Как открыть свой шоурум одежды с нуля пошаговая инструкция

Чтобы не напороться на недобросовестного поставщика, проверяйте тех, с кем собираетесь сотрудничать. В этом вам поможет проверка контрагента от Совкомбанка.

Открытие магазина одежды такого формата — перспективная идея. Если уделить достаточно времени подготовке и учету всех рисков, можно организовать успешный и прибыльный бизнес с нуля.

Даже само слово «шоу-рум» ассоциируется с чем-то особенным. Возможно, именно поэтому магазины подобного формата вызывают столько интереса. Далеко не все покупатели предпочитают огромные торговые залы и обилие одежды категории масс-маркет. Сегодня тяга к уникальности все чаще побеждает стремление к комфорту. Предприниматель, заинтересованный в создании уютной располагающей атмосферы и нацеленный на уникальное предложение для своих клиентов вполне может открыть успешный шоу-рум и получать стабильную прибыль. Рассказываем, как действовать правильно, особенно если вы начинаете бизнес с нуля.

Шоу-рум одежды и аксессуаров: особенности и преимущества формата

Если ориентироваться на само название, которое переводится с английского как «комната для показа», речь идет о чем-то относительно небольшом, камерном и связанном с демонстрацией. Все это недалеко от истины, поскольку сегодня под этим словом может подразумеваться следующее:

• Ателье не слишком известного, независимого дизайнера или небольшой фабрики, где можно не только изучить и примерить уже отшитые модели, но и заказать что-то для себя.
• Помещение, где представлена мужская или женская одежда, обувь и аксессуары от малоизвестных и начинающих дизайнеров. В некоторых случаях они открывают совместные шоу-румы для экономии на аренде и создании более эффектных коллабораций.
• Небольшой зал для показа имеющихся моделей одежды от различных производителей оптовым закупщикам.

В западных странах под шоу-румом подразумевают именно первый вариант, в то время как в России – это небольшой магазин с особым интерьером и атмосферой и не слишком большим, но довольно-таки эксклюзивным ассортиментом. Что еще привлекает покупателей и представителей бизнеса в этом формате?

• Возможность создать капсульный гардероб или найти нечто особенное, отличное от вещей, предлагаемых крупными известными брендами одежды и обуви.
• Расширение модного кругозора, знакомство с моделями талантливых начинающих дизайнеров.
• Возможность совершать покупки в непринужденной, дружеской атмосфере, ощущение заботы и внимания, более близкое общение продавца и клиента.

Еще одной особенностью успешных шоу-румов становится формирование постоянной клиентской базы, как благодаря высокому уровню сервиса и налаживанию контактов, так и активному продвижению в социальных сетях. Покупатели, оценившие обстановку и ассортимент, чаще заглядывают в полюбившиеся магазинчики, как для изучения новых коллекций, так и для покупки стильных мелочей.

Возможные риски при открытии шоу-рума

Говоря о плюсах открытия шоу-рума, нельзя не упомянуть и о рисках этого бизнеса. Чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:

• Низкая посещаемость, и как следствие, соответствующие продажи. Чаще всего это связано с неполноценной или некорректной маркетинговой стратегией и недостаточной рекламой. Шоу-рум – небольшой формат сам по себе, поэтому требует больше рекламы для привлечения внимания.
• Достаточная посещаемость, но низкие продажи. Основная ошибка, которая к этому приводит – неграмотно спланированный ассортимент, подбор слишком популярных, типовых моделей, ширпотреб, разрозненность коллекций. Кроме того, неадекватные цены или неправильная презентация одежды, также может отпугнуть покупателей.
• Проблемы с поставщиками. Недобросовестные партнеры – кошмар для любого бизнеса, шоу-румы одежды и обуви не исключение.

Если смотреть глубже, то все эти проблемы решаемы. Однако избежать их можно еще до открытия, разработав грамотный бизнес-план с анализом рисков, возможностей потенциальных покупателей и планирования закупок.

Шоу-рум модной одежды: сколько стоит открытие

Несмотря на относительно небольшой масштаб бизнеса, магазины такого плана также требуют серьезных вложений. Разумеется, бюджет рассчитывается индивидуально для каждого проекта, однако общий план расходов может показать, на какую примерно сумму ориентироваться. Приблизительные расчеты  в таблице ниже.

Как вы наверняка поняли, все эти цифры могут варьироваться в зависимости от масштабирования бизнеса, а также региона, в котором планируется открытие шоу-рума. Как правило, запуск такого проекта в регионе обходится дешевле. Кроме того, многие владельцы шоу-рума активно ищут выгодные и экономичные варианты: арендуют помещение по знакомству, покупают мебель по объявлению и дорабатывают ее сами, занимаются ремонтом самостоятельно. Таким образом, им удается снизить бюджет для входа до 500 тысяч.

Юридическое оформление

Некоторые предприниматели могут избежать регистрации бизнеса – это возможно, если обустроить шоу-рум в собственной или арендованной квартире. Однако это и довольно рискованно: есть вероятность, что он проработает до первой контрольной закупки. Именно поэтому стоит все же оформить магазин розничной продажи одежды на законных основаниях. Для этого необходимо последовательно пройти несколько важных этапов.

Выбор формы ведения бизнеса и системы налогообложения

Формат шоу-рума подразумевает два варианта – ИП и ООО. Открытие в качестве ИП проще и быстрее, однако некоторые все же выбирают общество с ограниченной ответственностью, поскольку риск потерять личное имущество из-за провала бизнеса намного меньше. В этом случае обязательным условием становится наличие уставного капитала в 10 тысяч рублей, а также следующие документы:

• заявление о выборе системы налогообложения;
• решение об учреждении организации;
• гарантийное письмо от собственника юридического адреса;
• устав ООО.

Что касается схемы уплаты налогов, то владельцы шоу-румов обычно выбирают упрощенную (УСН). Ее применение возможно до тех пор, пока доходы не превысили 200 миллионов рублей в год, а такая прибыль для шоу-рума – большая редкость.

Выбор кода ОКВЭД

При подаче документов на открытие магазина любого формата обязательно указывают коды согласно Общероссийскому классификатору внешнеэкономической деятельности. В зависимости от планируемого ассортимента для шоу-рума могут потребоваться:

• 71 – предметы женской, мужской и детской одежды;
• 71.2 – нижнее белье;
• 71.3 – меховые изделия;
• 71.4 – одежда из кожи;
• 71.5 – спортивная одежда;

• 71.6 – чулки, носки и колготки;
• 71.7 – головные уборы;
• 71.8 — аксессуары (ремни, перчатки, шарфы, галстуки, подтяжки и т.д.);
• 72 – обувь
• 75.1 – косметика и парфюмерия (кроме мыла);
• 77.2 – бижутерия.

