Как торговать на авито и зарабатывать инструкция для новичков

Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.

Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.

Почему продавать на «Авито» выгодно?

Для начала немного фактов о платформе.

Авито – это:

• самая крупная доска объявлений в РФ;
• 47 000 000 посетителей в месяц;
• 58 000 000 активных объявлений;
• 6 000 000 профессиональных продавцов;
• огромный выбор категорий.

Буквально каждую минуту на площадке продается более 100 различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.

По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.

Преимущества «Авито»:

1. Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.
2. Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны расширенная статистика, возможность создания страницы магазина со всеми предложениями, функция автоматического продления объявлений, вставки подробных описаний, фотографий и прочее. Также есть услуги продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и привлечь теплую аудиторию.
3. Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.

На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.

Правила создания эффективных объявлений

Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.

Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.

Рассмотрим все составляющие по порядку.

Выбор продукта и анализ его ценности

Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.

Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе есть много разделов:

• транспорт;
• электроника;
• хобби и отдых;
• животные;
• личные вещи;
• товары для дома/дачи;
• готовый бизнес и оборудование;
• недвижимость.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

• одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
• телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
• велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

• ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
• просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

• подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
• используйте качественную камеру;
• обустройте однотонный контрастный фон;
• снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
• показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

1. По телефону.
2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
2. Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

• автозапчасти;
• айфоны;
• детские коляски/игрушки;
• обувь для женщин;
• планшеты, ноутбуки;
• мебель;
• холодильники.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:

• контрафактная продукция;
• нелицензионное ПО;
• драгоценности;
• лекарства и медицинские услуги;
• табак, наркотики и алкоголь;
• оружие;
• финансовые услуги, ценные бумаги.

Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

• длительностью – 1 и 7 дней;
• силой – х2, х5 или х10 просмотров;
• частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
• влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

• покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
• объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
• через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
• продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

Возможно вам также будет интересно:

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе есть много разделов:

• транспорт;
• электроника;
• хобби и отдых;
• животные;
• личные вещи;
• товары для дома/дачи;
• готовый бизнес и оборудование;
• недвижимость.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

• одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
• телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
• велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

• ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
• просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

• подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
• используйте качественную камеру;
• обустройте однотонный контрастный фон;
• снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
• показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

1. По телефону.
2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
2. Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

• автозапчасти;
• айфоны;
• детские коляски/игрушки;
• обувь для женщин;
• планшеты, ноутбуки;
• мебель;
• холодильники.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:

• контрафактная продукция;
• нелицензионное ПО;
• драгоценности;
• лекарства и медицинские услуги;
• табак, наркотики и алкоголь;
• оружие;
• финансовые услуги, ценные бумаги.

Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

• длительностью – 1 и 7 дней;
• силой – х2, х5 или х10 просмотров;
• частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
• влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

• покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
• объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
• через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
• продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

Возможно вам также будет интересно:

Avito – это одна из самых популярных торговых площадок в России и странах СНГ. Ее услугами пользуются сотни тысяч людей, которым нужно выставить свои товары на продажу или купить что-то по выгодной цене. Кто-то занимается разовыми продажами – например, когда нужно избавиться от старой вещи и не хочется просто ее выбрасывать, а кто-то превращает Avito в площадку для организации собственного бизнеса на продажах, перепродажах или посредничестве.

Внимание: Приведенная информация носит информационный характер и не является призывом к действиям или рекламой!

Если вы как раз относитесь ко второй категории пользователей, обязательно прочтите данную статью. В ней будут подробно раскрыты все особенности как заработать на Авито без вложений. Это практически пошаговая инструкция, позволяющая моментально наладить стабильно работающую схему продаж товаров на Авито. Но не будем торопиться, а начнем с самых основ.

Насколько выгодно продавать товары на Авито?

Торговля сама по себе очень выгодный бизнес, а интернет и онлайновые площадки сделали его еще более доступным. Даже простой обыватель, который захотел избавиться от заполонившего квартиру старого хлама, имеет возможность неплохо заработать на Авито, что уж там говорить об опытных торговцах и спекулянтах, поднимающих на Avito десятки и даже сотни тысяч рублей в месяц. По сути, все упирается в уровень спроса на ваши товары и широту клиентской базы. Если продукция востребована и конкурентов не много, ничто не мешает организовать массовые продажи и в конечном итоге организовать собственный преуспевающий онлайн магазин с отправкой продукции по всей стране и даже за рубеж.

Понятное дело, чтобы открыть подобный бизнес в интернете, без определенных навыков будет не обойтись. Продавец должен быть коммуникабельным, уметь в некотором роде манипулировать покупателями, заставлять их принимать выгодные ему решения. Желающие приобрести что-то с рук люди обычно делают это из-за желания сэкономить, иначе бы они отправились в ближайший магазин или торговый центр.

Поэтому нужно уметь торговаться, распознавать мошенников и говорить “нет” перекупщикам с их завышенными ценами. Найдя прибыльную нишу и освоившись, вы легко сможете зарабатывать на Авито от 25-30 тысяч рублей в месяц, что для граждан РФ является неплохими деньгами. И эту деятельность, что немаловажно, легко совмещать с основной работой или другими видами бизнеса.

Как зарабатывают на Авито разные люди?

Историй как зарабатывают на Авито много. Вот лишь один из примеров, которым поделился один из пользователей площадки – простой парень из российского города-миллионника:

Как и любой другой студент, парень испытывал дефицит в деньгах и думал об онлайн заработке с самого первого дня после поступления. Хотел сам себя обеспечивать, не зависеть от родителей, иметь деньги на карманные расходы. Только вот никакая работа или подработка учащемуся на дневном отделении не подходила. Идея пришла внезапно, когда парню пришлось разместить объявление о продаже своих наушников на Авито. Продался товар за считанные часы – позвонили и забрали. По сути, на руках появилась готовая формула. Покупать дешевые аксессуары для телефонов и продавать с наценкой на Авито.

Начал будущий предприниматель со скупки кошельков, чехлов, дешевых электронных часов. За первую неделю начальное вложение в 2 тысячи рублей преобразовалось в 5 тысяч. Неплохой результат, учитывая то, что никаких фишек и приемов торговли человек не знал. Буквально за полгода средний месячный заработок на Авито увеличился до 10000-15000 рублей. Только на перепродаже товаров на Авито. Сейчас человек перепродает сезонные товары, которые покупает большими партиями на оптовом рынке. Благо, такие рынки есть почти в каждом большом городе. И сейчас его доход составляет 70-100 тысяч.

А ведь все начиналось с малого! Первый товар, а именно наушники, теперь уже успешный предприниматель, смог урвать за тысячу рублей, при их рыночной стоимости в 2500-3000 рублей. Очень повезло, что владельцу срочно нужны были деньги. И такие удачные покупки вылавливать не проблема. Тут самое главное очень часто мониторить доски объявлений, социальные сети. Потому что бывают люди, которые попали в трудную жизненную ситуацию или по какой-либо другой причине им нужны срочные, быстрые деньги.

И вам важно поймать этот момент – не медлить и ехать на встречу. Годовой оборот в 250 и выше тысяч рублей на Авито не является чем-то запредельным, плюс есть потенциал существенного роста прибыли и перепродаж на Авито.

Пошаговое руководство как заработать на Авито

Теперь, когда вы убедились в выгодности торговли в интернете и узнали о некоторых ее нюансах, самое время перейти к непосредственному заработку на Авито. Ниже будет расписан общий алгоритм действий продавца с самого начала его знакомства с площадкой Avito. Хотя ничто вам не мешает воспользоваться этим руководством для работы в интернете с OLX, Ebay, досками объявлений и форумами. Чем шире охват площадок, тем больше потенциальных клиентов увидят ваше предложение.

Этап как зарабатывать на Авито №1. Регистрация на сайте

Регистрация доступна по нажатию на кнопку “Вход и регистрация”, расположенную в правом верхнем углу главной страницы. Создавая аккаунт на Авито, можно пойти двумя путями. Первый – классический, это регистрация посредством указывания номера мобильного телефона и проверочного кода (не пугайтесь – верификация продавцов по номеру является на торговой площадке обычной практикой, позволяющей хоть немного усложнить жизнь мошенникам). Второй способ заключается в авторизации посредством ВКонтакте, Одноклассников, Apple, Google и Facebook. Практически у всех есть аккаунты на хотя бы одном-двух из этих ресурсов, поэтому проблем не возникнет.

