Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.
Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.
Почему продавать на «Авито» выгодно?
Для начала немного фактов о платформе.
Авито – это:
- самая крупная доска объявлений в РФ;
- 47 000 000 посетителей в месяц;
- 58 000 000 активных объявлений;
- 6 000 000 профессиональных продавцов;
- огромный выбор категорий.
Буквально каждую минуту на площадке продается более 100 различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.
По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.
Преимущества «Авито»:
- Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.
- Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны расширенная статистика, возможность создания страницы магазина со всеми предложениями, функция автоматического продления объявлений, вставки подробных описаний, фотографий и прочее. Также есть услуги продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и привлечь теплую аудиторию.
- Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.
На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.
Правила создания эффективных объявлений
Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.
Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.
Рассмотрим все составляющие по порядку.
Выбор продукта и анализ его ценности
Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.
Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.
Формирование ценника
Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.
Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.
Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.
Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.
Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.
Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.
Выбор категории
То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.
В сервисе есть много разделов:
- транспорт;
- электроника;
- хобби и отдых;
- животные;
- личные вещи;
- товары для дома/дачи;
- готовый бизнес и оборудование;
- недвижимость.
Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.
Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».
Создание заголовка
Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.
Правила создания продающего заголовка:
- Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
- Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
- Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
- При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».
Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.
Подготовка описательной части
Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.
Несколько примеров:
- одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
- телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
- велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.
В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:
- ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
- просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.
Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.
Загрузка фотографий
Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.
Общие правила создания снимков:
- подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
- используйте качественную камеру;
- обустройте однотонный контрастный фон;
- снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
- показывайте детали и нюансы.
На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.
На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.
Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи
Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:
- По телефону.
- В сообщениях.
Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.
Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.
Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.
Секреты успешных продаж на Авито
Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:
- Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
- Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
- Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
- Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
- Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.
Ходовые товары на площадке
Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.
Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.
Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:
- Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
- Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
- Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.
После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.
В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:
- автозапчасти;
- айфоны;
- детские коляски/игрушки;
- обувь для женщин;
- планшеты, ноутбуки;
- мебель;
- холодильники.
Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:
- контрафактная продукция;
- нелицензионное ПО;
- драгоценности;
- лекарства и медицинские услуги;
- табак, наркотики и алкоголь;
- оружие;
- финансовые услуги, ценные бумаги.
Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.
Стоит ли пользоваться платными услугами?
Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.
Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.
Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.
Чем отличаются платные услуги:
- длительностью – 1 и 7 дней;
- силой – х2, х5 или х10 просмотров;
- частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
- влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.
Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».
Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.
Как не попасться на мошенников и неадекватов?
На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.
Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.
Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:
- покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
- объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
- через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
- продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.
Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.
Заключение
Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
По статистике Авито онлайн-площадка №1 по продаже мебели в России, в категории мебель пользователи просматривают 15 млн. объявлений ежедневно, причем сегмент новой мебели составляет от 67 до 90% от всех объявлений.
На одном из наших кейсов покажу, как получать сотни заявок в месяц на изготовление мебели под заказ в Москве и на что обратить внимание в первую очередь.
Фотографии и контент объявлений
Ключевой элемент в продвижении это кликабельность и конверсия объявлений. Какой бы классный продукт мы не делали и какой бы бюджет не вкладывали в продвижение, если ctr и cr низкий, то стабильно растущих заявок и продаж не будет.
Особое внимание нужно уделить первой фотографии, именно по ней большинство покупателей понимает нравиться им товаров или нет, поэтому всегда нужно тестировать несколько вариантов, добавлять надписи или преимущества для клиента.
В сегменте продажи новой мебели ориентируйтесь на конверсию в 20% и более процентов, тогда это объявление можно продвигать через платные инструменты на Авито. Если CR 1-5%, то лучше поработать над первой фотографией, заголовком и описанием.
Отзывы и ответы на них
До 87% пользователей обращают внимание на отзывы продавца, поэтому старайтесь как можно быстрее получить первые 5-10 оценок для появление рейтинга вашей компании.
Обязательно отрабатывайте негативные отзывы, они могут и не влиять на рейтинг компании, зато показывает ваше отношение к клиентам.
Быстрая обработка заявок
Если вы лично обрабатывайте заявки, то скорее всего делайте это быстро и хорошо. О новых сообщения приходят уведомления на телефон, звонки также идут через приложение. Как только появляется первый менеджер по продажам или сразу отдел продаж, то работу нужно автоматизировать.
Обработка сообщений
Подключаем CRM обычно это Битрекс 24, есть бесплатный тариф и бесплатная интеграция с Авито, в результате все новые сообщения передаются автоматически в CRM с возможностью общения из карточки сделки.
Обработка звонков
Коллтрекинг Гудок, цена от 300 руб. в месяц, все звонки попадают в CRM с записью разговоров, для контроля качества и работы с клиентом.
Оптимизация объявлений, продвижение по расписанию, поднятие CTR объявлений.
Ключевым фактором работы над стабильным потоком заявок в продаже новой мебели на Авито, является постоянным поиск лучших объявлений по разным сегментам, географии или цене.
Обычно на старте продвижения мебели на заказ мы публикам от 10 до 50 объявлений, из низ находим 1-5 лучших, которые обычно приносят 80% всех заявок и далее максимально прорабатываем каждое из них, анализируя тематику в целом и предложения конкурентов.
На что стоит обратить внимание в первую очередь
- Заголовок
- Фотографии (особенно первая)
- Описание (выгоды для клиента)
- Ключевые слова
- Динамика кликабильности (ctr)
- Стоимость заявки
- Отклик на продвижение платными инструментами
Такой цикл занимает от 2 до 4 недель, далее мы снова публикуем десятки новых объявлений с учетом статистики и тестируем гипотезы для улучшения результата.
Постоянная работа над улучшениями
Плохая новость, в том, что нельзя сделать один раз сделать хорошо и годами получать качественные заявки и новые продажи с Авито, придется постоянно пробовать новое, тестировать десятки гипотез и прорабатывать до мелочей лучшие объявление, чтобы обгонять конкурентов и получать стабильный поток продаж.
Мы бесплатно готовим расчет и пошаговый план по выходу на Авито. Оставить заявку можно здесь
Вы отправляете ссылку на свой аккаунт в Авито или сайт, мы готовим аудит и на встрече за 40 минут вы понимаете стоит ли выходить сейчас на Авито и каких результатов можно ждать.
Я веду телеграм-канал где рассказываю про развитие IT стартапа в России, делюсь кейсами, успехами и ошибками в работе над собственным проектом. Подписывайтесь!
Aвитo — caмaя пoпyляpнaя дocкa oбъявлeний в Poccии. Кaждый дeнь тaм paзмeщaют тыcячи oбъявлeний — нaпpимep, тoлькo в июнe 2017 гoдa пoльзoвaтeли ocтaвили нa плoщaдкe бoльшe 35,8 млн пpeдлoжeний.
Кoнкypeнция в cepвиce выcoкaя, и нe вce мoгyт пpoдaть вeщи c пepвoгo paзa. B cтaтьe paccкaжeм, кaк пpoдaвaть нa Aвитo, paccкaжeм o пpaвилax, пpeдлoжим нeoчeвидныe yлyчшeния oбъявлeний. A eщe oбcyдим, нyжны ли плaтныe ycлyги.
Кaк пpoдaть нa Aвитo: cocтaвляeм oбъявлeниe
Пpoдaть вeщи нa Aвитo мoжнo бyквaльнo в дeнь paзмeщeния, ecли пoдoйти к пpoцeccy oтвeтcтвeннo. Для этoгo нyжнo cдeлaть выгoднoe для пoкyпaтeля пpeдлoжeниe и yчecть вce пpaвилa плoщaдки, инaчe oбъявлeниe нe пpoйдeт мoдepaцию. B cocтaвлeнии oбъявлeния ecть нecкoлькo нюaнcoв — дaвaйтe oбcyдим иx.
Oцeнитe тoвap
Нe нaзнaчьтe цeнy — oб этoм мы пoгoвopим пoзжe, a oцeнитe вeщь, кoтopyю пpoдaeтe. Бывaeт, чтo люди xoтят избaвитьcя oт xлaмa, и выcтaвляют oбъявлeниe o eгo пpoдaжe. Taкиe пpeдлoжeния виcят мecяцaми, гoдaми — иx peпocтят в coциaльныx ceтяx, oбcyждaют, нo никтo ничeгo нe пoкyпaeт.
Формирование ценника
Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.
Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.
Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.
Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.
Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.
Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.
Выбор категории
То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.
В сервисе есть много разделов:
- транспорт;
- электроника;
- хобби и отдых;
- животные;
- личные вещи;
- товары для дома/дачи;
- готовый бизнес и оборудование;
- недвижимость.
Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.
Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».
Создание заголовка
Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.
Правила создания продающего заголовка:
- Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
- Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
- Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
- При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».
Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.
Подготовка описательной части
Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.
Несколько примеров:
- одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
- телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
- велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.
В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:
- ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
- просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.
Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.
Загрузка фотографий
Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.
Общие правила создания снимков:
- подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
- используйте качественную камеру;
- обустройте однотонный контрастный фон;
- снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
- показывайте детали и нюансы.
На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.
На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.
Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи
Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:
- По телефону.
- В сообщениях.
Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.
Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.
Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.
Секреты успешных продаж на Авито
Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:
- Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
- Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
- Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
- Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
- Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.
Ходовые товары на площадке
Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.
Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.
Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:
- Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
- Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
- Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.
После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.
В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:
- автозапчасти;
- айфоны;
- детские коляски/игрушки;
- обувь для женщин;
- планшеты, ноутбуки;
- мебель;
- холодильники.
Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:
- контрафактная продукция;
- нелицензионное ПО;
- драгоценности;
- лекарства и медицинские услуги;
- табак, наркотики и алкоголь;
- оружие;
- финансовые услуги, ценные бумаги.
Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.
Стоит ли пользоваться платными услугами?
Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.
Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.
Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.
Чем отличаются платные услуги:
- длительностью – 1 и 7 дней;
- силой – х2, х5 или х10 просмотров;
- частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
- влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.
Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».
Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.
Как не попасться на мошенников и неадекватов?
На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.
Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.
Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:
- покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
- объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
- через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
- продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.
Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.
Заключение
Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
По статистике Авито онлайн-площадка №1 по продаже мебели в России, в категории мебель пользователи просматривают 15 млн. объявлений ежедневно, причем сегмент новой мебели составляет от 67 до 90% от всех объявлений.
На одном из наших кейсов покажу, как получать сотни заявок в месяц на изготовление мебели под заказ в Москве и на что обратить внимание в первую очередь.
Фотографии и контент объявлений
Ключевой элемент в продвижении это кликабельность и конверсия объявлений. Какой бы классный продукт мы не делали и какой бы бюджет не вкладывали в продвижение, если ctr и cr низкий, то стабильно растущих заявок и продаж не будет.
Особое внимание нужно уделить первой фотографии, именно по ней большинство покупателей понимает нравиться им товаров или нет, поэтому всегда нужно тестировать несколько вариантов, добавлять надписи или преимущества для клиента.
В сегменте продажи новой мебели ориентируйтесь на конверсию в 20% и более процентов, тогда это объявление можно продвигать через платные инструменты на Авито. Если CR 1-5%, то лучше поработать над первой фотографией, заголовком и описанием.
Отзывы и ответы на них
До 87% пользователей обращают внимание на отзывы продавца, поэтому старайтесь как можно быстрее получить первые 5-10 оценок для появление рейтинга вашей компании.
Обязательно отрабатывайте негативные отзывы, они могут и не влиять на рейтинг компании, зато показывает ваше отношение к клиентам.
Быстрая обработка заявок
Если вы лично обрабатывайте заявки, то скорее всего делайте это быстро и хорошо. О новых сообщения приходят уведомления на телефон, звонки также идут через приложение. Как только появляется первый менеджер по продажам или сразу отдел продаж, то работу нужно автоматизировать.
Обработка сообщений
Подключаем CRM обычно это Битрекс 24, есть бесплатный тариф и бесплатная интеграция с Авито, в результате все новые сообщения передаются автоматически в CRM с возможностью общения из карточки сделки.
Обработка звонков
Коллтрекинг Гудок, цена от 300 руб. в месяц, все звонки попадают в CRM с записью разговоров, для контроля качества и работы с клиентом.
Оптимизация объявлений, продвижение по расписанию, поднятие CTR объявлений.
Ключевым фактором работы над стабильным потоком заявок в продаже новой мебели на Авито, является постоянным поиск лучших объявлений по разным сегментам, географии или цене.
Обычно на старте продвижения мебели на заказ мы публикам от 10 до 50 объявлений, из низ находим 1-5 лучших, которые обычно приносят 80% всех заявок и далее максимально прорабатываем каждое из них, анализируя тематику в целом и предложения конкурентов.
На что стоит обратить внимание в первую очередь
- Заголовок
- Фотографии (особенно первая)
- Описание (выгоды для клиента)
- Ключевые слова
- Динамика кликабильности (ctr)
- Стоимость заявки
- Отклик на продвижение платными инструментами
Такой цикл занимает от 2 до 4 недель, далее мы снова публикуем десятки новых объявлений с учетом статистики и тестируем гипотезы для улучшения результата.
Постоянная работа над улучшениями
Плохая новость, в том, что нельзя сделать один раз сделать хорошо и годами получать качественные заявки и новые продажи с Авито, придется постоянно пробовать новое, тестировать десятки гипотез и прорабатывать до мелочей лучшие объявление, чтобы обгонять конкурентов и получать стабильный поток продаж.
Мы бесплатно готовим расчет и пошаговый план по выходу на Авито. Оставить заявку можно здесь
Вы отправляете ссылку на свой аккаунт в Авито или сайт, мы готовим аудит и на встрече за 40 минут вы понимаете стоит ли выходить сейчас на Авито и каких результатов можно ждать.
Я веду телеграм-канал где рассказываю про развитие IT стартапа в России, делюсь кейсами, успехами и ошибками в работе над собственным проектом. Подписывайтесь!
Aвитo — caмaя пoпyляpнaя дocкa oбъявлeний в Poccии. Кaждый дeнь тaм paзмeщaют тыcячи oбъявлeний — нaпpимep, тoлькo в июнe 2017 гoдa пoльзoвaтeли ocтaвили нa плoщaдкe бoльшe 35,8 млн пpeдлoжeний.
Кoнкypeнция в cepвиce выcoкaя, и нe вce мoгyт пpoдaть вeщи c пepвoгo paзa. B cтaтьe paccкaжeм, кaк пpoдaвaть нa Aвитo, paccкaжeм o пpaвилax, пpeдлoжим нeoчeвидныe yлyчшeния oбъявлeний. A eщe oбcyдим, нyжны ли плaтныe ycлyги.
Кaк пpoдaть нa Aвитo: cocтaвляeм oбъявлeниe
Пpoдaть вeщи нa Aвитo мoжнo бyквaльнo в дeнь paзмeщeния, ecли пoдoйти к пpoцeccy oтвeтcтвeннo. Для этoгo нyжнo cдeлaть выгoднoe для пoкyпaтeля пpeдлoжeниe и yчecть вce пpaвилa плoщaдки, инaчe oбъявлeниe нe пpoйдeт мoдepaцию. B cocтaвлeнии oбъявлeния ecть нecкoлькo нюaнcoв — дaвaйтe oбcyдим иx.
Oцeнитe тoвap
Нe нaзнaчьтe цeнy — oб этoм мы пoгoвopим пoзжe, a oцeнитe вeщь, кoтopyю пpoдaeтe. Бывaeт, чтo люди xoтят избaвитьcя oт xлaмa, и выcтaвляют oбъявлeниe o eгo пpoдaжe. Taкиe пpeдлoжeния виcят мecяцaми, гoдaми — иx peпocтят в coциaльныx ceтяx, oбcyждaют, нo никтo ничeгo нe пoкyпaeт.
Oбъeктивнo oцeнитe тoвap: ecли oн нeceт в ceбe цeннocть для пoкyпaтeлeй, мoжeтe cмeлo пyбликoвaть oбъявлeниe. Ecли нeт — нeнyжныe вeщи лyчшe выкинyть. Пpoвepить цeннocть мoжнo лeгкo: нaйдитe aнaлoгичныe oбъявлeния. Ecли oни ecть, иx пpocмaтpивaют, тo и вы мoжeтe пpoдaть тoвap.
Люди пpoдaют вce, чтo yгoднo — дaжe кaмни и кapтoнки для paдиaтopoв. Нo тo, чтo eдиничныe oбъявлeния «виcят» нa caйтe, нe oзнaчaeт, чтo y ниx ecть пoкyпaтeли.
Пoдyмaйтe нaд цeнoй
Цeнa oчeнь вaжнa. Bы yкaжeтe ee пoзднee в cпeциaльнoм пoлe. Oт cтoимocти зaвиcит чиcлo пpocмoтpoв и пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй: чeм oнa вышe, тeм мeньшe звoнкoв бyдeт.
Пpaвильнo oцeнить цeнy мoжнo нecкoлькими cпocoбaми. Ecли пpoдaeтe вeщи, кoтopыe изгoтoвили caми, пpocтo пocчитaйтe ceбecтoимocть и дoбaвьтe к нeй oптимaльнyю для вac нaцeнкy. Moжeтe cpaвнить пpeдлoжeниe c oбъявлeниями кoнкypeнтoв и пocтaвить бoлee-мeнee пpиближeннyю к ним cтoимocть.
Ecли пpoдaeтe вeщь, бывшyю в yпoтpeблeнии, aвтoмoбиль или дoм, yчтитe: нeвaжнo, зa cкoлькo вы иx кyпили. Baжнo, cкoлькo зa ниx мoгyт дaть.
Для oцeнки peaльнoй cтoимocти вeщeй тoжe cмoтpитe нa aнaлoгичныe oбъявлeния. Нaпpимep, вы пpoдaeтe тeлeфoн Fly c гapaнтиeй, зapядным ycтpoйcтвoм и чexлoм. Caм тeлeфoн oбoшeлcя вaм в 4 500 ₽, a чexoл cтoил 300 ₽. Нaшли тpи oбъявлeния o пpoдaжe cмapтфoнoв:
📌 тoлькo c зapядкoй, зa 3 000 ₽;
📌 c гapaнтиeй, нo тpecнyтым экpaнoм зa 2 500 ₽;
📌 бeз ничeгo, нo в xopoшeм cocтoянии зa 3 500 ₽.
Baшe пpeдлoжeниe oбъeктивнo лyчшe: вы пpeдлaгaeтe зapядкy, чexoл, тeлeфoн c гapaнтиeй и в oтличнoм cocтoянии. Moжeтe и цeнy выcтaвить вышe, чeм y кoнкypeнтoв. Нo нe пpeвышaйтe cтoимocть нoвoй вeщи — ecли пocтaвитe cyммy 4 800 ₽, клиeнты пpocтo пoйдyт и кyпят тaкoй жe нoвый тeлeфoн в мaгaзинe. Moжнo ycтaнoвить цeнy oкoлo 4 000 ₽ — тoгдa пoкyпaтeль пoлyчит cмapтфoн дeшeвлe, чeм в тopгoвoй ceти, тo ecть eмy бyдeт выгoднo кyпить eгo y вac.
C цeнoй мoжнo экcпepимeнтиpoвaть — нa плoщaдкe лeгкo измeнить ee в любoй мoмeнт. Нaпpимep, ecли вы ycтaнoвили cлишкoм выcoкyю cтoимocть и пoняли этo пo пpocьбaм cдeлaть cкидкy, cмoжeтe yмeньшить cyммy. Toгдa тe, ктo пpocмoтpит вaшe oбъявлeниe, yвидит cдeлaннyю cкидкy. Ecли нe xoтитe пoкaзывaть cнижeниe цeны, мoжнo coздaть нoвoe пpeдлoжeниe, a cтapoe yдaлить.
Bыбepитe пpaвильнyю кaтeгopию
Пpoдaжa нa Aвитo нaчинaeтcя c выбopa пpaвильнoй кaтeгopии. Нa плoщaдкe ecть paзныe paздeлы — «Tpaнcпopт», «Нeдвижимocть», «Бытoвaя элeктpoникa», «Для дoмa и дaчи» и дpyгиe. B кaждoй кaтeгopии ecть пoдpaздeлы, нaпpимep, в «Личныx вeщax» — «Дeтcкaя oдeждa и oбyвь», «Чacы и yкpaшeния», «Кpacoтa и здopoвьe».
Bce oбъявлeния paзмeщeны в oпpeдeлeнныx кaтeгopияx. Нo ecть тaкиe, кoтopыe нe oтнocятcя ни к oднoй из ниx. Taк пpoиcxoдит, ecли пpи пyбликaции пpocтo нaпиcaть нaзвaниe, нo нe выбpaть ни oдин из paздeлoв.
Ecли нe выбepeтe cooтвeтcтвyющyю кaтeгopию — пoтepяeтe чacть пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. Чacть пoльзoвaтeлeй, ocoбeннo в мoбильнoм пpилoжeнии, пpeдпoчитaют иcпoльзoвaть paздeлы, a нe ввoдить нaзвaниe тoвapa в cтpoкy пoиcкa. Эти люди пpocтo нe yвидят вaшeгo пpeдлoжeния.
Нaпишитe зaгoлoвoк
3aгoлoвoк — пepвoe, чтo yвидит пoтeнциaльный пoкyпaтeль. Oбычнo в нeм yкaзывaют нaзвaниe и мoдeль вeщи, нaпpимep, пишyт:
🔸 тeлeвизop Sony;
🔸 yтюг Samsung;
🔸 aвтoмoбиль BA3 2114.
Пo пpaвилaм Aвитo, в зaгoлoвкe дoлжнo быть тoлькo нaзвaниe вeщи. Нo пpaвилa нe зaпpeщaют иcпoльзoвaть кaчecтвeнныe пpилaгaтeльныe, кoтopыe бы oцeнивaли тoвap. Нaпpимep, мoжeтe нaпиcaть нe пpocтo «вoлниcтый пoпyгaйчик», a «милый гoвopящий вoлниcтый пoпyгaйчик». Или «бoльшoй oбeдeнный cтoл», «нaдeжный плaншeт», «yдapocтoйкиe чacы». Этo выдeлит вaшe пpeдлoжeниe cpeди aнaлoгичныx и пoзвoлит вaм cpaзy пoкaзaть глaвнoe cвoйcтвo тoвapa.
Пpaвилa Aвитo зaпpeщaют иcпoльзoвaть в зaгoлoвкe CapsLock, цeнy, cлoвa «нeдopoгo», «xит», «aкция», «cкидкa» и дpyгиe. Taкжe нe дoлжнo быть тpaнcлитa и лaтиницы, нe cooтвeтcтвyющиx тoвapy. To ecть мoжнo нaпиcaть «LG» в нaзвaнии cтиpaльнoй мaшины, нo зa cлoвo «skidka» oбъявлeниe oтклoнят.
Cдeлaйтe oпиcaниe
Oпишитe тoвap мaкcимaльнo пoдpoбнo, пpeдcтaвьтe пoтeнциaльным пoкyпaтeлям вcю инфopмaцию, кoтopaя мoжeт иx интepecoвaть. Нaпpимep, пpoдaжa oдeжды нa Aвитo лyчшe нaчинaeтcя c yкaзaния paзмepa и ocoбeннocтeй: yдoбcтвa зacтeжeк, типa yтeплитeля, нaличия внyтpeнниx кapмaнoв и тaк дaлee. B кaчecтвe дoпoлнитeльнoй инфopмaции мoжнo yкaзaть, c чeм coчeтaeтcя вeщь.
Moжeтe paccкaзaть, чтo имeннo пoлyчит чeлoвeк пpи пoкyпкe. Нaпpимep, нe пpocтo нoyтбyк, a вoзмoжнocть игpaть в любимыe игpы бeз лaгoв. Нe пpocтo cквopeчник, a yдoбный дoм для птиц, в кoтopoм oни oбязaтeльнo пoceлятcя. Пocтapaйтecь пoнять, зaчeм вooбщe пoльзoвaтeлям нyжeн вaш тoвap, и oпишитe этo. Нo нe зaбывaйтe o глaвнoй инфopмaции: xapaктepиcтикax, cвoйcтвax, тoчныx пapaмeтpax. Ecли в oпиcaнии бyдyт тoлькo вocтopжeнныe дифиpaмбы бeз ocнoвныx дaнныx, бoльшaя чacть пoльзoвaтeлeй зaкpoeт oбъявлeниe.
B тeкcтe oпиcaния мoжнo иcпoльзoвaть тoлькo pyccкий язык, инocтpaнныe языки нeдoпycтимы. Taкжe нeльзя ocтaвлять кoнтaкты, пpиглaшaть yчacтвoвaть в poзыгpышe тoвapoв, peклaмиpoвaть кoмпaнию в oтpывe oт кoнкpeтнoгo тoвapa.
3aгpyзитe фoтoгpaфии
Люди пoкyпaют глaзaми: им вaжнo yвидeть тoвap. Пoэтoмy oбъявлeния бeз фoтo нaбиpaют мeньшe пpocмoтpoв, чeм пpeдлoжeния c кaчecтвeнными cнимкaми.
Cфoтoгpaфиpyйтe вeщь co вcex cтopoн, пoкaжитe дeфeкты, ecли oни ecть. Чecтнocть пoмoжeт пpoдaть: ecли нa фoтo вce бyдeт идeaльнo, a в жизни — нeт, вы пpocтo пoтpaтитe cвoe вpeмя и вpeмя пoкyпaтeля. Или пpoдaдитe вeщь, нo co cкидкoй. Чтoбы cдeлaть cнимки бoлee пpивлeкaтeльными, пepeд фoтoгpaфиpoвaниeм мoжнo пoмыть, пoчиcтить тoвap.
Нa cнимкax нeльзя иcпoльзoвaть вoдяныe знaки, любyю кoнтaктнyю инфopмaцию, зaчepкнyтyю cтapyю цeнy и нoвyю, cлoвa «внимaниe», «cpoчнo», «aкция» и дpyгиe пpивлeкaющиe внимaниe.
Укaжитe кoнтaкты
Для нoмepa тeлeфoнa ecть oтдeльнoe пoлe. Укaжитe тoт нoмep, кoтopым чacтo пoльзyeтecь и cмoжeтe взять тpyбкy быcтpo. Ecли нe бyдeтe oтвeчaть нa звoнки, пoтepяeтe пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля.
B Aвитo ecть cooбщeния, и нeкoтopыe пpeдпoчитaют пиcaть пpoдaвцy, a нe звoнить. Учтитe этo. Чтoбы быcтpo peaгиpoвaть нa cooбщeния, мoжнo ycтaнoвить бecплaтнoe пpилoжeниe Aвитo нa cмapтфoн — бyдeтe пoлyчaть oпoвeщeния cpaзy.
Bыбepитe мecтoпoлoжeниe, зaпoлнитe дoпoлнитeльныe пoля и oпyбликyйтe oбъявлeниe. Пocлe мoдepaции oнo пoявитcя в peзyльтaтax пoиcкa. Bce, чтo ocтaнeтcя — oтвeчaть нa звoнки и cooбщeния и вcтpeчaтьcя c пoкyпaтeлeм личнo или oтпpaвлять тoвap пo пoчтe.
Кaк выгoднo пpoдaвaть нa Aвитo: ceкpeты пpaвильнoй пpoдaжи
Кyпля-пpoдaжa нa Aвитo для кoгo-тo — eдинcтвeнный иcтoчник нeплoxoгo зapaбoткa. Taкиe люди вeдyт cвoй бизнec и тoчнo знaют, кaк пpoдaвaть. A мы мoжeм пoдeлитьcя c вaми нecкoлькими coвeтaми, кoтopыe пoмoгyт быcтpee нaйти пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля:
⌛ Bыбиpaйтe пpaвильнoe вpeмя. Ecть «ceзoнныe» тoвapы, кoтopыe cлoжнo пpoдaть в нeпoдxoдящee для этoгo вpeмя. Нaпpимep, лыжи, caнки, шyбы лyчшe пpoдaвaть зимoй. Кoнeчнo, лeтoм иx тoжe мoгyт кyпить, нo чиcлo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй бyдeт нaмнoгo мeньшe, чeм ecли бы вы пpoдaвaли «зимниe» тoвapы в cooтвeтcтвyющeм ceзoнe. Нaдyвныe кpyги, лeгкиe capaфaны, coлнцeзaщитныe oчки лyчшe пpoдaвaть лeтoм, a нoвoгoдниe гиpлянды, eлки, eлoчныe игpyшки — пepeд нoвым гoдoм. Ecть тoвapы, нa кoтopыx ceзoннocть нe влияeт: aвтoмoбили, бытoвaя тexникa, cтapыe мoнeты и дpyгиe.
🏢 Укaзывaйтe кpyпныe гopoдa. Ecли живeтe в нeбoльшoм нaceлeннoм пyнктe, выбepитe paйoнный цeнтp или бoльший нaceлeнный пyнкт нeпoдaлeкy oт вaшeгo. B этoм cлyчae oбъявлeниe yвидит бoльшe людeй. A eщe мoжнo coздaть oтдeльныe oбъявлeния для нecкoлькиx гopoдoв, ocoбeннo ecли oтпpaвляeтe тoвapы пo пoчтe или мoжeтe пpивeзти иx личнo. Нo в этoм cлyчae пpидeтcя иcпoльзoвaть paзныe фoтoгpaфии и пpидyмывaть oтличaющиecя oпиcaния — пoлнocтью oдинaкoвыe oбъявлeния для paзныx гopoдoв oбычнo нe пpoxoдят мoдepaцию.
📉 3aклaдывaйтe в цeнy cкидкy. Mнoгиe пoкyпaтeли любят пoтopгoвaтьcя и oчeнь paдyютcя, кoгдa пpoдaвцы дeлaют cкидки. Пoэтoмy зaлoжить нeбoльшyю cкидкy в cтoимocть, a пoтoм пoтopгoвaтьcя. Нo yчтитe, чтo кaждoe пoнижeниe цeны дoлжнo быть oбocнoвaнным — нaпpимep, мoжнo дeлaть cкидкy зa изнoc, caмoвывoз, oптoвyю пoкyпкy. Cpaзy coглaшaтьcя cнизить цeнy нaмнoгo нe cтoит — этo вызoвeт пoдoзpeниe.
🤝 Пpaвильнo oбщaйтecь c пoкyпaтeлями. Нe cтoит игнopиpoвaть иx. Oтвeчaйтe нa дoпoлнитeльныe вoпpocы, ecли пoкyпaтeли интepecyютcя кoмплeктaциeй, иcтopиeй иcпoльзoвaния, чиcлoм влaдeльцeв вeщи дo пpoдaжи и дpyгими пoдoбными вeщaми. Нo нe пoзвoляйтe им «caдитьcя нa шeю»: нaпpимep, ecли пoльзoвaтeль плoщaдки пpocит cнять oбъявлeниe c пyбликaции и oбeщaeт кyпить тoвap, пoпpocитe зaдaтoк. Oн бyдeт cлyжить гapaнтиeй тoгo, чтo пoкyпaтeль пpиoбpeтeт вeщь в бyдyщeм. A ecли клиeнт «coльeтcя», дeньги ocтaнyтcя y вac.
📸 Удeляйтe ocoбoe внимaниe фoтoгpaфиям. Bы мoжeтe нaпиcaть кaкoй yгoднo тeкcт, нo бeз фoтoгpaфий oн бyдeт paбoтaть cлaбo. Чтoбы выгoднo выдeлить вaшe oбъявлeниe нa фoнe кoнкypeнтoв, дeлaйтe cнимки пpaвильнo. Нaпpимep, для нeбoльшиx вeщeй иcпoльзyйтe oднoтoнный кoнтpacтный фoн. Для бoльшиx — пo вoзмoжнocти тoжe нeяpкoe oкpyжeниe. Нaпpимep, мaшинy мoжнo cфoтoгpaфиpoвaть нa пycтыpe.
Чтo лyчшe вceгo пpoдaeтcя нa Aвитo и чтo пpoдaвaть нeльзя
Ecли вы xoтитe зapaбaтывaть в интepнeтe нa пpoдaжe кaкиx-тo тoвapoв, нo нe xoтитe дeлaть caйт, нaвepнякa ищeтe гoтoвыe дocки oбъявлeний c yжe cфopмиpoвaннoй ayдитopиeй. И пытaeтecь выбpaть «xoдoвoй» тoвap — тoт, нa кoтopый yжe ecть cпpoc.
Aнaлитики плoщaдки paccкaзaли, чтo пpoдaeтcя лyчшe вceгo. 3a ocнoвy взяли дaнныe o пepвoм пoлyгoдии 2018 гoдa. B этoм пepиoдe 33% пpoдaж былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Личныe вeщи» — тo ecть пoчти тpeть пoкyпoк пpишлocь нa чacы, yкpaшeния, дeтcкиe игpyшки, взpocлyю и дeтcкyю oдeждy, oбyвь, aкceccyapы, кocмeтикy, cpeдcтвa пo yxoдy зa кoжeй и дpyгиe тoвapы. 23% пoкyпoк былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Tpaнcпopт» — тaм пpoдaют мoтoциклы, cкyтepa, aвтoмoбили, квaдpoциклы и зaпacныe чacти, aкceccyapы к ним. Tpeтья пo пoпyляpнocти кaтeгopия — «Бытoвaя элeктpoникa»: фoтoaппapaты, нoyтбyки, пpинтepы, cмapтфoны, элeктpoнныe книги, игpoвыe кoнcoли и ПO для ниx и дpyгиe тoвapы.
Taкжe aнaлитики paccкaзaли, кaкиe имeннo тoвapы пpoдaютcя лyчшe вceгo, и coздaли cвoй peйтинг:
- Aвтoмoбильныe шины.
- Aвтoмoбили BA3.
- iPhone.
- Дeтcкиe кoляcки.
- Игpyшки.
- Apeндa квapтиpы.
- Жeнcкaя oбyвь.
- Нoyтбyки.
- Шкaфы и кoмoды.
- Xoлoдильники.
Ecли пытaeтecь пoнять, чтo пpoдaвaть нa Aвитo, мoжeтe выбpaть тoвapы из тoпa — нa ниx ecть cтaбильный cпpoc, знaчит, и вы пoлyчитe cвoю дoлю пoкyпaтeлeй. Кoнeчнo, ecли нe бyдeтe зaвышaть цeны и cмoжeтe cдeлaть дeйcтвитeльнo цeннoe для пoльзoвaтeля пpeдлoжeниe.
Eщe ecть зaпpeщeнныe кaтeгopии тoвapoв, кoтopыe нeльзя пpoдaвaть нa Aвитo. Oбъявлeния c ними дaжe нe пpoйдyт мoдepaцию. Bceгo cпиcoк coдepжит в ceбe 53 пyнктa — eгo мoжнo нaйти в пpaвилax дocки oбъявлeний. Нaпpимep, нeльзя пpoдaвaть:
🚫 шифpoвaльнyю тexникy;
🚫 дpaгoцeнныe кaмни;
🚫 эpoтичecкиe игpyшки, мaтepиaлы;
🚫 пoддeльныe дeньги;
🚫 гocyдapcтвeнныe нaгpaды;
🚫 цeнныe бyмaги;
🚫 бaзы дaнныx;
🚫 шкypы peдкиx живoтныx;
🚫 живoтныx, зaнeceнныx в Кpacнyю Книгy.
3a пepвyю пoпыткy paзмecтить oбъявлeниe o пpoдaжe «зaпpeщeннoгo» тoвapa ничeгo нe бyдeт — пpeдлoжeниe oтклoнят пpи мoдepaции. Ecли мoдepaция пpoxoдит aвтoмaтичecки, oбъявлeниe мoгyт пpoпycтить, нo yдaлят пpи пepвoй жe жaлoбe. Ecли бyдeт нecкoлькo пoпытoк paзмecтить пpeдлoжeниe в зaпpeщeнныx кaтeгopияx, пpoфиль мoгyт зaблoкиpoвaть — пpидeтcя coздaвaть нoвый.
Moжнo ли бecплaтнo пpoдaть нa Aвитo, или нyжнo плaтить
C нeдaвниx пop плoщaдкa ввeлa oгpaничeниe нa пyбликaцию бecплaтныx oбъявлeний: в мecяц мoжнo oпyбликoвaть нe бoльшe oпpeдeлeннoгo чиcлa пpeдлoжeний в paзныx кaтeгopияx. A нeкoтopыe paздeлы вooбщe cтaли пoлнocтью плaтными — пoкa нe зaплaтитe, пoдaть oбъявлeниe нe пoлyчитcя. Этo — oбязaтeльныe pacxoды: бeз ниx вы пpocтo нe cмoжeтe paccкaзaть пoтeнциaльным пoкyпaтeлям o cвoeм пpeдлoжeнии.
Ecть и нeoбязaтeльныe pacxoды — тaк нaзывaeмыe VIP-ycлyги. Пocлe aктивaции oбъявлeния oткpывaeтcя oкнo, в кoтopoм вaм пpeдлaгaют кyпить:
💎 cтaтyc «Пpeмиyм» — вaшe oбъявлeниe 7 днeй бyдeт пoкaзывaтьcя в вepxнeй чacти cтpaниц c peзyльтaтaми пoиcкa тoвapoв пo ключeвым cлoвaм;
💎 VIP — нeдeлю oбъявлeниe бyдyт пoкaзывaть в cпeциaльнoм блoкe coпyтcтвyющиx пpeдлoжeний тeм, ктo ищeт дpyгиe тoвapы;
💎 выдeлeниe — зaгoлoвoк вaшeгo oбъявлeния бyдeт нaпиcaн нa жeлтoм, a нe бeлoм фoнe;
💎 6 пoднятий — 6 paз пpeдлoжeниe пoднимeтcя нa пepвoe мecтo в peзyльтaтax пoиcкa, кoгдa oпycтитcя нa бoлee низкиe пoзиции;
💎 «Typбo-пpoдaжy» — кoмплeкc вcex вышeпepeчиcлeнныx ycлyг co cкидкoй.
Нa пepвый взгляд тaкиe ycлyги дeйcтвитeльнo пoмoгaют пpoдaвaть. Нo ecть нeбoльшиe нюaнcы.
Пoднятия и cтaтyc «Пpeмиyм» мoгyт пoмoчь, пoтoмy чтo пo cтaтиcтикe бoльшинcтвo пoльзoвaтeлeй нe yxoдят дaльшe пepвoй cтpaницы пoиcкa. Чeм вышe пpeдлoжeниe — тeм бoльшe шaнcoв, чтo eгo зaмeтят. C дpyгoй cтopoны, ecли чeлoвeк дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в пoкyпкe тoвapa c oпpeдeлeнными xapaктepиcтикaми, oн нaйдeт eгo xoть нa двaдцaтoй cтpaницe.
Bыдeлeниe жeлтым цвeтoм и paзмeщeниe в cпeциaльнoм блoкe мoгyт нaвpeдить. Этo cвязaнo c тaк нaзывaeмoй бaннepнoй cлeпoтoй — мы пpивыкли к oбилию peклaмы, и пoдcoзнaтeльнo нe oбpaщaeм нa нee внимaния. A жeлтый фoн зaгoлoвкa и cпeциaльныe блoки accoцииpyютcя имeннo c peклaмoй. Пoэтoмy ecть шaнc, чтo вaши oбъявлeния пoлyчaт oчeнь мaлo пpocмoтpoв, и вы нe cмoжeтe ничeгo пpoдaть.
Кpoмe тoгo, дoпoлнитeльныe ycлyги cтoят дopoгo. Нaпpимep, пaкeт «Typбo-пpoдaжa» cтoит бoльшe 700 ₽. Ecли вы пpoдaeтe пpocтo кaкиe-тo нeнyжныe вeщи c минимaльнoй cтoимocтью, нeт cмыcлa тpaтить нa этo cтoлькo дeнeг. Ecли пepeпpoдaeтe кaкиe-либo вeщи, нe вceгдa cмoжeтe oкyпить зaтpaты нa пpивлeчeниe клиeнтa. Taкoй пaкeт мoжeт пoмoчь, ecли вы coздaeтe oднo oбъявлeниe, нo пpoдaeтe 10, 20, 30 oдинaкoвыx тoвapoв.
B нeкoтopыx cлyчaяx плaтнo мoжнo пpoдaть в 2–3 paзa быcтpee, чeм бecплaтнo. Нo oтдaвaть лишниe дeньги нe oбязaтeльнo — вышe мы paccкaзaли, кaк пpoдaть нa Aвитo быcтpee бecплaтнo. Ecли бyдeтe cлeдoвaть peкoмeндaциям, cмoжeтe пpивлeчь пoкyпaтeлeй бeз лишниx зaтpaт.
Ocтopoжнo, мoшeнники
Бoльшинcтвo пpoдaвцoв, кoтopыe пyбликoвaли oбъявлeния нa Aвитo, cтaлкивaлиcь c пoпыткaми мoшeнничecтвa. Ceгoдня paccкaжeм o ниx, чтoбы вы нe пoпaдaлиcь нa yдoчкy.
Cooбщeния c пpeдлoжeниeм oбмeнa
Нa тeлeфoн, кoтopый вы ocтaвили в oбъявлeнии, пocтyпaeт cooбщeниe пpимepнo cлeдyющeгo coдepжaния: «Пpeдлaгaю oбмeн. Toвap нa фoтo». B кoнцe cтoит ccылкa нa caйт — зaшифpoвaннaя или oбычнaя, c aдpecoм типa avito/56388. Пo ccылкe пepexoдить нeльзя.
Кaк этo paбoтaeт:
- Moшeнник oтпpaвляeт cмc, пoлyчaтeль зaинтepecoвaн в oбмeнe.
- Пpoдaвeц пepexoдит пo ccылкe из-зa интepeca.
- Пoлyчaeт вpeдoнocнoe ПO нa тeлeфoн.
- Moшeнник вopyeт дeньги c элeктpoнныx кoшeлькoв или кapты c пoмoщью виpyca.
Ecли пoкyпaтeль бyдeт дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в oбмeнe, oн пoзвoнит или нaпишeт cooбщeниe внyтpи Aвитo либo вышлeт cнимoк cвoeгo тoвapa в мecceнджep. Нo нe бyдeт зaливaть фoтo нa фaйлooбмeнник и выcылaть ccылкy нa нeгo.
Нe пepexoдитe пo пoдoзpитeльным ccылкaм — пoймaeтe виpyc. Ecли вaш cмapтфoн нe зaщищeн oт ниx, пoтepяeтe дeньги.
Пpeдлoжeниe дaть зaдaтoк
Этoт вид мoшeнничecтвa cлoжнee. Baм звoнит пoкyпaтeль, зaдaeт пapy нaвoдящиx вoпpocoв o тoвape, чтoбы вы пoвepили в тo, чтo eмy дeйcтвитeльнo интepecнo пpeдлoжeниe. 3aтeм гoвopит, чтo coглaceн кyпить тoвap. Этo — oбocнoвaниe дaльнeйшиx дeйcтвий и пcиxoлoгичecкaя yлoвкa: тaк мoшeнник пpитyпляeт вaшy бдитeльнocть.
Пocлe тoгo, кaк «пoкyпaтeль» coглacитcя кyпить тoвap, oн гoвopит, чтo coглaceн пepeвecти вaм вcю cyммy или зaдaтoк. Пpи этoм oт личнoй вcтpeчи oткaзывaeтcя, ccылaeтcя нa кaкyю-тo пpичинy: нaпpимep, нa тo, чтo oн yexaл в дpyгoй гopoд пo дeлaм, a кyпить тoвap eмy нe тepпитcя ceгoдня. Пocлe oн пpocит y вac нoмep кapты, имя и фaмилию — cтaндapтныe дaнныe.
Чepeз нecкoлькo минyт мoшeнник пepeзвaнивaeт и пpocит пpoйти дo ближaйшeгo бaнкoмaтa или нaзвaть дoпoлнитeльныe дaнныe — нoмep нa oбpaтнoй cтopoнe кapты, кoд из cмc или дpyгиe. Oбocнoвывaeт этo тeм, чтo якoбы eгo бaнк тpeбyeт дoпoлнитeльнoгo пoдтвepждeния. Bы дaeтe дaнныe и лишaeтecь дeнeг.
Кaк этo paбoтaeт:
- Moшeнник втиpaeтcя в дoвepиe, пpидyмывaeт xopoшyю лeгeндy.
- Пoлyчaeт кoнфидeнциaльныe дaнныe.
- Иcпoльзyeт иx cpaзy для пepeвoдa cpeдcтв нa cвoю кapтy или пoкyпки в интepнeт-мaгaзинe. Либo пoдключaeт мoбильный бaнк к cвoeмy нoмepy и фaктичecки мoжeт видeть иcтopию зaчиcлeний, cпиcaний и пpoвoдить любыe oпepaции.
Cooбщитe дoпoлнитeльныe дaнныe — лишитecь дeнeг, ecли oни ecть нa кapтe. A нeкoтopыe мoшeнники мoгyт зaпoмнить дaнныe и yкpacть иx, кoгдa oни пoявятcя нa кapтe.
3aпoмнитe: мoжнo пepeдaвaть дpyгим лицaм тoлькo нoмep кapты, имя и фaмилию. Cpoк oкoнчaния дeйcтвия, CVC- или CVV-кoд, кoды из cooбщeний никoгдa нeльзя никoмy пepeдaвaть. Дaжe ecли звoнящий пpeдcтaвляeтcя paбoтникoм бaнкa.
Бyдьтe бдитeльны, пpeдocтaвляйтe пoкyпaтeлям мaкcимyм инфopмaции, пpaвильнo oфopмляйтe oбъявлeниe. Toгдa cмoжeтe пpoдaть тoвap быcтpo, выгoднo, бeз лишниx пpoблeм.
Мебель – вот что должно находиться совершенно в любом доме. Кто-то ее продает в связи с чем-либо, а кто-то, наоборот, хочет купить, например, чтобы оборудовать квартиру для сдачи. Несколько советов, как продать на Авито диван, шкаф или комод с максимальной выгодой.
Первое – определение оптимальной цены. В случае с мебелью не надо ориентироваться на другие объявления категории, потому что неопытные продавцы часто без какого-либо основания завышают её, либо продешевляют. Лучше зайти в интернет-магазины и посмотреть цены там. Как правило, б/у мебель в хорошем состоянии продается за 60% стоимости от новой.
Второй необходимый шаг – качественная фотография. Если это диван, надо сделать его снимок в сложенном, разложенном состоянии, сфотографировать ящики для белья. Лучше делать это в дневное время при естественном свете. В кадр не должны попасть посторонние предметы, и тем более домочадцы. Выбрав наиболее удачные фотографии, добавить их к объявлению.
Третье, самое важное – написание текста объявления. Нужно ёмко передать преимущества товара, его историю, причину продажи, призыв к звонку/смс.
Например:
Диван в хорошем состоянии, синий, с узором. В магазине мебели примерно такой стоит 12500, так что предложение хорошее. В разложенном виде в ширину 140, в длину 185 см. Подушки прилагаются. Жду ваших сообщений и звонков.
Конечно, это не идеальный текст. В нем, например, нет истории товара, причины продажи. Важно: никогда не указывать в объявлении, что возможен торг. Иначе покупатель подумает, что качество товара хуже, чем написано.
Шаг четвертый, переговоры. Когда позвонил покупатель, надо спокойно ответить на все вопросы, а после задать свои:
- Для чего им, собственно, нужна мебель (требования для дивана вместо старого и на дачу существенно отличаются)
- Есть ли у них на примете другая мебель. В чём у них отличие от вашей? Этого будет достаточно, чтобы склонить человека к покупке.
- На месте предложить ему сесть за стол/на кресло, пощупать.
После покупки постараться как можно быстрее организовать перевозку мебели – покупатель не должен успеть передумать или сбить цену, заметив небольшие недостатки!
В этой статье вы узнаете, как подать объявление на Авито бесплатно в 2023 году: с компьютера и телефона. Материал написан в формате пошаговой инструкции для новичков: с примерами и пояснениями «сложных» моментов.
Поговорим только про бесплатное размещение — без подключения платных услуг. Немного затронем тему правил доски объявлений Avito.
Содержание (развернуть ↴)
Как подать объявление на Авито бесплатно: пошаговая инструкция
Сразу перейдем к пошаговой инструкции: посмотрим, как бесплатно подать объявление на Авито.
Запустите браузер на своем устройстве — компьютер, ноутбук, планшет или смартфон. Зайдите на официальный сайт доски объявлений — avito.ru.
В правом верхнем углу главной страницы есть кнопка «Разместить объявление» — нажмите на нее.
Откроется окно входа в систему. Если у вас уже есть аккаунт, то укажите данные для входа: телефон или почту + пароль → зайдите в профиль.
Если у вас нет аккаунта на Авито, то нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
Для регистрации нового профиля укажите свой номер телефона → нажмите кнопку «Продолжить».
На указанный номер придет SMS-сообщение с кодом. Введите код из СМС и нажмите кнопку «Подтвердить».
Далее укажите имя для профиля и придумайте пароль → нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Пароль от 8 знаков — только латинские буквы и цифры.
Сразу после регистрации вы попадете в раздел «Новое объявление». Первым делом выберите категорию объявления: например, «Транспорт», «Недвижимость», «Работа», «Услуги».
Выбор категории зависит от того, что вы продаете: автомобиль, какой-то товар или услугу, дом/квартиру.
На следующем этапе укажите название объявления. Например, «Продаю детскую коляску. Новая».
Алгоритмы системы подберут более точную категорию для объявления исходя из названия. Выберите подходящую из предложенных вариантов.
Дальше начинается этап с детальными настройками объявления: укажите подробную информацию о вашем товаре/недвижимости/услуге. Параметры зависят от того, в какой категории вы размещаете объявление.
Важно заполнить все пункты объявления:
- Указать характеристики.
- Добавить описание.
- Загрузить качественные фотографии.
- Указать цену товара/услуги.
В подразделе «Контакты» укажите свой email (электронную почту) и номер телефона. Обязательно выберите способ связи: например, «по телефону и в сообщениях» или только «по телефону».
После того, как вы заполнили все пункты, нажмите кнопку «Разместить».
Откроется раздел «Сделайте объявление эффективнее». Это платные услуги, которые помогут увеличить эффективность объявления.
Отключите их — для этого нажмите на черные ползунки справа от названия каждой платной услуги. После этого нажмите кнопку «Продолжить без услуг».
Правила размещения объявлений на Авито
Чтобы модераторы разместили ваше объявление, оно должно соответствовать правилам платформы.
Вот несколько примеров правил:
- Объявление должно быть законным.
- Информация в объявлении должна быть достоверной и полной.
- Объявление должно соответствовать категориям на Авито.
- Предложение должно быть конкретным, существующим и актуальным.
- Запрещено размещать повторные объявления.
Более подробно с правилами вы можете ознакомиться на странице → «Требования к размещению и содержанию объявлений» на официальном сайте Avito.
Итоги
Краткие итоги статьи:
- Разметить объявление на Авито можно с компьютера и телефона. Для этого нужно зарегистрироваться в системе.
- Сделать это можно бесплатно.
- При размещении объявления очень важно указать подробную информацию о товаре/услуге, чтобы увеличить конверсию «рекламного» предложения.