Как заработать на авито без вложений инструкция для новичков с примерами

Практичные и реальные варианты, как заработать на Авито. Необычные идеи, что здесь можно продавать, чтобы заработать деньги? Честные ответы на вопрос – реален ли заработок на Avito без вложений?

Avito.ru – самый крупный и известный сайт частных объявлений в России. Каждую минуту на нём совершается в среднем 120 сделок. Почему бы не воспользоваться возможностями площадки, чтобы заработать? Тем более для этого необязательно вкладывать деньги. Вы можете заниматься продажами своих и чужих товаров, посредничеством или даже открыть полноценный интернет-магазин.

В этой статье вы узнаете, как можно заработать на Авито от 5 до 120 тысяч рублей в месяц. Рассмотрим самые надёжные способы с вложениями и без них.

Перспективен ли заработок на Авито на сегодняшний день

Основной заработок на Авито – это продажи. Только продавцами здесь выступают обычные люди, а не компании. Этот факт вызывает доверие у покупателей. Приятно, когда за вещью стоит конкретный человек, а не обезличенный магазин, единственная цель которого – увеличение прибыли. Обратите внимание, даже подростки здесь успешно продают. Да, заработать в 12-16 лет на Avito – не проблема.

Заработок на Авито перспективен, потому что имеет четыре преимущества:

1. Вам не нужно тратить деньги на создание площадки (например, продающего сайта, интернет-магазина) и привлечение трафика;
2. Огромная аудитория – каждый месяц Авито посещают 32 миллиона человек;
3. Хорошие показатели продаж – с помощью сайта Авито легко найти покупателей на самые разные товары, даже те, что кажутся вам бесполезными: старую бытовую технику, игрушки, одежду и обувь;
4. Возможность найти вещи по дешёвке, а потом перепродать в 1,5-3 раза дороже и заработать на разнице цен.

Если вы обладаете навыками продаж, обязательно регистрируйтесь на Авито. Если нет – всё равно идите на площадку: здесь вы научитесь продавать и общаться с людьми.

Это интересно. Сколько можно заработать на Авито? Зависит от того, чем вы будете заниматься. Например, на продаже личных б/у вещей вы вряд ли выручите больше 20 тыс. рублей. А если торговать китайскими товарами с AliExpress или сводить покупателей и продавцов автомобилей, реально заработать 60 тыс. рублей в месяц и даже больше.

А сколько вы хотели б зарабатывать в Интернете, может даже не только на Avito?

 Загрузка …

Здесь 👇 ты узнаешь, с чего начать.

Поэтапный алгоритм заработка на Авито

Если вы последовательно выполните описанные в инструкции шаги, то уже на этой неделе (возможно, даже сегодня или завтра) сможете заработать деньги на Авито.

Этап 1. Зарегистрируйтесь на сайте Авито

Это самый простой этап. Зайдите на сайт www.avito.ru и нажмите на ссылку «Вход и регистрация». Введите номер мобильного телефона (только российские операторы). Вам придёт СМС с кодом активации. Последний шаг – придумывание логина и пароля.

Этап 2. Найдите подходящий товар и оцените спрос

Чтобы заработать деньги в первый раз просто поищите б/у вещи дома. Желательно те, что сохранились в нормальном состоянии. Вот что можно продать на Авито с вероятностью 90%:

• бытовую технику: стиральную машину, холодильник, микроволновку;
• компьютерное железо;
• телевизор;
• детские вещи: коляски, кроватки, столы и стульчики, игрушки, одежду, обувь;
• запчасти на авто;
• предметы для приготовления шашлыков: мангалы, решётки, шампуры;
• кровати и диваны;
• строительные материалы;
• хобби-предметы: фотокамеры, музыкальные инструменты.

Где ещё можно халявно достать товары, чтобы заработать на Авито? Поищите группы в социальных сетях типа «Отдам даром», «Обменяю на вкусняшки», которые относятся к вашему городу. Иногда там попадаются ценные вещи: мебель, техника, верхняя одежда. Вы получите их совершенно бесплатно или в обмен на еду стоимостью до 1000 рублей.

Если вы решите заработать деньги на Авито с вложениями, например, сделав закупку на оптовом складе, сначала изучите спрос на отдельные товары. Иначе уйдёте в убыток.

Проверить спрос можно двумя способами.

1. Просмотрите похожие объявления
   Если у объявления мало просмотров, да и висит оно дольше 2 недель, значит предлагаемый продавцом предмет не пользуется спросом у людей. Реализовать его и заработать деньги вряд ли получится.
2. Выложите пробные объявления
   Притворитесь, что товар уже есть у вас на руках. Фотографии позаимствуйте у других частных продавцов или поищите на сайтах отзывов: Отзовике, Irecommend. Если вещь пользуется спросом, вам начнут поступать звонки. Если хватает уверенности, поинтересуйтесь у покупателя следующими моментами:

• почему его заинтересовал конкретный товар;
• для кого он приобретает вещь.

В диалоге скажите, что уже продали предмет другому человеку и просто не успели удалить объявление. Если вам за сутки позвонят как минимум 3 человека, смело приобретайте товар на реализацию.

Этап 3. Разместите объявление и фотографию товара

Главный критерий привлекательного объявления на Авито – информативность. Если хотите заработать, опишите товар предмет очень подробно. Не ограничивайтесь только перечислением технических характеристик. Если вещь б/у, укажите её состояние и историю использования. Не забудьте оставить контактный номер телефона и адрес электронной почты.

ВАЖНО. Некоторые продавцы советуют придавать объявлению эмоциональную окраску: добавлять слова «отличный», «надёжный», описывать нежелание расставаться с вещью. Практика показывает, что такой подход действует на покупателей двояко: одних людей отталкивает, у других вызывает интерес. Так что просто экспериментируйте и делайте выводы.

Вы повысите доверие потенциального покупателя, если сошлётесь на причину продажи. Вот примеры «правильных» мотивов:

• срочно нужны деньги (на ребёнка, лечение, оплату долгов);
• покупка новой вещи;
• друзья или родственники подарили аналогичный предмет.

Фотографии должны быть обязательно, без них не получится заработать. Сделайте как минимум 5 изображений с разных ракурсов при хорошем освещении.

Полезный совет. Не загружайте на Авито изображения из интернет-магазинов. Подобные фото отталкивают покупателей. Последние приходят на Авито, чтобы купить вещи у обычных людей.

Этап 4. Начните принимать заявки

Большинство потенциальных покупателей с Авито звонят по телефону. Более скромные пишут на электронную почту, поэтому не забывайте проверять папку «Входящие». В общении с человеком будьте вежливым. Обязательно поздоровайтесь и дайте покупателю выговориться, если возникла такая необходимость.

Открыто отвечайте на все вопросы, не увиливайте. Не уговаривайте купить товар. Обычно звонящий с Авито человек сам знает чего хочет, а любая навязчивость только вызовет отторжение.

ВАЖНО. На Авито зарабатывает тот, кто не медлит. Если пропустите один звонок или не ответите на сообщение в течение 3 часов, с высокой вероятностью потеряете покупателя.

Этап 5. Организуйте показ товара при необходимости

Если человек хочет детально осмотреть предмет торгов, предоставьте ему такую возможность. Сделать это можно тремя способами:

• выслать дополнительные фотографии на электронную почту;
• выйти на связь по Скайпу или Вайберу;
• договориться о личной встрече.

В последнем случае ваши шансы реализовать вещь и заработать возрастают. Конечно, при условии, что товар соответствует описанию из объявления.

Этап 6. Получите оплату и закройте сделку

Если вы и покупатель живёте в одном городе, то лучший вариант заключения сделки на Авито – личная встреча. Человек осмотрит товар, убедится в соответствии ожиданий и реальности, сразу отдаст вам деньги на руки. Обычно встреча происходит на дому у продавца.

И также предмет можно выслать двумя способами.

1. Авито доставка
   Доступно жителям большинства городов России. Очень удобная опция на Авито. Покупатель оформляет заказ и перечисляет деньги на счёт площадки. Вы получаете уведомление и относите товар в пункт приёма. Заказ доставляют покупателю. Он убеждается в соответствии ожиданий и реальности, подтверждает оплату. Вы получаете деньги.
2. Почта России
   Вариант для тех, кто совсем из глубинки. Просто отправляете человеку предмет наложенным платежом. К сожалению, расходы по доставке ложатся на вас. Если покупатель не примет вещь, вы потеряете деньги.

Если вы в поисках способа, чем можно заработать на дому женщине или мужчине – вот вам готовый материал для размышлений. Avito – это площадка, где уже есть готовые потенциальные покупатели, нужно только найти что им предложить.

5 схем, позволяющих заработать на Авито без вложений

Как заработать на Авито без вложений? Перечислим способы по мере возрастания сложности и доходности. Скоро вы сами убедитесь, что заработок на Avito возможен с нуля.

Избавьтесь от ненужного хлама в доме

Как можно быстро заработать деньги на Авито новичку? Просто устройте инвентаризацию в квартире и выставьте на продажу ненужные вещи. Возможно, вы когда-то хотели выбросить на свалку старый телевизор или скрипучий диван. Однако эти предметы обязательно кому-нибудь пригодятся. Иногда люди приобретают б/у вещи для своих квартирантов или дачного домика.

Полезный совет. При написании объявления всегда ставьте цену с учётом будущего торга.

Если продажи долго не идут, не сбивайте стоимость резко. Иногда достаточно подвинуться на 5-10%, чтобы заработать деньги.

Продавайте чужие товары как посредник

Много денег на продаже личных вещей на Авито заработать не получится, потому что они имеют свойство заканчиваться. Поинтересуйтесь у родственников, друзей и знакомых, хотят ли они избавиться от ненужных предметов в доме, да ещё и получить за это деньги.

Что продавать на Авито, чтобы заработать? Приводим примеры:

• строительные материалы тех, кто работает на стройке;
• картины художников;
• творения женщин, которые увлекаются рукоделием;
• б/у детские вещи по просьбе мам, сидящих в декрете.

Сфотографируйте объекты и выложите объявления на Авито. После успешных продаж вычтете из суммы выручки свою комиссию как посредника (10-30%), а остальные деньги отдайте бывшим собственникам предметов.

Вы можете пойти ещё дальше и заработать деньги на продаже чужих услуг. Схема заработка называется лидогенерацией и состоит из следующих шагов.

1. Договариваетесь со специалистом (юристом, репетитором, мужем «на час» и так далее) о том, что будете приводить ему клиентов за вознаграждение, например, 500 рублей.
2. Размещаете на Авито объявление с описанием услуг. Контакты оставляете свои.
3. Принимаете заявку от потенциального клиента.
4. Передаёте контакты человека вашему партнёру. Например, обещаете обратившемуся, что ему в течение часа перезвонит специалист.
5. Получаете оплату.

Подводный камень такого заработка на Авито – мошенники. Ведь вам могут и не заплатить за контакты людей. Чтобы гарантированно заработать, сотрудничайте только с проверенными специалистами, которых знаете лично.

Попробуйте заработать с помощью CPA-сетей

CPA-сети – это каталоги партнёрских программ. Здесь размещено много товаров, за продажу которых вы можете получить 3-10% с суммы выручки. Как заработать на Авито с помощью партнёрок?

1. Зарегистрируйтесь в крупной CPA-сети. Например, Admitad, M1-Shop, EPN.
2. Поищите в каталогах товары, которые пользуются максимальным спросом у людей с Авито.
3. Подготовьте объявления с фотографиями. В контактах укажите только адрес электронной почты. Номер мобильного телефона писать не нужно.
4. Дождитесь письма от заинтересованного человека.
5. Скиньте ему свою партнёрскую ссылку на товар, сгенерированную в CPA-сети. Распишите преимущества покупки.
6. Если сделка состоится, человек получит желаемый предмет, основной продавец – оплату, а вы сможете заработать проценты в качестве посредника.

По такой схеме, если взяться за неё основательно, реально заработать минимум 30 000 рублей в месяц. А вам даже не нужно общаться с покупателями по телефону.

Создайте комиссионный магазин

Способ заработка очень похож на продажу чужих товаров, только отличается большим масштабом. Вы можете договориться с владельцами магазинов о том, что будете продавать их товары на Авито за определённый процент от суммы сделки (комиссионные). Обычно по такой схеме реализуют компьютерную технику и брендовую одежду.

Второй вариант – организовать приём б/у предметов от обычных людей, продавать и оставлять себе 15-20% выручки. Вещи должны быть в отличном или хорошем состоянии, иначе вы не сможете на них заработать.

Полезный совет. Выставляйте товары на продажу с учётом сезонности. Летом, например, проще заработать на продаже велосипедов, а зимой – шуб. Есть предметы, которые пользуются спросом круглый год: бытовая техника, гаджеты, мебель.

Станьте дропшиппером (мой опыт)

Дропшиппинг – отличная возможность заработать на продаже большого количества вещей через Авито, не вложив ни копейки. Вам не нужно тратить деньги в закупку партии товаров, аренду склада и даже рекламу.

Я также зарабатываю таким способом – это один из нескольких направлений моих заработков.Только продаю не на Авито, а на OLX, так как живу в Украине. Кому интересно, почитайте мой пример в статье – «Как заработать в Интернете без вложений прямо сейчас«.

Схема действий такая.

1. Найдите оптовых поставщиков, работающих по системе дропшиппинга. Примеры площадок: dropo.ru, dropshipping.v3toys.ru.
2. Выберете товар, который хотите продать.
3. Разместите объявление на Авито. Сделайте торговую наценку. Она должна составлять минимум 30-50% от оптовой стоимости товара и покрывать расходы на доставку.
4. Примите заявку от покупателя. Запишите его контактные данные. Возьмите предоплату.
5. Передайте заявку поставщику и оформите заказ. Оплатите оптовую стоимость. Разница между вашей ценой и ценой поставщика и будет вашей прибылью.
6. Убедитесь, что человек получил свой заказ.

Иногда покупатели отказываются совершать покупки по предоплате. Тогда вы можете потребовать деньги после подтверждения доставки. Но придётся платить оптовому поставщику из своего кармана. То есть, это вариант заработать на Авито с вложениями.

Как заработать деньги школьнику? Дропшиппинг – хороший вариант. Лично знаю несколько ребят старших классов, которые зарабатывают таким способом.

Как заработать на Авито с небольшими вложениями

С помощью указанных выше способов можно заработать на Авито до 60 тыс. рублей в месяц. Но если вы вложите немного денег в развитие бизнеса, доход увеличится в 1,5-2 раза.

Находите и продавайте недооценённые товары

Многие люди отдают хорошие предметы чуть ли не даром (в том числе на Авито). Причины разные. Одним срочно нужно заработать, другие не осознают ценности вещей. Третьи ленятся изучить среднерыночную стоимость, четвёртые избавляются от поломанных предметов, не желая заниматься ремонтом. Вы можете воспользоваться этими возможностями, чтобы заработать.

Например, кто-то продаёт компьютер целиком за копейки. Сделайте выгодную покупку, а потом продайте по отдельности монитор, видеокарту, дисковод и другие запчасти. Скорее всего, вы сможете заработать в 2 раза больше денег, чем вложили. Некоторые продавцы покупают комплекты «фотокамера + объектив», а потом перепродают по частям.

При наличии технических знаний можно приобретать за гроши неисправные вещи, чинить их, исправлять, дорабатывать. А потом заработать 100-300% на перепродаже.

Пример. Как правило, смартфон iPhone с битым стеклом стоит дешевле, чем «целый iPhone минус стоимость замены стекла». Почему бы не заработать деньги, скупая треснутые телефоны?

Перепродавайте антиквариат или хобби-товары

Заработать здесь можно точно так же, как и в предыдущем случае. Многие владельцы антиквариата (например, старой посуды, техники СССР, денежных банкнот) просто не понимают, какими сокровищами владеют. И избавляются от ценных вещиц, как от хлама. Вы можете поймать момент и заработать деньги на продаже антиквариата настоящим ценителям. Накрутка может достигать 1000% и выше, как повезёт. Найдя такую вещь, вы сможете заработать 1000 рублей за час без вложений прямо сейчас.

Интересная ситуация обстоит с хобби-товарами. Обычно люди, увлечённые идеей научиться чему-то новому, покупают такие вещи за огромные деньги. Но быстро остывают и стремятся освободить жильё от бесполезной махины.

ВАЖНО. Чтобы заработать деньги, вы должны покупать хобби-товары у «разочаровавшихся» и продавать «загоревшимся». А разницу класть к себе в карман.

Откройте интернет-магазин на Авито

Большинство интернет-предпринимателей продают товары на отдельном продающем сайте или в социальных сетях. Оба варианта требуют больших затрат на привлечение трафика. Стоимость создания лендинга – от 50$, полноценного интернет-магазина – от 300$. И то, если заказывать услугу у фрилансера на бирже.

На Авито же у вас есть готовая миллионная аудитория потенциальных покупателей. Вам нужно только оплатить бизнес-тариф, чтобы размещать огромное количество объявлений без блокировок. А можно вообще работать бесплатно, если привязать к площадке несколько SIM-карт и использовать сервисы рандомизации текстов (чтобы сделать много уникальных объявлений из одного). Этот вариант позволит вам заработать много денег.

Полезный совет. Последний вариант отнимает много времени. Если решите серьёзно заниматься продажами, подключайте бизнес-тариф.

А вот где можно достать дешёвые товары на перепродажу:

• китайские торговые площадки: AliExpress, Alibaba, Tabao;
• оптовые склады в России (пример площадки — optlist.ru);
• акции и распродажи, в том числе на зарубежных сайтах Европы, Америки.

В зависимости от популярности вещей можно ставить накрутку от 200 до 3000%. Интернет-магазин на Авито судя по рассказам предпринимателей, позволяет заработать в среднем 3-5 тыс. рублей в день.

Продавайте имущество банкротов

Купить имущество банкротов можно на интернет-аукционах (в частности, торги-россии.рф, torgi.gov.ru).

Это реальный шанс приобрести недвижимость, автомобиль, спецтехнику и другие ценные объекты в 1,5-2 раза ниже рыночной стоимости. Хотя большую роль играет удача, поскольку вещь достаётся тому, кто предложил самую высокую цену (или единственному покупателю, подавшему заявку). Затем имущество банкротов можно реализовать на Авито и заработать хорошие деньги.

5 крутых фишек, которые увеличат продажи

В конце статьи приводим полезные советы, которые помогут вам увеличить число продаваемых товаров и заработать больше денег.

1. Загрузите личное фото. Это повысит доверие к вам потенциальных покупателей.
2. Придумайте систему мотивации. Например, «каждому покупателю телефона iPhone 8 чехол в подарок», «только 31 мая скидка 10%».
3. Снимайте товары на фотокамеру с высоким разрешением.
4. Если продаж нет более 2 недель, ещё раз проанализируйте объявление. Возможно, нужно что-то добавить или убрать.
5. Пообещайте гарантию возврата покупки в течение недели с момента продажи, если покупатель вдруг обнаружит скрытые недостатки.

И вот ещё видео на тему продаж на Авито:

Ну и главный совет: продавайте то, что люди хотят покупать. Нет смысла тратить уйму времени на реализацию предметов, которые никому не нужны. Например, на Авито плохо заходят безделушки типа тапочек с USB-подогревом. Люди покупают здесь в основном практичные вещи.

Заключение

Авито не зря позиционирует себя как доска частных объявлений № 1 в России. Вы можете сегодня изучить спрос на разные товары, разместить объявления и за 5 дней заработать месячную зарплату среднестатистического россиянина. Для многих людей площадка Авито давно стала основным источником заработка. Вы уже в зрелом возрасте, и думаете, как заработать деньги пенсионеру – чем не подходящий вариант? В РФ и других странах СНГ торговля – это самый быстрый и простой способ разбогатеть. Не упустите свой шанс.

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами эксперт портала «ПАПА ПОМОГ» — Орлова Вера.

Сегодня трудно найти человека, который бы ни разу не пользовался услугами электронной доски объявлений Avito. С её помощью можно подобрать технику для дачи, найти бригаду строителей, продать ненужные вещи. Решая свои бытовые задачи, мало кто понимает, что на портале можно построить бизнес, как в свое время смогла это сделать я.

За годы использования доски объявлений я получила опыт продаж и приличную прибыль. У меня постоянно размещено несколько активных объявлений, которые приносят доход.

Сегодня мы разберёмся, как заработать на Авито, что для этого нужно и с чего лучше начать.

Устраивайтесь поудобнее, сейчас я буду делиться с вами только практическим опытом, приобретенным методом «проб и ошибок»!

Сколько можно заработать новичку

На Авито объявления объединены в 11 разделов с множеством подпунктов. Здесь обязательно есть люди, которые покупают товары и те, кто их продаёт, а значит, зарабатывает деньги.

Начать работать в портале может любой человек. Для этого не нужны специальные разрешения, документы или опыт. Даже новичок разберётся, как продавать на Авито, как когда-то это сделала я.

Мой опыт получения первых денег с портала был нетипичным. Я начинала с продажи квартиры. Ребёнок поступил в престижную гимназию за 2 района от нашего дома, и мне срочно понадобились деньги на жильё рядом с новым местом учёбы.

Я зарегистрировалась на Авито и начала составлять объявление. Чтобы моё предложение выделялось из остальных, я просмотрела, о чём писали другие продавцы. Сфотографировала квартиру так, чтобы каждый следующий снимок захватывал часть предыдущего кадра. При этом у покупателя складывалось впечатление, что он обходит жильё по кругу. Туда же я добавила скан технического плана квартиры и снимки дома и двора.

В объявлении я указала, что квартира продаётся со встроенной кухонной мебелью. И уже через 2 недели мы заключали сделку купли-продажи.

Первый опыт моих подруг был не таким масштабным. Одной из них на рождение ребёнка подарили столько игрушек, что они с мужем вынуждены были их распродать, чтобы осталось место для жизни. Подруга разместила объявление на Авито, и через неделю у неё были деньги на покупку ребёнку зимнего комплекта одежды.

Вторая подруга купила летом сапоги. К наступлению холодов она поправилась, и обувь перестала сходиться. Эту пару обуви подруга продала на Авито и там же купила себе сапоги на размер больше.

Как вы видите, первый опыт продаж через доску объявлений может быть разным. А значит, и заработок будет зависеть от того, что вы продаёте.

Я заработала с продажи квартиры около 400 000 рублей, подруга, продавшая игрушки – 3 700 рублей, а сапоги — 0, вернув 4 500 рублей за их покупку. Прибыль зависит от рыночной стоимости товара и суммы, которую вы потратили на его приобретение. Новичок может легко зарабатывать 500-3 000 рублей в день.

Те, кто зарабатывают на доске объявлений постоянно, начинали приблизительно так же: с решения своих насущных проблем. Потом они увидели, что это можно делать на постоянной основе и превратили разовое получение прибыли в доходный бизнес.

Схемы как зарабатывать на доске объявлений

Прежде чем начинать бизнес на Авито, нужно разобраться, как его можно запустить. Существует несколько схем получения дохода. Для них нужны разные ресурсы. Давайте рассмотрим 6 основных направлений, обеспечивающих заработок на объявлениях.

Схема 1. Перепродажа

Заработок на Авито строится на том, что продавец реализует на доске объявлений товары, которые купил дёшево в другом месте. Чтобы узнать предполагаемый доход, нужно от средней цены товара на сайте отнять его стоимость при покупке.

Это самая распространённая схема. Покупать товары можно где угодно: через интернет, у производителя, в стоковых магазинах, на рынках и т. д. После этого его нужно сфотографировать, описать и выставить на доске объявлений.

Существует множество возможностей купить товар по сниженным ценам для перепродажи. Я сравнила их в таблице, в которой можно выбрать для себя наиболее подходящий способ закупки.

Поставщики	Сложность	Доход	Доставка	Особенности
Производители	++	10-20%	2-3 дня	–
Из Китая	+	50-150% и выше	2 недели-2 месяца	Сложно проводить переговоры без знания китайского языка
Спец. сайты	+	До 35%	2-3 дня	Может понадобиться договор оказания посреднических услуг
Распродажи	+	20-50%	В наличии	Популярные позиции приходится выкупать сразу
Совместные покупки	+++	20-50%	До месяца	Длительное ожидание и много работы по составлению, уточнению, получению заказа
Ломбарды	+	10-60%	В наличии	Товары разной степени изношенности
Авито других регионов	+++	До 200%	3-10 дней	–

Самое сложное — не найти популярный товар по цене, значительно ниже рыночной, а продать его с прибылью.

Узнать спрос можно, войдя в аналогичные объявления. Под названием публикации указано, когда оно размещено (1) и сколько человек его просмотрели (2).

Чем больше посетителей у публикации, тем выше спрос.

Схема 2. Реализация опта в розницу

Это вариант перепродажи, в котором необходимо закупить крупную партию товара. За это производитель или дистрибьютор предоставляет скидку от 10 до 50%. Например, при покупке 20 уличных видеокамер предоставляется скидка 20%.

Кроме стандартных предложений по продаже мелкого и среднего опта нужно отслеживать сезонные акции. Например, в зимний период при покупке ящика видеокамер (12 штук) можно получить скидку в 50%.

Оптовые партии товара можно реализовывать несколькими способами.

Способ 1. Купленный товар продаётся поштучно через Авито с наценкой, приблизительно равной скидке производителя. Но иногда можно заработать значительно больше. Для продажи хендмэйда нам понадобились коробки для торта с прозрачной крышкой.

Минимальная партия у дистрибьютора была 400 коробок. Нам было нужно около 65 штук. Одна коробка стоила оптом 6 рублей. Лишнюю упаковку мы продали на Авито по цене от 70 до 100 рублей за штуку. То есть заработали около 1 500%.

Способ 2. Для увеличения прибыли можно не просто реализовывать в розницу крупную партию товара, а собирать её в комплекты. Например, на 8 Марта мы продавали плюшевые игрушки. Закупочная цена одного зайца была 100 рублей на AliExpress.

Там же мы заказали подарочные коробки с сердечком и ленты подходящего цвета. Себестоимость комплекта (заяц в коробке с бантом) составляла 147 рублей. Было продано больше 200 комплектов по цене 350 рублей за штуку.

Способ 3. Разбирать наборы на составляющие. Этот вариант противоположен по смыслу предыдущему. В нём набор из нескольких товаров реализуется поштучно. Например, сервиз может быть продан отдельными позициями: тарелки, соусники, супница и т. д.

Этот метод можно использовать для продажи техники. Например, фотоаппарат с 2 съемными объективами стоит на 40% дешевле, чем отдельно каждый объектив и «тушка». Покупая на Авито замену испорченной оптике, я увидела у этого продавца объявление о продаже самой камеры: второй объектив он уже продал.

Схема 3. Интернет-витрина реального магазина

Если у вас уже есть торговая точка, то повысить её оборот можно через интернет. Продавая одежду на Авито, размещать объявление нужно, придерживаясь обычных правил.

Если вы реализуете товар, на который хотели дать скидку, сделайте это в интернете. Тогда вы будете знать, что пришедшие по объявлению покупают по акции.

Для посетителей онлайн-магазина можно разработать дополнительные маркетинговые предложения. Например, они могут покупать со скидками и другие товары.

При помощи Авито можно увеличить проходимость магазинчиков, которые расположены на второй линии, в цокольном этаже и т. д. Ведь в объявлении можно разместить фотографию со схемой проезда, и продавец по телефону проконсультирует покупателя о маршруте.

Схема 4. Продажа услуг исполнителей

Посредством объявлений можно продавать не только товары, но и услуги. Этот вид заработка может быть основным или дополнительным.

При этом доход будет разным:

1. Вы продаёте услуги своей компании или бригады. В этом случае все расходы и доходы от продажи будут принадлежать вам. Этот вариант можно использовать для подработки. Например, работая бухгалтером, можно продавать через Авито свои услуги по составлению на дому декларации 3-НДФЛ для возврата 13% от покупки недвижимости.
2. Вы продаёте на только свои товары и услуги, но и чужие. Например, вы фотограф и продаёте фотосессии. Заказчик хочет получить снимки с профессиональной укладкой и макияжем. Тогда вы можете принять заказ и на парикмахера с визажистом. По предварительной договорённости они оплачивают вам 10-15% от стоимости их услуг. Так же работают организаторы свадеб. Они продают не только свои услуги, но и работу флористов, диджея, тамады и т. д., получая с них процент от заказа.

Схема 5. Начать оптовую продажу на соседние регионы

Если вы нашли в своём регионе производителя или поставщика, который продаёт вам товар значительно ниже рынка, его можно реализовывать не только в своём городе.

Для реализации продукции больше всего подойдут регионы, которые:

• имеют высокий спрос на товар;
• связаны с вашим городом налаженным сообщением. Например, есть железнодорожная связь или федеральная трасса хорошего качества. Это поможет сократить время и стоимость транспортировки;
• находятся территориально близко. В некоторых случаях доставить партию товара в соседнюю область ближе, чем в городок собственной. Например, из Пензы до Саранска (Мордовия) 140 км, а до железнодорожной станции Заметчино (Пензенская область) — 210 км.

Искать покупателя нужно на Авито. Для этого необходимо разместить объявления и обзвонить всех продавцов (частных, компании), которые реализуют аналогичный, сопутствующий, конкурентный товар.

Схема 6. Черная схема

Продавая на Авито, всегда есть желание обойти систему ограничений: подать больше объявлений, дать ссылку на внешний ресурс. Для решения этих вопросов существуют инструменты, которые помогают продать существующий, работающий товар по адекватной цене.

Чёрная схема — мошеннический механизм обмана, при котором продавец или покупатель с самого начала собирается незаконно обогатиться за счёт другого человека.

В сети я встретила несколько описанных схем мошенничества:

1. Продажа несуществующего товара по сверхнизкой цене. В этом случае преступники дают объявление о срочной реализации (нужны деньги на погашение кредита, лекарства). Чаще всего оно появляется в сети утром, пока все находятся на работе. При прозвоне продавец сообщает, что товар прямо сейчас смотрят, но он готов его отложить, если ему переведут предоплату на QIWI. Собранные за день деньги преступник кладёт в карман, никакой продажи не происходит.
2. Получение товара без оплаты. Моряк дальнего плавания, полярник, буровик, хотят подарить ребёнку то, что вы продаёте. Он просит выслать товар по указанному адресу, например, в Нигерию, без оплаты. А как только он проверит качество изделия, перешлёт всю сумму. Тут возможны варианты с частичной предоплатой или высылка поддельных чеков об оплате. Разумеется, деньги никогда не поступят на счёт продавца.
3. Получение доступа к деньгам продавца. Я сдаю квартиру внаём и получала звонки от «арендаторов», которые хотят снять её прямо сейчас, а приехать через 3 дня. При этом они планируют перечислить предоплату, но им потребуется подтверждение зачисления денег для бухгалтерии. Денег никто не перечисляет и тогда мошенники просят подойти к банкомату и совершить некоторые действия, вставив в него карту. В результате они получают полную информацию о кредитке, включая CVV-код, и доступ к счёту. С него списываются все деньги.

Ещё раз повторю, такие действия нарушают закон. Наказание за мошенничество, регламентированное ст. 159 УК РФ, колеблется от штрафа до лишения свободы. Я никогда такими схемами не пользовалась и вам не рекомендую. В этой статье мы разбираем, как легально заработать денег, а не как переехать в тюрьму.

Как заработать на Авито без вложений – пошаговая инструкция

Чтобы начать зарабатывать на Авито, нужно выполнить несколько простых шагов. Это поможет получить доход студенту, маме в декрете и бизнесмену, который планирует продавать большие партии товара.

Если придерживаться этого алгоритма, можно получать дополнительный доход или построить на Авито бизнес, приносящий значительную прибыль. Шаги просты и доступны любому человеку.

Шаг 1. Регистрируемся на сайте

Открытие личного кабинета доступно пользователям на сайте Авито.

Чтобы зарегистрироваться и начать продавать, нужно:

1. При помощи любого удобного браузера зайти на сайт www.avito.ru.
2. В верхней части страницы выбрать «Вход и регистрация».
3. Зайти в открывшееся окошко и в нижней его части кликнуть «Зарегистрироваться».
4. Заполнить анкетную форму.
5. Нажать «Зарегистрироваться».
6. Подтвердить свою электронную почту, зайдя по присланной ссылке.

После этого вы сможете размещать на Авито объявления о продаже, сдаче в наём и покупке товаров и услуг.

Шаг 2. Выбираем товар или услугу

Если цель регистрации в портале — продажа старых вещей, которые уже некуда складывать, то этот шаг вы можете пропустить. Если же вы только ищете, на чём можно заработать, читайте внимательно.

Чаще всего на Авито продают:

1) Бывшие в употреблении вещи, которые уже не нужны. Одежда, обувь, игрушки, бытовая техника — выбор огромен. Если имущество из шкафа уже падает на голову при открывании, то можно его освободить с пользой для бюджета. Продавать можно не только свои, но и вещи друзей и знакомых, у которых нет свободного времени.

2) Новые товары, которые не подошли по цвету, размеру или другим характеристикам. Через Авито я продавала несколько пар обуви и пальто из интернет-магазина.

3) Товары, которые вы можете купить по низкой цене. Если вы можете договориться о скидках от производителя, то продать их на Авито не составит труда. Протестировать этот канал сбыта можно на нескольких вещах, а потом переходить к большому объёму.

4) Услуги, которые можете оказывать сами. Если вы работаете ретушёром, то беря работу с Авито, можно обеспечить себе дополнительный доход.

5) Услуги других людей или организаций. Удобно продавать то, с чем вы сталкиваетесь по работе. Например, если вы строитель, то можете продавать услуги электриков, потолочников, оконщиков и т. д. Предварительно с ними нужно договориться о размере вознаграждения за каждого клиента. Это прекрасный способ «попутного» дохода без дополнительных вложений.

Если идей о продаже не возникло, найти свой товар можно другим способом. Для этого:

1. Пройдите по дому с большим пакетом, открывая каждый шкаф. Соберите всё, чем вы не пользовались больше 2 лет. Я не просто перебираю вещи на полках, но и делю их на категории: ношу активно, использую периодически, не одевала больше года. Одежду и обувь из последней группы я продаю или раздаю. Так и шкаф закрывается, и есть на что купить обновку.
2. Загляните в кладовку, балкон, гараж, дачный участок. То, что вы считаете хламом, а через несколько месяцев оно им и станет, может сейчас понадобиться другим людям. Моя подруга разбирала гараж после смерти деда и планировала всё из него выкинуть перед продажей. После моего совета о реализации железяк на Авито, она получила больше денег, чем потратила на похороны родственника. Большую прибыль принесли старые винтажные бинокли, портупеи, инструменты. Ржавые железки ушли по цене лома, но их вывезли покупатели, так что ей не пришлось тратиться на освобождение гаража.
3. Составьте список тех организаций, где вам могут продать вещи по очень низкой цене и товары, которые они реализуют. Выберите из списка подходящее.
4. Напишите на листочке то, что вы умеете делать. Вычеркните услуги, которые не можете предоставлять в свободное время. На оставшиеся пункты проверьте цену в интернете и выберите наиболее выгодные.

При помощи доски объявлений можно не только зарабатывать, но и не терять деньги. Так, отдав ненужное в добрые руки, вы не будете тратить время и деньги на его вывоз на свалку.

Шаг 3. Составляем продающее объявление

Размещая объявление в сети, нужно помнить о покупателях, которые ищут там ваш товар. Ваше предложение им должно быть интересно и понятно. Если заголовок «зацепил», и описание совпало с требованиями к товару — сделка состоится.

Для привлечения клиентов нужно написать объявление в соответствии с простыми правилами:

Правило 1. Напишите «цепляющее» название. В нём укажите наиболее частый запрос из вордстата с яркими прилагательными. На примере шестого айфона заголовок может выглядеть так: «Новый Айфон 6 в золотистом корпусе».

Правило 2. Прикрепите несколько фотографий хорошего качества. Лучше сделать фотографии общих планов (спереди, сбоку, сзади), снимков с моделью (одежда, обувь), укрупнённых кадров с интересными деталями.

Правило 3. Вставьте контактные данные, адрес и схему проезда.

Правило 4. Укажите, технические характеристики и портрет потенциального пользователя товара. Например, продавая детское платье, необходимо написать рост, размер, цвет и какому ребёнку оно подойдёт. Например, «Белое гипюровое платье с длинной юбкой и стразами на лифе. Рост 116 -122 на девочку 7-8 лет. Прекрасно подойдёт для выпускного в детском саду».

Правило 5. Напишите небольшую историю товара. Покупателю нужно знать не только технические характеристики. Он хочет быть уверен в легальности и надёжности продавца. Именно такие объявления вызывают положительный отклик покупателей.

Например, при продаже газовой плиты стоит указать свой опыт эксплуатации техники и причину продажи. Например, «Аккуратно использовалась в течение 3 лет. Духовка отлично печёт. Покупали за 20 000 рублей, ни разу не ремонтировали. Продаю из-за установки встраиваемой техники на кухню».

Правило 6. Дополнительный плюс и ограничение времени. Вы можете довезти технику покупателю после оплаты, подарить противни или сделать скидку тому, кто купит в течение 2 дней. Плюсы станут «пряником» объявления, а ограничение их по срокам — «кнутом» для принятия решения.

После составления объявления прочитайте его несколько раз, исправьте ошибки и разместите на доске объявлений.

Шаг 4. Принимаем звонки

Это очень важный этап, потому что к вам будут обращаться люди, которые хотят и могут купить. Вам нужно поддержать их интерес именно к вашему товару.

Главная цель звонка — договориться о встрече с клиентом для продажи.

Придерживайтесь простых правил общения:

1. Будьте вежливы. Здороваясь, прощаясь, говоря обычные «спасибо» и «пожалуйста», вы оставляете у клиента хорошее впечатление от общения.
2. Познакомьтесь. Узнав имя клиента, проще общаться, а он воспринимает диалог как личный, то есть больше в нём заинтересовывается.
3. Уточните цель покупки. Для кого человек ищет товар, почему, зачем? От ответа на эти вопросы зависит то, что вы будете рассказывать о товаре. Если ботинки покупает девочка под кожаную куртку, то для неё будут важны дизайн, декоративные элементы. А если женщина с варикозом, потому что не может больше ходить на каблуках, стоит больше уделить внимания удобной колодке, лёгкости и комфортности при носке.
4. Договоритесь о встрече. Чётко объясните, как можно добраться до места продажи и как вас узнать. Уточните, как выглядит клиент, чтобы не потерять его в людном месте, если не будет работать телефон. Если назначить встречу не удалось, и человек хочет подумать, договоритесь о вашем звонке через 2-3 часа и тогда переназначайте встречу.

Шаг 5. Продаём товар, услугу

При встрече постарайтесь расположить к себе клиента, вызвать доверие. Поздоровайтесь, обращайтесь к нему по имени, будьте дружелюбны.

Настройтесь на клиента и постарайтесь преподнести свой товар в том ключе, в котором человек хочет о нём узнать. На вопрос «Сколько времени телефон держит заряд?» не нужно рассказывать о характеристиках аккумуляторной батареи. Объясните, с какой интенсивностью использовали аппарат и как часто заряжали.

Отвечайте на вопросы честно. Если не работает какая-то функция, скажите об этом. Если клиенту она не нужна, то он оценит вашу честность. А если это основная причина покупки, вы избежите скандалов и потери времени на возврат.

Шаг 6. Считаем прибыль

Для понимания, сколько вы заработали на продаже через Авито, нужно отнять от суммы продажи все расходы.

Проверьте их по списку:

• цена закупки;
• транспортировка (от места покупки до вас, и от вас до потребителя);
• хранение;
• упаковка, фасовка, дизайн;
• затраты на объявление (работа фотографа, сервиса по размещению, копирайтера, платный тариф);
• налоги. Этот пункт касается не только организаций, ведущих торговую деятельность. Оплатить налоги придётся и физическому лицу. Например, продав квартиру, которая была в собственности менее 3 лет, придётся заплатить 13% в бюджет.

После подсчёта чистого дохода вы сможете понять, насколько выгодно заниматься продажей этого товара.

Шаг 7. Увеличиваем оборот

Если ваш опыт был прибыльным, продажи можно расширить. Для этого можно увеличить количество и ассортимент товара. Это можно сделать, размещая больше объявлений.

Если торговля пойдёт бойко, то нужно нанять помощника на телефон или доставку товара. Это освободит ваше время на поиск более дешёвого продукта и встречи с клиентами.

Как продавать на Авито эффективно, быстро и бесплатно – секреты и хитрости

У каждого способа заработать деньги есть свои особенности. Их знание значительно увеличит прибыль начинающего бизнесмена. Я опишу нюансы, которые невозможно предугадать до того, как запустишь продажу, и постараюсь сэкономить ваши время и деньги.

Секрет 1. Правильно составляйте заголовок объявления, используя яндекс.вордстат

Авито — доска объявлений с огромной аудиторией пользователей. Размещая на сайте объявления о продаже, мы можем привлечь не только пользователей, целенаправленно зашедших в портал, но и получить потенциальных клиентов из поисковых систем (Яндекс и Гугл). Для этого необходимо озаглавить свою публикацию так, как её будут искать пользователи сети интернет.

Для выбора лучшего названия:

1. Войдите на сайт wordstat.yandex.ru.
2. Введите в поисковую строку название своего товара.
3. Выберите из первых 10 вариантов выдачи наиболее подходящий для вашей продукции без учёта первой строки. В ней суммированы все показы по вашему запросу.
4. Внесите выбранный вариант в название объявления. Несколько других популярных запросов разместите в тексте объявления художественным образом.

Например

Если вы продаёте шестой Iphone, то популярность запросов согласно вордстату будет выглядеть так:

Айфон 6 — 818 074 запроса;

Телефон айфон — 297 243;

iPhone 6 — 253 520;

Новый айфон — 117 232.

То есть в названии нужно указать наименование телефона русскими буквами, а не в соответствии с номенклатурой в инструкции. Остальные ключи можно вписать органично: «Продаю новый айфон в упаковке со всеми документами… Телефон айфон продаётся в полной комплектации… Повреждений и сколов на iPhone 6 нет…».

Как пользоваться сервисом яндекс.вордстат смотрите в видео ниже:

Секрет 2. Видеоконтент

Покупатели хотят иметь полное представление о товаре. Чем лучше продавец показывает реализуемый экземпляр, тем больше людей захотят его купить.

Лучший способ представления товара — съёмка видеоконтента.

Популярность этого способа подтверждает исследование, проведенное на Амазоне. На страницы, где выложен видеоконтент, покупатели заходят чаще. Они более внимательно изучают товар. Количество покупок после таких просмотров значительно выше, чем после посещения страниц с текстовыми описаниями или только с фотографиями.

Ролик показывает товар со всех сторон и даёт представление о его размере и особенностях.

Создать видеоконтент можно двумя способами:

1. Сделать ролик из отснятого видеоматериала. Его можно получить, записав уникальное видео. Это можно сделать самостоятельно или попросить своих знакомых. Либо собрать ролик из материалов в интернете. Это удобно делать в том случае, если вы ещё не получили товар или он новый и абсолютно стандартный.
2. Составить видеоконтент из фотографий при помощи видеоконструктора SUPA.

В собранный из нескольких фрагментов ролик необходимо добавить побуждающие к покупке текстовые вставки: звоните, заказывайте и т. д. Обязательно укажите номер мобильного телефона.

Чем доступнее информация о контакте с продавцом, тем выше вероятность покупки. Это значительно помогает при продажах, потому что Авито запрещает публиковать в фотоматериалах ссылки на магазины и дополнительные телефоны. Но в формате видео запрета на публикацию дополнительных сведений о внешних ресурсах пока нет.

Для подготовки видеоматериала из фотографий подходит сервис SUPA.

С его помощью можно бесплатно создать ролик длиной до 40 секунд.

Преимуществами сервиса являются:

• большой перечень готовых шаблонов. Новичку такая возможность придётся по вкусу;
• возможность создать ролик самостоятельно при помощи понятного конструктора. В них можно добавлять спецэффекты, надписи, фоны, изображения из бесплатных фотостоков;
• хранение готовых роликов на сервисе. При изменении цены, модели продаваемого товара или других его характеристик, видео не нужно монтировать заново. Его достаточно отредактировать в сервисе;
• возможность использования наиболее удобного тарифа. Если мешает надпись SUPA, нужна фоновая музыка, длина ролика до 90 секунд или преобразование материала в формат GIF, удобно будет воспользоваться платным тарифом.

При помощи сервиса удастся добиться хорошего уровня анимации, набегания на объект, выезда текста, появления надписей и т. д.

Чтобы сделать ролик при помощи видеоконструктора, нужно:

1. Составить план ролика. В нём указать, какие кадры вы хотите видеть и какими надписями они должны сопровождаться.
2. Сфотографировать товар самостоятельно или найти хорошие снимки в интернете.
3. Выбрать 7-8 слайдов и разместить их на фотографиях по порядку.
4. Добавить анимацию: установить время смены слайдов и тип их выезда, способ появления надписей, и т. д.

Даже если ролик получился очень простой, он гораздо интереснее обычной фотографии. Кроме этого, видеоконтент отмечается на Авито отдельным слайдом в разделе фото и видео контента. Такие объявления располагаются ближе к началу и охотно просматриваются пользователями доски объявлений.

Пошаговую инструкцию, как создать видеоролик в сервисе SUPA, смотрите в этом видео:

Для привлечения покупателей нужно заинтересовать зрителя в течение 3-5 секунд. Поэтому самый важный слайд — первый. Для удержания внимания поставьте самую красивую фотографию в начало.

Чтобы добавить видео в объявление на Авито, нужно поместить готовый ролик на RuTube, Видео@mail.ru или YouTube. Затем открыть ссылку на ролик (нажав «Поделиться») и скопировать её. Разместите ссылку в окошке «Видео» во время подачи или редактирования своего объявления. Подтвердите размещение объявления, сохранив изменения на странице.

Ролики могут быть размещены во всех категориях, кроме «работы» и «сниму недвижимость». В остальных разделах они привлекут клиентов к вашему объявлению.

Секрет 3. Размещение объявлений с разными фотографиями, телефонами и ценами

Чем больше объявлений о продаже одного товара опубликовано на Авито, тем выше вероятность, что его купят именно у вас.

Но правилами сайта запрещено в течение 30 дней с момента первой публикации:

• выставлять повторное объявление о продаже товара;
• ссылаться на него в тексте другой публикации;
• использовать одни и те же фотографии в другом объявлении.

Эти правила можно грамотно обойти и разместить 10-20-100 предложений одного и того же товара или услуги. Для этого необходимо:

1) Разделить товар на несколько позиций, которые будут отличать объявления. Подойдут артикулы, размеры, литраж, объём, цвет, партия ввоза. Например, если вы продаёте ёмкости для сыпучих продуктов, то опубликовать можно объявления на контейнеры 0,5 л, 1 л, 1,5 л (по литражу), с крышками и без крышек, красного, белого и зелёного цвета, круглые и квадратные, разных артикулов. Такую информацию можно размещать с одного аккаунта.

2) Разместить объявления в разных разделах. Например, если вы выставляете дома под ключ, то вывешивать публикации можно, продавая готовые домокомплекты, проекты и услуги по строительству. При этом необходимо разместить разные фотографии.

В теме «Домокомплекты» прикрепить снимки готовых коттеджей. К объявлению о продаже проектов понадобятся фотографии технической документации с поэтажной экспликацией. В разделе услуг будут уместными фотографии строительной бригады.

3) Сделать максимальное количество фотографий. Чем больше снимков могут увидеть пользователи сайта, тем чаще они заходят в публикацию. В общем списке объявлений тонким подчёркиванием основной фотографии указано количество снимков, которое разместил продавец.

Пользователи доски объявлений наводят мышкой на фотографии и кликают объявления, в которых высветилось много фото: чем лучше можно рассмотреть товар, тем чаще открывается объявление.

4) Обработать снимки. Покупатели обращают внимание на яркие, сочные кадры. Они привыкли к хорошим снимкам интернет-магазинов. Поэтому если увеличить резкость, яркость снимка, применить фильтры, то спрос на товар вырастет.

Друзья, в этом видео простая и подробная инструкция как улучшить фотографию в фотошопе. Справится даже новичок!

5) Указать разные номера телефонов. Это поможет отследить, на какие объявления покупатели лучше реагируют, и уберечься от блокировки аккаунта за рекламу одного и того же вида товара.

Для этого нужно оформить несколько номеров у одного сотового оператора и подключить бесплатную переадресацию звонков. Перед покупкой клиенты прозванивают несколько предложений. Если вы указали более одного номера телефона, они будут попадать к вам чаще.

Цена — один из главных критериев, по которому люди принимают решение о покупке. Её пользователь видит ещё до того, как откроет объявление. Поэтому чем больше объявлений с разными ценами вы можете разместить, тем выше вероятность покупки.

Пример

Устанавливая сваи при строительстве домов, можно разместить публикацию о продаже сваи, как товара, об её установке, о выполнении работ на м² и о монтаже комплекта свай под конкретную конструкцию. При этом будет выполнена одна и та же работа, а цены на неё будут восприниматься покупателем по-разному.

Этот приём часто используют мастера, устанавливающие пластиковые окна. В объявлениях они указывают не цену окна, а стоимость м². Покупатель видит стоимость остекления 3 300 за м², 4 708 за глухое окно 120х120 см, 8 208 рублей – то же окно с поворотно-откидной створкой и т.д.

Цена может выделить ваше объявление не только по фильтру дёшево/дорого. Если спустя несколько дней после размещения на портале объявления в нём понизить цену, не меняя остального описания, ресурс поставит напротив публикации красную стрелку, выделив её из остальных.

Это особенно эффективно работает, если объявление повторно активировать, а через сутки в нем откорректировать цену. Если эти действия провести в разделе с маленьким количеством публикаций, то эффект будет выше. В этом случае объявление остаётся на первой странице, но уже со стрелочкой.

Секрет 4. Размещение в объявлении ссылок на другие товары

Правилами Авито запрещено размещать в объявлении ссылки на другие товары.

Ресурс активно борется с публикациями «два в одном». Он может не просто удалить объявление, но и забанить аккаунт.

Для того, чтобы этого не произошло можно:

• в тексте публикации написать инструкцию, что покупатель должен сделать, чтобы увидеть весь ассортимент ваших «санок». Саму ссылку размещать не нужно, но путь в ваш магазин пропишите подробно. Например «…у нас большой выбор велосипедов. Если вы хотите увидеть все модели, перейдите в наш магазин, кликнув на название (под телефоном)…». Чем больше ваших товаров увидит потенциальный клиент, тем больше вероятность, что выбирать он будет между двумя вашими велосипедами;
• таким же образом можно прописать анонс других сопутствующих товаров. Авито может бороться с такими публикациями, но блок ключевых слов, написанных художественным языком, может остаться без внимания модераторов. Чтобы прописать информацию в соответствии с требованиями сайта, лучше обратиться к специалистам.

Секрет 5. Работа с ценами

Клиенту нужно представить цены с разных ракурсов и с максимальными возможностями выбора. Для этого в каждом объявлении мы указываем один вариант цены.

В разных объявлениях нужно разместить цены:

• на разные варианты товара. Например, куртки с опушкой 2 500, без опушки 2 300, без капюшона 2 100 рублей;
• нескольких уровней. Даже если товар однотипный, его можно разделить по несущественному признаку, чтобы у клиентов был выбор. Например, продавая пуховики одного фасона, можно разделить их по цвету на 3 варианта. Треть изделий (жёлтые и зелёные) продавать за минимальную цену, треть (синие и красные) по средней цене, ходовые (чёрные) выше средней цены;
• на пакетные покупки. Например, выставлять не только полки, но и полка+держатели, полка+держатели+шурупы и дюбеля;
• на комплекты товаров. В этом случае цена указывается за 2, 3, 4 полки;
• в объявлении можно указывать, что при увеличении количества купленного товара предоставляется скидка.

Секрет 6. Спецпредложения и акции в объявлениях

Скидка на ограниченное время помогает клиенту оценить ваше предложение как выгодное (сниженная цена) и подтолкнуть к совершению покупки (заканчивается срок).

Поэтому в объявлении должно быть:

1. Указание на особые условия. Они предоставляются на короткий срок 3-5 дней. Поэтому покупатели стараются купить товар за это время. После окончания срока предоставления скидки они продлеваются на такое же время. Покупатели видят, что объявление свежее и акция активная, и рассматривают такое предложение в первую очередь.
2. Купон. Предложения, которые в нём указаны должны, быть размещены в самом объявлении. В этом случае сайт воспринимает фотографию купона, как картинку. Если дублирования информации на купоне в тексте нет, публикация может быть заблокирована.

Если покупатель нуждается в товаре, то экономия денег становится хорошим стимулом. Срок акций не должен быть длительным. Если он больше 5 дней, то клиенты забывают о предложении. А если слишком короткий – расценивают его, как несерьёзное.

Секрет 7. Как сделать фотоконтент эффективнее

Чтобы увеличить заработок на Авито, нужно привлечь клиента, ещё не перешедшего на вашу страницу. Фотография — один из 3 самых важных элементов объявления. Посетитель видит картинку, название и цену разных предложений.

Людей, выбирающих товар по внешнему виду 75-80%, поэтому первые фотографии объявления должны быть максимально привлекательными.

Сделать снимки более привлекательными можно самостоятельно или при помощи дизайнера:

• улучшив цвет, яркость, резкость;
• изменив фон. Для санок подложить заснеженную гору, для роликов — дорожку для катания;
• поместив на кадры надписи, цепляющие кнопки, спецэффекты;
• сфотографировав товары с моделью. Это особенно важно для одежды и обуви. Покупателю хочется знать не только размер и высоту каблука. Важно, как обувь сидит на ноге, как смотрится с брюками или до какого уровня закрывает ногу.

Доверие покупателя возрастает, если он понимает, кто ему продаёт. Если вы представляете магазин, то привлекут внимание объявления, в фотогалерее которых есть снимки склада, торгового зала, рядов товара и т. д.

Читайте статью по теме: Заработок на фото

Если вы предлагаете услуги, то положительно будут восприниматься кадры, на которых есть реальные люди, выполняющие работу. Дополнительный плюс таких снимков — униформа сотрудников. Хороший отклик вызывают фотографии, рассказывающие историю о том, как будет производиться работа.

Например

Для компании, устанавливающей кондиционеры, фотогалерея снимков может выглядеть так: кондиционер на внешней стене, внутри здания, монтажник за установкой, оборудование, вынутое из коробки, склад, торговый зал, схема проезда, кондиционер на стене.

Из серии снимков наглядно видно, что компания серьёзная, у неё есть сотрудники, необходимое оборудование, она уже имеет опыт работы и не скрывается от клиентов, которым уже выполнила работу.

Секрет 8. Правильное время подачи объявлений

После публикации объявление находится на верхних строчках на первой странице выкладки. Новые публикации смещают его вниз. Чем больше времени прошло с момента активации объявления, тем ниже оно находится в поиске.

Клиент, вошедший на сайт, просматривает понравившиеся публикации из верхней части страницы. Поэтому важно повесить своё предложение тогда, когда на сайт заходит максимальное количество пользователей.

Эту работу можно делать вручную или при помощи сервисов в автоматизированном режиме. Об одном из них я расскажу ниже.

Классические пики поиска товаров: 10-11, 12-13, 16-17:30, 19:30-20:30.

Но поисковая активность по конкретной группе товаров может значительно отличаться от привычных пиков. Её можно отследить по конкретному запросу при помощи специальных сервисов.

Например, с их помощью удалось узнать, что шубы в Екатеринбурге максимальное количество пользователей Авито искали с 7 до 9 утра и с 19 до 24 часов вечера. Именно в это время нужно публиковать, активировать или поднимать в списке свои объявления.

Секрет 9. Подача по расписанию, для чего это нужно

На первой странице Авито всего 50 объявлений. Максимальное количество просмотров конкретной группы товаров приходится на первые 25 строк.

Чем больше пользователей просмотрело объявление, тем больше звонков они совершили. А от их количества зависят объёмы продаж. То есть чем больше человек посетит страницу, тем больше покупок они совершат.

Подача объявлений по расписанию решает 2 вопроса:

1. Удержание публикации вверху первой страницы выдачи по поисковому запросу.
2. Совмещение подачи с максимальным количеством просмотров по ключевому запросу.

Это очень важная работа. Весь труд фотографа, дизайнера, копирайтера, может пропасть даром, если ваше объявление никто не увидит. Подачу объявлений по расписанию можно поручить конкретному сотруднику или передать для исполнения специальным сервисам.

Плюсы авитологов в том, что они:

• могут размещать объявления в нескольких городах;
• проводят по каждому региону мониторинг активности клиентских запросов;
• составляют индивидуальный график подачи по каждому городу;
• подают объявления автоматически, уменьшая влияние человеческого фактора;
• спрогнозируют ориентировочное количество откликов на публикацию;
• рекомендуют нужное число объявлений для каждого региона. Если активность в сегменте мала, в такой город достаточно опубликовать небольшое количество объявлений. Если предложений в регионе много и они быстро уходят в нижнюю часть выдачи, то их количество стоит увеличить.

Секрет 10. Для чего нужно делать много объявлений

Чтобы понять, как и что продавать на Авито, нужно помнить, что для выбора лучшего предложения посетитель сайта просматривает несколько объявлений. Он ищет предложение, которое вызовет доверие, привлечёт красивой картинкой и удовлетворит ценой.

Для этого пользователь открывает одну публикацию за другой и мысленно «примеряет» товар. Если покупатель сравнивает между собой только ваши объявления, то купит он тоже у вас. Вначале он позвонит или напишет вам сообщение, уточнит важные вопросы, а потом оплатит покупку. Это именно то, зачем мы пришли на Авито.

Чтобы понять, сколько объявлений нужно разместить на сайте, необходимо по нужной группе товаров в выбранном регионе заполнить запрос в поисковой строке доски объявлений.

От того количества, которое уже есть на сайте, необходимо постараться подать как минимум 1/3 своих публикаций. Для этого их нужно размножить и снабдить уникальными фотографиями и использовать максимальное количество характеристик одного товара.

Секрет 11. Как правильно общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи на Авито

Нужно помнить, что цель размещения объявления – не звонок клиента, а продажа товара. Покупатель может отказаться от покупки, уже позвонив или написав вам. Поэтому к менеджеру, который общается с потенциальным клиентом, предъявляются высокие требования.

Он должен:

1. Досконально знать особенности товара, включая технические характеристики.
2. Ориентироваться в маркетинговых возможностях (скидки, купоны, пакетные продажи).
3. Оперативно предоставлять нужную информацию. Например, если клиенту важен вид внутренней подкладки куртки, сделать снимок и выслать на почту или смартфон.
4. Предлагать сопутствующие товары. Их всё равно придётся покупать, но приобретя всё в одном месте, клиент сэкономит время, а вы получите больше денег.

Главное — узнать потребности клиента и получить его контакт. Для этого менеджер выясняет не просто размер нужной зимней обуви, а для чего и кому она нужна, в связи с чем и на какой срок.

Например

Если клиент носит в повседневной жизни обувь на высоких каблуках, а через день уезжает в отпуск, к котором предусмотрены длительные пешеходные экскурсии по городу, ей не нужно предлагать модели, которые поступят в магазин завтра.

Покупателю стоит рассказать об обуви на низком каблуке или на плоской подошве, приводя аргументы о комфорте и удобстве, а не внешнем виде.

Хорошо помогают продавать скрипты — алгоритм ответов на типичные вопросы. По ним можно сформировать то описание товара в объявлении, которое удовлетворит клиента.

Очень полезное видео по созданию скрипта продаж, обязательно посмотрите!

Если клиент не оставил контакт, с ним можно связаться по его профилю, если он написал вам хоть одно сообщение. А если покупатель размещал на Авито хотя бы одно объявление, то в нём можно найти телефон для связи.

Чтобы подтолкнуть клиента к общению с вами, можно разместить в тексте предложение связаться через личный кабинет для получения брошюр по теме запроса.

Например, привлечёт внимание информация: «Напишите нашему менеджеру в личный кабинет, и он вышлет вам инструкцию по установке натяжных потолков, каталог материалов для потолка или «О чём не рассказывают монтажники».

Получив контакт клиента, менеджер может позвонить ему сам и предложить консультацию, скидку, бесплатный выезд замерщика и т. д.

Платное продвижение объявлений на Авито

Размещение объявлений на Авито абсолютно бесплатное, но лишь по некоторому количеству, которое для каждой категории разное.

Если вы хотите подавать много объявлений о ваших товарах, вам нужно будет покупать пакеты объявлений в личном кабинете или воспользоваться покупкой золотого или серебряного магазина с определенным количеством включенных в них объявлений.

За деньги вывешиваются только публикации о продаже или сдаче в аренду недвижимости, чтобы риелторы не засыпали сайт бесконечным дублированием одного и того же предложения.

Кроме этого сайт предлагает несколько платных услуг. Каждая из них имеет свой срок, цену и эффект:

Критерии	Выделить	Поднять	VIP	Премиум
Функция	Помещает цену на голубой фон	Выводит объявление на первую строку в списке	Помещает объявление в специальный блок	Объявление размещается в блоке из 4 окошек вверху страницы
Срок действия	7 дней	7 дней	7 дней	7 дней
Кратность	Весь срок действия	Сразу после подключения и через 24 часа	Весь срок действия	Весь срок действия
«Плюшки»	Однократно поднимает объявление в списке	Если подключается в последние дни действия объявления, то продлевает его до конца действия опции	Однократно поднимает объявление в списке	1. Однократно поднимает объявление в списке 2. Если подключается в последние дни действия объявления, то продлевает его до конца действия опции
Когда применяются	1. В комплексе 2. При опускании вниз 3. При низкой конкуренции	При уходе объявления с первой страницы	Когда нужно выделить предложение	При большом наплыве предложений, которые быстро опускают публикацию вниз

Эти платные опции объединяются в пакеты услуг. Их актуальные цены лучше уточнять на Авито.

Кроме услуг самой доски объявлений, существуют внешние платные сервисы. Я изучила работу многих из них, но давно уже работаю с одним, и поэтому рекомендую его вам.

С помощью Service-a5client все заботы по продвижению товара или услуг можно переложить на плечи специалистов.

Они сами проанализируют нишу, время максимального просмотра объявлений клиентами (пики просмотров по ключевым запросам по товарам или услугам), создадут и вовремя выложат на Авито нужное количество объявлений и будут делать это в течение всего месяца.

Специалисты сервиса досконально знают особенности работы доски объявлений. Начиная работу на Авито по продаже сувениров ручной работы, я потеряла много времени на текст публикации.

Потом одно из 2 моих объявлений сайт заблокировал из-за дублирования информации, и на 8 Марта мы остались без покупателей, потеряв около 50 000 рублей. Если бы я могла переложить эту работу на опытного специалиста, то сэкономила бы время и деньги.

Краткий обзор сервиса смотрите в этом видео:

Сервис не просто вывешивает объявления. Он самостоятельно разрабатывает и реализует план продвижения вашего товара. А это уже совсем другой уровень продаж.

Они знают, как отстроиться от конкурентов в заполненных нишах, с чего лучше начать новичку и как сделать Авито значимым (а иногда и основным) каналом продаж. С их помощью можно получать не единичные факультативные заказы, а клиентский поток.

Такой сервис представляет отдел маркетинга, состоящий из экспертов по продвижению на Авито, на аутсорсинге: результат есть, а контролировать сотрудников и платить за них налоги не надо.

Самые продаваемые товары на Авито – что продавать и где закупать

Если вы воспользуетесь платным сервисом, например, service-a5client, они подскажут, какие товары пользуются максимальной популярностью.

Если же вы решили самостоятельно выяснить, что чаще покупают пользователи сети, воспользуйтесь простым алгоритмом:

1. Внесите по очереди названия нескольких товаров, из которых вы выбираете, в строку вордстата с пометкой «купить». Там отобразится количество запросов, которые набирали пользователи. Чем больше цифры, тем чаще этот товар искали в сети.
2. Откройте доску объявлений и сделайте то же самое на сайте Авито. В этом случае, вы узнаете, сколько людей предлагают аналогичные товары и каков уровень конкуренции в нише.
3. Зайдите в несколько объявлений по товару и посмотрите, сколько человек их просмотрело — это уровень спроса. Здесь можно увидеть, какие публикации привлекли внимание большего числа клиентов.
4. Прочитайте рейтинги в сети. В них публикуются самые продаваемые товары. Не ограничивайте себя рейтингами Авито. Что хорошо продаётся везде, то и на доске объявлений будет пользоваться спросом.

В ТОП продаваемых товаров на Авито входит электроника (планшеты, ноутбуки, смартфоны), мелкая бытовая техника (пылесосы, микроволновки), одежда, обувь, детские товары, мебель, строительные материалы, животные.

Если со спросом мы определились, теперь нужно найти, где подешевле закупить товар. Тут у каждого свои возможности.

Товары по минимальной цене можно найти:

1) У производителей. Каждый последующий перекупщик реализует товар со своей накруткой, а значит, дороже. Звоните непосредственно на завод, просите продать небольшую партию. Если отгружают только крупным оптом, договаривайтесь на пробную поставку, после которой сможете купить больше.

2) На китайских торговых площадках. AliExpress и другие порталы продают товары по минимальной цене. Там можно найти бесплатную доставку, скидку по купонам и акциям, снижение цены при увеличении объёма. Оттуда можно получить товар совершенно бесплатно.

Мы закупали ткани для магазина хендмэйд. Для витрины просили у продавцов на AliExpress прислать выставочные экземпляры, они выполнили нашу просьбу. Один из продавцов оказался производителем и присылал нам ткани с повреждённым краем без оплаты.

Подробнее об особенностях этого способа мы уже писали в статье «Как начать бизнес с Китаем».

3) На специализированных сайтах. Агенства недвижимости, форумы фотографов, сайты мастеров и т. д. Недавно я подыскивала небольшой офис. На сайте крупного агентства недвижимости он продавался за 9 млн. рублей.

Это было очень выгодное предложение, на 20% ниже рыночной цены. Точно такое же объявление я увидела на Авито за 12 млн. рублей. Легко посчитать, сколько может заработать перекупщик, не вкладывая ни копейки собственных денег.

4) В местах распродаж. Дисконтные магазины известны не всем. К тому же они могут располагаться далеко от дома. Поэтому перепродажа товара из такой торговой точки становится востребованной и выгодной.

В подвале дома, где живёт моя подруга, распродают списанное военное обмундирование. Она торгует им на Авито с 50% накруткой второй год. Договорившись брать образцы под реализацию, подруга оплачивает только уже проданные на Авито одежду и обувь.

5) На сайтах совместных покупок. Там можно приобрести небольшую партию товара по оптовой цене. Следите за темами и выбирайте востребованные товары. Это легко понять по количеству людей, участвующих в закупке. Spaf-mega.ru – очень хороший сайт, которым пользуюсь сама.

6) В ломбардах, скупках, комиссионных магазинах. Там можно найти товары, на которые есть спрос, но из-за небольшой проходимости они продаются дёшево. На Авито хорошо реализуется бывшая в употреблении техника для дома. Её часто приобретают те, кто сдаёт квартиры внаём.

Из ломбарда мы перепродавали пылесосы, микроволновые печи и стиральные машины. Они легко транспортируются и быстро реализуются.

7) В других регионах на Авито. Спрос и предложения на один и тот же товар представлены в регионах неодинаково. Например, старые дверные ручки, винтажные замки, чугунные утюги более востребованы в больших городах. Их используют для декорирования интерьера квартир и кафе.

А купить дёшево такие изделия можно в небольших районных центрах и деревнях, где сносят старые дома. Поставьте в поисковике областной центр и вы сможете найти интересные вещи из небольших населённых пунктов. Доставлять их можно через водителей маршруток или с попутчиками. А если товар действительно стоящий, то и съездить в глубинку можно.

Бизнес на Авито – мой опыт и рекомендации

Я продаю и покупаю на Авито с начала 2010 года. За это время мне удалось реализовать через доску объявлений квартиры, машины, коммерческую недвижимость, офисную мебель, бытовую технику и электронику, одежду, обувь, строительные материалы, инструменты, ткани для хендмейда, игрушки, сувениры ручной работы.

Мой доход на площадке составил более 1 000 000 рублей, хотя этот канал продаж всегда был факультативным.

Основные плюсы продаж на Авито:

1. Огромное количество потенциальных клиентов в любом регионе страны.
2. Простой и удобный интерфейс. Даже далёкий от интернета и электронных новинок человек с ним обязательно справится.
3. Доступность клиентов. С ними можно списываться и созваниваться.
4. Большой перечень категорий для продажи. Можно реализовать всё: от яхты до игрушек.
5. Объявление размещается бесплатно или за небольшие деньги (недвижимость), поэтому часть вещей можно реализовать без вложений.

Продавать через Авито может любой человек, независимо от его возраста, капитала и количества свободного времени. Каждый может найти удобный и выгодный способ заработка на доске объявлений.

Авито может помочь:

• выгодно избавиться от ненужных вещей. Заработать можно на одежде, из которой вырос ребёнок, старой машине, офисной мебели. То, что не имеет ценности для вас, купят другие люди;
• открыть бизнес. Если вы боитесь открыть магазин из-за высокой аренды, необходимости платить продавцам, уборщице и бухгалтеру, протестируйте спрос на Авито без вложений;
• привлечь новых клиентов в уже работающую компанию. Если в ваш магазин заходят только те, кто живёт рядом, вы можете увеличить число покупателей за счёт аудитории доски объявлений;
• масштабировать бизнес;
• реализовать собственный потенциал, найдя интересную подработку;
• выйти со своим товаром за пределы региона.

Для успешной работы нужно обращать внимание на:

1. Конкурентное окружение. Ваше объявление должно быть лучше, ярче, убедительнее.
2. Цену. Все хотят продавать дорого, но покупают по средней цене.
3. Количество публикаций. Чем больше вы дадите объявлений, тем больше продадите.
4. Реакцию пользователей. Если пятый клиент задаёт одни и те же вопросы — вносите изменение в текст публикации, он не понятен посетителям.
5. Время размещения объявления. Продавайте сезонные товары тогда, когда они нужны. Летом за шубу вы не сможете получить много денег.
6. Кратность публикаций. Начинайте продавать до того, как весь новый товар будет выгружен или закончится работа у строительной бригады.
7. Товары, которые ничего не стоят для вас. Начните работу с Авито с того, что есть в вашем доме или можно взять под реализацию. Так вам будет спокойнее.

Осторожно, мошенники!

С мошенниками на Авито могут столкнуться как продавцы, так и покупатели.

Чтобы сохранить свои деньги, нужно пользоваться простой схемой купли-продажи: оплачивать покупку после получения товара.

Если он отправляется в другой регион, то необходимо оформить договор.

Признаки, которые помогают вычислить мошенника:

• готов купить или арендовать без осмотра и встречи с продавцом;
• звонит из другого города/региона/страны;
• отказывается встречаться;
• для доставки товара не указывает свой адрес;
• перевод денег просит провести на обезличенные счета (QIWI), сам «оплачивает» только картой;
• просит сообщить полные данные вашей карты;
• вынуждает дать доступ к карте через банкомат, получив код из смс.

Если несколько признаков из нашего списка вы увидели в своём собеседнике, не выполняйте его просьбы — сделки не будет. Если вы уже попались на уловку мошенника, нужно возвращать свои деньги.

Если вы находитесь в банке, срочно пишите заявление на возврат транзакции. В некоторых случаях ее удаётся провести оперативно, обратившись в отделение до окончания дня. Обязательно напишите жалобу на сайте Авито с просьбой заблокировать аккаунт мошенника и получить дополнительную информацию об аферисте.

Обращайтесь с заявлением в полицию. Для подтверждения мошеннических действий используйте переписку, чеки, переводы. И опишите свой опыт в сети интернет. Это сможет уберечь других людей.

Будьте внимательны. Пользуйтесь проверенными способами получения прибыли. А в случае столкновения с мошенником — обращайтесь в полицию, банк и на сайт Авито.

FAQ

Сервис Авито прост в использовании. Через него можно реализовать большой спектр новых и бывших в употреблении товаров. Для того, чтобы бизнес был прибыльным и успешным, стоит узнать ответы на 2 частозадаваемых и очень важных вопроса.

Как продавать на Авито по всей России?

Для реализации товаров по всей территории России можно размещать объявления в других регионах. Это увеличит аудиторию, которая увидит ваш товар. Специально для таких случаев в сервисе существует функция «Avito Доставка». С её помощью покупатель точно получит товар, а продавец – деньги, даже если между ними 9 000 километров.

Для продажи через сервис нужно поставить галочку в разделе «Разрешить доставку». После того, как покупатель перечислит на счёт Авито деньги, продавец должен отправить посылку через Boxberry в течение 48 часов.

Можно ли продавать лекарства, оружие и алкоголь на Авито?

Перечень запрещённых к продаже товаров и услуг можно найти в «Правилах сайта». В него входят лекарства, алкоголь, табак и изделия из него, наркотики, оружие, медицинские услуги. Такие объявления блокируются модераторами сайта.

Главные выводы

Авито — прекрасная возможность заработать. Это огромная аудитория потенциальных покупателей, которые приносят простой и легальный доход.

Заработать на Авито может любой человек. Достаточно разместить объявление и отвечать на письма и звонки. Чтобы лучше освоиться на сайте, начать продажи можно с небольших объёмов и вещей, которые уже есть в наличии. Если вы планируете масштабироваться, на помощь придут платные сервисы.

Работать с Авито интересно, просто и выгодно. Попробуйте сами и вы получите прибыль, даже не выходя из дома.

Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях и я обязательно отвечу. А также делитесь своим опытом заработка на Авито!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Орлова Вера

Загрузка…