Чтобы зарегистрировать бизнес без ошибок и дальнейших проблем в будущем, важно заранее тщательно продумать ассортимент, который будет представлен в вашем шоу-руме и только потом составлять перечень ОКВЭД в заявлении.

Подача документов

Таким образом, для открытия шоу-рума потребуется собрать пакет документов, включающий:

• заявление в Федеральную налоговую службу по месту регистрации;
• копию ИНН;
• копию паспорта;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Кроме того, вам необходимо купить и зарегистрировать кассовый аппарат. Сегодня сделать это можно онлайн в личном кабинете на сайте ФНС.

Аренда помещения под шоу-рум

В принципе, процесс поиска помещения под шоу-рум не слишком отличается от выбора места под магазин одежды. Однако вам будет достаточно и меньшей площади, поскольку такой формат отличается большей камерностью. Чаще всего достаточно 30-50 квадратных метров, хотя если есть возможность, можно выбрать что-то просторнее. Что касается основных факторов поиска, то здесь они вполне очевидны – это проходимость, наличие конкурентов поблизости, а также примерный средний возраст, образ жизни и доход потенциальных покупателей в выбранном районе.

Дизайн и ремонт шоу-рума одежды

Специфика этого бизнеса заключается в предложении клиенту не только уникальных товаров, но и уникальной атмосферы. Как утверждают владельцы шоу-румов, грамотный и продуманный дизайн, удачно оттеняющий ассортимент, привлекает больше клиентов и способствует повышению продаж, что выливается в реальные показатели прибыли. Разработка оформления обычно основывается на концепции. В ее основе, как правило, особенности товаров, которые вы планируете продавать в шоу-руме.

К примеру, если вы планируете представлять коллекции независимых дизайнеров, авангардные модели или стиль унисекс, оформление в стиле лофт, урбан или индастриал позволит презентовать одежду наиболее гармонично. Женственные платья и костюмы хорошо смотрятся в изысканных, даже кокетливых интерьерах. Однако сегодня предприниматели чаще выбирают диффузные коллекции, то есть подбирают одежду и аксессуары различной направленности, чтобы охватить запросы как можно большего числа клиентов. В этом случае дизайн помещения разрабатывают индивидуально, опираясь на планы и замысел владельца.

Обустройство магазина

Мебель и прочее оборудование шоу-рума подбирается по нескольким критериям:

• Соответствие дизайну помещения. Цвет, форма и материалы должны дополнять палитру и материалы, выбранные для ремонта. В ряде случаев все это заказывают по собственным эскизам, а нередко и дорабатывают вручную.
• Выгодная экспозиция товара. В шоу-руме важно расположить модели не только эргономично, но и привлекательно. Акцент делается на чувственное восприятие и пробуждение у клиента желания примерить увиденные модели немедленно.
• Комфорт покупателей. Клиентская зона шоу-рума делится на примерочную и своего рода чил-аут с небольшим столиком и парой уютных кресел, где можно угостить покупателя чаем или кофе, предложить посмотреть каталоги или подождать подгонки выбранной модели (если есть такая услуга). Возможность тщательно рассмотреть себя в зеркале, не спеша насладиться выбором и почувствовать уважение и внимание – все это обеспечивает гарантированный путь от случайного посетителя к постоянному клиенту.

Для обустройства шоу-рума потребуется:

• стойки и рейлы для развешивания одежды;
• полки и стеллажи;
• кассовая стойка;
• зеркала, коврики и тумбы в примерочную;
• отпариватель;
• манекены;
• журнальные столы, кресла или небольшие диваны.

Особую атмосферу помогут создать предметы интерьера – небольшие безделушки, цветы в горшках и необычные светильники.

Кассовое оборудование

Для шоу-рума не понадобится никакой сложной техники. Достаточно компьютера, онлайн-кассы и терминала для приема безналичной оплаты. Однако при покупке ККТ необходимо убедиться, что данная модель включена в реестр ФНС и соответствует требованиям Федерального закона 54-ФЗ.Кроме того, онлайн-кассу необходимо зарегистрировать и подключить по всем правилам, а также наладить ее работу, установив наиболее эффективное и удобное для работы ПО. Сделать это можно самостоятельно, однако владельцы шоу-румов нередко предпочитают приглашать специалистов, что весьма разумно.

Что можно продавать в шоу-руме: подбор ассортимента и поиск поставщика

Планирование перечня товаров – самый важный момент, если вы планируете открыть шоу-рум, который быстро привлечет клиентов и более того, сделает их постоянными. При составлении списка полезно ответить себе на несколько вопросов:

• Какая одежда будет продаваться в шоу-руме? Можно сосредоточиться на продаже исключительно женских моделей или представить в магазине и мужские коллекции. Все зависит от ваших собственных пожеланий, а также потенциальной целевой аудитории. Если вы открываетесь в новом районе, где проживают много молодых семей и пар, то стоит сделать ставку на более широкий круг клиентов
• Будет ли продаваться только одежда? Большинство владельцев шоу-румов стремится к разнообразию, поэтому ассортимент часто дополнен аксессуарами. Чаще всего это ремни, сумки, шарфы, носки и колготки, благодаря чему можно создавать завершенные образы прямо в шоу-руме. Утомленные шопингом покупатели высоко ценят такие возможности. Более того, некоторые магазины также предлагают нечто более эксклюзивное – авторскую бижутерию или нишевую парфюмерию.
• Как будут сгруппированы позиции? Здесь также может быть несколько вариантов – отбор по принципу «изделие к изделию» (несколько видов рубашек, юбок, брюк и т.д.) из разных линеек одежды или выбор в пользу капсульных коллекций одного или нескольких дизайнеров. Первый сценарий позволит охватить большую аудиторию. Второй ориентирован на покупателей со сформировавшимся стилем и уникальными предпочтениями.

Закупка товаров для шоу-рума

Итак, если вы определились с ассортиментом, самое время искать тех, кто может предоставить вам одежду и аксессуары, которые вы планируете продавать. Здесь у открывающих шоу-рум несколько путей:

• Молодые начинающие дизайнеры. Как правило, они отличаются нестандартным видением и к тому же наработка репутации и имени для них важнее высоких заработков. Все это вместе хороший шанс на выгодное сотрудничество, так как вы получаете оригинальную и качественную одежду и аксессуары по более чем приемлемым ценам.
• Фабрики. Сегодня в России работает немало швейных производств под различными брендами, как совсем небольших, так и довольно крупных. Расширение географии заказов для них очень важно, поэтому они с удовольствием заключают договоры на поставки оптовых партий одежды и аксессуаров.
• Аутлеты. Заказ одежды от заграничных производителей в аутлетах или оптовых базах, в том числе онлайн – один из самых распространенных вариантов, поскольку ассортимент здесь более широкий, а скидки значительные. В этом случае вы можете выбирать модели по каталогам и даже не ездить за ними лично все время, особенно если оформлять партии товара через крупные сервисы.

• Ателье. Вариант достаточно редкий, но все же шоу-румы с небольшим и эксклюзивным ассортиментом выбирают именно его. В этом случае товары для магазина отшиваются по эскизам, а у покупателей есть возможность заказать подгонку вещей прямо во время примерки.

Выбирать только один вариант поставок необязательно: бизнес только выиграет, если каналов будет несколько. Кроме того, пока вы будете изучать предложения и каталоги, у вас могут появиться новые идеи по поводу ассортимента и, возможно, даже более интересные и успешные.Кроме того, если вы планируете продажу аксессуаров, а заказывать одежду собираетесь через ателье, также придется искать еще как минимум одного поставщика. Закупки этих товаров делают через аутлеты или берут на реализацию у дизайнеров.

Как договориться с поставщиком

Заключая контракт с фабрикой или дизайнерами на поставку одежды, необходимо обсудить следующие вопросы:

• Организация поставки. Должны ли вы будете забирать товар сами, будет ли его привозить курьер или собственный транспорт – важно это согласовать, чтобы не было перебоев в пополнении ассортимента.
• Цены мелких и крупных оптовых партий. Определите, соответствуют ли они вашему бюджету и объему средств, отведенных на закупки.
• Привилегии оптовым закупщикам. Фабрики, нацеленные на долгосрочное партнерство, могут предоставлять скидки и даже более комфортные условия закупки – к примеру, заказ неполного размерного ряда.
• Возможности продвижения бренда производителя. Дизайнеры с удовольствием соглашаются на размещение своих постеров, каталогов и прочих рекламных материалов в шоу-румах – впрочем, как и фабрики. Кроме того, это придаст вашему шоу-руму больший вес в глазах покупателей.
• Способы оплаты. Чаще всего партии товара оплачиваются банковскими переводами, однако у поставщика могут быть свои правила, о которых стоит узнать заранее.

Подбор персонала

По исследованиям маркетологов, средний возраст покупателей (и даже просто посетителей) шоу-румов составляет 18-35 лет. Если учесть, что в таких точках предлагают модные вещи, вполне естественно, что и представлять их должны сотрудники такого же возраста. Кроме того, от консультантов в шоу-руме обычно ожидают:

• Знания актуальных трендов. Работать в шоу-руме и не разбираться в моде — очень странно. Более того, это грозит потерей покупателя. Консультант, который не только может рассказать о новинках, но и дать полезный совет может привлечь намного больше покупателей, чем некомпетентный сотрудник при эксклюзивном ассортименте.
• Соответствующего внешнего вида. Сотрудники – лицо шоу-рума, поэтому ухоженность и стильный образ станут еще одним способом настроить покупателя на нужную эмоцию. Униформа, которую носят продавцы в обычных магазинах, здесь не слишком уместна: если консультанты одеты в вещи представленных брендов, это куда более сильный ход.

• Развитых навыков общения. Дружелюбие, приятная речь и манеры, готовность помочь с выбором и настроить клиента на нужную волну, даже если он сначала не планирует покупать что-то конкретное, для шоу-рума с его атмосферой это жизненно важно.

Для небольшой точки может быть достаточно двух консультантов, работающих по очереди, однако если посещаемость высокая, можно нанять и трех-четырех. Что касается администратора, то без него можно обойтись, если продавцы соответствуют всем указанным выше требованиям. Также необязательно нанимать и бухгалтера: аутсорсинг становится наиболее разумным решением для формата шоу-рума.

Реклама и продвижение шоу-рума одежды и аксессуаров

Для магазина такого формата реклама – самый настоящий двигатель торговли. Поскольку шоу-рум не подразумевает размах, а эмоциональная составляющая для привлечения клиентов играет в этом бизнесе одну из ключевых ролей, владельцу необходимо тщательно продумать стратегию продвижения – достаточно эффективную и при этом без лишних затрат. Как правило, ориентируются на следующие технологии:

• Продвижение в сети. Это наиболее действенный способ, поскольку позволяет привлечь внимание максимального количества потенциальных покупателей. Большинство шоу-румов выбирают раскрутку через социальные сети – создают группы, где публикуют новости о скидках и поступлениях, проводят конкурсы и «прогревают» будущих посетителей с помощью других развлечений такого рода. Как правило, это работает, однако если есть возможность создать и вести собственный сайт – это привлечет еще больше клиентов, поскольку вы заявите о себе, как о солидной точке с отличными возможностями.

• Работа с модными СМИ. Если у владельца есть возможность выйти на «глянец» для публикации рекламы, это вполне удачное стечение обстоятельств. Еще эффективнее – интервью или статья. Упоминание в модном журнале позволяет заинтересовать читательниц и представить шоу-рум как достойный посещения.
• Реклама на ТВ и радио. В принципе, это слишком затратный и не всегда оправданный вариант для шоу-рума. Однако есть смысл рассмотреть этот способ, если можно разместить рекламный материал по знакомству.

Все эти методы продвижения тесно связаны и с формированием имиджа вашего шоу-рума. Второе создают с помощью узнаваемого логотипа, привлекающей внимание вывески и фирменной упаковки.

Сколько можно заработать на шоу-руме?

Ассортимент шоу-рума может быть разным – это касается как категории вещей, так и их количества. Объем продаж дорогой эксклюзивной одежды ниже, однако ее стоимость окупает медленную реализацию. Более доступные вещи продаются активнее, но и та же сумма выручки собирается после большего количества проданных позиций. Таким образом, вы получаете прибыль в любом случае, если продажи идут стабильно.При средней наценке на товары в 150% можно постепенно выйти на среднюю же ежемесячную выручку в 550 тысяч рублей. После вычета средств на налоги, издержки и в фонд оплаты труда чистая прибыль может составить 175-200 тысяч. Поскольку бизнес не сезонный, при достаточном продвижении и растущих продажах окупить его можно за 9-12 месяцев.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни заказывал себе одежду через интернет. Это связано с меньшей стоимостью (по сравнению с магазинами) и большим выбором моделей. При оформлении таких заказов в наших мыслях часто возникают сомнения относительно того, подойдёт ли понравившаяся кофточка по размеру, какое у неё качество пошива и т.д.

Благодаря этому, на рынке появилась новая ниша, которую ещё не успели заполнить предприниматели. Далее речь пойдёт о том, как открыть шоу рум одежды с нуля, а также о достоинствах и рисках этого бизнеса. Кроме этого, рассмотрим бизнес-план проекта и перечень необходимых документов.

Что такое шоу рум?

Сам термин «шоу рум» позаимствован с английского языка. Такой подход к покупкам одежды пользуется популярностью в США. Название дословно переводится, как «комната для показа».

Сама концепция заключается в том, что предприниматель выделяет отдельное помещение в здании (или даже в собственном доме), где устанавливаются большие зеркала, организовывается примерочная и вывешивается разная эксклюзивная одежда. Покупатель может примерить понравившуюся модель и приобрести её. Помогает клиенту стилист.
К преимуществам шоу румов можно отнести следующие пункты:

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Выбираем что продавать

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3. Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4. Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Необходимые документы

Если говорить про документы для открытия шоу рума, то в случае регистрации «ИП» потребуется написать заявление в ИФНС, к которому приложить копии паспорта, идентификационного кода и квитанцию об оплате государственной пошлины.

В случае с «ООО», этот перечень становится обширным. В него добавляется решение об учреждении «ООО» и устав, а также гарантийное письмо, направленное владельцем юридического адреса.

В этом случае необходимо обязательно приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Для этого нужно написать заявление. К нему прикладывается паспорт гражданина и техпаспорт кассового аппарата.

Кроме этого нужен чек о приобретении, договор на обслуживание, журнал кассира и документы на помещение, где он устанавливается.

Реклама шоурума

Без рекламы об открывшемся шоуруме никто не узнает. Для начала, можно создать соответствующие странички в социальных сетях и постепенно продвигать их. Хорошим вариантом было бы торжественное открытие с праздничной программой и розыгрышами призов в виде скидок для посетителей.

Кроме этого, можно заказать через агентства раздачу листовок в торговых центрах и звонки потенциальным клиентам. Действенной будет реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на моде.

Если поставщики одежды для шоу рума обеспечат его качественной продукцией, а обслуживающий персонал – хорошим сервисом, то со временем о предприятии узнают другие покупатели.

Сколько нужно денег для открытия шоурума

Как показывают проведённые расчеты, на первом этапе для открытия шоурума необходим стартовый капитал в размере 1,5 миллиона рублей (с учётом текущих расходов за первый месяц работы).

Эту сумму можно уменьшить, если остановиться на варианте организацией шоу рума в собственном доме или помещении. Современные покупатели любят комфорт, поэтому комнату нужно оформить соответствующим образом.

Сколько можно заработать на шоу рум

Успех шоу рума зависит от активности его владельца, качества и уникальности реализуемой продукции, а также грамотной рекламной кампании.

Если посмотреть на аналогичные предприятия, то можно сделать вывод, что в таком случае предприниматель может получать более 150 тысяч рублей в месяц. А это значит, что через полгода он окупит капиталовложения, а еще через полгода – заработает первый миллион.

Особенности и нюансы бизнеса

Перед тем, как открыть шоу рум одежды, нужно осознать основные нюансы и риски этого бизнеса. Прежде всего, предприниматель должен сам иметь отличный вкус и хорошо разбираться в моде и последних её тенденциях.

Чтоб клиенты не теряли интерес, рекомендуется постоянно обновлять ассортимент. Сам процесс покупки здесь происходит в своеобразной светской атмосфере и сопровождается обсуждением последних новостей из мира моды. Для этого нужно регулярно читать тематические журналы и статьи в интернете.
Есть и риски у такого предприятия. К ним относится:

Заключение

Подводя итог, следует отметить, что такое явление, как шоу рум одежды в нашей стране только набирает свою популярность.

Поэтому именно сейчас наступило оптимальное время, чтоб занять эту нишу, особенно для начинающих предпринимателей. Проект не требует грандиозного стартового капитала и при грамотной организации  способен быстро себя окупить.

Главное – следить за современными модными тенденциями, быть активным и не бояться экспериментировать.

Смотрите видео по теме «Как открыть шоу рум с нуля»:

Шоурум одежды — это физическое пространство, используемое розничными продавцами, дизайнерами для демонстрации своих коллекций покупателям, оптовикам и СМИ — средствам массовой информации. Обычно локация располагается в месте с высокой проходимостью: торговый центр, первая линия больших городских улиц.

С точки зрения прибыльности, это может быть выгодным бизнесом при правильной модели, сегментации целевой аудитории. Шоурумы могут приносить доход от продажи товаров покупателям, от аренды за использование помещения, а также от рекламы бренда, маркетинговых мероприятий. Но эксплуатация выставочного пространства сопряжена со значительными расходами: аренда, подбор персонала, поиск товаров. Это может снизить прибыль.

Шоурум

Для владельцев шоурумов важно иметь четкое представление о своем целевом рынке, разработать надежный бизнес-план, включающий стратегии привлечения и удержания клиентов, управления расходами, максимизации доходов. Успех предприятия зависит от таких факторов, как место, ассортимент, маркетинговая стратегия. В статье пойдет речь о том, как открыть шоурум одежды с нуля.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества шоурума женской одежды для предпринимателя:

1. Увеличение количества покупателей. Выставочные залы могут обеспечить владельцам доступ к широкой целевой аудитории, оптовикам и СМИ. Это позволяет потенциально подстегнуть продажи.
2. Узнаваемость бренда. Демонстрационные локации дают возможность увеличить известность торговой марки, создать сильный фирменный стиль посредством презентации продукции, общего впечатления.
3. Экономия затрат. Работа зала может быть более рентабельной, чем физический розничный магазин. Шоурумы обычно имеют низкие накладные расходы, в них может работать меньше сотрудников.

Недостатки шоурума женской одежды для владельца:

1. Высокие накладные расходы. Хотя выставочные пространства обходятся дешевле, чем физические розничные магазины, стоимость аренды и персонала все равно может быть высокой, что снижает рентабельность.
2. Ограниченный контроль над выкладкой товара. Владельцы мало влияют на то, как их продукция выставляется и рекламируется в шоуруме, поскольку они могут демонстрировать коллекции других дизайнеров или брендов.
3. Сильная конкуренция. Шоурумы работают в конкурентной среде, поскольку владельцы соревнуются с другими дизайнерами и брендами за внимание покупателей.

Преимущества и недостатки владения шоурумом женской одежды зависят от бизнес-модели, целевого рынка, расположения. Владельцам модной локации важно тщательно проанализировать эти факторы. Только потом можно принять решение о жизнеспособности предприятия. Есть альтернатива — пойти традиционным путем, реализовать бизнес-план магазина одежды.

Анализ рынка

Проведение исследования fashion-индустрии в России требует оценки нескольких факторов, включая экономическую ситуацию, уровень конкуренции и тенденции рынка. Ниже представлен обзор каждого из этих критериев:

На первом месте — покупательная способность, которая зависит от состояния экономики. На ситуацию в РФ повлияло несколько событий. Это снижение цен на нефть, западные санкции, ослабление рубля. Но по результатам 2022 г. можно выделить признаки стабильности: умеренный экономический рост, инфляция на уровне европейской. Это может создать возможности для открытия новых предприятий, включая салоны одежды, поскольку потребительская уверенность и расходы не снизились фатально.

Тенденции рынка женской моды в России характеризуются растущим спросом на доступную одежду, с особым акцентом на повседневный стиль, уличные коллекции. Это открывает возможности для создания прибыльного шоурума, предлагающего гостям разные стили, цены.

Уровень конкуренции меняется в зависимости от расположения, целевой аудитории. Но соперничество будет жестким, поскольку на рынке работает много розничных продавцов, шоурумов одежды. Чтобы добиться успеха, бизнесу надо провести отстройку через качество и выбор товаров, уровень обслуживание клиентов.

Исходя из этого анализа, перспективы бизнеса по созданию шоурума женской одежды в РФ положительные, при условии, что предприниматель будет придерживаться четкого позиционирования для победы в конкурентной борьбе на рынке. Чтобы максимизировать вероятность успеха, надо исследовать рынок, оценить конкуренцию, тщательно спланировать стратегию реализации идеи.

Целевая аудитория

Целевая аудитория по сегментам

Сегментирование целевой аудитории салона женской одежды — важный аспект разработки маркетинговой стратегии для бизнеса. Покупателей можно разделить на группы в зависимости от таких факторов, как возраст, доход и образ жизни. Вот приблизительная оценка для шоурума женской одежды:

• 25-35 лет (50 %), эта группа обычно имеет высокий доход и ищет стильную, модную одежду для работы, отдыха;
• 35-45 лет (30 %), покупательницы ищут качественные классические наряды, которые можно носить на работу и по особым случаям;
• 45+ лет (20 %), женщины нуждаются в удобных платьях от дизайнеров с консервативным подходом к моде.

Эти сегменты приблизительные, могут меняться в зависимости от расположения салона и ассортимента, который будет на полках. Важно тщательно изучить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, учитывающую конкретные потребности, интересы посетителей.

Пошаговое руководство

Чтобы открыть шоурум одежды с нуля, нужно потратить время на расчеты, планирование. Четкая стратегия с учетом доходов и расходов позволит получить точные цифры стартового капитала, уложиться в бюджет. Для легального ведения дела надо пройти госрегистрацию, а потом выбрать и обустроить помещение, нанять персонал, сформировать ассортимент.

Составить бизнес-план

Шаблон бизнес-плана для выставочного зала женской одежды:

Бизнес-план шоурума одежды содержит основные разделы, соображения по открытию салона. Список разделов можно адаптировать и расширить по мере надобности, исходя из конкретных целей, потребностей предпринимателя.

Зарегистрировать бизнес

Выбор формы собственности для шоурума женской одежды в России — это важное решение, которое окажет значительное влияние на работу, успех бизнеса. Два основных варианта регистрации предприятия в РФ: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП — это простая и гибкая форма собственности, которая требует оплаты госпошлины в размере 800 руб. Подходит для малого бизнеса с низким уровнем риска, минимальной отчетностью. Но индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за долги и обязательства предприятия своим имуществом.

ООО — это более сложная форма собственности, которая требует создания юридического лица с минимальным уставным капиталом и назначения директора. Госпошлина — 4 тыс. руб. Предприятие предлагает владельцам защиту от ответственности. Их личные активы не подвергаются риску, если бизнес не в состоянии выплатить долги.

Принцип выбора таков — если коммерсант хочет вести дела сам, оплачивать расходы и получать доходы с минимальной бухгалтерской отчетностью, то ему подходит ИП. Когда мало собственных финансов и нужны инвесторы, надо регистрировать ООО. Организация требует вести строгий бухучет. Защита активов — номинальное понятие. Субсидиарная ответственность предполагает наложение ареста на личное имущество учредителей, если дело дойдет до суда. В счет оплаты долгов пойдет не только уставной капитал, но и квартиры, автомобили владельцев общества с ограниченной ответственностью.

Выбрать систему налогообложения

Сразу после регистрации в ФНС, новому предприятию автоматически устанавливают ОСНО — основную форму налогообложения. Ставка 20 % слишком велика для российских реалий. Поэтому в течение 30 дней после регистрации надо подать в ФНС уведомление о переходе на УСН — «упрощенку». Раньше торговые точки могли применять ЕНВД — «вмененку», но ее отменили в 2022 г.

УСН 6 % от оборота подходит для бизнесмена, если его расходы не превышают 60 % от суммы доходов. Иначе выгоднее использовать УСН 15 % от базы «доходы минус расходы».

Указать коды ОКВЭД

При заполнении заявления на госрегистрацию нужно указать коды деятельности по ОКВЭД. Вот их список:

Для торговли изделиями из меха нужно подключаться к системе «Честный знак». На каждый ярлык или упаковку надо наклеивать индивидуальный QR-код, сгенерированный программой. При реализации код «гасится», как акцизная марка на алкоголе. Все данные сохраняются в системе учета, поступают на проверку в контролирующие органы. Система исключает «серые» и «черные» схемы закупки продукции.

Найти помещение

Концепт-арт шоурума

Выбор локации для демонстрационного зала женской одежды — важный шаг в создании успешного бизнеса. «Правильное» место привлечет внимание клиентов, сформирует положительный опыт покупок, а также поддержит общий имидж, бренд. Ниже приведены критерии, которые следует учитывать при выборе помещения для шоурума:

1. Пешеходная проходимость. Место должно иметь высокий поток трафика. В идеале в оживленном торговом районе, чтобы повысить видимость, доступность шоурума.
2. Демография. Место расположения обязано совпадать с ареалом обитания представительниц целевой аудитории: женщины от 25 лет.
3. Парковка. В окрестностях — адекватные и удобные варианты стоянки для посетительниц с автомобилями.
4. Остановка. Лучше выбирать локации рядом с крупными транспортными развязками, остановками общественного транспорта.
5. Арендная плата. Сумма должна быть доступной и вписываться в бюджет предприятия, учитывая расположение, видимость помещения.
6. Размер. Площадь — соответствует масштабам бизнеса, обеспечивая достаточное пространство для демонстрации продукции, примерочных.
7. Планировка: Планировка поддерживает желаемый покупательский опыт, включая четкие линии обзора, удобство передвижения, естественное освещение.
8. Видимость. Для привлечения клиентов помещение должно иметь высокий уровень видимости, включая четкие вывески, заметную витрину.

Важно лично посетить потенциальные места и оценить их по этим критериям, чтобы принять обоснованное решение. Полезно проконсультироваться с агентом по недвижимости, который работает с коммерческой недвижимостью, знает местный рынок.

Зонировать шоурум

Размер демонстрационного зала женской одежды зависит от разных факторов, таких как местоположение, целевая аудитория, бюджет бизнеса. В среднем, площадь шоурума может составлять от 50 до 250 квадратных метров. Вот приблизительная оценка помещения с разбивкой на зоны:

• торговая площадь, 40-60 % (10-20 кв. м на одного покупателя);
• раздевалки, 10-20 % (2-4 кв. м на одну кабинку);
• склад, 10-20 % от общей площади;
• офис и администрация, 10-15 % от метража;
• ресепшн, 5-10 % от размера локации.

Эти оценки приблизительные. Они могут меняться в зависимости от специфики бизнеса. Поэтому лучше работать с архитектором или дизайнером интерьера, чтобы определить точные требования к площади для шоурума.

Купить оборудование

Чтобы открыть шоурум женской одежды, понадобится следующее:

1. Стеллажи и полки. Для демонстрации продукции. Можно выбрать разные конфигурации: отдельно стоящие или настенные. Типичные материалы: дерево или металл.
2. Манекены. Все достоинства платья сложно передать, когда оно висит на вешалке. Лучше выбирать манекены в полный рост из пластмассы или стеклопластика с шероховатым покрытием.
3. Вешалки. Понадобятся для развешивания одежды. В качестве материалов подходят металл, дерево, в крайнем случае пластик с бархатной обивкой.
4. Освещение. Нужны точечные светильники, чтобы осветить товары и создать привлекательную экспозицию. Стандартный выбор — светодиодные лампы.
5. Зеркала. Чтобы покупатели могли рассмотреть одежду со всех сторон. Можно выбрать зеркала разных стилей и размеров: в полный рост или настольные.
6. Кассовый аппарат. Для обработки платежей покупателей. Еще понадобится фискальный регистратор, сканер штрих-кодов, программное обеспечение.
7. Мебель. Элегантные стулья и столы, чтобы создать комфортное, привлекательное пространство для клиентов.

Эти предметы основные. В большинстве случаев понадобится дополнительное оборудование: кондиционер, система видеонаблюдения, пожарной безопасности. Не лишним будет поставить на входе рамки для оценки трафика, предупреждения о случаях воровства.

Организовать освещение

Хорошо продуманная система подсветки может значительно улучшить внешний вид одежды в демонстрационном зале и увеличить продажи. Вот несколько шагов, которые надо учесть при организации системы:

1. Определить тип освещения. Конфигурация, которая лучше всего подойдет для шоурума, принимая во внимание размер помещения, стиль одежды и атмосферу, которую нужно создать.
2. Применить естественное освещение. Использовать солнечный свет, чтобы снизить затраты на электроэнергию. Установить окна, зенитные фонари или расположить выставочные зоны рядом с существующими окнами.
3. Комбинировать подходы. Сочетание светильников создаст сбалансированную и привлекательную среду. Рассеянный свет — для обеспечения общего комфорта, а точечный как акцент на платьях, аксессуарах.
4. Экспериментировать с цветовой температурой. Характеристики ламп существенно влияют на внешний вид одежды. Теплые оттенки (2700К-3000К) создают уют, а более холодные (5000К-6500К) хорошо передают цвета.
5. Учитывать энергоэффективность. Светодиодные лампы тратят минимум электричества. Лампы накаливания обойдутся дороже, они выделяют много тепла в окружающее пространство.

Следуя этим шагам, можно разработать систему освещения, которая будет эффективно демонстрировать одежду, способствовать росту продаж. Особый уровень искусства — использовать свет для формирования атмосферы, привлекательной для покупателей, побуждая их проводить больше времени в демонстрационном зале.

Сформировать ассортимент

Ассортимент

Чтобы сделать шоурум прибыльным, важно показать посетительницам хорошо подобранный ассортимент одежды и аксессуаров, привлекательный для целевой аудитории. Вещи на полках должны быть сбалансированы. Это золотая середина между модными и консервативными стилями. Лучше предлагать гостям текстиль с разными ценами, чтобы привлечь покупателей. Вот пример ассортимента в процентах:

• верхняя легкая одежда, 30 % (блузки, футболки, свитера и жакеты);
• платье, 25 % (повседневное, деловое и для особых случаев);
• низ, 20 % (брюки, юбки, шорты);
• аксессуары, 15 % (украшения, сумки, обувь);
• верхняя одежда: 10 % (пальто, куртки).

Ассортимент ориентировочный. Его можно корректировать в зависимости от целевой аудитории, расположения шоурума. Важно регулярно анализировать данные о продажах, отзывы покупателей, чтобы принимать обоснованные решения о том, какие стили и бренды следует представить в зале. Владелец может рассмотреть возможность предложения сезонных коллекций и ограниченных серий, чтобы поддерживать ассортимент свежим, привлекательным для покупателей.

Нанять персонал

При подборе работников для шоурума женской одежды необходимо учитывать ряд факторов. Это поможет убедиться, что сотрудники хорошо подходят для своей роли и способны помочь бизнесу добиться успеха. Ниже будет несколько основных правил формирования штата.

Стоит искать кандидатов, имеющих опыт работы в розничной торговле, продажах. Они должны хорошо разбираться в индустрии моды, быть осведомленными о последних тенденциях, стилях. Отличные навыки обслуживания клиентов необходимы для сотрудников. Надо выбирать претендентов, которые дружелюбны, умеют найти подход, установить контакт с посетителями всех возрастов.

Хорошие коммуникативные навыки тоже необходимы, поскольку персонал должен уметь эффективно доносить информацию до клиентов, а также до своих коллег, руководителей. Шоурум женской одежды — командная среда, поэтому лучше выбрать сотрудников, умеющих хорошо взаимодействовать с другими и способных внести свой вклад в позитивную корпоративную культуру.

Типаж продавца

Внешний вид сотрудников зала важен, поскольку они — представители бизнеса и могут оказать значительное влияние на восприятие шоурума клиентами. Надо обращать внимание на кандидатов, которые гордятся своей внешностью, обладают хорошим чувством стиля.

Владелец бизнеса должен подбирать персонал, проводя собеседования, проверяя рекомендации, квалификацию. Также может быть полезно взять в штат людей с действующими медицинскими книжками. Иначе придется оформлять документы самостоятельно.

Сколько нужно денег для открытия

Размер стартового капитала может сильно отличаться. Все зависит от площади салона, расположения и типа одежды для продажи. Ниже приведена приблизительная оценка расходов, которые связаны с открытием шоурума женской одежды:

Для открытия салона женской одежды потребуется более полутора миллиона стартового капитала, в зависимости от размера салона, места расположения и типа продукции, которая будет продаваться. Ежемесячные расходы составят 290 000 рублей. Это приблизительные оценки. Фактические затраты на открытие могут быть выше или ниже.

Размер прибыли

Средняя наценка на одежду составляет 65 %. По статистике, за месяц шоурум реализует продукции на 740 000 руб. Тогда выручка составит:

(740 000 + 65 %) — 740 000 = 481 000 руб.

Из этой суммы нужно вычесть налог УСН 6 %:

481 000 — 6 % = 452 140 руб.

Это не все. Теперь надо отнять размер ежемесячных расходов:

452 140 — 290 000 = 162 140 руб.

Фактические доходы и расходы могут меняться в зависимости от разных факторов: изменения в структуре потребительских трат, конкуренция, маркетинговые мероприятия. Если расчетные показатели верны, первоначальные затраты окупятся через 11 месяцев после открытия.

SWOT-анализ

SWOT-анализ бизнеса шоурума женской одежды. Сильные стороны:

• широкий выбор товаров, включая платья и аксессуары, для удовлетворения потребностей целевой аудитории;
• крепкие отношения с поставщиками и производителями, позволяющие устанавливать низкие цены, выбирать эксклюзивные линии продукции;
• возможность обеспечить посетителям индивидуальное обслуживание и консультации по стилю, что может создать лояльную клиентскую базу.

Слабые стороны:

• зависимость от сезонных тенденций и изменений в предпочтениях потребителей, что способно повлиять на продажи, рентабельность;
• конкуренция со стороны интернет-магазинов, которые могут предложить более низкие цены, широкий выбор товаров;
• ограниченный целевой рынок, поскольку шоурум специализируется только на женской одежде.

Возможности:

• расширение на новые рынки, либо географически, либо через предложение продукции, чтобы привлечь новых клиентов;
• партнерство с дополнительными предприятиями, такими как салоны красоты, чтобы получить новые каналы сбыта;
• запуск электронной коммерции для охвата клиентов за пределами физического расположения салона.

Риски:

• экономический спад или изменения в структуре потребительских расходов, которые могут привести к снижению продаж, рентабельности;
• усиление конкуренции со стороны уже существующих розничных компаний и новых участников рынка;
• изменения в тенденциях моды, способные снизить спрос на определенные виды одежды, аксессуаров.

SWOT-анализ описывает основные сильные, слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса, связанного с шоурумом женской одежды. Информацию можно использовать владельцам для принятия обоснованных решений о будущем предприятия, определения направлений масштабирования.

Желание людей приобретать красивую и удобную одежду всегда остается высоким. Благодаря этому магазины по продаже вещей стабильно обеспечены покупателями. Это создает отличные условия для открытия и ведения бизнеса в направлении торговли одеждой (шоу-рум).

Шоу-рум — магазин модной одежды, главная цель которого — демонстрация покупателям брендовых товаров. В них можно приобрести или заказать продукцию из новых коллекций известных производителей. Как открыть шоу-рум с нуля? Об этом расскажем в данной статье.

Форматы шоу-румов

Шоу-румы бывают трех видов:

1. реализующие одежду исключительно популярных брендов;
2. предлагающие покупателям товары малоизвестных производителей;
3. смешанный тип.

Отличительная особенность любого магазина такого формата — небольшой ассортимент. Это обусловлено тем, что продукция доставляется в шоу-рум по предварительному заказу. Данный недостаток компенсируется демократичными ценами.

Также можно выделить следующие виды шоу-румов по форме организации:

1. На дому. В данном случае вы можете использовать в качестве помещения под магазин одну из комнат собственной квартиры. Товары оптимально приобретать у зарубежных поставщиков. Комнату потребуется соответствующее оформить, позаботиться о приобретении всех необходимых материалов для выставки вещей и осуществления торговли.
2. От фабрики. Такое предприятие будет направлено в первую очередь на оптовых покупателей. На витринах шоу-рума выставляется товар, который вскоре поступит в продажу. Обычно это дизайнерская одежда известных брендов.
3. Совместно в ателье. Этот вариант отличается универсальностью предлагаемой продукции. Покупатели могут ознакомиться с товарами, которые произведены швеями ателье, и заказать одежду по собственным меркам и потребностям.
4. Дизайнерский магазин. Начинающие дизайнеры, которые еще недостаточно известны на рынке, презентуют свою продукцию потенциальным покупателям. Таким образом, они стремятся обзавестись клиентурой и популяризировать имя бренда.
5. В розницу. Такие шоу-румы реализуют одежду определенных компаний (обычно 2-3). Чаще всего это продукция известных брендов.

Преимущества магазинов такого формата: отсутствие больших очередей, возможность примерить понравившиеся вещи, гарантированное качество продукции. Именно поэтому популярность шоу-румов с каждым годом возрастает.

Бизнес-план шоу-рума одежды

Для открытия бизнеса любого направления необходимо знать четкий алгоритм действий. Только при выполнении всех шагов можно рассчитывать на успешность работы предприятия.

Далее представлены основные этапы открытия собственного шоу-рума одежды в любом городе с нуля.

Выбор направления

Изначально следует определиться с форматом шоу-рума, который вы планируете открыть. От этого будут зависеть требования к помещению, затраты на реализацию проекта и т.д. Например, если вы остановили свой выбор на магазине от ателье, то потребуется дополнительно набрать персонал (швей, дизайнеров, модельеров, продавцов), приобрести машинки для шитья, ткани, и многое другое. В то время как для розничного шоу-рума нужно только найти помещение под зал для продаж, нанять продавцов и непосредственно закупить продукцию.

Аренда помещения

После выбора направления бизнеса можно начать поиск подходящего места для будущего магазина. Идеально, чтобы оно располагалось в людном месте с хорошей проходимостью и удобной транспортной развязкой. Кроме того, необходимо проверить помещение на наличие ремонта и удостовериться в соблюдении всех норм безопасности.

Новичкам гораздо выгоднее открывать шоу-румы на дому. Таким образом, можно сэкономить на аренде и проверить свой бизнес на «прочность». Однако, такой вариант расположения магазина имеет свои недостатки. Во-первых, помещение вряд ли будет выглядеть как полноценный магазин, что может отпугнуть большой процент потенциальных покупателей. Во-вторых, потребуется вложить много усилий в привлечение клиентов. Люди могут попросту не знать о вашем шоу-руме из-за его неудобного расположения. Особенно это касается магазинов, которые располагаются не на первом этаже зданий. В остальном данный вариант приемлем и может стать отличным решением для начинающего бизнеса с небольшим бюджетом.

Шоу-рум в квартире допускается на начальном этапе, однако для уже закрепившихся на рынке компаний такой вариант не подойдет. Потребуется арендовать более крупное помещение с выгодным расположением. Оптимальная площадь магазина одежды — 40–100 м². Рекомендуется открывать шоу-румы в торговых центрах, где обеспечен достаточный трафик людей. Но в таком случае увеличивается срок окупаемости бизнеса за счет высоких цен на аренду.

Разработка фирменного стиля

Каждая компания, которая планирует стать известной на рынке, нуждается в звучном названии и уникальном логотипе. Наименование должно быть коротким и запоминающимся. Идеально, если оно состоит из 1-2 слова.

Особое внимание следует уделить разработке логотипа. Важно понимать, что фирменный знак является визитной карточкой вашей компании. Поэтому в эмблеме необходимо отразить основные сильные стороны магазина, а также вид реализуемой продукции. Смотря на лого, потенциальные покупатели должны «считать» всю необходимую первоначальную информацию о шоу-руме.

Оформление документации

Важный этап в открытии собственного бизнеса — его официальная регистрация. Это необходимо для законного ведения дела. Кроме того, без оформления компании вы не сможете заключать договоры с поставщиками, арендодателями и нанимать на работу сотрудников.

Оптимально зарегистрировать шоу-рум в качестве ИП. Этот вариант не займет много времени и не потребует больших денежных вложений.

Первый шаг — определиться с кодом ОКВЭД. Если вы планируете заниматься розничной торговлей одеждой, то следует это код 47.71.

Далее необходимо выбрать систему налогообложения. От этого будет зависеть, какая сумма будет уходить в качестве налогов государству. Существует 3 системы налогообложения: ЕНВД, ПСН и УСН. Каждый из них имеет свой процент положенных налоговых отчислений. Оптимально выбрать УСН, так как сумма платежа в данном случае будет зависеть от прибыли магазина.

После этого потребуется подготовить всех необходимые бумаги, оплатить госпошлину и обратится в соответствующее учреждение.

Подробнее о том, как оформить ИП, можете прочитать в данной статье.

Поиск поставщика

При выборе поставщика необходимо учитывать следующие параметры:

1. удобство доставки товара;
2. цены на продукцию;
3. возможность возврата и обмена одежды;
4. способы оплаты;
5. наличие документации, гарантирующей подлинность товаров;
6. возможность приобретения одежды только некоторых размеров.

Также вы можете самостоятельно заниматься закупкой товара для своего щоу-рума. Оптимально делать это в Европе (из-за низких цен и широкого ассортимента).

Наем персонала

Первые пару месяцев работы вы можете обойтись без работников. Однако при увеличении продаж и объема реализации возникнет потребность в помощниках.

При выборе сотрудников для своего магазина необходимо смотреть на уровень знаний кандидатов о дизайнерской одежде, на воспитанность и умение общаться с посетителями, аккуратность и ответственность.

Для налаженной работы шоу-рума потребуется принять на работу продавца-консультанта, уборщика, фотографа. Дополнительно можно нанять стилиста, швею и портного, если вы также планируете предоставлять услуги подгонки одежды под клиента.

Затраты и окупаемость бизнеса

Расходы на реализацию проекта зависят от многих факторов: масштаба бизнеса, стоимости товаров, цен на аренду помещения и т.д. По данным специалистов, на открытие шоу-рума потребуется минимум 500 000 рублей. Что входит в эту сумму?

• Арендная плата — около 40 000 рублей;
• Регистрация бизнеса и оформление всей необходимой документации — 10 000 рублей;
• Покупка мебели в зал — 100 000 рублей;
• Приобретение оборудования для торговли — 200 000 рублей;
• Первоначальная закупка одежды для продажи — около 300 000 рублей (зависит от типа одежды и бренда);
• Рекламное продвижение — 30 000 рублей;
• Налоговые вычеты — примерно 35 000 рублей;
• Разработка фирменного стиля и создание официального сайта — 30 000 рублей.

Таким образом, открытие шоу-рума обойдется вам примерно в 1 045 000 рублей.

Окупаемость данного проекта довольно быстрая — всего 5-8 месяцев стабильной работы. Этот срок можно сократить, если активно привлекать покупателей в свой шоу-рум с помощью рекламы, различных акций и подарков.

Идеи логотипов для шоу-рума от Турболого

Создать логотип можно в специальных сервисах самостоятельно или же воспользоваться услугами дизайнеров. Примеры лого для шоу-рума смотрите у нас в галерее.

Заключение

Открытие магазина одежды такого формата — довольно перспективная идея. Если уделить достаточно времени продумыванию бизнес-плана и учету всех рисков, то вполне можно организовать успешный и прибыльный бизнес с нуля.