Во-первых, вам нужно пространство, где вы будете продавать свои вещи. Найдите точку c высоким показателем посещаемости, приемлемой для вас и ваших партнеров стоимостью. Есть покупатели, которые специально разыскивают секонд-хенды, однако есть и те, кто заглянет в ваш магазин просто проходя мимо, поэтому старайтесь выбрать видное место.

Определение ассортимента продукции + видео

По сути, вывеска «Секонд-хенд» не говорит о том, что покупатель сможет найти в этом месте. Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж, или современные бренды? Это магазин эконом-класса или элитный? Существует множество различных вариантов, поэтому важно определиться заранее, чтобы в дальнейшем подобрать бренды, соответствующие магазину.

Как выглядит классический пример в Швеции:

Выбор целевой аудитории

Определив планируемый ассортимент товаров, вы сможете конкретизировать аудиторию, которую стремитесь привлечь. Выбирая элитные комиссионные модели, Вы будете ориентироваться на взрослых покупателей с относительно изысканным вкусом в одежде и мебели. Если же вы хотите предложить товары по очень дешевой цене, то ваша аудитория, скорее всего, будет состоять преимущественно из бедных студентов колледжей или семей с низким доходом. Выявление целевой аудитории покупателей поможет индивидуализировать вашу маркетинговую стратегию и создать устойчивые отношения с клиентами.

Разработка бизнес-плана

Пришло время составить практический бизнес-план с учетом местоположения, имиджа и клиентов. Рассчитайте затраты на покупку необходимых инструментов, аренду, взносы, рекламу, заработную плату персонала и возможные непредвиденные расходы. В США стоимость открытия секонд-хенда обычно варьируется от 2,000 до 10,000 долларов в зависимости от места и предлагаемого ассортимента, в странах бывшего СССР примерно столько же.

Произведя все расчеты, определите цену ваших товаров, чтобы в дальнейшем начать получать прибыль. Вещи, которые вы покупаете по более низкой стоимости, будут хорошо продаваться, даже если вы сделаете 50-процентную наценку. Однако более крупные предметы, например, мебель, возможно будет трудно продать с такой высокой накруткой, если только вы не сумели отхватить их по невероятно низкой цене.

Следите за перечнем товаров в наличии. Как только ваш бизнес начнет работу, количество новых товаров, поставляемых в магазин для реализации на комиссионных условиях или безвозмездно, может превышать оборот по продажам. Проведите исследование рынка, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы. Имея в наличии товары, которые обеспечат эффективность продаж, вы сможете сохранить необходимый уровень товарооборота.

Регистрация бизнеса

Вам подойдет как ИП, так и ООО.

Возможные коды ОКВЭД:

• 47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;
• 47.79.3 Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами.

Покупка товаров

Пришло время приобретать товары. Планируйте свой ассортимент в соответствии с тем, какие категории одежды хотите продавать: например, для детей и беременных, или вещи конкретных брендов. Если вы открываете секонд-хенд с нуля, вам понадобится большой запас товара, поэтому приобретайте как можно большее количество товаров, но только надлежащего качества. Если товар сложно будет продать, то нет смысла его приобретать. Если же вы найдете недорогие вещи, которые можно перепродать, не упустите шанс!

Как правило, предприниматели приобретают товары на аукционах, по комиссионным договорам или в дар. Ищите высококачественные вещи от проверенных, популярных брендов. Тщательно сортируйте переданные безвозмездно товары, выискивая среди них лучшие бренды. На аукционах и при заключении комиссионных договоров старайтесь купить всё по самой низкой цене. Такие товары станут настоящими жемчужинами вашего магазина и будут хорошо распродаваться даже при самых высоких наценках.

Открытие

Прежде чем открыть двери своего магазина, составьте и выполните список задач.

Например:

• выставить товары для демонстрации;
• создать систему цен (например, разноцветные ценники или формирование цены по стойкам);
• оборудовать примерочные;
• установить систему безопасности;
• подготовить кассовый аппарат;
• ознакомить персонал с необходимой информацией.

Со временем, когда вы лучше узнаете предпочтения своей клиентской базы, ваша торговая деятельность будет совершенствоваться. В дальнейшем вы сможете обучить персонал и организовать свой магазин соответствующим образом, но прежде важно быть открытым, готовым ко всему и проявить желание учиться на собственном опыте.

Реклама бизнеса

Вы открыли совершенно новый магазин. Люди еще не знают, кто вы, что вы продаете, поэтому вам нужно рассказать об этом. Создайте сайт и несколько аккаунтов в социальных сетях, на их базе можно открыть сообщества или группы с функцией магазина.

Разместите объявление в местной газете. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, организуйте показ мод или другое увлекательное мероприятие, сделав его веселым и запоминающимся.

Бизнес-план + полезное видео

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана секонд-хенда

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

• Барахолки 2.0: сколько приносит торговля подержанными вещами // РБК
• Как открыть секонд-хенд с вещами дорогих брендов // Forbes
• Почему онлайн-барахолки привлекают все больше внимания венчурных инвесторов // Forbes

Здравствуйте. Секонд-хенды в связи с высоким уровнем инфляции и как следствие повышением цен на одежду стали очень популярны в последнее время. Люди, стараясь сэкономить на гардеробе, всё чаще отправляются за покупками именно туда, а не в брендовые магазины и бутики. Есть, конечно, и те, кто преследует иные цели – ищут вещи конкретных марок или предпочитают носить одежду европейского качества. Но и для них низкая цена является приятным бонусом. Поэтому открытие такого бизнеса при грамотном подходе может стать очень прибыльным делом и окупиться уже в первые полгода работы. Как открыть магазин сэконд-хенд с нуля в России – пошаговая инструкция для тех, кто решил попробовать себя в перспективной сфере. Для начала опишу общий алгоритм действий, затем расскажу о некоторых нюансах ведения бизнеса.

Общая последовательность действий

Открытие любого дела начинается с мимолётной мысли, в данном случае: «а не открыть ли мне сэконд-хенд». Большинство людей на этом этапе, не зная с чего начать, прогоняют мысль и продолжают заниматься привычными вещами. Другие начинают мониторить интернет, но испугавшись трудностей, отказываются от задумки. И только самые упорные собирают информацию по крупицам, анализируют её, составляют план и начинают действовать. Именно для них разработана следующая инструкция.

Итак, решились? Начните с поиска поставщиков. Да, я не ошибся. Сначала продумайте, где будете закупать товар, пообщайтесь с поставщиками (заочно, конечно), узнайте их условия сотрудничества, продумайте, что будете продавать и примерно рассчитайте, сколько денег вам нужно для первой закупки товара. Ещё обязательно проработайте модель реализации товара. В сэкондах обычно используют следующую схему: первые дни завоза – полная стоимость, в последующие – скидка по возрастающей. Далее, вам нужно будет:

1. Зарегистрировать ИП, оформив деятельность, как «Розничную торговлю одеждой в специализированных магазинах» (ОКВЭД – 47.71). При этом лучше выбрать упрощённый вариант налогообложения УСН, где налогом облагается только разница «доход минус расход». После потребуется также открыть счёт в банке и заказать печать.
2. Найти помещение и подготовить его (лучше сразу оплатить аренду на два-три месяца вперёд, так как на ремонт и подготовку уйдёт минимум месяц, дохода в это время не будет, поэтому этот пункт в смете нужно предусмотреть заранее).
3. Показать помещение представителям из СЭС и Пожарной инспекции. Они должны разрешить его ввод в эксплуатацию.
4. Закупить и установить необходимое оборудование.
5. Нанять персонал.
6. Запустить рекламную акцию с озвучиванием даты открытия и обещанием скидок в первый день работы.
7. Заказать небольшую партию дисконтных карт.
8. Закупить первую партию товара и подготовить его к реализации.
9. Провести яркое открытие магазина с раздачей дисконток первым покупателям.
10. Начать работать по разработанной ранее модели, не забывая периодически рекламировать своё детище и закупать новые партии товара по необходимости.

Если всё грамотно организовать, то уже через 3 месяца ваш бизнес выйдет на точку прибыльности, то есть ежемесячный доход начнёт превышать текущие расходы на содержание магазина. А ещё через несколько месяцев сделанные на старте вложения полностью окупятся.

Нюансы ведения бизнеса

Описанный выше алгоритм поможет на первых парах узнать в общих чертах, как открыть сэконд-хенд в России, примериться к этому виду бизнеса. Чтобы эффективно работать, нужно знать некоторые нюансы, о которых я расскажу дальше.

Регистрация ИП

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя – важное условие для владельца будущего сэконд-хенда. Можно, конечно, самому заняться этим вопросом – собрать и подготовить все необходимые документы, побегать по инстанциям, постоять в очереди в налоговой (а очереди там бывают внушительные, особенно в периоды сдачи отчётностей). Но я бы вам не советовал, ведь даже из-за маленькой помарки, а тем более ошибки или нехватки некоей бумажки, вам просто откажут. Лучше обратитесь к специалистам, благо сегодня фирм, предоставляющих подобные услуги, предостаточно в каждом городе. Цена вопроса невелика, а нервов вы сэкономите массу, да и времени тоже.

Помещение

К выбору помещения необходимо подойти основательно. Оно необязательно должно быть огромным и располагаться в центре города. Важное условие – проходимость в этом месте. Мимо вашего сэконда ежедневно должно проходить большое количество людей со средним достатком и молодёжи. Что касается площади, то предусмотрите следующие пространства:

• торговый зал – минимум 50 квадратов, где расположены витрины с товаром и кассовая зона;
• зона примерки – 10-12 квадратов, соответственно, примерно 8-10 примерочных кабин;
• склад, комната отдыха для персонала, ваш офис и технические помещения – около 30 квадратов на всё.

У одной из стен оставьте свободными от витрин три-пять квадратов для организации зоны отдыха покупателей. Это важно, так как выбор одежды в сэкондах – дело небыстрое. Кто-то из посетителей обязательно устанет и захочет присесть. Предусмотрите диван или стулья. Для детей можно поставить маленький столик, положить на него листочки с карандашами или что-то ещё занимательное. Так вы дадите их родителям возможность больше времени провести за выбором и, следовательно, увеличите себе прибыль.

Помещения в подвалах и полуподвалах можно арендовать почти вдвое дешевле, но я бы не рекомендовал вам поступать подобным образом. Дело в том, что вы потратите больше денег на установку достаточного количества осветительных приборов и будете ежемесячно тратиться на оплату счетов за электричества. В залах с окнами есть несколько преимуществ:

1. Естественный свет благоприятно влияет и на самочувствие сотрудников, и на настроение покупателей. И электричества будет уходить меньше.
2. Окна позволят регулярно проветривать помещение. Специфика вашего товара в том, что такая одежда перед отправкой обязательно дезинфицируется специальным газом. Он имеет стойкий неприятный запах, который отпугнёт покупателей, если концентрация его будет высока.
3. Окна – это дополнительная реклама, причём бесплатная. Если в вашем магазине всё будет красиво расставлено, то он сам по себе привлечёт взгляд проходящих мимо людей. А наличие внутри покупателей, активно складывающих что-то в тележки, побудит прохожих зайти и посмотреть обновы для себя.

Поэтому низкая аренда – это не всегда плюс для арендатора. Кроме того, подвальные помещения по весне может затапливать талыми водами. Это не только отпугнёт покупателей, но и добавит вам массу проблем вплоть до порчи дорогостоящего оборудования и товара.

Оборудование

Следующий список оборудования примерный. Некоторые его пункты потребуются всем, остальные – зависят от вашей схемы расположения товара и организации работы:

1. Кассовое оборудование – это может быть кассовый аппарат или компьютер со сканером. Ещё нужен терминал для безналичной оплаты.
2. Стол для прикассовой зоны.
3. Антикражки – такие магнитные прищепки, в сэкондах их вешают обычно на самые дорогие товары. И, соответственно, нужны специальные ворота на вход, которые будут подавать звуковой сигнал, если кто-то попытается вынести вещь с антикражкой.
4. Зеркала – по одному в каждую примерочную и одно-два в торговый зал (покупатели часто примеряют верхнюю одежду прямо в зале).
5. Поручни, шторы, коврики, пуфы и настенные крючки для примерочных.
6. Корзины, а лучше тележки для покупателей.
7. Вешалки–стойки и плечики к ним разных форматов: обычные для платьев и футболок, с прищепками для брюк, маленькие для детской одежды и так далее (плечиков нужно много).
8. Витрины-стеллажи и коробы для расположения вещей, которые нельзя повесить.
9. Мебель для зоны отдыха покупателей.
10. Мебель и техника для комнаты отдыха персонала – шкаф для одежды, стол, стулья, чайник, микроволновка, тумбочка для посуды.
11. Стеллажи на склад.
12. Весы, если вы будете продавать товар весом.
13. Отпариватель для одежды.
14. Мебель и техника для офиса – стол, стул, компьютер, принтер, стеллаж для бумаг и мини-сейф (большую часть выручки лучше инкассировать в банк, остаток для размена хранить в сейфе).
15. Оборудование для уборки помещения – швабра, ведро, тряпки, моющие средства.

Офис директора и комнату отдыха персонала можно совместить, так и оборудования придётся покупать меньше, и сотрудники не будут слишком долго засиживаться за чаепитием. Ещё один необязательный момент – можно заключить договор с охранным агентством. Тогда дополнительно придётся приобретать видеокамеру, сигнализацию и тревожные кнопки.

Персонал

Число сотрудников зависит от масштаба бизнеса. Если вы изначально открываете магазин большой площади, соответственно, и людей для его обслуживания потребуется больше. Обычно в сэкон-хендах нужен такой персонал:

• кассир – он не покидает кассовой зоны и раскладывает товары в её пределах;
• продавцы – минимум два, чтобы смотрели за торговым залом и развешивали одежду;
• товаровед — находится преимущественно на складе, помогает директору составлять заявки и принимать новые поступления;
• директор – организует работу магазина, составляет графики, следит за необходимостью закупок и так далее;
• уборщица (приходящая не вариант) – должна быть обязательно в штате, так как чистота зала является важным условием привлечения покупателей в такой специфический магазин.

Ещё немного про уборщицу. Её работа – следить за чистотой не только полов, но и витрин, примерочных, зеркал. Ношеная одежда сама по себе несколько отвращает от покупки, а если ещё и в зале будет грязно, то покупателей не привлекут даже низкие цены.

Маркетинг

Прежде чем открывать магазин, важно озадачиться размещением рекламы. Для данного вида деятельности больше подойдёт офлайн-формат: баннеры, стенды, раздача листовок в общественных местах, объявления на подъездах в ближайших жилых домах и листовки в почтовые ящики, колонки в бесплатных газетах, короткие ролики на местном ТВ и радио. Онлайн-реклама тоже имеет право на существование, но в вашем случае она менее эффективна. Можно создать страницы в социальных сетях, использовать таргетированную и контекстную рекламу, но это дополнительные траты. Одно из обязательных условий – яркая вывеска, а также наличие на входе баннеров с описанием постоянных и временных акций.

Поставщики

Переходим к поиску поставщиков. Напомню, с ними вы должны были определиться в первую очередь. Есть два варианта закупа товара:

1. Напрямую из Европы – способ сложный и финансово затратный, так как нужно закупать большие партии. Их к тому же особо не проверишь на процент наличия некондиционных вещей, да и ждать поставок придётся довольно долго. Поэтому этот способ больше подойдёт для опытных предпринимателей и масштабного бизнеса.
2. У оптовых компаний в своём регионе. Они-то и закупают крупные партии в Европе, а потом продают меньшими частями (обычно пакетами по 25-100 килограмм) малому бизнесу.

Второй вариант для вас на старте предпочтительнее.

Обычно оптовая реализация производится на складе. Товары поделены по категориям – мужская, женская, детская, верхняя, спортивная, брендовая, сезонная и другая одежда. Каждая категория имеет свою цену за кг, например, самая дешёвая – женская одежда, чуть дороже мужская, ещё дороже детские вещи. Покупателю даются на выбор несколько пакетов нужной категории. Можно высыпать содержимое на стол и посмотреть. Перемешивать содержимое пакетов нельзя. Просмотр нужен для того, чтобы выбрать пакет, который больше понравился. Как правило, вся одежда на складах уже продезинфицирована и вместе с накладными можно запросить сертификат, подтверждающий этот факт. Он пригодится для показа особо любопытным и привередливым покупателям.

Ценообразование

Давайте разберёмся, каким образом назначить розничную цену на приобретённый ранее товар. И тут у вас есть два варианта:

1. Вы продаёте одежду также весом, что значительно упростит вам жизнь – не нужно будет приклеивать ценник на каждый товар. В этом случае индивидуально оцениваются только самые лучшие вещи из партии (новые с бирками производителя), а стоимость устанавливается «на глазок». Розничная цена за кг вещей определяется по формуле: оптовая цена за пакет/вес пакета*3 (или на 4, что зависит исключительно от вас). К примеру, вы купили пакет «микс женской одежды» весом 200 кг за 200 долларов (вес и цена для примера взяты наугад), значит, 1 кг оптом обошёлся вам в 1 доллар. В рознице вы ставите цену примерно 3 доллара и переводите в рубли. Итого в вашем сэконд-хенде 1 кг одежды (кроме брендовых и эксклюзивных позиций) будет стоить примерно 230 рублей.
2. Вы продаёте одежду поштучно. В этом случае цена вещей вычисляется аналогично, но взвешивать придётся каждую вещь. Тяжёлые дороже, лёгкие дешевле. Учесть нужно также и состояние каждой конкретной вещи. На более новую одежду или ту, что с бирками, устанавливается цена выше, на остальную – ниже.

Второй вариант более трудоёмкий, но привычный для покупателей. Они предпочитают сразу узнавать цену на товар. Первый способ удобнее для вас и по-своему интересен, главное, подать его правильно, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

Рабочая модель

Главный фактор, привлекающий покупателей в сэконд-хенды – возможность обновить гардероб, сэкономив деньги. На это и нужно делать ставку. Если ваш товар будет стоить так же, как и в обычных магазинах, никто его не купит. Поэтому заранее продумайте свою модель ведения бизнеса.

Вот вам для примера рабочий вариант. Завоз товара происходит каждые две недели. Первая неделя:

1. Новая партия одежды развешивается в воскресенье (обычно на это уходит целый день). При этом витрины с новинками недоступны для покупателей, можно просто развесить таблички «товар на оформлении». Предусмотрительно часть вещей тех категорий, которых много, убирается на склад для довешивания по необходимости. Параллельно остатки свешиваются на одну-две витрины (их уже немного).
2. В понедельник остатки перебираются. То, что ещё можно продать, развешивается к новой партии, остальное отправляется на склад или на реализацию в качестве ветоши. Вся одежда продаётся по полной стоимости товара.
3. Вторник, среда – скидка 10%.
4. Четверг, пятница – скидка – 20%.
5. Суббота – 30%.
6. Воскресенье – 40% (довешиваются вещи со склада).

В эту неделю обычно народу немного. Приходят только «охотники за брендами», готовые платить за них полную стоимость. К воскресенью ситуация начинает потихоньку меняться. В выходные активизируются те покупатели, что хотят купить хорошие вещи по адекватной стоимости.

Вторая неделя:

1. Понедельник, вторник – скидка 50%.
2. Среда, четверг – 60%.
3. Пятница -70%.
4. Суббота – 80%.
5. Воскресение (как раз то, когда развешивается новый товар) – 90%.

В эти выходные народу много, а вещи просто сметают с витрин, оставляя только самый ширпотреб.

Остатки

Как правило, в воскресенье второй недели витрины остаются практически пустыми. Утром в понедельник остатки нужно отсортировать. Стопроцентный брак не вешают на витрины. Его или отправляют на утилизацию или продают как ветошь по цене 10-30 рублей за кг (можно договориться с производствами и сдавать ветошь им). Некоторую часть остатков, которую ещё можно носить, но уже невозможно продать, часто отдают в благотворительные организации для бесплатной раздачи нуждающимся.

Система лояльности для постоянных покупателей

Система лояльности – эффективный маркетинговый ход. Если вы используете рабочую модель, аналогичную описанной выше, то особого смысла в скидочных дисконтных картах нет. Но вы можете предусмотреть накопительную систему бонусов, которыми впоследствии можно оплатить некоторую часть общей суммы чека. Или предоставить дополнительную фиксированную скидку постоянным покупателям, например, 3-5%, но только в первую неделю после завоза.

Напоследок несколько рекомендаций:

1. Планируя бюджет, предусмотрите все возможные траты, даже мелкие расходы вроде бензина и покупки чая для персонала. Из мелочей обычно тоже собирается приличная сумма. Ещё оставьте часть денег в запасе. Они пойдут на покрытие обязательных платежей (ЗП, коммуналка, аренда, налоги) в первые месяцы работы, когда магазин ещё не сможет сам себя окупать.
2. Развешивайте одежду так, чтобы покупателям удобно было в ней ориентироваться, например, отдельно майки, футболки с коротким и длинным рукавом, платья, юбки, брюки. Разделять, естественно, также нужно мужской, женский и детский ассортимент. Нелишним будет распределить вещи и по цвету – отдельно белые, чёрные, красные, синие и так далее.
3. Обязательно подготовьте достаточное количество примерочных кабинок и сделайте их удобными. Рядом поставьте стойку для тех вещей, что не подошли покупателям после примерки. Возле должен дежурить продавец, который будет быстро возвращать одежду со стойки на витрины.
4. Следите за ассортиментом, он должен варьироваться в соответствии с приближающимся сезоном – осень, зима, лето и так далее. Можете дополнить его игрушками, шторами, обувью и всевозможными аксессуарами. Их тоже охотно покупают.
5. Положите на кассе анкеты и предложите покупателям оставить свой номер телефона. Заранее информируйте их о приближении нового завоза и максимальных скидок. Но не будьте чересчур навязчивыми.

На этом у меня всё. Если что-то забыл написать, спрашивайте в комментариях, постараюсь ответить всем. Не бойтесь начинать новое дело, но подходите к его организации с умом. Тогда ваш сэконд-хенд быстро окупит себя и начнёт приносить достойную прибыль. До свидания.

Бизнес план секонд-хенда представленный ниже, имеет цель ознакомить начинающих предпринимателей с основными моментами данной ниши.

Секонд-хенд представляет собой магазин по продаже подержанных товаров, стоковой и поношенной одежды по низким ценам. В Россию данное направление пришло из Европы и стало достаточно популярным благодаря тому, что в таком магазине за небольшие деньги можно приобрести стильные брендовые вещи для всей семьи.

Общая концепция бизнеса

Суть бизнес-идеи в странах СНГ состоит в оптовой закупке европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для её последующей реализации в розницу. При нынешней нестабильности в экономике концепция особенно актуальна. Открытие second hand подойдёт начинающим предпринимателям, не располагающих крупными инвестициями.

Плюсы бизнеса:

Минусы:

Как видим, преимущества значительно перевешивают недостатки, поэтому бизнес-идею стоит рассмотреть как возможность хорошего заработка. Пошагово разберём нюансы открытия дела и основные вопросы по реализации идеи.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена ментальностью наших потребителей, предвзято относящихся к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но в данный момент ситуация изменилась и всё большее число покупателей делают выбор в пользу качественного товара вместо дешёвой китайской подделки. Тем более что купить можно одежду известных марок за смешные деньги.

Подходящими для России форматами торговой точки будут:

Запуск бизнеса невозможен без спланированной и проработанной последовательности шагов, подразумевающих анализ рынка и целевой аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных вопросов по оформлению документов, поиску помещения и персонала, финансовых расчётов. Весь процесс открытия несложный, занимающий около двух месяцев.

Анализ спроса и конкуренции

Первым делом нужно провести исследование рынка на наличие и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательский спрос и целевую аудиторию. Клиентами магазина вторичных товаров могут быть:

Поиск поставщиков

Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Закупать вещи можно самостоятельно за границей или через оптовиков, реализующих вещи напрямую от компании-сборщика. Сбор может происходить несколькими вариантами:

Собранный товар сортируется фабрикой-сборщиком: по сезону, категории и виду, стране-производителю и упаковывается в тюки по 100-150 килограмм. Далее вещи фасуются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде реализуются российским предпринимателям.

Больше всего  ценится одежда из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовые изделия поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, торговый дом Голландии, ООО «Микс Европа», компания «Бик». Зачастую поставщики предоставляют скидки, бонусы своим клиентам, выгодные условия сотрудничества.

При получении партии товара обязательно проверяйте наличие санитарно-эпидемиологического заключения, сертификата о дезинфекции одежды, накладной, счёта-фактуры и кассового чека. Также внимательно осматривайте каждую вещь на наличие потёртостей, пятен, мелких дырочек.

Распределяйте полученный товар на группы с учётом его степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены, исходя из стоимости закупки и категории товара, либо формируйте стоимость килограмма одежды при торговле на развес.

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

Проработка ассортимента

Нужно решить какой ассортимент вещей вы будете предлагать покупателям. Понадобится большое количество товара надлежащего качества. Условно одежду секонд-хенд делят на несколько категорий в зависимости от её качества:

Ассортиментный перечень может быть представлен одеждой для всей семьи, мужской и женской, детской, одеждой для беременных, а также аксессуарами и обувью. Обычно выбирают одну-две товарные группы для привлечения широкой целевой аудитории.

На товаре ставят пометку о его сорте, степени износа и принадлежности к категории качества. Причём, товары разных категорий размещают отдельно друг от друга, так как цены на них устанавливают по-разному.

Поиск помещения

Под секонд-хенд следует подыскать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе в зависимости от уровня магазина и представленной в нём категории одежды. Главное, чтобы район был густонаселённым, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.

Для локации подойдёт место возле супермаркета, рынка, метро. В целях экономии разместить магазин можно на цокольном этаже жилого дома, находящегося на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. м., поделённая на торговый зал и небольшое складское и подсобное помещения.

Внутри нужно выполнить косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Торговый зал оборудовать вешалками и полками под выкладку товара, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом повесить привлекательную вывеску с интересным названием. Так как оборудования много не потребуется, на ремонт и оснащение магазина уйдёт около 120 тыс. руб.
6.Как назвать секонд-хенд

Важно правильно подобрать название торговой точке, чтобы заинтересовать покупателя. Просто названия «Секонд-хенд» недостаточно, нужно акцентировать внимание клиентов на специализации магазина: что вы продаёте, брендовый товар или эконом-класс, современные вещи или раритетные.

Название должно быть оригинальным, запоминающимся, говорящим за себя. Если вы планируете торговать стоковой одеждой, указывайте слово «сток». Идеальный вариант комбинация из двух сочетающихся между собой слов. Обыграйте непонятные слова, проявите фантазию и звучное название у вас в кармане.

Найм персонала

Следующее, что предстоит сделать, это сформировать штат сотрудников. Для успешного функционирования магазина нужно нанять:

Продавцы должны ориентироваться в брендах, уметь придать вещам товарный вид, знать этапы продаж, быть приветливыми и коммуникабельными. Административные функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:

Но небольшую точку эконом-класса можно открыть и с меньшей суммой в 150 тыс. руб. От 500 тыс. руб. понадобится для запуска магазина брендовой одежды категории «крем» и «евросток».

Помимо единовременных вложений есть ещё постоянные расходы. На них ежемесячно будет уходить около 160 тыс. руб.: на фонд оплаты труда, покупку товара, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги, рекламу.
Прикинем ожидаемую прибыль магазина. Планируемая дневная выручка составит 6-7 тыс. руб. при среднем чеке 600 руб. и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем доходность за месяц в среднем 210 тыс. руб., из которой чистая прибыль составит 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности – 17%.

Риски бизнеса

Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:

Основной задачей будет сделать точку узнаваемой и поддержать её популярность. Достичь этого поможет программа лояльности клиентов, подразумевающую различные скидки, акции, сезонные распродажи, бонусы.

Успех бизнесу на продаже вещей секонд-хенд принесёт низкая конкуренция, надёжные каналы поставки, правильно подобранный ассортимент товара и месторасположения, наработанная база клиентов. А грамотное ценообразование и маркетинг увеличат доходы магазина.