Пользователю предложат заполнить анкету, где нужно указать имя, пароль и почту, а также поставить отметку напротив пункта о согласии с правилами. Еще в анкете обязательно нужно выбрать, являетесь вы частным лицом или же представителем компании. А когда все пункты будут заполнены, останется только подтвердить анкету. Все, теперь аккаунт создан и полностью готов к удаленной работе.

Этап заработка на Авито №2. Выбор товара или уcлуги: что лучше всего продается на Авито?

Здесь все зависит от вас и ваших предпочтений. На Авито продают и публикуют объявления самого разного характера, так что вы вполне можете присмотреть интересную идею у конкурентов. Просто потратьте некоторое время на изучения спроса и предложения, ознакомьтесь с ценами и отзывами о продажах на данной площадке, публикуемых на сторонних сайтах.

Вот лишь некоторые варианты что можно продавать на Авито:

1. Продажа старых вещей, б/у вещей и поломанных вещей, которые вы можете найти у себя дома, у друзей или у родственников. Если конкретно вам не нужен условный советский утюг, это еще не значит, что какой-то экономный гражданин не захочет отдать за него 500 рублей;
2. Розничная продажа товаров из интернет-магазинов, например, с китайского Aliexpress, о котором все еще не знает множество людей. Закупили партию безделушек или каких-нибудь гаджетов оптом, а потом продали с наценкой – а разницу в карман;
3. Ремонт/восстановление ценных вещей с последующей их продажей. Очень выгодно, но нужно обладать определенными профессиональными навыками (впрочем, ремонту вполне реально научиться на курсах у мастера или в интернете);
4. Торговля на Авито редкими вещами, товарами для коллекционеров и т.п. Здесь нужен определенный опыт в оценке вещей и умение торговаться, но зато разница между стоимостью покупки и продажи может стать многократной;
5. Предоставление профессиональных услуг. Avito позволяет не только торговать физической продукцией, но и рекламировать себя как специалиста или фрилансера. Например, можно продвигать себя как мастера по настройке компьютеров, маляра, строителя и т.д;
6. Получение “халявы”. Многие люди на торговой площадке организовывают раздачи детских вещей, мебели, отдают в добрые руки домашних животных. Что-то из этого можно взять и перепродать на Авито, что-то подойдет для собственного пользования. А кто-то может стать верным четвероногим другом вашей семьи.

И это только часть возможных схем как можно зарабатывать деньги на Авито, а уж категорий товаров вообще не счесть – бытовая техника, гаджеты, компьютеры, мебель, стройматериалы, кухонная утварь, музыкальные инструменты. Даже квартиры, автомобили и собственный работающий бизнес можно выставлять на продажу. Целый раздел под это дело на Avito создали.

Так что лучше всего продается на Авито?

Небольшой совет, который поможет найти что лучше продается на Авито. Анализируйте поисковые запросы – они подскажут потребности людей из вашего региона, и не забывайте делать поправку на сезонность. В зимнее время года в ТОПах обычно значится теплая одежда и обувь, коньки и лыжи. А когда начинает теплеть, возникает спрос на ремонтные расходники, инструмент и технику. Люди покупают велосипеды, туристический инвентарь, легкую одежду, детские коляски и пр.

Сама администрация ресурса часто выкладывает диаграммы, позволяющие получить информацию об интересах аудитории, плюс всегда можно посмотреть на сторонних сайтах со схожим контингентом или в том же Яндексе.

Этап как заработать с Авито №3. Составление объявления (рекламное предложение)

Нет ничего важнее в бизнесе на Авито, чем текст объявления и общее его оформление. Ведь именно он должен мотивировать потенциального покупателя нажать на кнопочку заказа, позвонить по номеру телефона или связаться с продавцом в чате, чтобы урегулировать все связанные с приобретением товара нюансы.

Существует несколько базовых советов, которые позволят поднять конверсию объявления на Авито:

Качественный заголовок

Нет смысла заполнять его словами вроде “продам” – это и так понятно. Постарайтесь лучше уместить в него точное название товара, отличия вашего предложения от конкурентов и сдобрить его мотивирующим прилагательным в духе “качественный”, “новый”, “надежный” и т.д. Главное не переусердствуйте, а то может быть достигнут обратный эффект.

Например, если вы продаете мобильный телефон iPhone SE 2020, то вместо “Продам телефон iPhone 2020 года” разумнее будет написать “iPhone SE 2020. Состояние как новый, чехол и наушники”. Второе объявление сразу же отвечает на вопрос о качестве товара, которое для многих людей критично, и заманивает покупателей возможностью получить в качестве бонуса к телефону аксессуары.

Дружелюбное к пользователям описание

Нужно кратко и без воды изложить суть своего предложения, ваши позитивные впечатления от использования продаваемой вещи, обязательно детально расписать характеристики (а не как некоторые продавцы, предпочитающие просто поставить ссылку на другой ресурс, где размещен указанный товар). У потенциальных покупателей в закладках уже может быть множество аналогичных предложений из поисковой выдачи, так что они отдадут предпочтение максимально лаконичному тексту со всей необходимой информацией. Никому не хочется лишний раз звонить по телефону и уточнять подробности.

Если товар реализуется не в единственном экземпляре или вы выложили сразу несколько аналогичных по категории объявлений, об этом имеет смысл вкратце упомянуть. Предложите заглянуть в другие ваши темы и ознакомиться со всем ассортиментом. Вполне возможно, что-то из альтернатив окажется покупателю куда интереснее. А если все сложится наиболее удачно – потребитель приобретет сразу несколько ваших товаров. Это будет человеку куда удобнее, чем заказывать у разных продавцов и тратить время на несколько встреч.

Качественные фото

Продажа товаров на Авито, особенно если это б/у, буквально обязывает продавцов делать качественные снимки. Одной фотографией ограничиваться не стоит – сделайте несколько качественных, сфотографировав объект с разных сторон. Например, если дело касается продажи упомянутого ранее iPhone, следует показать состояние экрана во включенном и выключенном состоянии, заднюю панель, меню с данными об устройстве и комплект (зарядники, адаптеры, наушники, чехол и другие вещи, которые вы собираетесь передать новому владельцу вместе с телефоном). Красивые фото с хорошей камеры однозначно поспособствуют спросу.

Когда объявление будет составлено, останется только разместить его в общий доступ. Сделать это очень просто – достаточно следовать инструкции на самом сайте. Также имеет смысл рассмотреть платные услуги Avito по поднятию или закреплению темы. Если вы торгуете по-крупному или рассчитываете как можно быстрее избавиться от выставленной вещи, закрепленная на самом верху поисковой выдачи тема этому поможет. Оплатить услуги можно банковскими картами, платежными системами, с номеров российских мобильных операторов или в Евросети/Связном.

Этап как зарабатывать деньги на Авито №4. Общение с покупателями (звонки и чат)

В зависимости от того, насколько востребованный товар или услугу вы разместили на Avito, к вам с определенной периодичностью начнут поступать звонки и текстовые сообщения. Многие из этих людей будут сомневаться, расспрашивать об особенностях продукции, обращаться за советом, и придется подталкивать их к совершению покупки. Плюс придется сталкиваться с наглыми личностями, стремящимися сбить цену до неадекватного уровня, различными грубиянами и мошенниками.

Со всеми людьми нужно вести себя предельно корректно и использовать базовые правила успешных продаж с Авито:

• Начинайте с приветствия и сразу же уточняйте, как клиент хочет, чтобы к нему обращались. Обращение по имени позволяет клиенту почувствовать себя важным и позитивно влияет на принятие решения о покупке;
• Старайтесь перехватить инициативу в диалоге, также задавая клиенту вопросы. Ваша задача убедить его, что именно ваш товар стоит приобрести в его ситуации. Например, человек признался в ограниченности бюджета во время покупки смартфона – это повод рассказать, что лучшей камеры, чем у iPhone, в сегменте до 30 тысяч рублей нет;
• Покажите клиенту, что вы не против передать товар лично и осмотреть его при встрече, даже если он все равно будет заказывать почтой. Покупки в интернете вещь рискованная, поэтому люди приобретают на Avito с опаской.

Если человек просит сделать дополнительные фотографии, снять небольшое видео с демонстрацией товара, сделать проверку онлайн перед веб-камерой – по возможности удовлетворяйте эту просьбу, она вполне обоснованная. Даже после продажи рекомендуется некоторое время отвечать на вопросы, если вдруг у человека они возникнут. Но только не давайте никаких долгосрочных гарантий – по крайней мере, пока вы являетесь частным лицом, а не запустившим собственный бизнес на Авито предпринимателем.

