СДЭК — российский оператор экспресс-доставки грузов и документов. У компании есть сеть пунктов выдачи заказов, где клиенты могут отправлять и принимать посылки. Сейчас по всему миру работает более 3200 ПВЗ СДЭК, из них 2900 — в России. По внутренним данным компании, через пункты ежедневно проходит более 300 тысяч отправлений.
В 2020 и 2021 годах франшиза СДЭК вошла в десятку лучших франшиз по версии рейтинга портала Businessmens.ru и Forbes.
Мы поговорили с Валентином Казаковым, владельцем пункта выдачи СДЭК в Челябинске, и узнали, стоит ли сотрудничать со СДЭК, на чем зарабатывают партнеры компании и сколько денег нужно вложить в открытие.
Если планируете также сотрудничать с маретплейсами и открывать их ПВЗ, у нас есть статьи об этом:
- Как открыть пункт выдачи заказов Wildberries.
- Как открыть пункт выдачи заказов Ozon.
- Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета.
СДЭК предоставляет франшизу пункта выдачи. По ее условиям ИП или компания выдает и принимает посылки от физлиц и интернет-магазинов. Владельцы ПВЗ могут также принимать оплату за заказы — безналичным или наличным способом.
У СДЭК есть два варианта франшиз ПВЗ:
- Пункт выдачи заказов.
- Райцентр.
Разберем подробно, чем они отличаются.
Пункт выдачи заказов. Это стандартный ПВЗ, который выдает и принимает посылки. Его можно открыть в любом регионе с населением от 50 тысяч человек и выше.
У франшизы «Пункт выдачи заказов» есть два тарифа — «Город» и «Мегаполис». «Город» можно открыть в регионе с населением от 50 000 до 100 000 человек, а «Мегаполис» — от 100 000 человек и выше. Также тарифы отличаются размером паушального взноса — у «Мегаполиса» он больше.
«Райцентр» — франшиза ПВЗ для городов с населением до 50 000 человек. Франчайзи «Райцентра» не нужно платить паушальный взнос. Нужно только внести депозит 50 000 ₽, который СДЭК вернет через полгода.
Для удобства собрали в одну таблицу два варианта франшизы СДЭК.
Сеть СДЭК быстро развивается, в разных городах появляются новые пункты выдачи. Например, у компании более 1 млн активных клиентов, которые пользуются услугами службы доставки.
Мы узнали у владельца пункта выдачи, почему стоит стать партнером СДЭК.
«Если вы открываете пункт выдачи Wildberries или Ozon, ваша прибыль от ПВЗ ограничена численностью проживающих рядом людей. Потому что основной доход у этих пунктов выдачи идет от физлиц.
У СДЭК немного другая модель. Вы можете открыть один пункт и при этом, помимо выдачи заказов, через вас можно еще и отправлять заказы. Дополнительно можно заключить договоры с интернет-магазинами, юрлицами или самозанятыми, чтобы они пользовались доставкой СДЭК для отправки своих посылок и корреспонденции. Такие партнеры не привязаны к вам географически, и поэтому нет ограничения по прибыли от них.
Спустя два года работы со СДЭК, я не пожалел. Если человек хочет войти в этот бизнес, я рекомендую попробовать. Даже в текущий кризис ПВЗ не сильно просели — на 3—5%, может. А у некоторых ПВЗ даже начался рост».
Чтобы открыть пункт выдачи СДЭК, бизнесу нужно заплатить паушальный взнос, арендовать помещение, сделать в нем ремонт, купить мебель и оборудование. В таблицу собрали список того, что понадобится на старте и сколько это будет стоить.
«У меня была цель открыться бюджетно. Часть оборудования и мебели, например компьютеры, стулья, видеокамеры, осталась от прошлого бизнеса, поэтому не пришлось покупать. Вместе с паушальным взносом в 2020 году у меня ушло порядка 450 000 ₽. Я пересчитал затраты с учетом текущих цен и получилось, что в этом году я бы потратил около 600 000 ₽. Сам СДЭК рекомендует партнерам закладывать на открытие минимум 500 000 ₽».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
В вашем городе могут быть другие цифры. Мы приводим примерный расчет, чтобы сориентироваться.
Помимо расходов на открытие, есть также ежемесячные траты. К ним можно отнести аренду помещения, зарплату сотрудникам, коммунальные платежи и регулярные платежи — роялти, которые франчайзи отдает за право работать под брендом СДЭК.
В первые месяцы СДЭК не требует платить роялти, это помогает ПВЗ раскрутиться, но все равно дополнительные расходы на старте будут. Рекомендуем иметь в запасе примерно по 100 000 ₽ в первые три месяца работы для поддержки ПВЗ — на аренду, расходники и зарплату сотрудникам. Цифры будут отличаться в зависимости от региона, состояния помещения, расположения, уровня инфляции.
СДЭК прогнозирует, что выход на точку безубыточности занимает от 4 до 6 месяцев, а на окупаемость ― от 10 до 12. На срок влияет, например, расположение офиса, объем продаж, сезонность.
«В плюс я вышел на четвертый месяц. Если бы не было сотрудника, думаю, это случилось бы раньше. Многое зависит еще от того, какими темпами вы развиваетесь. Здесь все индивидуально».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
Еще расходами владельца ПВЗ могут стать штрафы. Например, придется платить компенсацию, если сотрудник пункта выдачи неправильно упаковал посылку и она повредилась в пути. Могут также оштрафовать за прием и отправку опасных или запрещенных грузов. А если партнер открыл в своем же помещении пункт выдачи Ozon или Wildberries, СДЭК может забрать франшизу и прекратить сотрудничество. Размеры штрафов заранее неизвестны — их франчайзи узнает из договора.
Доход владельца пункта выдачи СДЭК складывается из нескольких частей:
- Выдача посылок.
- Прием посылок и оплаты за отправление.
- Договорная работа.
- Продажа коробок и дополнительной упаковки.
- СДЭК Медиа.
Выдача посылок. Например, отправитель оплатил доставку посылки в любом пункте выдачи сети СДЭК, а получатель забирает ее в вашем ПВЗ. В этом случае вы получите фиксированный доход за выдачу заказа — его размер заранее известен и зависит от региона. Например, в Челябинске вознаграждение — 39 ₽ за одну посылку.
Прием посылок и оплаты за отправление. Например, клиент хочет отправить посылку в вашем пункте. Он платит за отправку заказа, и вы получаете всю прибыль от этого отправления. Сумма вознаграждения зависит, например, от веса посылки.
«Если платят за услугу доставки у нас в офисе, например при отправке заказа или при получении заказа с наложенным платежом, прибыль от этих услуг полностью наша».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
Договорная работа. Франчайзи может искать новых клиентов для СДЭК — предлагать интернет-магазинам и другим бизнесам пользоваться доставкой сети. Например, отправлять заказы покупателям или корреспонденцию между филиалами. Если получилось привлечь нового клиента, франчайзи зарабатывает на разнице между тарифом и себестоимостью доставки всех отправлений этого клиента. По данным СДЭК, маржинальность в среднем — 45—50%.
«Вы ищете клиента, например интернет-магазин, подписываете с ним договор — теперь он будет отправлять заказы через СДЭК. При этом не обязательно, чтобы интернет-магазин пользовался услугами именно вашего ПВЗ. Он может находиться в любой точке России и отправлять посылки через любой пункт СДЭК. Главное, что вы заключили с ним договор, привели его в компанию. Вся прибыль с отправлений этого интернет-магазина — ваша».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
Продажа коробок и другой упаковки. Пункты выдачи могут закупать у СДЭК упаковочные материалы и продавать их клиентам.
СДЭК Медиа. В каждом пункте выдачи должен быть экран или монитор. На нем СДЭК показывает рекламу разных компаний или интернет-магазинов — это называется СДЭК Медиа. Клиентов на рекламу может приводить как управляющая компания СДЭК, так и сам франчайзи.
Например, банк хочет прорекламировать новую услугу для клиентов. Он договаривается со СДЭК, специалисты компании делают рекламный ролик и запускают на экранах в пунктах выдачи, где его могут увидеть посетители.
Банк получает потенциальных клиентов, а пункт выдачи СДЭК — доход за размещение рекламы и просмотры.
СДЭК Медиа может приносить два варианта дохода:
- Вознаграждение за показ рекламы в пункте выдачи — точная сумма заранее неизвестна.
- Комиссия от продажи рекламы — если партнер привел клиента на размещение, он получает комиссию около 5% от суммы договора. От крупных рекламных кампаний эта цифра может быть и 200 000 ₽ в месяц.
Посчитать итоговый доход ПВЗ в цифрах даже приблизительно — сложно. Все расценки СДЭК дает будущему партнеру при подписании договора — заранее эта информация неизвестна. Размер вознаграждения и комиссий зависит от типа груза, его веса и категории. Также ставки меняются от региона к региону. Например, в Москве и Санкт-Петербурге тарифы выше.
Составили пошаговый план для тех, кто планирует стать партнером СДЭК.
Все шаги из статьи собрали в краткий чек-лист. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет избежать ошибок на старте бизнеса.
Дальше разбираем подробно каждый пункт.
Зарегистрировать бизнес. Открыть пункт выдачи может только ИП или компания. Работать как самозанятому не получится: по закону они могут зарабатывать на продаже только своих товаров или услуг.
На старте проще всего открыть ИП — здесь меньше налогов и отчетности. Зарегистрировать ИП можно через налоговую или сайт госуслуг. Но удобнее сделать это через сервис Тинькофф. Мы поможем выбрать налоговый режим, сами отправим документы в налоговую и сразу откроем расчетный счет.
Если планируете вести бизнес с партнером, рекомендуем открыть ООО. Но этот вариант сложнее, и отчетности здесь больше.
При регистрации нужно выбрать и указать коды ОКВЭД — они показывают налоговой, чем занимается бизнес. Для пункта выдачи подойдут следующие коды:
- 53.20.30 «Деятельность курьерская»;
- 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»;
- 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Будущему владельцу ПВЗ также нужно определиться с системой налогообложения. Для ИП подойдет упрощенка — УСН. Бизнес будет платить один основной налог: до 6% с объекта «Доходы» или до 15% с объекта «Доходы минус расходы» в зависимости от региона.
Оставить заявку на сайте СДЭК. В ней нужно указать имя, телефон, город и e-mail. Затем на электронную почту придет анкета, которую нужно заполнить и отправить СДЭК. Теоретически подать заявку и заполнить анкету может любой желающий. Но компания может отказать в сотрудничестве — например, если у вас нет опыта ведения бизнеса.
«СДЭК заинтересован в партнерах, у которых есть опыт ведения бизнеса. Так для компании меньше рисков, что предприниматель купит франшизу и бросит на полпути. СДЭК может также отказать, если у партнера недостаточно денег на открытие — нужна финансовая устойчивость.
СДЭК — это бренд. Люди смотрят не на то, что пункт выдачи открыл условный Иван Иванов, а на то, что это именно СДЭК. Поэтому компания тщательно отбирает партнеров».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
Найти локацию и помещение. У СДЭК есть требования к расположению пункта выдачи и помещению. Вот основные моменты:
- расстояние от других ПВЗ СДЭК — не менее 500—700 метров;
- первый этаж, вход с фасадной стороны;
- наличие рядом с ПВЗ парковки и удобных путей подъезда;
- место расположения ПВЗ — центр города или густонаселенный район;
- минимальная площадь помещения от 35 квадратных метров.
«Требования от региона к региону могут меняться. Например, у нас в Челябинске ПВЗ СДЭК должен располагаться обязательно на первой линии, вблизи остановок или парковок. Но в других регионах я замечал различия. Например, в Краснодаре и Москве не всегда СДЭК на первой линии. В Москве, скорее всего, это связано со стоимостью аренды — на первой линии она всегда дороже.
СДЭК рекомендует конкретные критерии расположения ПВЗ, исходя из своего опыта и опыта других партнеров. Но вы можете предложить экспериментальные места, и, возможно, вам пойдут навстречу. Есть и такой вариант — арендовать нестандартное помещение, а если что-то пойдет не так — переехать. СДЭК в этом плане лоялен.
Если у будущего партнера уже есть помещение, например в собственности, его можно оборудовать под пункт выдачи, если СДЭК согласует.
Я при выборе локации соблюдал требования. Искал район, где меньше всего ПВЗ СДЭК, старался, чтобы была проходная улица, хорошая просматриваемость с дороги, пешеходная зона рядом. Локация быстро себя окупила — с первых дней после открытия стали приходить клиенты.
Также СДЭК дополнительно сообщает о том, что открылся новый пункт выдачи. Компания рассылает клиентам СМС и предлагает забирать посылки в вашем ПВЗ. Получается, что у владельца сразу появляются заказы».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
СДЭК быстро согласовывает локацию и помещение — обычно это занимает пару дней. У компании есть группа регионального развития, которая курирует эту работу. Будущему франчайзи нужно найти варианты, сфотографировать или снять видео и прислать специалистам СДЭК. Бывает, что уже по фотографиям компания может дать ответ. Если у СДЭК есть сомнения, региональный представитель приедет на место и посмотрит локацию вживую.
Заключить договор со СДЭК и оплатить паушальный взнос. Если компания одобрила заявку, она связывается с будущим франчайзи и официально приглашает в свою сеть. Дальше партнер подписывает со СДЭК договор и оплачивает паушальный взнос.
Сделать ремонт в помещении и купить мебель. Пункты выдачи СДЭК оформляют в едином стиле — по требованиям брендбука. В нем подробно расписано, какие цвета можно использовать в интерьере, как оформлять вывеску на фасаде и рекламные материалы.
В пункте выдачи СДЭК должна быть примерочная с зеркалом, диван или пуфик, контейнер для мусора, кулер с водой, отдельный стенд с рекламными материалами, книгой жалоб и законом о защите прав потребителей.
СДЭК не предоставляет партнерам мебель, ее нужно покупать за свой счет — можно заказать в специализированных компаниях или сэкономить и купить на Авито. Перед покупкой с рук рекомендуем лично проверить состояние и качество.
Помимо мебели, нужно купить оборудование. Вот что понадобится:
- ноутбук или компьютер;
- сканер штрихкодов;
- принтер для печати штрихкодов;
- камера видеонаблюдения;
- товарные весы;
- принтер;
- онлайн-касса;
- терминал эквайринга;
- монитор или телевизор для рекламы.
«СДЭК сразу предлагает партнерам определенные фирмы кассы, ноутбуков и другого оборудования. Но обычно это стоит дорого, поэтому советую покупать аналоги подешевле».
Валентин Казаков
Владелец пункта выдачи СДЭК, ведет ютуб-канал о своем бизнесе
Установить и зарегистрировать онлайн-кассу. Клиенты СДЭК могут оплачивать заказы в пункте выдачи — поэтому нужно установить онлайн-кассу. Она формирует и печатает чеки, а затем передает информацию в налоговую.
- СДЭК — это франшиза. По ее условиям ИП или ООО может выдавать и принимать посылки от физлиц и интернет-магазинов, а также принимать оплату за заказы.
- Есть два варианта франшизы: «Пункт выдачи заказов» и «Райцентр». Они отличаются между собой стоимостью паушального взноса и условиями для открытия.
- Открыть пункт выдачи СДЭК может любой. Для этого нужно стать ИП или зарегистрировать ООО. Но СДЭК отдает предпочтение тем, у кого уже есть опыт ведения бизнеса и деньги на открытие.
- Рассчитать точные затраты на открытие сложно. Их размер зависит от региона, локации, уровня инфляции. СДЭК рекомендует будущему партнеру ориентироваться минимум на 500 000 ₽.
- Владельцы ПВЗ зарабатывают на выдаче и отправлении посылок, привлечении клиентов и размещении рекламы на экране в ПВЗ.
- Чтобы открыть пункт выдачи, будущему партнеру нужно зарегистрировать бизнес, заполнить анкету, подписать договор, найти помещение и сделать ремонт.
- »
Как открыть пункт СДЭК по франшизе
Франшиза СДЭК — это крупнейшая курьерская служба в России и странах СНГ, предоставляющая услуги по доставке и выдаче товаров. Стать франчайзи — значит получить готовый бизнес с нуля, включая бренд, оборудование, программное обеспечение и технологии. При этом вы получаете полную поддержку от компании, включая обучение, маркетинговую поддержку и техническую помощь.
Почему стоит открыть ПВЗ СДЭК
Франшиза CDEK на сегодняшний день имеет несколько тысяч пунктов выдачи по всей России и странам СНГ, их выгодно отличают узнаваемость и доверие клиентов. Открывая такой филиал, вы получаете несколько видов прибыли:
- Операционная. Достигается при выдаче и приеме посылок, продажи упаковки и материалов, а также от складской обработки. Это дополнительные услуги, которые могут приносить стабильный доход.
- От самих отправок на ПВЗ. Ее размер может достигать до 52% от средней чистой прибыли. Это означает, что чем больше отправок проходит через пункт выдачи, тем больше денег получает его владелец.
- Договорная. Заключив соглашение с фирмами из разных стран вы будете получать процент от оплат клиентов, которые отправляют товары через ваш пункт СДЭК.
Как открыть СДЭК по франшизе
Чтобы стать партнером транспортной компании СДЭК нужно сделать несколько простых шагов, чтобы успешно запустить бизнес и начать получать прибыль.
- Заполнение заявки. Вы можете получить всю необходимую информацию, консультацию о наиболее подходящем для вас варианте, юридическим вопросам и документам.
- Обучение. На этом этапе вы получите все необходимые инструменты для успешного ведения своего дела, включая вопросы выбора сотрудников, коммуникации с клиентами и поставщиками. Единая база знаний и возможность напрямую поговорить с другими франчайзи облегчат ваш путь.
- Подготовка. Она состоит из выбора места размещения пункта, его оформления, закупки необходимой техники, мебели и расходников.
- Запуск. Когда ваш пункт приема СДЭК будет готов, вам передадут необходимое программное обеспечение для совершения всех операций.
- Реклама. Продвижение на самых разных площадках с охватом более 5 миллионов человек обеспечит успех вашего начинания.
- Поддержка. Техподдержка по вопросам ПО, помощь юристов, менеджеров и других сотрудников поможет устойчиво встать на ноги.
По вопросам открытия ПВЗ или франшизы вы можете обратиться по телефонам 8(800) 250-04-05 или 8(495) 009-04-05
Каждый 3-й интернет-магазин выбирает СДЭК
Бесплатный звонок со всей России
Поддержка СДЭК в мессенжерах:
← Блог о торговле
Франшиза СДЭК: как открыть пункт выдачи и сколько можно заработать
Опубликовано: 04.07.2022
Пункт выдачи заказов – хорошее решение для предпринимателей, ориентированных на обеспечение логистики и обработку посылок. Можно сделать выбор в пользу франшизы СДЭК (Службы доставки «Экспресс-курьер»), позволяющей выйти на рынок с нуля и без опыта работы в этой сфере. Компания оказывает поддержку партнерам, предупреждает высокую конкуренцию и гарантирует комплексное обучение. Рассказываем, как открыть пункт выдачи заказов по франшизе СДЭК, сколько это стоит и как быстро можно выйти на чистую прибыль, вернув инвестиции.
Почему стоит сделать выбор в пользу пункта выдачи заказов СДЭК
Компания СДЭК с 2000 года ведет деятельность на рынке логистических услуг России. Входит в ТОП-5 отечественных курьерских компаний, в 2009 году было открыто франчайзинговое направление. Осуществляет доставку грузов по территории России, а также в 27 стран мира. Доступны стандартная, экспресс, суперэкспресс и другие способы доставки, компания заслужила доверие клиентов и имеет большой опыт:
- работа ведется более чем в 67000 населенных пунктах в разных уголках мира;
- компания доставляет грузы в Россию и за рубеж;
- со СДЭК сотрудничают свыше 1 миллиона клиентов;
- в сутки оформляется около 300 тысяч отправок;
- в штате более 6000 курьеров.
Сеть насчитывает 2900 пунктов, многие из них являются мультифранчайзинговыми. По версии Forbes (2020 год) франшиза СДЭК входит в ТОП-10 быстроразвивающихся. Компания ищет партнеров не только в России: к сети могут присоединиться предприниматели из Казахстана, Узбекистана, Китая и других стран.
География привлечения партнеров в 2022 году
Плюсы и минусы франшизы СДЭК
Плюсы франшизы
Высокая узнаваемость – одно из главных достоинств франшизы: предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, не тратя время на раскрутку собственного. Франшиза позволяет привлекать солидное количество клиентов, прибегающих к услугам сторонних служб доставки на постоянной основе:
- владельцы интернет-магазинов и наземных точек продаж, отправляющие посылки по почте;
- производители товаров – от туристического инвентаря до одежды;
- частные продавцы, ведущие продажи в социальных сетях, на досках бесплатных объявлений и через другие каналы;
- представители финансово-кредитного, туристического, визового сектора, а также промышленные и другие предприятия;
- частные клиенты, отправляющие грузы родственникам, друзьям.
СДЭК предоставляет сервисы и дополнительные возможности, которые помогают быстро адаптироваться новичкам и предупреждают ошибки. К плюсам франшизы стоит отнести:
- полноценную автоматизированную структуру для учета, обработки поступающих грузов и других бизнес-процессов;
- обучение. Средний срок обучения составляет 2 недели, в программу включены бизнес-навыки и основы логистических процессов. Дополнительно – подготовка нового персонала, выполняющаяся бесплатно;
- прозрачное финансовое взаимодействие. Управляющая компания занимается расчетами, покупатель франшизы видит расходы и реальную прибыль. Предоставляются шаблоны документов, необходимые для ведения деятельности;
- быстрый срок окупаемости. Предприниматель, правильно организовав работу, сможет вернуть вложения в первые полгода после запуска.
Франчайзи получает маркетинговую поддержку, касающуюся организации и контроля кампаний, направленных на привлечение клиентов в разных странах мира. Готовые технологии ведения бизнеса минимизируют возможную убыточность, в качестве бонуса – работа со сформированной клиентской базой, поэтому нет сложного переходного периода, связанного с привлечением потребителей и наработкой «собственного имени».
Преимущества СДЭК для партнеров и клиентов
Минусы франшизы
Открывая пункт выдачи заказов Ozon или Яндекс.Маркет, предприниматель инвестирует в аренду и обустройство помещения, наем персонала, налаживание работы – затраты примерно такие же, как и при запуске собственной точки. Франшиза СДЭК реализуется по классической схеме: нужен паушальный взнос и уплата роялти (предусмотрена отсрочка на период раскрутки). Стартовые инвестиции солидные: нужно иметь финансовый запас от 300 тысяч рублей, что зависит от индивидуальных особенностей (страна, регион, масштабы и другие). Кредиты и иные формы финансовой поддержки для предпринимателей не предусмотрены, поэтому вход в бизнес при минимальных стартовых инвестициях невозможен. Из других минусов стоит выделить:
- строгие требования как к предпринимателю, так и к помещению, особенностям его обустройства;
- жесткие корпоративные правила, несоблюдение которых чревато санкциями (вплоть до отзыва франшизы);
- дополнительные траты (помимо покупки франшизы): аренда помещения, персонал, мебель, оформление по стандартам, иные.
Высокая финансовая нагрузка не позволяет открывать сразу несколько пунктов выдачи заказов, что существенно замедляет масштабирование бизнеса и наращивание прибыльности. Однако есть исключения, например, льготные условия при открытии точек выдачи в населенных пунктах с численностью жителей до 200 тысяч человек (50% паушального взноса). Если предприниматель не располагает необходимой суммой, то приходится рассматривать возможность получения банковского займа.
Как работает франшиза СДЭК, как быстро возвращаются инвестиции
Работа проходит в несколько этапов, включающих:
- ознакомление с условиями, выбор места под пункт, запрос стоимости и заключение договора на приобретение франшизы;
- комплексную подготовку франчайзи и его персонала;
- обустройство помещения, открытие точки выдачи;
- организацию работы с посылками, как по России, так и по миру;
- выход на показатель безубыточности.
После установления договоренностей и подписания документов франчайзи получает:
- CRM и ERP-системы для автоматизации;
- доступ к системе консультирования по всем вопросам, касающимся бизнеса;
- маркетинговую поддержку;
- работающую бизнес-модель, не нуждающуюся в отладке;
- поддержку на всех этапах оформления франшизы.
Средний срок окупаемости вложений составляет 4-6 месяцев, как утверждают представители компании. На практике период возврата инвестиций зависит от месторасположения точки, объема поступающих посылок, населенного пункта и интенсивности маркетинга: на чистую прибыль можно выйти спустя 6-8 месяцев работы. Основные источники дохода – прием и отправка заказов, курьерская доставка, выдача посылок клиентам. Не возбраняется оказывать дополнительные услуги в рамках доставки до двери или фулфилмента – эти вопросы необходимо решить с представителями СДЭК на этапе установления договоренностей.
Особенности франшизы для открытия пункта выдачи СДЭК
Сколько стоит открыть пункт выдачи заказов СДЭК
Условия вариативные, они зависят от страны и города, особенностей пункта выдачи: ставки можно узнать, оформив заявку на официальном сайте компании. Необходимо ориентироваться на следующие цифры:
- паушальный взнос составляет от 50000 до 300000 рублей;
- аренда помещения под пункт и зарплаты для персонала – в среднем до 50000 рублей в месяц на каждую статью расходов;
- обустройство точки выдачи (ремонт, мебель, инвентарь) – до 200000 рублей единоразово.
Предприниматель должен рассчитывать на сумму от 500000 рублей, а также ежемесячные траты на содержание штата персонала и аренду. Лучше иметь запас с расчетом на 3 месяца вперед, чтобы бизнес не остановился на этапе развития после вноса обязательных единоразовых платежей. СДЭК предлагает партнерам бонус: роялти нужно платить спустя 7 месяцев после старта работы, поэтому финансовая нагрузка существенно снижается. Роялти составляет 10% от оборота, для паушального взноса действуют следующие условия, зависящие от населенного пункта:
- население до 50 тысяч человек – 50000 рублей, которые можно вернуть через год после запуска точки выдачи;
- до 200 тысяч человек – 100000 рублей.
Если численность населения составляет 200 тысяч и более, то льготные условия не предусмотрены (ставки роялти едины для всех). Франчайзи должен пройти 2-недельное обучение в корпоративном университете СДЭК, на пребывание в месте подготовки придется потратить еще минимум 20000 рублей (компания не взимает плату, предприниматель сам решает вопросы с проживанием и содержанием).
Прогнозируемые затраты на открытие точки выдачи: данные СДЭК
Какие требования СДЭК выдвигает к помещениям и инфраструктуре
Компания не накладывает ограничения на локацию: пункт можно открыть как в мегаполисе, так и в маленьком городе, предварительно согласовав место с компанией. Обязательные требования к помещениям под пункты достаточно строгие:
- максимальная близость к центру города или инфраструктурному трафику;
- прямая дорога, ведущая к пункту выдачи заказов, лишенная шлагбаумов и других ограничений;
- точка выдачи должна располагаться на первом этаже, иметь вход на фасадной части здания;
- минимальная площадь – от 15 квадратных метров;
- помещение дополнено складом для хранения поступающих посылок.
Важно наличие примерочных кабин с зеркалами и другими элементами, а также кулера. Помещение должно быть оформлено в соответствии с требованиями и брендбуком СДЭК, дополнено вывеской и стойкой ресепшн. При выборе помещения предпринимателю стоит обращать внимание на следующие рекомендации:
- локация – оживленная зона, например, около станции метро, густонаселенного спального района или крупного торгового центра;
- помещение – светлое и чистое, лишенное изобилия внутренних перегородок. Если оно не слишком ухоженное, то придется больше потратить на ремонт: лучше сразу выбирать решения со свежей отделкой и дополнительными системами (освещение, вентиляция, климатическая техника);
- мебель – новая или без явных следов износа. Потребуются стойка администратора, обустройство примерочных кабин и зоны ожидания, подсветки, столика для проверки заказов.
Дополнительно необходимо позаботиться о форменной одежде для персонала, закупке оборудования (компьютеры, планшеты, принтеры, подключение онлайн-кассы, иное). Предприниматель должен строго следовать правилам франшизы, в противном случае невозможно избежать штрафных санкций.
Для начала сотрудничества нужно заполнить форму, предоставив минимум личных данных
Какие требования действуют для франчайзи
Для открытия пункта выдачи заказов потребуется официальная регистрация в статусе юридического лица или индивидуального предпринимателя. Владелец токи должен соответствовать ряду требований:
- наличие стартового капитала на открытие пункта и обеспечение его функционирования;
- согласие со всеми условиями франшизы и обязательствами, которые она накладывает;
- готовность к обучению и подготовке персонала по утвержденным СДЭК программам.
Чрезмерно строгие требования отсутствуют, до начала сотрудничества рекомендуется ознакомиться со всеми условиями и получить консультацию представителя компании, чтобы договориться обо всем до запуска проекта.
Клиенты быстро найдут ваш пункт выдачи, используя запросы в «моем городе», «рядом со мной»
3 совета, которые помогут открыть пункт выдачи по франшизе СДЭК
- Предварительное планирование. До открытия пункта необходимо правильно оценить финансовые возможности и найти стабильный источник получения средств. Можно взять кредит или прибегнуть к государственным программам поддержки бизнеса, при ограниченном бюджете – открыть точку выдачи в небольшом населенном пункте, чтобы иметь возможность претендовать на льготы по паушальному взносу. Если предприниматель не располагает необходимой суммой, то лучше выбрать другого партнера, например, «Озон» или Boxberry, не требующего высоких стартовых инвестиций.
- Дополнительный локальный маркетинг. Предприниматель должен использовать рекламные инструменты, чтобы обеспечить информирование потенциальных клиентов. До запуска маркетинга стоит получить консультацию у представителя СДЭК, чтобы предупредить нарушение правил франшизы.
- Поиск путей для экономии. Для сокращения финансовой нагрузки предприниматель может отказаться от дорогого ремонта и мебели, делая выбор в пользу бюджетных, но практичных решений. Рекомендуется проводить сравнение цен, осуществлять закупки в период действия акций и искать местных производителей, что позволит снизить чек минимум на 10%.
В заключение
СДЭК – крупная компания со стабильным потоком клиентов, поэтому риск простоя или убыточности пункта выдачи заказов минимальный. Высокие стартовые платежи по франшизе нивелирует быстрая окупаемость, которая происходит в срок до полугода, что зависит от месторасположения пункта и качества предоставляемых услуг. Среднее время от покупки франшизы до открытия составляет более 1 месяца, предпринимателю нужно правильно оценить свой бюджет, изучить правила и требования, от которых после подписания договора будет невозможно отказаться. Комплексная поддержка, наличие готовых бизнес-решений и обучение, включенные в стоимость франшизы, делают сотрудничество со СДЭК перспективным направлением для предпринимателей, ориентированных на длительную и продуктивную работу в выбранной нише.
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Читайте также
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: contact@ekam.ru
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия
Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия
В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.
Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости
Франшиза СДЭК.
Открой пункт выдачи
в своем городе
Начинать работу под брендом известной компании удобно: вам не нужно заниматься маркетингом, инфраструктурой и отлаживать бизнес-процессы.
Франшиза СДЭК – цена и условия 2023
На чем зарабатывает франчайзи
-
Прием\выдача посылок.
Продажа упаковки и материалов и складская обработка. -
Прибыль от
отправок на ПВЗ52% — средняя чистая прибыль от стоимости отправки посылки из пункта выдачи заказов.
-
Прибыль от
договоровЗаключайте договора на доставку с компаниями по всему миру и получайте процент с оплат клиентов.
Калькулятор дохода франшизы
Количество принятых и выданных посылок
Выручка от оплат за доставку ПВЗ
Выручка от клиентов с договором
Фонд оплаты труда 2 сотрудников
Количество пунктов выдачи
Калькулятор делает предварительный расчет доходности пункта выдачи заказов СДЭК и не является офертой в любом виде.
Франшиза СДЭК по шагам
Подробная инструкция, как открыть свой пункт выдачи заказов.
От идеи до первых выплат.
— Консультации по франшизе.
— Подбор подходящего варианта.
— Помощь с юридическим оформлением.
— Обучение подбору персонала, общению с клиентами и поставщиками, управлению процессами в бизнесе.
— База знаний, единый корпоративный портал и чаты владельцев франшизы.
— Помощь в поиске локации для пункта выдачи заказов и открытии, а также с оборудованием, мебелью и расходными материалами.
— Обеспечение софтом и программами для осуществления, обработки, отслеживания посылок, ведения клиентов и аналитики показателей.
— Помощь в настройке и запуске франшизы. Техническая поддержка 24/7
— Продвижение в социальных сетях, поисковиках, на телевидении и радио.
— Ежемесячно более 5 000 000 человек видят рекламу вашего бизнеса.
— Юридическая помощь, техподдержка, личный менеджер по развитию франшизы.
Франшиза СДЭК – отзывы владельцев
отзыв от
Ольги и Андрея Гужва
Частые вопросы про франшизу СДЭК
Стать партнером СДЭК
Откройте бизнес по франшизе в своем городе и начните зарабатывать
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и договором оферты
Как открыть пункт выдачи заказов
Максим Демеш
29 июня 2023
797
В последние годы преобладающая часть покупок совершается в интернете, поэтому вопрос, как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) особенно актуален. Услуги курьеров дорогие, к тому же, они не могут взять на себя весь поток товаров. Почтовые отправления доходят не так быстро, как хотелось бы, поэтому пункты выдачи заказов в приоритете. В нашей статье поговорим о пункте ПВЗ — что это такое и как его открыть. Рассмотрим пошагово, а также представим бизнес-план с расчетами.
Оглавление
- Что такое ПВЗ
- Виды ПВЗ
- ПВЗ с нуля или в готовом виде?
- Франшиза ПВЗ
- Возможные проблемы при открытии ПВЗ
- Как открыть пункт выдачи заказов: пошаговая инструкция
- Финансовый план
- Итог
- Вопрос-ответ
Что такое ПВЗ
ПВЗ — это пункт, где покупателям выдают товары, заказанные через интернет. Владелец ПВЗ зарабатывает на проценте от оборота продукции. Процентная ставка зависит от бренда партнера и региона размещения пункта выдачи заказов.
Широко известны ПВЗ маркетплейсов: Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет. Cпособ доставки через пункты выдачи заказов используют и другие бренды.
Виды ПВЗ
Какие пункты выдачи заказов можно открыть:
- Монобрендовый — оформленный в фирменном стиле компании-партнера. Например, Озон и Вайлдберриз предлагают повышенную ставку при сотрудничестве за оформление ПВЗ по их дизайну. В монобрендовом пункте могут выдаваться посылки и других интернет-площадок. Допустим, в пункт выдачи заказов, оформленный в стиле Озона, может приходить товар с Яндекс.Маркета и других компаний. Исключения — СДЭК и Lamoda, они позволяют открыть пункт выдачи только для доставки своей продукции и не работают с другими площадками.
- Мультибрендовый — оформленный в любом стиле, работает с разными интернет-магазинами. Такой ПВЗ предоставляет больше возможностей финансового роста, там выше поток клиентов, но процент прибыли может быть ниже. Однако это не говорит о том, что заработок при открытии мультибрендового ПВЗ будет меньше, чем при создании монобрендового. В данном случае доход может оказаться выше из-за большого количества выдаваемых заказов.
О том, какой открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов лучше, высказался Александр Зимин, владелец пункта выдачи заказов PickPoint, My Shop и Яндекс.Маркет:
«Однозначно сказать, какой формат ПВЗ лучше, нельзя, так как существует множество факторов, влияющих на доход. Можно удачно открыть монобрендовую точку выдачи заказов в месте с высокой проходимостью и хорошо зарабатывать. А можно организовать мультибрендовый ПВЗ на отшибе и работать в минус. Важно оценить все возможные риски перед тем, как делать первые вложения».
ПВЗ с нуля или в готовом виде?
Сначала поговорим о том, выгодно ли открывать пункт выдачи товаров с нуля. В чем плюсы:
- дешевле, чем купить работающий или готовый к открытию ПВЗ;
- можно выбрать помещение в любом удобном месте и оборудовать его под пункт выдачи заказов, ориентируясь на личные потребности.
Минусы:
- на открытие ПВЗ с нуля нужно затратить больше времени и сил, чем при покупке готового;
- есть риск неудачно выбрать место и уйти в минус.
Преимущество работающего пункта выдачи в том, что люди о нем уже знают. Место «прибитое» и, по сути, ПВЗ приобретается с готовой клиентской базой.
Франшиза ПВЗ
Еще один вариант, как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов, — купить франшизу. Суть метода заключается в использовании известного бренда, который предоставляет франчайзер, и возможности запустить бизнес по уже отработанной схеме. Условия франшизы:
- владелец бренда позволяет предпринимателю законно использовать свой товарный знак;
- франчайзи (пользователь франшизы) получает готовую схему ведения бизнеса;
- франчайзер консультирует и оказывает техподдержку открывшемуся бизнесу.
То есть, с владельца ПВЗ — помещение, с франчайзера — поддержка и реклама.
Франшизу пункта выдачи предоставляют известные маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, транспортная компания СДЭК и другие.
Возможные проблемы при открытии ПВЗ
Перечислим несколько возможных проблем, с которыми может столкнуться предприниматель при открытии ПВЗ:
- 1. Низкая маржинальность. На первом этапе заказов будет мало.
- 2. Сезонность. Уровень покупок зависит от сезона. Сезонные всплески наблюдаются перед праздниками: Новым годом, Рождеством и т. д.
- 3. Текучка кадров. Найти ответственных сотрудников за небольшую зарплату — труднорешаемая задача. А платить много в этом бизнесе не всегда возможно.
- 4. Высокая конкуренция. В последнее время ПВЗ по стране много. Даже если удачно выбрать место и по максимуму отдалиться от конкурентов, нет гарантии того, что кто-то не откроет ПВЗ рядом.
Тем не менее, риски есть в любом бизнесе и услуги ПВЗ — не самый трудновыполнимый вид деятельности.
Как открыть пункт выдачи заказов: пошаговая инструкция
Предлагаем бизнес-план по открытию пункта выдачи заказов. Пошагово рассмотрим каждое действие. В заключении представим примерный финансовый план по открытию ПВЗ с расчетами.
Шаг 1. Регистрация бизнеса
Чтобы открыть пункт выдачи товаров, нужно зарегистрироваться как ИП или юрлицо. Как правило, многие бизнесмены выбирают индивидуальное предпринимательство, так как его оформить проще. Открывать ООО целесообразно в том случае, если у бизнесмена сеть пунктов с курьерской доставкой.
Прибыль с организации облагается дополнительным налогом на дивиденды учредителей, поэтому вести бизнес в таком формате сложнее, чем ИП. Но если юрлицо уже есть и используется для другой деятельности, ничто не мешает дополнительно открыть ПВЗ.
Коды ОКВЭД
Коды ОКВЭД для открытия пункта выдачи заказов:
- 47.91. Розничная торговля по почте или через.
- 47.99. Розничная торговля прочая вне магазинов, палаток, рынков.
- 52.10. Деятельность по складированию и хранению.
- 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров.
- 82.99. Деятельность по предоставлению прочих дополнительных услуг для бизнеса, не включенная в другие группы.
Налогообложение
Для работы пункта выдачи заказов можно использовать УСН или общую систему налогообложения. Патент в данном случае оформлять нельзя, так как услуги ПВЗ не включены в список видов деятельности, которые можно применять на ПСН.
Шаг 2. Выбор помещения
От месторасположения ПВЗ зависит доходность бизнеса. Желательно открывать пункт выдачи заказов интернет-магазинов в непосредственной близости к крупным сетевым ритейлам и торговым центрам. Оптимальный вариант — центр мегаполиса, но аренда помещения «выльется в копеечку». Можно рассмотреть вариант размещения ПВЗ на первом этаже многоэтажного жилого здания, расположенного в спальном районе.
В целом, арендуемое для пункта выдачи заказов помещение должно находиться:
- в людном месте;
- в шаговой доступности от остановок общественного транспорта;
- в близости от парковки для автомобилей;
- на первой линии от проезжей части;
- в удалении от злачных мест, букмекерских агентств и других подобных заведений;
- за пределами зоны, где уже есть достаточное количество ПВЗ (в связи с высокой конкуренцией).
Площадь помещения под ПВЗ должна быть не менее 15 кв. м, а высота ― не ниже 2,5 м.
Обязательное условие — свободный доступ для покупателей с ограниченными возможностями. Так удастся по максимуму охватить круг потенциальных клиентов. Подойдут площади на первых этажах со входом на уровне земли или с минимальным количеством ступеней. Если помещение находится на втором этаже здания и выше, в нем должны быть оборудованы лифты, эскалаторы, пандусы.
Обратите внимание! При использовании франшизы требования к помещению могут диктовать франчайзеры. Например, по правилам СДЭК нужно не менее 35 кв. м.
В самом помещении следует обустроить системы видеонаблюдения и сигнализации, можно заключить договор на пультовую охрану с ближайшим ЧОПом.
Кроме того, на выбор помещения влияет специфика выдаваемых товаров. Например, при сотрудничестве с крупными интернет-магазинами одежды потребуются кабинки-примерочные. Если в ПВЗ доставляется цифровая техника, нужны дополнительные розетки в клиентской зоне для удобства проверки работоспособности оборудования.
По словам Александра Зимина, владельца пункта выдачи заказов крупнейших маркетплейсов, не обязательно вкладывать много денег в отделку помещения. Главное, чтобы в ПВЗ всегда было чисто и уютно. Как показывает практика, клиенты большее внимание уделяют качеству сервиса, а не дорогому ремонту.
Шаг 3. Закупка мебели и оборудования
Преимущество ПВЗ в том, что он не требует высоких затрат на покупку мебели и оборудования. Прежде всего, понадобятся:
- стойка для выдачи и распаковки посылок;
- онлайн-касса;
- компьютер или ноутбук;
- принтер для печати утерянных и поврежденных этикеток;
- сканер штрих-кодов — для их чтения с выдаваемых товаров.
Также понадобятся стеллажи для хранения посылок, камеры видеонаблюдения. Нужно организовать Wi-Fi в клиентской зоне — установить роутер. На первых порах можно уложиться в 70 тыс. рублей.
Где следить за ситуацией
Главные новости — в нашем Телеграме
Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних новостей бизнеса и изменений законодательства
Подписаться
Шаг 4. Продвижение бизнеса — маркетинговая политика
Рекламу нового открывшегося ПВЗ стоит организовать онлайн и оффлайн. В первом случае можно публиковать объявления в интернете: соцсетях, на специализированных форумах и других сайтах. Во втором — изготовить наружную рекламную вывеску, организовать распространение листовок в подъездах ближайших многоквартирных домов.
У каждого ПВЗ должна быть светящаяся наружная вывеска снаружи и другие брендовые элементы:
- табличка на двери с графиком работы (желательно, чтобы пункт выдачи заказов работал ежедневно с 8.00 до 20.00, чтобы клиенты с разной степенью занятости могли без труда найти время для получения посылок);
- промо-постеры.
При открытии монобрендового ПВЗ и сотрудничестве с известными маркетплейсами, последние часто предоставляют элементы маркетинга:
- Ozon — вывески, промо-материалы за 1 рубль;
- Яндекс.Маркет — также отправляет вывеску с промо-материалами;
- Wildberries — не предоставляет подобные материалы, поэтому их придется покупать самостоятельно.
Шаг 5. Прием на работу персонала
Основные требования к сотрудникам ПВЗ — ответственность и порядочность. Персонал должен уметь вежливо вести себя с разным контингентом, в том числе с неприветливыми, скандальными и грубыми клиентами. Сотрудники — «лицо» компании.
Важно решить проблему с возможными кражами со стороны персонала, ведь через пункт выдачи ежедневно проходят заказы на крупные суммы. В случае воровства убытки, прежде всего, понесет предприниматель. Чтобы избежать краж, нужно установить камеры видеонаблюдения в рабочей и зоне отгрузки ПВЗ.
Трудно сказать, какое количество сотрудников потребуется для ПВЗ — все зависит от потока заказов, с которым приходится работать. На первом этапе можно нанять два человека для выдачи посылок, если они будут не справляться — расширить штат персонала.
Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить внештатного бухгалтера. Также понадобится уборщица.
Финансовый план
Пришло время поговорить о самам главном — расходах и доходах, которые являются важной частью бизнес-плана по открытию пункта выдачи заказов. Обратите внимание: все расчеты, приведенные ниже, носят исключительно ознакомительный характер.
Стартовые вложения:
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Аренда помещения |
30 000 |
|
Закупка оборудования |
80 000 |
|
Косметический ремонт |
50 000 |
|
Реклама |
40 000 |
|
Итого |
200 000 |
Ежемесячные расходы:
|
Статья расходов |
Сумма, руб. |
|
Аренда помещения |
30 000 |
|
Коммунальные платежи и интернет |
10 000 |
|
Заработная плата сотрудников (2 человека для выдачи заказов, уборщица и внештатный бухгалтер) |
70 000 |
|
Итого |
110 000 |
Доход ПВЗ зависит от тарифов, представленных партнерами. Это может быть как фиксированная сумма (например, 30-40 руб. за каждую выданную посылку) или процент от денежного оборота. Предположим, в ПВЗ выдают по 125 заказов в день, что приносит доход в 5 000 рублей. За месяц — 150 000 руб. Но это не чистая прибыль. Нужно еще учесть расходы.
Чистая прибыль составит: 150 000 — 110 000 = 40 000 руб. Сумма небольшая, но на первом этапе вполне приемлема. При благополучном развитии бизнеса она ежемесячно будет расти. Чтобы не заниматься сложными расчетами, предположим, что прибыль стабильна.
Срок окупаемости ПВЗ: 200 000 / 40 000 = 5 месяцев. Это период времени, через который бизнес станет прибыльным и окупит затраченные на его открытие вложения.
Итог
Основные шаги при открытии пункта выдачи заказов:
- 1. Выбор формата ПВЗ: моно- или мультибрендовый; открытый с нуля или купленный в готовом виде, по франшизе.
- 2. Регистрация бизнеса: лучше ИП, но можно и ООО. Выбор режима налогообложения: УСН или ОСНО.
- 3. Выбор помещения.
- 4. Закупка мебели и оборудования.
- 5. Маркетинговые мероприятия.
- 6. Найм персонала.
При правильной организации деятельности бизнес по открытию ПВЗ окажется прибыльным и окупится спустя несколько месяцев.
Вопрос-ответ
Самозанятые не могут открыть пункт выдачи заказов — это запрещает закон. Им разрешено торговать только собственными изделиями или оказывать услуги. Передача заказов — агентская деятельность, то есть посредничество между продавцом и покупателем.
Размер заработка в ПВЗ зависит от количества выдаваемых заказов за определенный период времени. Трудно прогнозировать какую-то конкретную сумму. Прибыль зависит от ряда факторов: месторасположения ПВЗ, конкурентоспособности, тарифа из расчета за одну выданную посылку и т. д.
|
|
Эксперт Директор по развитию компании «Мультикас». Более 7 лет опыта в области внедрения онлайн-касс, учетных систем ЕГАИС и Маркировки товаров для розничных организаций и заведений питания. Максим Демеш md@kassaofd.ru |
Нужна помощь с бухгалтерским обслуживанием?
Не теряйте время, мы окажем бесплатную консультацию и поможем решить все вопросы.
Ознакомьтесь с нашим каталогом продукции
В нашем интернет-магазине и офисах продаж можно найти широкий ассортимент кассового и торгового оборудования
Понравилась статья? Поделись ею в соцсетях.
Также читают:
Касса для пункта выдачи заказов — какая нужна, как выбрать и подключить
Интернет-продажи занимают львиную долю на российском рынке, поэтому пункт выдачи заказов (ПВЗ) всегда будет пользоваться популярностью. Если в нем проводятся расчеты с физлицами, нужно установить онлайн-кассу. Выбор ККТ зависит от…
1016
Узнать больше
Как арендовать онлайн-кассу для интернет-магазина?
В 2018 -2019 годах интернет-магазины обязаны перейти на онлайн-кассы. Однако далеко не у всех предпринимателей есть финансовая возможность купить новую ККТ. Можно ли взять онлайн-кассу в аренду? В этой статье…
427
Узнать больше
Как работать с маркировкой для интернет-магазина
Пройти тест«Готовы ли вы к маркировке?» Как работать с маркировкой для интернет-магазина — самый актуальный вопрос среди электронной коммерции. Продажи одежды и обуви по объемам уступают разве что бытовой технике…
748
Узнать больше
Коды ОКВЭД для торговли в интернете в 2023 году
Каждый ИП и руководитель организации должен выбрать код ОКВЭД соответствующий виду его деятельности, независимо от того, занимается он интернет-торговлей или предоставляет услуги населению. ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности,…
562
Узнать больше
Подпишитесь на рассылку
Законодательство часто меняется, появляется новое оборудование, мы готовим для Вас интересные акции и предложения. Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних событий.
Остались вопросы?
Мы поможем разобраться! Меня зовут Антон, задайте свой вопрос и мы ответим на него в кратчайшие сроки!
Товар добавлен в корзину
Сумма