Как участвовать в акциях вайлдберриз инструкция

Постоянно наблюдаю среди селлеров Wildberries одну и ту же ошибку — они либо не знают, либо не умеют правильно пользоваться условиями акций, понятия не имею, как участвовать в распродажа на WB, из-за чего стабильно упускают деньги там, где могли бы их зарабатывать. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас.

Почему я вообще могу тут умничать?

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon и Wildberries уже 5 лет, достиг общего оборота в $5 млн в 2022 году. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день — отсюда время на то, чтобы писать статьи и развивать свой личный бренд. Мне это нужно, чтобы подтверждать свою экспертность (и не страдать синдромом самозванца), находить новые выгодные партнерства, чтобы развивать свой бизнес и искать классных людей в команду.

Рассказываю о своем бизнесе в телеграм-канале, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы

Обучаю системному подходу других, консультирую по ведению бизнеса на маркетплейсах и разбираю бренды действующих продавцов, где пальцем тыкаю, на чем они теряют 100-200-300 тысяч рублей ежемесячно. Мои разборы вы можете почитать в профиле и сделать выводы самостоятельно.

Виды акций на Wildberries

Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести. И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику.

Все акции на WB делятся на два вида:

В акции первого вида я советую заходить только тогда, когда площадка снижает комиссию на ваш товар (к примеру, -5%). Это дает очевидную выгоду продавцам. При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности.

На сезонные или праздничные акции заходить нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО. В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы. Дальше — резкое падение продаж, досада, обида и другие негативные эмоции, которых можно было избежать.

Как правильно вступать в акции?

Главное — не потерять в прибыли. Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся.

В партнерской панели есть раздел «Цены и скидки», где указаны все прошлые и будущие акции с условиями. Рекомендую менять цены хотя бы за 2-3 недели до старта акции, ориентируйтесь на примерные даты в таблице.

К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с 13-15 февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. Цену — повысить, скидку — уменьшить.

Со спонтанными акциями самого WB проще — в них можно заходить прямо перед началом, обычно маркетплейс выкатывает предупреждение за неделю.

Советую не брезговать тем, чтобы иногда брать сниженный процент комиссии и просто распродавать свой товар, особенно тот, ожидания по которому не оправдались с самого начала.

Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду.

Какие скидки предлагает Wildberries?

Эти цифры у всех селлеров отличаются и целиком зависят от оборачиваемости товара. Обычно речь идет о 10-15%.

Система предлагает увеличивать скидки на товары, поставка которых произошла уже 2-3 месяца назад, и продажи идут слабо.

Как этого избежать? Если оборачиваемость товара — 30-35 дней, робот предложит меньшую скидку — 5-10%, которая нас более, чем устраивает, поэтому важно следить за количеством продаж и маржинальностью товара в целом.

Как участвовать во всех акциях и какие акции лучше выбрать?

Лезть во все акции подряд без разбора нет смысла. Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия.

Если выбор стоит между двумя с виду похожими акциями с одинаковыми условиями — гуглим поисковую выдачу, смотрим, куда заходят конкуренты, особенно из топовых позиций, и заходим туда же.

В популярных акциях больше покупателей, а значит и больше прибыли. Ориентироваться на топовых конкурентов в этом случае особенно важно новичкам, которые еще плохо разбираются в том, как работает площадка.

Вместо эпилога

Эта небольшая, но емкая инструкция поможет разобраться, как участвовать в акциях на Вайлдберриз тем, кто предпочитал их избегать, боясь потерять деньги на скидках.

В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции.

В закрепленном сообщении в моем телеграм-канале вы найдете подробную таблицу для расчета юнит-экономики, чтобы понимать, выгодно ли вам участвовать в акциях с точки зрения всего вашего ассортимента товаров в целом.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом и помогают друг другу.

Пожалуйста, поддержите эту статью, если вам интересно читать больше статей о бизнесе на WB как есть, без миллионов за секунду.

Маркетплейсы часто организовывают различные акции, промотовары, распродажи и т. д. Это своего рода инструмент для продвижения и раскрутки продуктов, реализуемых на страницах маркетплейсов. Также помогают привлекать новых покупателей. Если условия акции хорошо продуманы, то успех гарантирован. Подробнее рассмотрим принцип работы акций на вайлдберриз.

Wildberries часто проводит разные акции. Аудитория маркетплейса в это время делает очень выгодные покупки. До 2020 года участие в таких промо было добровольным. Товары продавцов, которые не участвуют в акциях просто не показывались в интернет-витрине. Не все акции выгодны для продавцов с материальной точки зрения.

Сейчас участие в акциях может быть двух видов:

1. Комиссия не меняется, ранжирование повышается. Для каждого вида будет своя актуальная цена.
2. С комиссия снижается на 5%, повышенное ранжирование. В этом случае стоимость вступления в акцию будет еще ниже.

Если продавец не принимает участие в акциях, то его карточка товара может упасть ниже из-за роста карточек конкурентов, участников акций.

Иначе говоря, у продавца нет другого выхода. Участие в акциях может быть полезным:

• Продвижение товара. Для участников акций создается специальный баннер.
• Новые покупатели.
• Повышение лояльности по отношению к продавцу.
• Распродажа неликвидного продукта.
• Дополнительная прибыль.

Продавцам нужно следить за акциями, чтобы маркет не смог насчитать дополнительную комиссию. Прежде чем начать участие в распродажах, следует проанализировать прибыль. Если участие в акции, принесет вам только убыток, то не стоит туда входить. Можно поднять стоимость продукта, чтобы не уйти в минус.

Информацию о текущих акциях можно найти на сайте вайлдберриз или в личном кабинете продавца. В календаре будут все запланированные акции. Правила по интересующей вас акции можно будет изучить, кликнув нужную строку в календаре.

Нажав на «Присоединиться к акции» вы становитесь участником. В некоторых случаях может понадобиться установка определенной скидки на свой продукт.

Совет продавцам. Цена товара не должна превышать ту стоимость, которая указана в условиях акции. То есть она может быть на уровне или ниже, но ни в коем случае выше ее. Иначе вам могут отказать в участии. Там будет вся информация по товарам, которые могут стать участниками акции. Маркетплейс сам устанавливает нужную стоимость продукта.

Продавцам нужно посчитать и поставить необходимую стоимость на товар. Далее, после обновления в течении пару часов ваш товар станет участников акции.

При участии в акциях маркетплейса нужно быть аккуратными, так как можно легко уйти в минус.

Маркетплейс сначала выбирает ту или иную категорию товара, для которых будет установлена дополнительная скидка, акция. Продавцам нужно решить, будут ли они участвовать или нет. Во время акции маркет сам продвигает акционные продукты, занимается ее рекламой. Также отправляет разные уведомления о начале акции.

От охватов карточки товара зависят продажи. Следует учесть ранжирование карточки товара и количество пользователей, которые ее видят.

С помощью таких акций маркетплейсы стараются расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Продавцы в свою очередь могут рассчитывать на большой объем заказов, обратной связи и повышению рейтинга.

На заметку продавцам. Поставщики не смогут перед акцией резко повысит стоимость своего товара, для получения большей прибыли. Маркетплейс тщательно следить за ценой товара, на которую будет проводить акцию.

Если вы уже участвовали в двух акциях, то следующую можно будет и пропустить.

Основной диапазон скидок на вайлдберриз — 50−40%. От того, насколько корректно была установлена цена товара, зависит уйдет ли продавец в минус или сможет получить доход при участии в промоакциях. Цена должна исходить из:

• себестоимость товара;
• комиссия маркетплейса;
• стоимость логистики;
• маркетинг.

Многие внешние сервисы аналитики предлагают отчет под названием «Расчеты для участия в акциях». Анализ данных позволит понять продавцу, будет ли для него выгодным данная акция. Для участия в акции следует учесть основные условия:

• продавец должен продавать соответствующий акции товар;
• выполнение требований акции;
• подходящая скидка.

Совет продавцам. До участия в акциях посмотрите заполнение карточки товара. Она должна быть подготовлена к данному процессу.

Чтобы не работать себе убыток, продавцам нужно рассмотреть данные действия:

1. Проанализируйте свои продажи. Найдите время, где продаж очень мало или нет. Например, это могут быть утренние часы.

2. В это время увеличьте стоимость товара. Данный шаг позволит повысить среднюю цену продукта.

3. Тогда сможете участвовать в акциях без ущерба финансам.

Некоторые продавцы применяют следующую тактику. До конца акции они выходят и тем самым стараются уравновесить среднюю стоимость продукта. В то же время начинают готовится к следующим скидкам.

Продавцы, которые уже несколько лет сотрудничают с маркетплейсом, советуют:

1. Не занижать цены. Во время акции она станет еще ниже, что приведет к затратам, а не прибыли.

2. Не стоит участвовать в акциях со всей товарной линейкой. Можно поэкспериментировать запустив только часть товара.

3. Можно распродать залежавшийся товар.

Не забудьте вовремя выйти из акции. Иначе автоматически перейдете на следующую, что приведет еще более к низким ценам. Прежде чем начать участвовать в акциях, следует к ней подготовить и карточку товара и проанализировать ее исход.

Ответы на многие вопросы даст наш вебинар «Выручка на WB».

Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.

Торговлю на «Вайлдберриз» сложно представить без разнообразных акций. Они становятся инструментом популяризации бренда и раскрутки товара, продажи залежалых остатков, привлечения новых клиентов и формирования клиентской базы. От продуманной маркетинговой политики участия в акциях напрямую зависит, получим мы достойную прибыль, или закончим отчётный месяц с отрицательным результатом. В нашем материале мы разберём, как правильно принимать участие в акциях на маркетплейсе Вайлдберриз, рассмотрим условия и методику установки акционной цены на реализуемые нами товары.

Акции на Вайлдберриз – особенности проведения

Как известно, маркетплейс «Wildberries» регулярно устраивает различные акции, в ходе которых решает ряд маркетинговых задач. В период проведения таких акций можно приобрести множество товаров с существенной скидкой, что привлекает на интернет-магазин множество покупателей.

До ноября 2020 года участие в таких акциях продавцов-партнёров Вайлдбериз носило сугубо добровольный характер. Если продавец отказывался участвовать в акции, его товары не отображались на витрине. Но это позволяло избежать участия в акциях, которые по экономическим причинам продавцу были не выгодны.

С ноября 2020 года участие во многих акциях Вайлдберриз стало носить добровольно-принудительный характер. За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%. То есть к стандартной комиссии Вайлдберриз в 12-15% могли быть добавлены ещё 10%, что в сумме могло приводить к 20-25% комиссии. Это делало торговлю на маркетплейсе невыгодной, и множество продавцов вынуждены принимать участие в акциях, проводимых популярным интернет-магазином.

Читайте также: как правильно делать самовыкупы на маркетплейсе Вайлдберриз?

Зачем продавцу участвовать в акциях Вайлдберриз

Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь.

Кроме того, участие в акциях несёт ряд полезных бонусов:

• Продвижение товара (будет высвечиваться под баннером акции);
• Привлечение покупателей;
• Распродажа неликвидного товара;
• Увеличение лояльности маркетплейса к продавцу;
• Получение дополнительной прибыли.

Важно постоянно следить за текущими акциями и не пускать всё на самотёк. Иначе можно оказаться в ситуации, когда Вайлдберриз насчитает нам повышенную комиссию или ваши товары были включены в акцию без вашего ведома с огромными скидками. Всё это ведёт к финансовым потерям, и может сделать ваш бизнес нерентабельным.

Также важно просчитывать, выгодно ли участвовать в акции. Сколько вы заработаете на единице товара если примете участие в акции, а сколько – если не примете. Если участие в акции невыгодно, лучше отказаться от неё или повысить цену на товар, с целью избежания работы в минус.

Давайте рассмотрим, где можно узнать о текущих и будущих акциях Вайлдберриз.

Где посмотреть график акций Вайлдберриз?

Информацию о текущих акциях Вайлдберриз вы можете увидеть на начальной странице маркетплейса wildberries.ru, где каждой акции принадлежит свой баннер.

Но более удобным способом получения информации станет Личный кабинет Продавца. Перейдите на сайт «WB Partners» в ваш личный кабинет продавца, и выберите слева раздел «Календарь акций и скидок» (Управление ценами и скидками).

Данный календарь является основным источником информации по акциям Вайлдберриз, в нём можно увидеть, когда и на какой период планируется та или иная акция. В некоторых случаях акции появляются внезапно – за день или два до их начала.

Если вы заинтересовала какая-то акция, кликните на строчку данной акции, и вы увидите требования Вайлдберриз по данной акции, включая уровень скидок и списываемые Вайлдберриз комиссии.

Это также пригодится: как сделать инфографику для маркеплейса Вайлдберриз самостоятельно бесплатно.

Как принять участие в акции Вайлдберриз

Во многих случаях просматривая условия акции как было описано выше, вы увидите в условиях акции кнопку «Присоединиться к акции». Чтобы участвовать в акции Вайлдберриз необходимо нажать на данную кнопку, и вы присоединитесь к условиям акции имеющимся у вас товаром.

В других же случаях для участия в акциях необходимо установить необходимые скидки на свой товары. Без установки скидок Вайлдберриз будет считать, что мы не принимаем участия в акции, и начнёт насчитывать нам высокую комиссию. Потому необходимо установить скидки на товары до требуемого уровня, чтобы минимальная цена на товар не была выше той, которая заявлена маркетплейсом для данной акции.

Чтобы узнать, на какие товары необходимо снизить цену в акции, откройте информацию об акции, и нажмите на стрелочку в поле артикулов, которые могут принять участие в акции.

Скачайте и откройте соответствующую эксель-таблицу. В красной колонке будет цена, на уровне или ниже которой мы должны продавать наш товар, если хотим участвовать в акции. Если мы поставим цену на товар выше необходимой – мы не сможем принять участие в акции.

Вам необходимо просчитать и установить нужную цену для участия в акции (вкладки загружаемой цены и скидки для участия в акции). Затем использовать одну из опций меню для загрузки файла с обновлёнными ценами в ваш приватный кабинет на маркетплейсе.

Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар.

После установки всех необходимых скидок может быть необходимо подождать несколько часов, пока систем обновит данные, и подключит к акции ваш товар. В ином случае будет необходимо обратиться за помощью в техподдержку.

Видео

В статье мы рассмотрели участие в акциях на Вайлдберриз, и какие действия стоит предпринять для установки нужной цены на акционный товар. Учтите, что отказ от участия в акции может существенно повысить комиссию, которую продавец выплачивает маркетплейсу. Рекомендуем внимательно следить за акциями, и принимать в них активное участие. Это повысит вашу лояльность к Вайлдберриз, позволит продвигать и популяризировать предлагаемые вами товары.