Этап №5. Продажа товара на Авито

Существуют два варианта продаж на Авито. Удаленная – когда продавец отправляет товар почтой/курьером, и личная встреча. С первым способом все понятно: отправляете наложенным платежом, позаботившись об упаковке, человек проводит осмотр, проводит оплату и деньги поступают на ваш счет. Риск быть обманутым нулевой, другие проблемы вроде возвратов тоже вряд ли возникнут, если только вы не приврали в описании товара о его состоянии и характеристиках.

С личной продажей с Авито несколько сложнее. Чтобы ненароком не угодить в неприятности, лучше назначать встречу в видном месте, внимательно смотреть на передаваемую вам сумму (если оплата идет наличными) и достоверность купюр. Существует много способов обмана, основанных на банальной невнимательности жертвы аферы.

Общие рекомендации по продажам товара через Авито: будьте всегда вежливым, отвечайте на вопросы, давайте покупателю “бонусные” советы. Некоторые хитрецы стараются сбить цену при встрече, хотя ранее соглашались с предложенной вами суммой. Таким стоит вежливо отказывать (в 99% случаев они соглашаются, видя, что манипуляция не удалась).

Этап как заработать деньги в Авито №6. Подсчет прибыли и развитие бизнеса

С подсчетом все просто – вычитываете из полученной от покупателя суммы себестоимость товара (то, во сколько обошлось вам его производство или приобретение у поставщика). Разница и будет вашим заработком на Авито. Иногда доход вообще может быть 100%-ным, например, если вы продали найденное на улице барахло или подаренную вещь (выиграли в конкурсе, урвали на раздаче и т.д.). Некоторые люди отдают бесплатно старую мебель, лишь бы ее просто вынесли из их жилища. Если у вас есть транспорт для перевозки и крепкий напарник, способный помочь перевезти диван, шкаф, холодильник и т.д., на этом можно неплохо заработать.

На достигнутом останавливаться не стоит. Если есть свободное время и желание – стоит плотно заняться масштабированием бизнеса на Avito, чтобы он в итоге перерос в нечто большее, чем простая спекуляция в свободное от основной занятости время.

Следующие советы помогут организовать все по уму и начать развивать бизнес на Avito:

1. Не бойтесь покупать продвижение объявлений на Авито, Юле, Камелоте и других досках объявлений. Они помогут вам держать преимущество над конкурентами и высвечиваться в списках выше них. Товары даже можно рекламировать на сторонних сайтах или блогах, купив у них рекламу или какой-нибудь обзор с максимально естественной интеграцией ссылки на ваше предложение;
2. Вступите во все группы в социальных сетях по продаже б/у товаров, а также сообщества (ведь ВКонтакте можно зарабатывать не только на лайках), связанные с экономией на покупках, дешевой продукцией из Китая, кэшбек-сервисами и т.д. Именно в них самое большое количество товаров по самым низким ценам. Например, разные купоны можно урвать на сайте Рубль Клуб;
3. Проанализируйте все оптовые базы в своем городе и в близлежащих населенных пунктах. В городах поблизости от границы продавцы часто едут в другую страну, чтобы закупиться продукцией и реализовать ее на отечественных рынках или в интернете. Оценивайте трезво ситуацию – не стоит покупать товар, если за ним нужно далеко ехать и тратить денег на дорогу столько, что товар потом не окупится, а вы уйдете в минус!
4. Можно открыть на себя ИП и сделать свой интернет-магазин прямо на сайте. Продажи на Авито могут вырасти почти в 3-4 раза. А в будущем можно будет задуматься о представительствах на других площадках или даже создании собственного магазина. В случае с последним, впрочем, нужно обладать большим бюджетом – за место в ТОПе поисковой выдачи ведется серьезная борьба и все уже забито. Пробиться “малой кровью” просто не выйдет;

Отдельно стоит отметить законный, но нарушающий правила Авито лайфхак – создание множественных аккаунтов. Вы можете сделать несколько похожих объявлений о продаже товаров, чтобы потенциальные клиенты с более высокой вероятностью совершали покупки именно у вас. Но администрация сайта множественные аккаунты не одобряет и нещадно за них банит, вычисляя разными способами. У ваших профилей не должен совпадать полный адрес, IP-адрес, номер телефона. Этого вполне реально добиться, если использовать VPN-сервисы и прочие современные инструменты. Обзавестись несколькими телефонными номерами в наше время тоже не проблема.

Пара слов о рисках и способах их минимизации

Продажа и перепродажа товаров на Avito сейчас актуальна, как никогда. Бизнес расцвел благодаря развитию коммуникационных сетей, появлению множества площадок для торговли. Но, как и в любом другом бизнесе (малом или большом – не важно), есть определенные риски:

• Конкуренция. Это очень вредная штука. Вам приходится постоянно соревноваться, у кого дешевле товар и лучше. Часто наблюдается демпинг цен (умышленное занижение цены на товар), что отрицательно сказывается на вашем заработке с Авито, а также на состоянии рынка. Поэтому следует делать очень качественные фото и описание, использовать платные методы продвижения. Да, возникнут дополнительные траты, но зато вы обгоните конкурентов;
• Ошибка с выбором товара. Бывает так, что продавец закупает товар по низкой цене, довольный приходит домой, фотографирует, выставляет на продажу, а он оказывается никому ненужным. Чтобы такого не случалось, придется потратить немало времени на анализ рыночной ситуации (хотя даже у опытных спекулянтов иногда возникают проблемы с залежалым товаром – от этого никто не застрахован);
• Застой товара. В этом бизнесе никто не обещает быстрой продажи. Наоборот, товар может лежать даже несколько месяцев. Самое главное выбрать непортящийся товар, который будет актуален еще на протяжении многих месяцев. Условный iPhone медленно теряет свою стоимость, а какой-нибудь Xiaomi быстро устаревает после появления новой модели, а цены на него рушатся. Не успели продать? Готовьтесь подсчитывать убытки или делайте распродажу на Авито;

• Недобросовестные продавцы. Если вы торгуете не своими товарами, а перепродаете чужие, придется иметь дело с такими персонажами. Бывает, что восстановленные телефоны выдаются за новые, автомобили поставляются со скрытыми дефектами и т.д. Набирайтесь опыта, читайте больше о товаре, который хотите купить, о его минусах и плюсах. И все очень тщательно проверяйте. Пока точно не убедитесь в целостности товара для покупки и дальнейшей продажи.

А есть и более опасные люди, чем обычные недобросовестные продавцы. Сейчас полно разводил, которые говорят скинуть им деньги по той или ной причине, якобы задаток, чтобы забронировать товар за вами. Вас кинут, а деньги заберут себе и вы уйдете в минус.

Выбираете вы, допустим технику для перепродажи, и натыкаетесь на объявление, с предложением на пару тысяч ниже рынка. Звоните, а вам говорят: ”Нужно скинуть денег в качестве задатка, вдруг вы откажетесь”. Могут даже гарантии давать вроде фото паспорта (очевидные подделки или краденое).

В общем, учитесь на чужих ошибках и опыте. Будьте внимательны при покупке и осмотре товара. Чтобы перестать ощущать эффект большей части перечисленных недостатков, достаточно опытным путем нащупать востребованную категорию товаров и найти подход к целевой аудитории. Репутация тоже играет немаловажную роль. Если в течение долгого времени работать на площадке, многие вас начнут узнавать, а некоторые клиенты обращаться повторно.

Как заработать на Avito без вложений и рисков вообще

Помимо очевидной продажи ненужного хлама и добытых “забесплатно” ценностей, существует еще несколько способов заработка без вложений на Авито. Первый – это посредничество. Вы должны будете приводить клиентов разным продавцам, продвигая их на площадке. Обычно такое сотрудничество осуществляется через партнерскую программу. Партнер просто перегоняет трафик с торговых площадок на сайты интернет-магазинов, пропихивая реферальную ссылку. И если клиент купит товар, определенный процент или фиксированная сумма окажется на счету. При этом никаких рисков не будет – нет нужды переживать, будет ли товар востребован, соответствует ли он заявленному качеству.

Второй способ – дропшиппинг. В этой схеме продаж вы, будучи посредником, не храните товар на своем складе или у себя дома, рискуя так его и не продать. Вы просто размещаете объявление о продаже товара, и только когда им кто-то заинтересуется и оплатит доставку, будет осуществлена закупка у поставщика. Применить такую схему можно далеко не всегда, ведь сроки доставки нередко затягиваются на несколько недель (вряд ли клиенты с Авито будут столько ждать). Но если есть возможность быстро обзавестись нужным товаром, это нужно использовать для собственной выгоды.

Видео: Как заработать на Авито миллион рублей?

Заключение о том как начать зарабатывать на Авито

Подводя итог всему сказанному выше, стоит железно заявить – продажа и перепродажа товаров на Avito и аналогичных площадках, это очень увлекательный бизнес. Он хоть и имеет свои подводные камни, но они с лихвой компенсируются рядом преимуществ:

1. Работа ведется преимущественно из дома и в свободное время, плюс есть возможность вести бизнес со своего смартфона (у Avito даже есть приложения для iOS и Android);
2. Вы не зависите от начальства, поскольку в продажах вы сам себе босс. Не перед кем оправдываться за провалы, и ни с кем не нужно делиться прибылью;
3. Можно самому выбирать, за какую цену, когда и где продавать реализуемую продукцию. Объявления всегда можно редактировать, меняя условия в соответствии с текущими курсами и спросом;
4. Бизнес можно начать всего хоть с 500 рублей, главное найти актуальный “маржинальный” товар (товар, на который можно сделать большую наценку). С увеличением оборота увеличивается и прибыль – фактически до бесконечности.

Всем читателям этой статьи рекомендуется попробовать данный мини-бизнес, хотя бы в качестве подработки. А если вдруг дело пойдет и получится заработать в интернете прямо сейчас, то всегда можно расшириться. Ведь если ничего не делать, ничего не добьешься (под лежачий камень вода не течет). Быть может, вам это сильно понравится, и вы сделаете из этого свой основной источник дохода. 

Сегодня заработок на Avito возможен совсем без вложений денег! Я поделюсь схемой честного заработка, используя которую вы заработаете свои первые деньги.

Здравствуйте, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов.

Сам не раз продавал через Авито свои вещи и даже понял, как выстроить на этом бизнес.

Кстати, продажи на Авито — это один из лучших, а главное — легальных способов получить доход с помощью интернета.

Сегодня заработок на Avito возможен совсем без вложений! Я поделюсь схемой честного заработка, используя которую вы заработаете свои первые деньги.

Если вы дружите с компьютером, а также умеете общаться с людьми, то заработок в 500$ и более за месяц будет для вас лишь началом.

Лично я заработал на Авито около 10 000 рублей за одну неделю. На это у меня ушел примерно один полный рабочий день. Думаю, что это неплохо.

Согласитесь, что такой дополнительный заработок никому не помешает.

Здесь я продавал вещи, которые достались мне бесплатно, и те, которые были дома у моей супруги. Самое интересное, что она собиралась их выбросить.

Вот так и начинается у некоторых людей домашний бизнес на Авито.

А ведь сначала, они просто решили избавиться от ненужного “барахла”.

Друзья, по моим подсчетам, здесь каждый мало-мальски адекватный человек с нуля и даже без вложений денег может зарабатывать минимум свою месячную зарплату.

О том, как именно заработать здесь те же 20 000 рублей, я рассказал в пункте №4 под названием “Бизнес на Авито — как его построить и с чего начать”.

Этот материал будет особенно полезен для начинающих продавцов.

А если вы выступаете на сайте Авито в роли покупателя, то знайте, что здесь есть недобросовестные продавцы, которые используют “серые” или даже “чёрные” схемы заработка.

Например, моих друзей Александра и Виталия чуть не развели на деньги опытные мошенники, и это учитывая их большой опыт работы в интернете.

Важно!
Никогда не отправляйте никому предоплату за товары и не под какими предлогами не отправляйте товар “клиенту” без оплаты с его стороны.

Так вы обезопасите себя от сомнительных сделок.

2. Мой пример продажи товара на Авито за 3 часа

Я продавал здесь стиральную машину “Samsung” моей супруги, которую мы изначально хотели выбросить, хотя она была в рабочем состоянии.

С продажи мы хотели получить чистыми 3000 рублей, а цену я выставил 3400 рублей с учетом торга.

Причем, аналоги нашей стиральной машины стоили чуть дороже. Поэтому я подумал, что она продастся довольно быстро. Так и оказалось.

Если описать мою продажу обычным языком, то я просто поднял попу, сфотографировал на телефон стиральную машину и разместил объявление на Авито поздно ночью.

На следующий день с самого утра мне поступило уже 3 телефонных звонка от заинтересованных покупателей.

В итоге уже в 11 часов дня мы продали стиралку семейной паре средних лет. Эти люди купили ее для квартирантов.

Недаром слоган Avito.ru — “Легко купить, легко продать”.

Сейчас я описал реальный пример — как заработать на Авито, и еще раз убедился, что здесь действительно можно как минимум превратить старые вещи в деньги, а таких вещей у некоторых дома лежит на несколько десятков тысяч рублей и даже больше.

В итоге моя продажа состоялась так быстро благодаря технологии, которую я описал ниже в следующем пункте.

Просто берите ее и внедряйте!

3. Как заработать на Авито (Avito.ru) — 7 простых шагов для новичка

Описанные ниже шаги, помогут заработать на Авито практически любому человеку: от студента до пенсионера.

Если системно подойти к таким продажам, то можно выстроить на этом неплохой дополнительный доход, а для кого-то он может стать основным.

Шаг 1. Регистрируемся на Авито

Заходим на сайт Avito.ru и нажимаем на надпись “зарегистрироваться”.

Далее вы увидите форму, которую нужно заполнить, введя свои реальные данные:

После этого у вас на сайте будет свой личный кабинет, через который вы сможете создавать объявления и управлять ими, а также изменять данные своего профиля.

Шаг 2. Выбираем товар

Теперь вы готовы к тому, чтобы начать зарабатывать на Авито.

Осталось только решить, что вы будете продавать. Если у вас уже есть конкретные идеи или товар, который вы здесь разместите, то нет проблем, просто переходите к следующему шагу инструкции.

Если у вас еще нет идей, что продавать через Авито, вот вам подсказки:

• свои старые вещи;
• б/у вещи своих друзей, знакомых и родственников, а также из групп в «ВКонтакте»;
• новые товары, которые вы можете достать по цене ниже рыночной (AliExpress и т. п.);
• новые товары от подрядчиков (кирпич, цемент, запчасти);
• свои услуги, (навыки), которыми вы владеете;
• товары интернет-магазинов, партнером которых вы можете стать;
• чужие товары (услуги) с Авито;

Самый простой способ начать хоть что-то делать и получить первые деньги от продажи через Авито — это посмотреть вокруг себя, и уверяю вас, идей будет море.

Пройдитесь по своей квартире или дому, вспомните что у вас “завалялось” на балконе или в гараже: старый велосипед, зимняя резина, ненужный ноутбук, сломанное офисное кресло.

Даже животных здесь  можно продать, или в крайнем случае подарить (если продать рука не поднимается). Просто дайте объявление с текстом “подарю” или “отдам в хорошие руки”.

Плюсы таких продаж:

• можно начать работу на площадке без вложений;
• не нужно искать товар, он уже есть.

Минус в том, что количество товаров ограничено.

Авито

Некоторые успешные продавцы реализуют вещи, купленные… здесь же — на Авито.

Плюс таких продаж — не нужно перескакивать с ресурса на ресурс, все сделки купли-продажи осуществляются на одной площадке.

Минус — есть риск «нарваться» на мошенников или недобросовестных продавцов (впрочем, подобные риски существуют и на других платформах).

Товары из Китая: AliExpress и т. п.

AliExpress и ряд конкурирующих китайских бирж — отличный источник дешёвых товаров. Здесь можно буквально за копейки купить новую электронику, товары для дома, одежду или инструменты. Мнение о добросовестности продавца и качестве реализуемых изделий легко составить по отзывам покупателей.

Плюсы:

• огромное количество очень дешёвых товаров в разных категориях;
• возможность недорогой или бесплатной доставки;
• удобство работы с сервисом.

Минус — на доставку требуется время, иногда товары приходят через недели, а то и месяцы.

Группы в VK

Дешёвые товары можно найти и в соответствующих группах VK.

Плюсы:

• взаимная интеграция сервисов (в Авито можно авторизоваться через профиль «ВКонтакте», у доски объявлений есть свои страницы ВК, соцсеть можно использовать и для продвижения продаваемых на Avito товаров);
• большое количество групп с объявлениями.

Минус — соцсеть не предоставляет никаких гарантий безопасности, все сделки купли-продажи пользователи осуществляют на свой страх и риск.

Какие товары хорошо продаются на Авито

Как и на любой торговой площадке, одни категории товаров продаются на Avito лучше, другие хуже. Оценивая шансы быстро реализовать велосипед, стиральную машинку или коллекцию монет, не стоит ориентироваться только на рейтинги запросов, регулярно публикуемые представителями электронного сервиса объявлений. Что чаще ищут, не всегда чаще покупают.

Так, к примеру, в прошлом 2018-м году первое место занял запрос «Куплю квартиру…», но сделки с недвижимостью составили лишь 4% общего объёма продаж на Авито.

ВАЖНО! Чем выше стоимость товара, тем больше разбег между количеством запросов и числом состоявшихся сделок купли-продажи. Наибольшая разница наблюдается в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».

Андрей Барковский, PR-директор Avito, опубликовал диаграмму объёма продаж в самых «ходовых» категориях и таблицу с рейтингом и средней стоимостью лучше всего продаваемых товаров за прошлый 2018-й год.

ВАЖНО! Не обязательно ориентироваться на ТОП, многие успешные продавцы нашли свою нишу в не самых ходовых категориях. Учтите, что в популярных разделах и конкуренция достаточно высока.

Услуги, которые можно продавать

Стоит учесть, что популярность тех или иных услуг может зависеть от множества факторов:

• от времени года;
• от региона;
• от экономической ситуации в стране и платёжеспособности населения;
• от других факторов.

Пара примеров. Улучшается экономическая ситуация и растёт платёжеспособность населения → Увеличивается количество ремонтов → Растёт популярность услуги по вывозу строительного мусора. Или наоборот: доходы падают, ремонтных работ производится меньше, востребованность услуги падает.

Если собираетесь искать клиентов только в своём городе (своей области), стоит учитывать спрос на услуги с привязкой к региону. Что востребовано в одном мегаполисе, вовсе необязательно будет столь же популярно в другом.

Как видно в представленной ниже таблице, в Санкт-Петербурге, Красноярске и Волгограде самый большой спрос на услуги в категории «Красота и здоровье». В столице Татарстана на первом месте «Строительство домов, коттеджей». В Новосибирске и Москве наиболее популярна «Аренда авто», а в Воронеже, Екатеринбурге и ряде других мегаполисов больше всего востребованы «Коммерческие перевозки».

Как зарабатывать на Авито без продаж

На первый взгляд это невозможно. Но всё же есть неплохой вариант для тех, кто хочет на практике изучить функционал сервиса, вникнуть в тонкости работы на площадке и попытаться заработать без вложений.

Для этого вам достаточно размещать объявления своих знакомых, которые предоставляют какие-либо услуги и договориться с ними о вашем проценте за покупки клиентов, пришедших по вашей рекомендации.

Например, у вас есть друзья-строители, дизайнеры, мебельщики и так далее.

В этом случае ваша задача — получить звонок и передать потенциального клиента своему знакомому.

Я лично проверял эту схему и заработал 5000 рублей (мои комиссионные 10%) на том, что нашел клиента и передал его контактные данные другу, который занимается ремонтами квартир.

Шаг 3. Составляем объявление

Помните, что цель объявления — получить обращение от клиента: звонок, смс или письмо на e-mail.

Ваша задача при написании текста — заинтересовать потенциального клиента своим товаром или услугой.

Поэтому, составляйте объявление по определенным правилам:

Правило №1. Цепляющий заголовок

В заголовке не нужно писать слово “продаю”, это и так подразумевается.

Добавьте в заголовок “прилагательное”. Например: яркий, оригинальный, стильный, надежный. Это выделит заголовок вашего объявления на фоне других.

Также здесь можно вставить дополнительное слово (словосочетание), которое поможет привлечь внимание к заголовку.

Сравните два заголовка объявления:

1. Пылесос LG;
2. Надежный пылесос LG с водным фильтром.

Согласитесь, что во втором случае заголовок будет смотреться более выигрышно.

Правило №2. Оригинальный эмоциональный текст с “мини-историей” о продаваемом товаре

Большинство продавцов указывают в своем объявлении лишь технические характеристики товара, в то время как вы можете сделать свое объявление более эмоциональным за счет его “очеловечивания”, используя в описании товара мини-историю.

В случае с пылесосом, вы можете рассказать, как он служил вам верой и правдой и почему вы сейчас его продаете.

Здесь же можете упомянуть, как ваша собака облизывала его, приняв за своего друга или что-то подобное.

Это делается для того, чтобы вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя и персонализировать ваш товар.

Вот такое краткое, но душевное объявление получилось у меня при продаже стиральной машины:

Теперь, следуя интуитивно понятной инструкции, размещаете товар на Авито и ждете звонка от потенциального покупателя.

Если вы хотите продать свой товар как можно быстрее — воспользуйтесь платными услугами от сервиса: “VIP размещение”, “поднятие объявления вверх” и так далее.

Шаг 4. Принимаем звонки

Теперь, когда ваше объявление видят люди (при условии адекватности вашего объявления и предложения в нем) вы начнете получать звонки.

Помните, что от количества входящий звонков зависит объем реализации ваших товаров и услуг. На интенсивность обращения к вам клиентов влияет множество факторов. Рекомендую вам ознакомиться с курсом «Кейс как получить 1000 звонков с Авито», который поможет вам реализовать автоматическую массовую подачу объявлений и постоянно поднимать их в топ без оплаты.

Вот ключевые правила, которые позволят вам сделать общение по телефону с клиентом максимально эффективным с коммерческой точки зрения, то есть поможет “продать” встречу с клиентом, на которой вы реализуете свой товар (услугу):

1. Правило №1. Поздоровайтесь с клиентом;
2. Правило №2. Спросите, как вы можете обращаться к вашему покупателю (узнайте имя);
3. Правило №3. Задавайте уточняющие вопросы, попытайтесь выяснить мотивацию клиента к покупке;
4. Правило №4. Договоритесь с потенциальным покупателем о встрече, ведь именно лицом к лицу легче будет совершить продажу.

Правильное общение с клиентом по телефону — это важный этап в цикле продаж на Авито, который поможет вам зарабатывать больше, чем другие.

Шаг 5. Продаем товар на встрече

На встрече с потенциальным покупателем ведите себя дружелюбно.

Поздоровайтесь с ним, назвав его по имени.

Постарайтесь уловить настроение клиента и действуйте в соответствии с этим.

Если человеку нужно выговориться, дайте ему такую возможность. Затем, перейдите к самой продаже.

Обычно, человек уже представляет, что он приобретет у вас, поэтому встреча в большинстве случаев не занимает более 5-10 минут.

Однако если у покупателя возникли вопросы, честно ответьте на них. Так вы вызовете дополнительное доверие у клиента и шансы продать товар (услугу) вырастут многократно.

Совершив первые продажи, вы почувствуете, что заработок на Авито становится для вас реальностью.

Шаг 6. Подсчитываем прибыль

Если ваш товар имел какую-то себестоимость, а тем более, если вы приобрели его специально для перепродажи, то вычтите эту стоимость из суммы сделки.

Например, если вы купили у соседа по дешевке велосипед за 3000 рублей, а на Авито у вас его купили за 7000 рублей, то ваша прибыль составит 4000 рублей.

Так вы можете посчитать всю полученную прибыль за период, например за месяц. Это и будет вашим чистым заработком, который вы получили на Авито, благодаря следованию описанной инструкции.

Шаг 7. Масштабируем деятельность

Если у вас получается продавать таким образом товары, то просто масштабируете эту деятельность: расширьте товарный ассортимент и публикуйте больше объявлений в день.

Так вы начнете чаще встречаться с клиентами и ваши продажи вырастут.

Если возникнет необходимость, найдите себе помощника и обучите его размещать объявления на сайте с интересным текстом и принимать входящие звонки по отлаженной схеме.

При этом сами сосредоточьтесь на поиске товаров и качественном проведении встреч с потенциальными покупателями.

Как размещать много объявлений и проходить модерацию

Модерация на Avito осуществляется частично вручную, частично программными роботами. Проверка объявлений может проходить в несколько этапов:

1. Проверка IP-адресов продавца (множественные аккаунты запрещены, к одному телефонному номеру можно привязать только один профиль).
2. Проверка уникальности текстов и фото (автоматически).
3. Проверка совпадения полного адреса.
4. Проверка номера телефона (прозвон осуществляется модераторами).

Если нужно много профилей, технически все проблемы решаемы. Несложно зарегистрировать сотни аккаунтов на разные IP и номера телефонов. Адреса легко меняются с помощью прокси. В сети есть немало сервисов (обычно платных), предоставляющих виртуальные номера с автоматическим перенаправлением на реальный телефон.

ВНИМАНИЕ! Регистрация множественных аккаунтов запрещена правилами сервиса. И как бы грамотно ни были оформлены профили и объявления, всегда есть риск блокировки со стороны администрации ресурса.

Чтобы разместить десятки вариантов одного и того же объявления, придётся заняться уникализацией текстов и фотографий. Для изображений достаточно обрезки или простейших манипуляций в графическом редакторе. Для написания сотни вариантов одного текста можно использовать генератор шаблонов.

Составить шаблон несложно. Берётся оригинальный текст, в нём прописываются синонимы-заменители для отдельных слов или целых словосочетаний. К примеру, предложение из шаблона может выглядеть так:

Вы получите этот товар {с подарком | с акцией | со скидкой | с бонусом}

После генерации в текстах разных объявлений пропишутся фразы:

…

Вы получите этот товар со скидкой

Вы получите этот товар с акцией

Вы получите этот товар с бонусом

Вы получите этот товар с подарком

…

Таким образом из одного текста можно получить десятки, сотни и даже тысячи объявлений.

4. Бизнес на Авито — как его построить и с чего начать

На Авито вы можете зарабатывать сумму, равную своей средней зарплате. Это и будет первым шагом к построению собственного дела с помощью данного сайта.

Например, средняя зарплата в городе Ставрополе (где я живу), составляет 23 000 рублей, и это еще так называемый начисленный доход.

Если отнять от этой суммы 13% подоходного налога, то в итоге чистыми мы получим “на руки” лишь 20 000 рублей.

Получается, что нам нужно зарабатывать по 1000 рублей в день, если мы будем работать 20 дней в месяц.

Значит, нам нужно продать что-то, что принесет 4 раза по 5000 рублей, 40 раз по 500 рублей и так далее.

Главное, чтобы суммарная прибыль за месяц была не менее заявленных 20 000 рублей.

Предположим, что вы будете продавать здесь кирпичи и договорились с поставщиком о том, что с каждого проданного кирпича вы будете получать 2 рубля вашей наценки.

Кстати, пример с кирпичами взят мной совсем не случайно.

Один мой знакомый (его зовут Алексей и ему всего 22 года) продает здесь шлакоблоки — это те же кирпичи, и зарабатывает более 60 000 рублей.

В день у него покупают от 1000 шлакоблоков и более.

Считайте сами: 2 рубля умножаем на 1000 единиц товара и получаем 2000 рублей в день!

При этом, он лишь размещает объявления в Интернете, принимает звонки и выезжает подписывать договор. Доставку и все остальные действия его поставщик выполняет сам.

Это еще один реальный пример того, как заработать на Авито.

Таким образом вы можете стать даже внештатным менеджером по продажам у какой-либо компании и находить клиентов через Авито.

Определитесь что будете продавать и начните активно действовать. Поверьте, ваши усилия окупятся в самое ближайшее время. У меня много знакомых так начали свое дело.

Хотите иметь стабильный заработок на Авито? Приходите на бесплатный тренинг «Стабильный заработок на досках объявлений»  с гарантией быстрого результата. Там вас обучат секретам быстрых продаж на всех популярных досках. 

С чего начать бизнес на Авито

Начните с подбора товаров (услуг), которые вы будете здесь продавать.

Затем, составьте простой расчет, подобно тому, который я представил выше, и вы увидите, сколько нужно реализовать товара и в какой период, чтобы заработать желаемую сумму денег.

Это будет вашим мини бизнес-планом для себя или проще говоря — планом продаж.

5. Заключение

Дорогой друг, ознакомившись с материалом статьи, думаю, что вы убедились в реальности заработка на Авито и поняли, что при системном подходе здесь можно даже выстроить свой бизнес.

Для этого вам не нужно снимать в аренду магазин, нанимать продавцов и регистрировать фирму. Все действия вы можете осуществлять прямо из дома.

Заработок на Авито еще раз подтверждает тот факт, что для получения дохода с помощью Интернета, не обязательно быть крутым дизайнером или программистом.

Достаточно научиться продавать товары через доски объявлений.

Это может стать вашим дополнительным заработком или даже основным, причем в отдельных случаях на Авито можно получать доход и без продаж (передавая контакты потенциальных клиентов своим исполнителям или подрядчикам).

Вывод

Бизнес в интернете на досках объявлений интересен, прост и абсолютно легален.

Заработок на Авито доступен практически любому человеку, который владеет компьютером и имеет желание получать доход с помощью данного сайта, если вы выступаете в роли продавца.

Выступая здесь в роли покупателя, не станьте жертвами мошенников, которые хотят заполучить ваши деньги, используя нечестные («серые» и «черные») схемы продажи товаров, обманывая и вводя в заблуждение своих клиентов.

Напоследок посмотрите видео Андрея Меркулова о том, как заработать на Авито простыми словами:

Желаю вам больших продаж!

Если вам понравилась статья — ставьте лайки и делитесь своими мнениями и опытом заработка на электронных досках объявлений в комментариях.

Друзья, если вы хотите узнать больше о различных способах заработка в интернете без вложений, читайте нашу развернутую публикацию!

Содержание

Авито – одна из наиболее популярных досок объявлений в России. Ежедневно на площадке размещают более 400 000 новых объявлений – об этом компания сообщает на официальном сайте.

Если вы хотите избавиться от ненужных вещей или развивать свой бизнес через Авито, то эта статья для вас. Рассказываем, как продавать товары с первого раза, правильно определять цены и публиковать привлекающие внимание объявления.

Что такое Авито

Авито – огромная база объявлений со всей страны. Площадка, где продают не только новые, но и бывшие в употреблении вещи. В электронном каталоге размещают объявления о товарах, услугах, вакансиях, резюме и другие предложения.

Пользователи выставляют на продажу разные товары: от мебели и бытовой техники до одежды и аксессуаров.

Преимущества и недостатки платформы

Для одних Авито – возможность избавиться от старых вещей, для других – заработать и начать свой бизнес. Чтобы узнать, подойдет ли вам эта площадка, оцените ее преимущества и недостатки.

Плюсы:

1. Огромная аудитория. Авито – седьмой сайт по посещаемости в России (SimilarWeb, 2021), поэтому здесь быстро продают недвижимость, мебель, технику, одежду и другие товары.
2. Понятный и функциональный интерфейс. Зарегистрированный пользователь получает доступ к аналитическим инструментам и полезным функциям. В их числе – расширенная статистика, автоматическое продление объявлений, создание интернет-магазина.
3. Отсутствие вложений. Чтобы продавать на Авито, не нужны расходы на рекламу, создание сайта или его раскрутку – на старте достаточно бесплатных возможностей сервиса.
4. Обратная связь. Общаться с потенциальными покупателями и отслеживать ход сделки удобно через мессенджер Авито.

Минусы:

1. Конкуренция. На Авито – тысячи продавцов, которые демпингуют и прибегают к другим нечестным методам конкуренции (например, накрутке отзывов).
2. Много мошенников. Если вы работаете с доставкой, то будьте готовы к сообщениям от злоумышленников – они подделывают чеки, просят реквизиты карты и прибегают к другим уловкам.

Как создать объявление

Все объявления на Авито проходят модерацию. Если они нарушают правила сервиса, то в публикации отказывают. Рассказываем, как создать объявление на Авито, чтобы оно привлекло внимание покупателей и прошло проверку модераторами.

Выбор продукта

Чтобы выбрать товар на продажу, изучите спрос. Посмотрите, что предлагают потенциальные конкуренты, и какие есть интересные идеи. Возьмите на заметку варианты от сервиса «Avito для бизнеса». Раз в квартал они публикуют результаты исследований, в которых рассказывают про рост покупательского спроса на разные товары.

Например, во втором квартале 2021 года они рекомендовали продавать кондиционеры, дорожные велосипеды, самокаты, садовую технику и купальники. В четвертом – товары для зимних видов спорта, настольные игры, пижамы для мальчиков и девочек, предметы интерьера и многое другое.

Вне зависимости от сезона спросом пользуется электроника, особенно наушники, микрофоны и планшеты. Активно покупают товары для детей, женскую и мужскую одежду, бытовую технику. Если не можете определиться, тестируйте разные идеи и выбирайте те, которые пользуются спросом у пользователей сервиса.

Формирование цены

Если вы продаете товары, которые изготовили самостоятельно, то посчитайте себестоимость и добавьте к ней оптимальную наценку – обычно 20-50% от цены.

Если вы купили вещи специально для перепродажи на Авито, то действуйте аналогичным образом – посчитайте все вложения (закупка товара, доставка) и прибавьте к ним наценку.

Чтобы проверить, будет ли ваша цена конкурентоспособной, посмотрите чужие объявления. Сравните, за сколько другие пользователи Авито продают аналогичные товары. Если ваша цена намного выше или ниже, пересмотрите свои расчеты.

Если ваша цена значительно выше, чем у конкурентов, то покупать товар не будут. То же самое с низкой стоимостью – дешевые вещи вызывают у покупателей подозрения в их качестве. 

Ваша задача – поставить среднюю цену, которая будет интересовать пользователей, и одновременно приносить вам доход.

Чтобы определить эффективность реализуемой маркетинговой стратегии и при необходимости скорректировать бюджет в большую или меньшую стороны, подключите cистему сквозной аналитики Calltouch. Также с ее помощью вы сэкономите рабочие ресурсы, выполните KPI и повысите продажи.

Выбор категории

На Авито десять основных категорий. Среди них – «Личные вещи», «Для дома и дачи», «Электроника» и другие. Все категории делятся еще на несколько подразделов, чтобы пользователи быстрее находили нужные вещи. Например, категория «Личные вещи» включает такие подразделы: «Детская одежда и обувь», «Для мальчиков», «Для девочек».

Чтобы не потерять клиентов, обязательно выбирайте категорию, соответствующую вашему продукту – это важно. Иначе потенциальные покупатели просто не увидят ваше предложение, особенно если они пользуются мобильным приложением «Авито».

Создание заголовка

Чтобы привлечь внимание пользователей, у вас есть всего 50 символов – это максимальная длина заголовка на Авито (примерно 4-5 слов). Сэкономьте место, не пишите очевидные слова вроде «продается», «новое», «недорого» – это пустая трата символов.

Эффективнее включить в заголовок SEO-фразы ­– частые запросы пользователей. Определяйте их с помощью разных инструментов вроде «Яндекс.Вордстат». Например, по запросу «пижамы» чаще всего ищут «полосатая пижама», «новогодняя пижама», «детская пижама».

В этом случае заголовком, который привлечет внимание пользователей и будет индексироваться поисковыми роботами, станет «детская новогодняя пижама хорошего качества» или «новогодняя пижама в полоску для девочки».

Помните, единого продающего шаблона для заголовка товара на Авито нет. Тестируйте разные варианты и отсеивайте те, которые не увеличивают продажи.

Подготовка описания

Делайте описания полезными и интересными. Самое главное о продукте (цвет, размеры, назначение) расскажите в первом абзаце. Это нужно, чтобы потенциальный покупатель сразу сориентировался, подходит ли ему ваше предложение.

Например, если продаете одежду, то сначала расскажите про размеры, материалы и страну производства, а уже после – про наличие внутренних карманов, особенности застежек на рукавах и варианты сочетаний с другими вещами.

В объявлении опишите не только свойства товара, но выгоду, которую он дает покупателю. Укажите ситуации, в которых он полезен, и как его можно использовать. Избегайте дифирамбов. Пишите простым и понятным для пользователя языком – представьте, что разговариваете с ним лично.

Важное правило – структурируйте тест. Разбивайте его на абзацы, выносите в отдельные списки перечисления размеров или цветов, используйте тематические смайлики – это упрощает восприятие объявления. К публикации допускаются только русскоязычные описания.

Загрузка фотографий

К одному лоту Авито разрешает добавить 10 фотографий. Воспользуйтесь этой возможностью – потребителям важно видеть товар. Сделайте фотографии с разных ракурсов, при хорошем дневном или студийном освещении.

Если у вас большая партия одинаковых товаров, обратитесь к фотографу – вы получите профессиональный контент, а расходы включите в стоимость. Подготовьте вещи к съемке, фотографируйте на однотонном контрастном фоне, показывайте мелкие детали.

К публикации допускаются фотографии без водяных знаков и контактной информации. Слова «внимание», «акция», «срочно» и другие использовать на снимках нельзя – они не пройдут модерацию. Размер загружаемого изображения (*. png, *. jpeg) не должен превышать 40 Кб.

Заполнение контактных данных

Покупатели на «Авито» связываются с продавцом через сообщения или по телефону. При общении они уточняют размеры и наличие, предлагают торг – будьте готовы к вопросам.

Для номера телефона есть отдельное поле – указывайте тот, которым пользуетесь чаще всего и постарайтесь быть на связи. Если не будете отвечать на звонки, потеряете потенциального клиента.

Некоторые покупатели не звонят, а пишут продавцу. Чтобы быстро реагировать на сообщения, установите мобильное приложение «Авито» – оповещения будут поступать мгновенно.

Чтобы быть на связи с клиентами после окончания рабочего дня и в выходные, установите обратный звонок Calltouch. С ним вы сможете собирать заявки, находясь вне доступа. Сallback Calltouch свяжет вас с клиентом в начале рабочего дня.

Секреты быстрых продаж

4 лайфхака, которые помогут увеличить продажи на Авито:

1. Если продаете дорогой товар, не ограничивайтесь фотографиями. Хотите продать быстрее или дороже – снимите видео. Загрузите его на YouTube, а ссылку вставьте в объявление. Оно будет отображаться автоматически и поднимет охваты в разы.
2. Закладывайте в цену торг (скидку). Авито – место, где люди часто покупают для экономии. Оптимальный торг – 100-200 рублей, в зависимости от товара. Людям нравится покупать там, где им уступают в цене. И раз спортивный интерес работает, то пусть он работает на вас.
3. Собирайте отзывы. Обратная связь – это очень важно. Выложите несколько товаров по привлекательной цене, предложите покупателям доставку, подарите небольшой сувенир и запросите отзывы – для этого в вашем профиле есть специальная ссылка.
4. Указывайте крупные города в местоположении. Если вы живете в небольшом населенном пункте, то в качестве локации выберите ближайший крупный город – тогда объявление увидит больше людей. Если вы отправляете товары по почте, то создайте разные предложения для нескольких городов.

Как избежать мошенничества

Если вы продаете на Авито с доставкой, то будьте осторожны. Не переходите в другие мессенджеры. Общайтесь с потенциальными покупателями только на Авито. Не открывайте ссылки и QR-коды, которые присылают пользователи. Все, что связано с оплатой товара, делается через кнопки в чате.

Не называйте мошенникам коды из смс и push-уведомлений. Ради них злоумышленники могут даже притвориться службой поддержки. Запомните, что с Авито никогда не звонят и не пишут, чтобы узнать код подтверждения.

Не указывайте данные карты: имя владельца, трехзначный код, срок действия. Когда вы продаете товар и отправляете его доставкой, Авито запрашивает только номер карты и только после того, как покупатель заберет посылку.

Еще одна частая уловка мошенников – подделка чеков. Злоумышленник сообщает, что оплатил товар, и присылает квитанцию, а затем меняет решение о покупке и просит вернуть деньги обратно. Итог – продавец платит из своего кошелька, ведь никакого платежа от мошенника не поступало. Схемы, к которым прибегают злоумышленники, постоянно меняются.

Чтобы не потерять деньги, следуйте основным правилам безопасности: 

1. Проводите сделку только через Авито. 
2. Не давайте дополнительную информацию о себе (адрес электронной почты, CVV/CVC код). 
3. Следите за ходом сделки прямо в мессенджере Авито.

Когда выгодно брать платные тарифы

Если вы пришли на Авито всерьез и надолго, то рассмотрите платное продвижение. Оно включает несколько тарифных планов на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», а также отдельные услуги: «Больше просмотров», «Выделение объявления цветом», «XL-объявление».

Цена зависит от категории, в которой вы продаете товары, региона и количества размещений. Тарифные планы включают профессиональный кабинет «Авито Pro», автоматическое продвижение объявлений, коллтрекинг с записями звонков и другие полезные функции.

На старте платные тарифы не нужны. Бесплатных возможностей площадки достаточно, чтобы быстро продать товар. Задуматься о платном продвижении можно позднее, когда найдете выгодную нишу, а в профиле будут хорошие отзывы.

Коротко о главном

Чек-лист для проверки объявления на Авито:

1. Правильно указана категория товара. После публикации ее изменить удастся только через службу поддержки.
2. Название составлено с учетом поисковых запросов. Город, стоимость или размеры в нем указывать не нужно.
3. Фотографии товара не содержат водяных знаков, сделаны на однотонном фоне, с разных ракурсов, при хорошем освещении.
4. Цена – конкурентоспособная. Находится в среднем ценовом диапазоне, как на аналогичные товары от других продавцов.
5. Описание – интересное и полезное, структурировано и разделено на абзацы. Легко читается и отвечает на основные вопросы покупателей.
6. Указаны актуальные номер телефона и местоположение, подключена «Авито Доставка».

Наступило то самое лето, когда я решил пересесть с кросс-кантри на MTB dirt (если по-русски, то это разные типы велосипедов). А к чему это тут? А к тому, что покупать новый сейчас довольно накладно, и я решил найти железного коня на «Авито». Практически каждый день я просматриваю новые предложения и часто среди них появляется одно и то же:

Вчитайтесь в описание и запомните его.
А теперь переходим к пользе — я расскажу о способах заработка на Авито и о том, что вам поможет в этом деле.

Первый шаг

А теперь начинаем по теме. И первый шаг для крутых продаж — это разобраться что именно должен продавать для вас Авито.»Странный вопрос, Авито продает мои вещи» и это ПОЧТИ так. А если быть более точным то:

Как вы видите — способов заработка на Авито довольно много. Конечно от каждого пунка есть ответвления, но я собрал для вас основные.
А теперь перерыв.

После того как вы определились с тем «Что продавать» нужно узнать как это делается и на что обращать внимание — это и будет второй шаг.

Второй шаг

Для начала задам вопрос.
Когда вы совершаете крупную покупку, сколько предложений вы просматриваете? Я готов поспорить, что больше 10. А особо придирчивые и все 100! Но на Авито люди приходят, чтобы купить вещь дешевле, чем у официала, а значит и просматривают они гораздо больше объявлений. Хотя бывают и ситуации, когда первая карточка товара продает и поиск заканчивается.

А клоню я к тому, что в любом из пунктов первого шага высокая конкуренция. Значит нужно найти того, кто продает лучше всех и взять на вооружение его методы. И я говорю не о копировании, а именно применении методов!

Анализ ниши
Например вы решили работать по «опт в розницу» и продавать реплики устройств от Apple. Заходите на авито и видите тысячи объявлений только в вашем городе. Причем буквально у десятка продавцов высокий рейтинг и много отзывов, а это говорит о том, что рынок высококонкурентный и устоявшийся. Попасть в него не сложно — покупаете партию из 1-2 устройств и продаете. НО срок окупаемости у вас будет очень большой, а перебить ценами или особыми условиями у вас не получится. И не нужно принимать это на свой счет. Просто у крупных реселлеров хорошие оптовые цены.

Я понимаю, что поиск ниши со слабой конкуренцией в наше время — задача не из легких, но лучше потратить на это время, чем получать одну заявку раз в две недели.

Анализ товара
Вы выбрали, нишу в которой хотите продавать. Теперь нужно узнать нужно ли это потребителю, иначе может оказаться что «сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением» никто не желает приобрести. Хотя ниша будет явно пустой и вы будете в ней первым.

Открытие новой ниши — довольно дорогостоящее удовольствие, не стоит рисковать.

Сервисы помощники

1.Проанализировать товар поможет сервис Yandex Wordstat.
Пример 1: берем наш чудо «сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением» и вбиваем его в поисковую строку сервиса, нажимаем «Подобрать» и видим:

А значит без больших вложений в рекламу товара его никто не будет искать, потому что о нем просто не знают. Отметаем это чудо устройство и думаем, что еще мы можем продать.

Пример 2: попытаемся продать хэндмейд игрушку. Проделываем те же действия и видим совсем другой результат:

Всего 296 прямых запросов «мягкая игрушка плюш» В МЕСЯЦ. А за этих клиентов еще придется побороться, что бы они купили именно у вас!
Но в столбце справа красуется цифра 67689, но запрос уже другой «плюшевая пряжа». Может стоит задуматься о продаже пряжи, а не игрушек?

Столбец слева показывает количество прямых запросов, слева — похожие. Еще можно настроить поиск по определенным устройствам и регионам. А если выбрать пункт «История запросов» вместо «По словам» то вы увидите статистику по месяцам (так можно узнать о сезонности товара).
Посмотрите как растет количество запросов «купить лыжи» начиная с ноября:

Сервис максимально простой для освоения, но польза, которую он приносит просто огромна! Он ограничит вас от продажи неликвидного товара.

2.Второй супер-крутой сервис Roistat
И чтобы не тратить ваше время на долгое описание я просто покажу, что делает этот сайт:

Если вы всерьез решили заниматься бизнесом на Авито, то конечно вы думаете и о рекламе, тут Roistat и поможет. С настройкой вашей воронки продаж и отслеживанием пути клиента.

Поздравляю, вы почти у цели — прибыль близко!
Остается последний шаг.

Третий шаг

Товар выбран, да и ниша хороша, реклама ведет клиента к вам.
А куда это к вам?
Напоминаю вступление:

Если реклама ведет к такому объявлению, то у меня для вас плохие новости: вы потратили время на анализ и рекламный бюджет(

«Ездить можно но требуется замена» замена текста в объявлении!

Написать текст карточки не так и сложно, но все же нужно использовать одну формулу: ОДП.

О — оффер.
1.Четко сформулируйте, что продаете начиная с названия.
Неправильно: Велосипед мтб стрит дерт

Правильно: Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб

Так потенциальный клиент видит о чем будет объявление и конкретно в этом примере можно погуглить и прочитать спецификацию модели, отзывы на нее, цены и так далее.

2. Добавляем «жизни» в текст.Укажите причину продажи. Например: перешел на более свежую модель или переезд. Главное пишите честно и по делу.Чтобы клиент в попытках найти спецификации велосипеда не ушел в поиск, а оттуда и к другому продавцу — напишите их сами.Достаточно перечисления деталей, если что-то было заменено — тоже указываем.

3.ЧЕСТНО напишите о товаре.

Неправильно: Есть следы эксплуатации (во-первых, непонятно какие; во-вторых, непонятно где). Подойдет для любого вида катания (убирайте абстракции: например для долгих поездок такой тип велосипеда не подходит вообще из-за особенностей конструкции)

Правильно: Потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет (видите как абстрактные следы эксплуатации, которые могут быть любым дефектом превращаются в точное описание не критичных проблем с краской)Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

4. Если это уместно с вашим товаром — укажите ЦА.

Неправильно: подойдет всем от мала до велика (вообще нет, да и непонятно какой уровень катания у человека). В общем добавляем конкретики.

Правильно: Подойдет для новичков (любителей/профи), можно научиться делать базовые трюки и отточить навыки катания.

5. Фотографии должны быть качественными!С разных ракурсов, если есть дефекты — покажите и их (если вы подумали, что о проблемах стоит умолчать, то вы ошиблись — честность подкупает).«Не бита, не крашена» или «Есть косяки по корпусу — на фото»На первый вариант вы даже не станете тратить время!

Д — дедлайн.

Люди любят ограничения и дедлайны, кто бы что ни говорил (и это я не о Конституции). Но если на сайте/странице в соц сети/карточке товара есть конкретные даты действия скидок или партия товара ограничена — тут мы начинаем хотеть товар сильнее.

Товар в единственном экземпляре.Осталось всего 13 шт.С мая цена поднимется на N рублей.

Всё это ограничения, которые побуждают человека действовать быстрее.

П — призыв к действию.

В случае с Авито он может выглядеть так: Звоните и я отвечу на все вопросы. Или другие варианты:Напишите нам и мы подберем для вас нужную комплектацию/обсудим условия доставки и др.

В итоге из «Ездить можно но требуется замена» мы получаем:
Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб — название объявления, которое будет видно в ленте
Качественные фото
Продаю велосипед (тут можно продублировать название). Покупал для себя, но перешел на более свежую модель. Дефекты на фото — потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет.
Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

Рама:
Вилка:
И далее по списку
Вес: 12.5 кг (что в принципе очень даже не плохо для данного типа велосипедов) так что справится даже ребенок
Ростовка:

Если нужны дополнительные фото/видео — запрашивайте.
Посмотреть велосипед можно по адресу:…
До 11.12.13 цена — 20.000, после повышу цену до 25.000

Напишите мне, чтобы договориться о просмотре.

Конечно для разных ниш описание и блоки — разные, но база одна!

Итого

Надеюсь материал был для вас полезным.
Если у вас остались вопросы — пишите комментарии, я отвечаю на все!
Для сотрудничества обращайтесь ко мне в Телеграм: