Как продать квартиру в минске без посредников пошаговая инструкция - Все инструкции и руководства по применению

Продать дом или квартиру — задача не из легких. Многие доверяют это дело, связанное с большими деньгами и из-за этого не меньшими страхами, агентствам недвижимости. Однако время от времени находятся те, кто готов самостоятельно пройти весь путь. Своим опытом продажи однушки в Зеленом Луге поделился пользователь форума под ником Doverun. Молодой человек составил подробный гайд для тех, кто захочет повторить этот «фокус», сэкономив деньги и, возможно, время.

— Никогда раньше не сталкивался с продажей квартир. Максимум — это часть дачи родственнику продавал. Поэтому в голове было понимание из 2000-х, будто продать квартиру мегасложно: без нотариусов, агентов и серьезных «шарящих» людей не справиться, — описывает вводные данные молодой человек, который принципиально не хотел обращаться в агентства. — Я понимал, что услуги агентов не бесплатны, и это будет далеко не $100. Впрочем, мне, как продавцу, если бы я обратился к специалистам, было бы все равно, ведь эти проценты закладываются в сумму, которую я хочу получить. Скажем, хочу $40 000 по курсу, ставим с агентством цену $41 200 — покупатель все оплатит и мне ничего делать не придется.

Но что же агенты такого делают за эти $1200, что я сам не смогу? Оценка объекта, поиск покупателя, проверка квартиры и сбор документов. Оформление сделки. Может ли это сам сделать неподготовленный человек?

Если у человека есть интернет, то сможет. Перечитав множество информации и просмотрев белорусские и российские ролики по этой теме, я понял, что все не так уж и сложно.

Оценка объекта

Это не что иное, как просмотр рядом находящихся квартир в похожем состоянии. Вот вам и цена. Но не без нюансов. Если, скажем, я хочу выручить $40 000, то нужно ставить $41 000—42 000, так как человек придет и будет торговаться, выискивать недостатки квартиры. И мои доводы про то, что цена ниже, чем у аналогичных квартир, не сработают.

И это еще не все. Если объявления рядом по $41 000—42 000, а я хочу $40 000 в эквиваленте, это не значит, что я их и получу. Так как есть еще фактическая цена продажи квартиры — та, за которую она реально ушла, а не висела месяцами. Узнать эту информацию можно на сайте агентства по госрегистрации и кадастру (в народе БРТИ). Там мудреная регистрация, но зато можно получить данные о сделках за прошедший месяц по району.

Поиск покупателя

Это самое сложное. Если нашли, считайте, 90% работы выполнено. Я думал, что достаточно выставить объявление на известных площадках, его увидят агенты, скажут своим клиентам и дело пойдет. Увы, но нет. Ведь если вам нужен прямой покупатель, то он, живя где-то в другом городе, может не знать о существовании минских площадок. Поэтому размещать объявление надо везде, где только можно, — мало ли на какой сайт занесет покупателя.

Если вы продаете сами, вас начинают атаковать агенты. Они будут звонить, даже если вы напишете фразу: «Агентам не беспокоить». Но, как я понял, звонят они «вхолодную», без клиента, которому нужна конкретно ваша квартира. При звонке уточняется: продается ли квартира, метраж, цена и т. д. Все это делается с целью заключения эксклюзивного договора, обычно на месяц. Берут вас на крючок, выставляя вашу квартиру на тех же сайтах, что и вы. Вы свое объявление удаляете, и уже они отвечают, ставя свои проценты сверху вашей цены и принимая звонки. За неделю у меня насобиралось 90+ номеров.

Встреч с «горячими агентами», которые уверяли, что у них есть покупатель именно на мою квартиру, было всего три. При этом два раза из трех ко мне пришли агенты без клиентов, еще один раз привели дедушку, которому предварительно даже фотки квартиры не показали. В общем, зря потратили свое и мое время.

Проверка квартиры

Этот этап заключается в подготовке документов. Обязательные:

технический паспорт квартиры;
свидетельство о госрегистрации;
справка из ЕГРНИ, ул. Максима Богдановича, 153 (стоит 6 рублей);
копия лицевого счета (бесплатно) — выдается в вашем РСЦ;
ваш паспорт.

Существует еще один документик. Развернутый лицевой счет, который якобы страхует от появления осужденного и выписанного родственника, неожиданных наследников и много чего еще. В действительности развернутый лицевой счет простому смертному не получить: конфиденциальная информация, все дела. Но если в квартире все собственники согласны с продажей, со справкой ЕГРНИ все в порядке, с лицевым счетом тоже, то какие мифические бывшие приватизации и осужденные?

Необязательные для проведения сделки, но общепринятые:

справка из психоневрологического диспансера, ул. Бехтерева, 5;
справка из наркологического диспансера, ул. Гастелло, 16.

Эти справки нужны для успокоения покупателя, мол, продавец шизоидным расстройством личности не страдает и не состоит ни на каком учете, а значит, в последующем сделка не будет признана недействительной.

Покупателю нужны только деньги и паспорт.

Как проходило у меня

Мой первый раз. Моя первая продажа. Покупатель найден. Сам. Без агентств. И он без агентств. И я. Сказка. Счастье. Кстати, это был тот самый «посмотреть квартиру», от которого складывалось впечатление, что ну 100% не купит.

Покупатель был найден на 6-й день выставления квартиры по са-а-амой низкой цене по району. Сделка состоялась на 14-й.

Правда, существующие мифы и страхи побудили моего покупателя заключать сделку через агентство. Я сразу предупредил, что готов на это, но тогда она сам оплачивает их услуги. К слову, агентство не потребовало у меня 3%. Взяли только 90 базовых с покупателя за проверку моей квартиры с готовыми у меня документами. Ну, хозяин — барин.

На 7-й день мы встретились в агентстве. Там составили предварительный договор купли-продажи, взяли у меня доверенность на сбор документов и справок. При этом задаток, который я должен буду вернуть в двукратном объеме, если передумаю продавать, и который останется у меня, если покупатель передумает покупать, агентство хотело оставить у себя. Это мне показалось странным, поэтому я сам предложил оформлять сделку без задатка, так как без агентства данный покупатель бы, увы, утек. Ну ладно.

На следующий день я пошел зарегистрировался в новом месте. Обычно выписываются до сделки.

Как только мы договорились с покупателем, я звонил в БРТИ и узнавал, на какой день можно записаться: в апреле очереди почти не было — один-два дня. В итоге за день до сделки встретились в квартире: я, покупатель и агент. Минут 10 считали, сколько мне надо доплатить за «коммуналку», потом проверили, что все на месте и всех все устраивает. Ключи остались у меня.

День сделки

Агентство по госрегистрации, я, покупатель и агент, который записал нас на удобное ему время. 15 минут — договор подписан.

Передача денег была через обменник по спецкурсу. Ехали на машине риелтора. Покупатель сдал доллары я купил их назад. Потеря до 200 р. Подписание акта приема-передачи после получения всей суммы в банке, и все.

Какой итог:

симка — 7 рублей;
поездки на показ квартиры, сбор справок, ЕГРНИ и т. д., такси + транспорт — 50 рублей;
справка ЕГРНИ — 6 рублей;
поднятие объявлений на площадках — 10 рублей;
пачка «Фенибута» — 10 рублей.

И все! Меньше 100 рублей — покупатель найден за неделю. Деньги получены. За что $1200 платить? Ах да, плачу же не я… платит покупатель, точно! Но что-то до сих пор в моем районе объявки аналогичных квартир от агентств висят по $42 000 по курсу и не продаются, а сколько висели до того, как их увидел?!

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Источник

Продажа квартиры: пошаговая инструкция

Если вы решили продавать квартиру, то делать это можно самостоятельно или с помощью агентства недвижимости.

Есть такое понятие, как «чистая» продажа, когда вы продаете свою квартиру на вторичном рынке и ничего не покупаете взамен. Совершить такую сделку самостоятельно хоть и проблематично, но можно.

Однако реалии таковы, что на рынке в основном совершаются так называемые альтернативные сделки, когда человек одновременно продает квартиру и покупает взамен новую. Как правило, в таких сделках участвует 4-6, а то больше человек (квартир), интересы которых свести без профессионального участника рынка – риэлтерской компании – практически невозможно.

Не важно, какое вы примите решение: будете самостоятельно продавать квартиру или решите привлекать к этому процессу профессионалов, вам не лишним будет знать процедуру продажи недвижимости. Как говорится, лишних знаний не бывает.

Предпродажная подготовка квартиры

Сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир. Если вы хотите, чтобы ваше жилое помещение не «зависло» на полгода или год, оно должно приглянуться потенциальным покупателям. К тому же большинство из них хотят переехать в квартиру сразу после заключения сделки и хотя бы первое время обойтись небольшим косметическим ремонтом.

Однако специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.

Другое дело – сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои. Этим самым визуально вы сделаете ее просторнее и, возможно, на нее быстрее обратят внимание.

Практика показывает, что покупатели готовы доплачивать только за кухню в хорошем состоянии. Но на большую сумму тоже не стоит рассчитывать. Даже если кухня приобретена пару лет назад, вам никто не компенсирует ее полную стоимость. Есть случаи, когда сделки были на грани срыва из-за того, что продавец и покупатель даже не могли сойтись на сумме в $300.

Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.

Внимание: перепланировка

Если в квартире сделана неузаконенная перепланировка, постарайтесь получить разрешение на ее производство до продажи. Процедура эта хлопотная и длительная. Придется вызывать комиссию из исполкома (администрации района) и при положительном принятии решения ждать еще месяц.

Затем надо обратиться в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру для проведения технической инвентаризации или проверки характеристик, внести изменения в техпаспорт или получить ведомость технических характеристик.

Если, вдруг, вам не дадут разрешения на перепланировку, а сейчас с этим очень строго, то вам и вовсе придется возвращать все в квартире в первоначальное состояние.

В практике есть немало случаев, когда продавец скрыл, а покупатель не заметил или не придал большого значения перепланировке. Этот вопрос может «всплыть» накануне подписания договора, и сделка будет поставлена под угрозу, если стороны полюбовно не договорятся между собой.

Есть покупатели, которые соглашаются купить квартиру с неузаконенной перепланировкой. Тогда вся ответственность ложится на них. За это они могут потребовать дополнительные деньги, и это вполне закономерно. Ведь в случае если они захотят со временем продать квартиру, все хлопоты по узакониванию перепланировки лягут уже на них. Ведь не факт, что им попадутся такие же, как они, сговорчивые покупатели.

Если к продаже квартиры привлекается агентство недвижимости, то все хлопоты по получению разрешения на перепланировку и документов оно берет на себя.

Нюансы оценки квартиры

В любой сделке продавец заинтересован продать жилье как можно дороже, а покупатель – сэкономить. Продавцу кажется, что его жилище чуть ли не самое лучшее среди своих «собратьев», особенно если она ему очень дорога и он вложил в ее ремонт большие деньги. Еще один неоспоримый козырь продавцов: «Я купил квартиру за $80 тыс. и продавать ее за полцены не намерен».

С этим, конечно, спорить сложно. Но есть реалии рынка. Если вы намерены продать квартиру быстро, надо снижать цену. В условиях, когда на одного покупателя приходится десять продавцов, приходится идти на уступки.

Итак, если вы приняли решение продавать квартиру самостоятельно, попытайтесь как можно точнее определить ее стоимость с учетом рынка. Зайдите на специализированные сайты по недвижимости в Интернете, выберите свой район и апартаменты, аналогичные по параметрам вашей. Но имейте в виду, что в рекламе указаны не реальные цены продаж. Это цена предложения, которую хотели бы получить продавцы.

Если вы выставите на рынок квартиру по более высокой или аналогичной в рекламе цене и не услышите звонков – значит, цена завышена. Смело снижайте ее на $2-3 тыс. и ждите. Найдутся потенциальные покупатели, которые заинтересуются вашим предложением. Вы договариваетесь о времени просмотра квартиры. К вам придут люди, которые будут стараться еще больше сбить цену. Не поддавайтесь на уговоры. Наберитесь терпения, покажите квартиру с десяток раз и остановитесь на покупателе, который согласится дать вам наибольшую цену.

Но есть обратная сторона медали. Если вы захотите быстро продать квартиру и существенно снизите цену ниже среднерыночной, ваш телефон раскалится от звонков. Но есть большая вероятность того, что все эти люди окажутся случайными. Они будут приходить смотреть квартиру, еще больше торговаться, но так ничего и не купят. Кроме того, варианты, выставленные на продажу по заниженной цене, вызывают подозрение, что в них кроется какой-то подвох.

Существуют общие рекомендации, которыми тоже стоит руководствоваться при определении цены квартиры. Престижный район, тихий центр, хорошая транспортная доступность, близкое расположение от метро, современная планировка, привлекательный вид из окна увеличивают стоимость квартиры.

Но помните, что главным фактором при выборе жилья была и остается цена. Есть немного покупателей, которые готовы доплачивать за соседство дома с лесом, парком или водоемом. Точно так же, как не каждый покупатель готов переплачивать за центр.

Если вы работаете с риэлтером, то он поможет вам максимально точно, а главное, с учетом состояния рынка определить стоимость квартиры. Специалист располагает большой базой объектов, которые он оценивает каждый день. Ему есть что и с чем сравнивать.

Более того, зачастую агенты риэлтерских компаний закреплены за определенными районами, микрорайонами, хорошо знают жилищный фонд и за время работы побывали не в одной квартире. Это помогает им более точно определить стоимость жилого помещения.

Как организовать рекламу квартиры для продажи

Если вы хотите быстро и успешно продать жилье, вам надо грамотно организовать рекламную кампанию. Больший эффект от рекламы объекта вы получите, если разместите ее на специализированных популярных площадках в Интернете. Именно сюда чаще всего заходят люди, которые хотят купить недвижимость.

Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы, прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Желательно, сделать качественные фото квартиры и показать ее в самых выгодных ракурсах. Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение.

Если вы решите работать с агентством недвижимости, то оно возьмет на себя обязательства по рекламированию квартиры, но только после заключения с ним эксклюзивного договора. Таковы правила, установленные законом.

Риэлтерские компании имеют огромный опыт рекламирования объектов, ведут рейтинг сайтов по популярности и посещаемости, которые дают наибольшую отдачу от рекламы.

К тому же многие агентства берут в штат или сотрудничают с профессиональными фотографами, которые сделают хорошие фотографии интерьера.

Показы и торг

При работе с риэлтерской организацией все контакты с потенциальными покупателями идут через агента и риэлтера. Вам не придется сидеть дома и ждать звонков. Никто посторонний не придет в вашу квартиру, что, в общем-то, небезопасно.

Агент созвонится с вами, назначит время показа, будет лично сопровождать потенциальных покупателей и вести с ними переговоры, в том числе по цене. Если вы доверите ему ключи от квартиры, то ваше присутствие на показе и вовсе не обязательно.

Сбор документов и передача денег

После заключения предварительного договора и вручения вам задатка начинается подготовка к сделке. Продавцу предстоит в короткие сроки собрать нужный пакет документов. Среди них:

правоустанавливающий документ на квартиру;
справка о начислении жилищной квоты лицам, которые участвовали в приватизации;
копия (выписка) лицевого счета с информацией о проживающих (зарегистрированных) на жилплощади жильцах;
разрешение органа опеки и попечительства на продажу жилого помещения, если в нем проживают несовершеннолетние дети;
согласие супруга (и), бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в браке и является совместной собственностью;
при необходимости – ряд иных документов.

Как видите, пакет достаточно внушительный. К тому же, каждый документ имеет срок действия. Если вдруг возникнут какие-то непредвиденные обстоятельства или спустя время в документах будут выявлены ошибки или обнаружены неточности, сделка будет поставлена под угрозу.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, мы настоятельно рекомендуем вам на этом этапе прохождения сделки заручиться поддержкой опытного юриста.

Работая с агентством, вы можете оставаться спокойными. Риэлтеры, имея высшее, в том числе юридическое, образование и большой опыт проведения сделок, быстро соберут все необходимые документы и проверят их на достоверность.

Передача денег – еще один очень ответственный этап сделки. Чтобы обезопасить себя – настаивайте на безналичном банковском расчете. Но лучше, конечно, заручиться поддержкой профессионала. Агентствами недвижимости наработана система передачи денег, позволяющая обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам.

Риэлтеры стараются максимально обезопасить проведение сделки, чего очень сложно добиться, пытаясь продать квартиру самостоятельно либо с помощью «черных» маклеров.

Источник

Изучение информации о том, как продать недвижимость без посредников

Самостоятельная продажа недвижимости в Беларуси – сложный процесс, требующий от неподготовленного собственника знаний и времени. По этой причине многие продавцы на начальном пути пользуются услугами агентств недвижимости. Оставшаяся часть выбирает самостоятельный путь, не прибегая к услугам третьих лиц.

Особенности самостоятельной продажи недвижимости

Продать квартиру без посредников – вариант тем, кто планирует провести «чистую» продажу, без связующих цепочек. В такой ситуации, предварительно подготовив документы, можно не сомневаться в успешном проведении сделки.

Когда речь идет о поисках встречных вариантов, где изначально задействовано минимум два собственника, без профессиональных услуг риэлтеров не обойтись.

Отмечая минусы самостоятельной продажи недвижимости, выделим нескончаемые звонки от агентств. В этой ситуации даже упоминания в описании объявления не помогут по той причине, что настойчивые риэлтеры доступными способами постараются подписать договор, убеждая в скорой продаже или найденном мифическом клиенте. В любом случае рекомендуем заранее подготовить новую сим-карту, которую после проведения сделки, можно с легкостью выбросить.

Этапы самостоятельной продажи

Решившись продать квартиру без посредников, разберем пошаговую инструкцию:

Определить условия продажи

Предварительный этап с целью самостоятельно определить ответы на волнующие вопросы, что позволит быстро и дорого продать квартиру. Что рассматриваем:

Сроки продажи;
Минимальную стоимость;
Необходимую документацию.

Ответив на перечисленные вопросы, получится самостоятельно установить временной срок для реализации жилья.

Оценить стоимость квартиры

Просмотрев аналогичные предложения по рынку, можно без труда определить минимальную цену жилья. Причем стоит не только учитывать метраж, адрес, район, но и второстепенные характеристики: ремонт, этаж, месторасположение дома, планировку, наличие балкона и раздельного санузла. Каждая мелочь способна повлиять на итоговую стоимость недвижимости.

Также стоит понимать, что стоимость объектов в рекламе не окончательная и продавцы готовы предоставить дисконт настойчивым покупателям. Поэтому при определении минимальной цены, дополнительно учитываем дисконт в условные 5%.

Предпродажная подготовка

Придание товарного вида – необходимый шаг, помогающий поскорее найти покупателей.

Выделим методы, способные изменить внешний вид жилья:

Бюджетный вариант – помыть квартиру, убрать лишнюю мебель и вещи, создав пространство;
Если позволяют деньги и время, провести косметический ремонт с целью устранения недостатков и создания универсального интерьера;
Проведение полноценного ремонта – в случае, если продается квартира без ремонта, а также присутствуют денежные средства.

Какой бы не был выбран способ, это поможет подготовить внешний вид квартиры в продаже. Не лишним окажется освободить квартиру от собственного присутствия, чтобы избегать генеральных уборок перед приходами покупателей.

Проведение рекламной кампании

Один из важных этапов, принцип которого заключается в создании рекламного объявления о продаже квартиры, а также мастерском распространении с целью быстрого нахождения клиентов.

Первым делом занимаемся подготовкой материалов для создания рекламы. Необходимо сделать подробные фотографии жилья. Сделать это можно самостоятельно или с помощью услуг фотографа. Дополнительно учитываем наличие планировки.

Получив фотографии, переходим к составлению описания. Стоит расписать всевозможные моменты, касающиеся жилья: ремонт, проведенные перепланировки, капремонты дома, инфраструктуру и соседей. Чем больше информации продавец предоставит в описании, тем меньше придется отвечать на повторяющиеся запросы от покупателей.

Последний шаг на данном этапе – распространить объявление по ресурсам в интернете и печатных изданиях. Чем больше задействуется площадок и социальных сетей, тем выше шансы, что рекламу увидит большее количество целевой аудитории. Также не стоит скупиться на платное продвижение, если речь идет о быстром нахождении клиента.

Общение и встречи с покупателями

Фотографии в объявлении не передадут истинной красоты квартиры, поэтому нужно готовиться к показу, как к последнему. Предварительно проветриваем помещение, добавляя свежести. Показ лучше проводить в дневное время, ибо в ночное время создается ложное впечатление о пространстве.

Также рекомендуем встречать клиента в броском месте, чтобы показать маршрут до условной остановки или супермаркета. Это позволит познакомить покупателя с местной инфраструктурой.

Финальный штрих показа – умение обговорить итоговую стоимость. Как уже говорилось, не лишним станет внести минимальный дисконт в собственную цену, чтобы предоставлять торг потенциальным клиентам. Но стоит приготовиться, что покупатель первым предложит собственную цену, которая, как правило, ниже ожидаемой. В этом плане стоит уметь торговаться, не говоря твердое «нет»!

Подписание предварительного договора с задатком

Договорившись о стоимости квартиры с покупателем, приступаем к подписанию необходимых документов. На этом этапе стоит действовать моментально, поскольку клиент продолжает находиться в поиске жилья и при нахождении выгодного варианта попросит небольшую паузу. Поэтому первым делом подписываем предварительный договор с обязательным внесением задатка, что позволяет удержать покупателя до момента передачи недвижимости в собственность.

К слову, за несоблюдение правил договора задатка, пострадавшая сторона получит материальную компенсацию. Как правило, это проходит через судебную инстанцию, учитывая нежелание покупателей терять сумму задатка при расторжении документа.

Подготовка документации к проведению сделки

Опытные продавцы готовят пакет документов задолго до первых поступающих звонков о покупке квартиры, поскольку сам процесс занимает немало времени. Если пренебречь данным пунктом, то весь цикл продажи недвижимости затянется на несколько недель.

Перечь документов для продажи квартиры:

Правоустанавливающие документы, доказывающие у нотариуса, каким образом недвижимость оказалась в собственности. Как правило, они находятся на руках у собственника. При отсутствии – прибегаем к помощи нотариальной конторы;
Копия лицевого счета, где указываются сведения о зарегистрированных лицах. Выдается в организации, которая осуществляет эксплуатацию жилого фонда: ЖЭС, ЖСК, РСЦ или Товарищество собственников. Срок действия документа – календарный месяц;
Выписка из ЕГРНИ. Берется в Агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру;
Согласие в письменном виде от совершеннолетних членов семьи, зарегистрированных в квартире. Удостоверяется у нотариуса;
Согласие в письменном виде от участников приватизации – для продажи приватизированной недвижимости. Также удостоверяется нотариусом;
Согласие органов опеки и попечительства – в случае проживания в квартире несовершеннолетних, ограниченных в дееспособности и недееспособные;
Разрешение собственника второй половины – если осуществляется продажа недвижимости, нажитой в браке.

Собрать перечисленный список документов для стандартной сделки купли-продажи не составит особого труда. Понадобится только время и терпимость.

Перечисление денежных средств

Первым делом напомним, что расчет за продажу недвижимости в Беларуси производится исключительно в национальной валюте. В противном случае сделку можно будет легко признать недействительной, а также это послужит причиной для дальнейшей конфискации жилья.

Также учитываем, что продажа недвижимости – ответственный шаг, при котором необходимо предусматривать официальную форму оплаты, дабы в последствии не попасть в лапы мошенников.

Существует три главных способа передачи денег при продаже недвижимости:

Наличный расчет. После подписания договора купли-продажи перечисляется сумма в белорусских рублях и проверяется подлинность купюр;
Безналичный расчет – через открытие счета в банке и дальнейшего перевода. Продавец заполучит деньги после проведения сделки, предъявив установленные документы, подтверждающие факт передачи квартиры в собственность;
Банковская ячейка – деньги за квартиру кладут в ячейку, доступ к которой продавец получает после предъявления документов, прописанных в договоре: свидетельстве о государственной регистрации или отметке в паспорте о снятии регистрации.

При этом предпочтительного способа передачи денег нет. Выбор зависит от личных интересов каждой стороны сделки.

Подписание договора купли-продажи и передача квартиры

Последний этап, заключающийся в составлении и дальнейшем подписании договора купли-продажи, который в последствии удостоверяется у нотариуса или регистратора. После этого остается зарегистрировать переход права собственности на нового владельца и передать квартиру, выполнив ряд шагов:

Взять справки об отсутствии долгов: РСЦ или ТС – за ЖКУ, водоканал – за оплату воды, энергосбыт – за оплату электричества;
Сделать копии полученных справок;
В день передачи квартиры покупателю оплатить оставшуюся задолженность по коммуналке;
Подписать с покупателем акт передачи квартиры, передав набор ключей. Также отдаются справки об оплате ЖКУ, воды и электричества и паспорта счетчиков;
Сняться с регистрационного учета путем регистрации по новому месту жительства.

В завершении останется отметить проведенную сделку в кругу семьи.

Уплата подоходного налога

Оплачивать налоги – прямое обязательство гражданина Республики Беларусь. В случае с недвижимостью собственники часто упускают факт присутствия возможной необходимости в уплате подоходного налога, что в последствии оборачивается штрафами и вызовами в суд.

Выделим ситуации, когда продавцу необходимо позаботиться об уплате подоходного налога за проданную недвижимость:

Вторая продажа квартиры за последние 5 лет. Иные типы недвижимости, проданные в последнюю пятилетку, не учитываются;
Продавец – нерезидент, а именно гражданин, находящийся 183 дня и менее в календарном году на территории Республики Беларусь.

Размер подоходного налога составляет 13% с чистой прибыли (разница между покупкой и продажей в национальной валюте).

Ситуации, когда не надо оплачивать подоходный налог:

Продаваемая квартира получена по наследству или договору дарения;
Первая продажа квартиры за последние пять лет.

Когда нужно обращаться в агентство недвижимости

Если речь идет о «чистой» продаже, то риэлтерские услуги в первую очередь необходимы, чтобы возложить работу на плечи опытного агента, поскольку собственники не имеют желания, времени или возможностей заниматься данным вопросом самостоятельно.

Также выделим ситуации, когда без риэлтерских услуг не обойтись:

Сложные цепочки. Как уже говорилось, если нужно одновременно продать и купить квартиру, то самостоятельно провернуть подобный трюк сложно;
Квартира обременена долгами – покупатели отвергают такие предложения;
Продажа недвижимости по доверенности – сложный процесс, требующий проверки всевозможных моментов, начиная от актуальности самого документа до связи с продавцом;
Купить квартиру в рассрочку – без юридической помощи не обойтись.

Дополнительно выделим ситуацию, когда нужно продать квартиры быстро и рыночной цене.

Источник

ак продать квартиру самостоятельно
Как продать квартиру через агентство

В процессе предпродажной подготовки квартиры необходимо, среди прочего, решить, будет ли заключаться договор с агентством недвижимости, или же собственник будет руководить процессом самостоятельно. Значительную роль в этом выборе играют причина продажи и коммуникативные навыки собственника. Если желание продать квартиру возникло из-за неблагополучных соседей или низкого качества постройки, а также в случае продажи неприватизированной квартиры умение работать с возражениями покупателя увеличит возможность быстрой продажи по желаемой цене. В том случае, если продажа не связана с ярко негативными факторами, вероятность самостоятельного заключения сделки на выгодных условиях достаточно высока.

Как продать квартиру самостоятельно

Отказ от обращения в агентства недвижимости чаще всего обусловлен финансовыми причинами. Чтобы продать квартиру в Минске без посредников, необходимо придерживаться следующего алгоритма:

• Рассчитать стоимость квартиры. На сумму в первую очередь влияют планировка квартиры, количество комнат, количество квадратных метров, качество ремонта (наличие обогрева пола, автономной системы отопления, материал полов и пр.)

• Разместить объявление о продаже. Чем больше объявлений вы дадите, тем большим будет охват аудитории и, соответственно, потенциальных покупателей. Заявив цену как договорную и регулярно обновляя сообщения, вы значительно ускорите процесс продажи. Обязательно стоит указать, приватизирована ли квартира и выделены ли в квартире доли.

• Выбрать наиболее удачное предложение. В случае, если первые же потенциальные покупатели готовы дать запрашиваемую сумму и согласны на все ваши условия, высока вероятность того, что вы ошиблись с реальной рыночной ценой своей квартиры и указали слишком низкую сумму.

• Заключить договор с покупателем. Чтобы защитить себя от непредвиденных ситуаций, связанных с изменением решения покупателя, необходимо заключить договор, в котором будут прописаны сроки, в течение которых должна совершиться сделка.

• Открыть счёт в банке. Перевод денег, полученных в результате продажи квартиры, на банковский счёт защитит их от воровства или нецелевых трат.

Как продать квартиру через агентство

Срочно продать квартиру в Минске помогут многочисленные агентства недвижимости. При выборе риелтора лучше всего руководствоваться личными рекомендациями. Также стоит уделить внимание репутации самого агентства. Профессиональные риелторы быстро и адекватно оценят перспективы срочной продажи жилья по желаемой цене. Даже если вы самостоятельно провели подробный расчёт стоимости квартиры, в агентстве это сделают повторно, обращая внимание даже на самые маленькие детали. Также риелтор обязательно даст несколько советов по предпродажной подготовке квартиры и скажет, каким аспектам покупатель уделит больше внимания, а какие недочёты вряд ли сыграют большую роль в процессе продажи.

Таким образом, заключив договор с агентством недвижимости, покупатель делегирует ему произведение точных расчётов стоимости квартиры, поиск покупателей и общение с однозначно неподходящими кандидатами. Перед подписанием договора необходимо уточнить, каким образом будет происходить сбор документов для сделки и в чьи обязанности это будет входить, так как в различных агентствах подход к решению данного вопроса может разниться. Единственным, пожалуй, минусом продажи квартиры через агентство является финансовая сторона вопроса. Но так как быстро продать квартиру в Беларуси самостоятельно очень трудно, эти траты бывают полностью оправданы.

Документы, необходимые для продажи квартиры:

1. Документ, подтверждающий тот факт, что вы имеете право продавать эту квартиру

2. Справка о начисленных жилищных квотах лицам, которые приватизировали квартиру (выдаётся в администрации района, ЖРЭО, ЖЭС, РСЦ).

3. Актуальная копия (выписка) лицевого счёта с информацией тех, кто зарегистрирован в квартире (выдаётся в ЖРЭО, ЖЭС, РСЦ, Товариществе собственников и др.).

4. Согласие (в том числе бывших) жены/мужа собственника, если продаваемая квартира признана совместно нажитым имуществом. (письменное согласие заверяется у нотариуса либо обеспечивается личная явка при подаче заявления на удостоверение договора).

5. Согласование отчуждения недвижимости, принадлежащей к объектам историко-культурного наследия.

6. Документы, подтверждающие родство

7. Документы, подтверждающие право на льготную уплату государственной пошлины

8. Документы, подтверждающие личности заключающих сделку

Если в квартире зарегистрированы лица, постоянно не проживающие на территории страны или несовершеннолетние, понадобятся дополнительные документы.

Источник

Как продать квартиру без посредников

07.02.2016

26 375

Как продать квартиру самостоятельно

Особенности самостоятельной продажи недвижимости

Этапы самостоятельной продажи

Решившись продать квартиру без посредников, разберем пошаговую инструкцию:

Определить условия продажи

Сроки продажи;
Минимальную стоимость;
Необходимую документацию.

Ответив на перечисленные вопросы, получится самостоятельно установить временной срок для реализации жилья.

Оценить стоимость квартиры

Предпродажная подготовка

Придание товарного вида – необходимый шаг, помогающий поскорее найти покупателей.

Выделим методы, способные изменить внешний вид жилья:

Бюджетный вариант – помыть квартиру, убрать лишнюю мебель и вещи, создав пространство;
Если позволяют деньги и время, провести косметический ремонт с целью устранения недостатков и создания универсального интерьера;
Проведение полноценного ремонта – в случае, если продается квартира без ремонта, а также присутствуют денежные средства.

Проведение рекламной кампании

Общение и встречи с покупателями

Подписание предварительного договора с задатком

Подготовка документации к проведению сделки

Перечь документов для продажи квартиры:

Правоустанавливающие документы, доказывающие у нотариуса, каким образом недвижимость оказалась в собственности. Как правило, они находятся на руках у собственника. При отсутствии – прибегаем к помощи нотариальной конторы;
Копия лицевого счета, где указываются сведения о зарегистрированных лицах. Выдается в организации, которая осуществляет эксплуатацию жилого фонда: ЖЭС, ЖСК, РСЦ или Товарищество собственников. Срок действия документа – календарный месяц;
Выписка из ЕГРНИ. Берется в Агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру;
Согласие в письменном виде от совершеннолетних членов семьи, зарегистрированных в квартире. Удостоверяется у нотариуса;
Согласие в письменном виде от участников приватизации – для продажи приватизированной недвижимости. Также удостоверяется нотариусом;
Согласие органов опеки и попечительства – в случае проживания в квартире несовершеннолетних, ограниченных в дееспособности и недееспособные;
Разрешение собственника второй половины – если осуществляется продажа недвижимости, нажитой в браке.

Перечисление денежных средств

Существует три главных способа передачи денег при продаже недвижимости:

Наличный расчет. После подписания договора купли-продажи перечисляется сумма в белорусских рублях и проверяется подлинность купюр;
Безналичный расчет – через открытие счета в банке и дальнейшего перевода. Продавец заполучит деньги после проведения сделки, предъявив установленные документы, подтверждающие факт передачи квартиры в собственность;
Банковская ячейка – деньги за квартиру кладут в ячейку, доступ к которой продавец получает после предъявления документов, прописанных в договоре: свидетельстве о государственной регистрации или отметке в паспорте о снятии регистрации.

Подписание договора купли-продажи и передача квартиры

Взять справки об отсутствии долгов: РСЦ или ТС – за ЖКУ, водоканал – за оплату воды, энергосбыт – за оплату электричества;
Сделать копии полученных справок;
В день передачи квартиры покупателю оплатить оставшуюся задолженность по коммуналке;
Подписать с покупателем акт передачи квартиры, передав набор ключей. Также отдаются справки об оплате ЖКУ, воды и электричества и паспорта счетчиков;
Сняться с регистрационного учета путем регистрации по новому месту жительства.

В завершении останется отметить проведенную сделку в кругу семьи.

Уплата подоходного налога

Вторая продажа квартиры за последние 5 лет. Иные типы недвижимости, проданные в последнюю пятилетку, не учитываются;
Продавец – нерезидент, а именно гражданин, находящийся 183 дня и менее в календарном году на территории Республики Беларусь.

Ситуации, когда не надо оплачивать подоходный налог:

Продаваемая квартира получена по наследству или договору дарения;
Первая продажа квартиры за последние пять лет.

Когда нужно обращаться в агентство недвижимости

Также выделим ситуации, когда без риэлтерских услуг не обойтись:

Сложные цепочки. Как уже говорилось, если нужно одновременно продать и купить квартиру, то самостоятельно провернуть подобный трюк сложно;
Квартира обременена долгами – покупатели отвергают такие предложения;
Продажа недвижимости по доверенности – сложный процесс, требующий проверки всевозможных моментов, начиная от актуальности самого документа до связи с продавцом;
Купить квартиру в рассрочку – без юридической помощи не обойтись.

Дополнительно выделим ситуацию, когда нужно продать квартиры быстро и рыночной цене.

Источник

ак продать квартиру самостоятельно
Как продать квартиру через агентство

Как продать квартиру самостоятельно

Как продать квартиру через агентство

Документы, необходимые для продажи квартиры:

1. Документ, подтверждающий тот факт, что вы имеете право продавать эту квартиру

5. Согласование отчуждения недвижимости, принадлежащей к объектам историко-культурного наследия.

6. Документы, подтверждающие родство

7. Документы, подтверждающие право на льготную уплату государственной пошлины

8. Документы, подтверждающие личности заключающих сделку

Источник

Как продать квартиру без посредников

07.02.2016

26 375

Как продать квартиру самостоятельно Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости. Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки. Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Основные этапы самостоятельной продажи квартиры

Этапы продажи квартиры без посредников

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами. Параметры оценки квартиры

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло. Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление. Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора. Этапы предпродажной подготовки квартиры

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки. Способы рекламы квартиры

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца. Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа. Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их. Как показать квартиру при продаже

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок. Как торговаться при продаже квартиры

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Преимущества предварительного договора Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
Копия лицевого счета РСЦ;
Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
Заверенное нотариусом согласие супруга;
Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость — имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
Безналичный расчет — происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют. Способы расчёта при покупке квартиры

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки. Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё. Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру. Заключение договора купли-продажи недвижимости

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

Продавец является нерезидентом РБ;
Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет. Как не платить налог с продажи недвижимости

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник