Настройка рекламы на вайлдберриз инструкция

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных площадок для продаж совершенно разных категорий товаров. В каждом районе города можно увидеть офис компании, в котором стоят очереди из людей, которые купили обувь на весну или заказали корм своему животному. На сайте самой компании указано, что у них сейчас около 50 тысяч брендов, и каждый день они принимают около 800 тысяч заказов и 100 млн товаров на складах. Сейчас компания находится не только в России, но и в странах СНГ, Европы и даже в Израиле.

Частые акции и распродажи приводят к росту посетителей онлайн-магазинов. А с началом пандемии такой способ покупок с примеркой и бесплатной доставкой стал самым удобным. Можно не ходить по магазинам, но при этом приобрести что-то новое для гардероба.

Начинающие предприниматели и бренды, пришедшие в Wildberries, хотят запустить рекламу своих товаров, чтобы поднять продажи и повысить узнаваемость. При правильной подаче можно раскрутить новые карточки товаров на хорошие продажи, даже если был спад.

Давайте подробнее рассмотрим, как настроить и запустить рекламную кампанию в маркетплейсе.

Виды рекламы на Wildberries

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным. Предлагаю рассмотреть виды рекламы, которые максимально привлекают внимание пользователей.

1. Баннерная реклама

Встречается на заглавных страницах сайта. И работает такая реклама прежде всего на узнаваемость и популяризацию бренда, а не на увеличение продаж. Как правило на баннерах указывают информацию о бренде или акциях самого Wildberries.

Баннерная реклама стоит очень дорого и работает на целевую аудиторию, которая уже интересовалась каким-то брендом. Если ваш бизнес только начинает свое развитие и пока не имеет много прибыли, то такую рекламу пока что не стоит запускать. Сперва стоит увеличить продажи и охваты на товары.

Если все же хочется разместить свои баннеры с акциями, то здорово подойдет страница с акциями. Однако на такой странице точно будет много конкурентов, поэтому важно привлечь внимание пользователей!

Рекомендуем рассказать о скидках, преимуществах перед конкурентами и выгоде для клиентов.

Вам необходимо будет оплатить время и место размещения.

2. Реклама на разделах сайта

Реклама показывается в некоторых разделах сайта. Оплата происходит за 1000 показов, и чем выше строчка размещения, тем дороже стоимость размещения.

3. Карточка товара

Рекламный блок в карточке. Данная реклама показывается под карточкой товара, которую просматривает пользователь. Она способствует тому, чтобы пользователь, который планировал приобрести одну вещь, например, кошелек, захотел купить дополнительно еще и сумку.

Случается и другая ситуация. Пользователь ищет себе сумку, но в рекламном блоке видит сумку, которая оказывается лучше и в цене, и в качестве. В итоге пользователь решает совершить покупку в другом магазине. Вот такое переманивание клиента.

Оплата также идет за 1000 показов, стоимость зависит от места показа.

4. Реклама в меню

Стоимость размещения высока, поэтому такой вид рекламы подходит для крупных брендов. Оплата всё также будет идти за 1000 показов.

5. Реклама в каталогах

Проведите эксперимент: выберите любой раздел в каталоге, и вы увидите, что на первых позициях обычно размещается реклама от разных брендов. Это можно сразу понять по надписи «реклама» на товаре.

Цена так же, как и в других видах рекламы, зависит от места показа и частоты размещения, оплата идет за 1000 показов.

Как же правильно запустить рекламу в Wildberries?

Регистрация

Зарегистрироваться как продавец на Wildberries не так уж просто. Но если правильно следовать всем инструкциям, можно получить кабинет, готовый к продажам. Полный гид по Wildberries вы найдете в этой статье.

Прежде всего на сайте партнерства с Wildberries нужно ввести номер телефона, который будет привязан к кабинету в дальнейшем. Код для подтверждения регистрации придет в SMS-сообщении.

Рекомендуем пропустить ввод логина и пароля, если ранее не было кабинета в старом портале партнеров Wildberries.

Теперь регистрируем себя как нового поставщика Wildberries.

Начинаем с выбора страны, в которой будете вести активные продажи. Далее указываем, какой организацией является наш поставщик. Эта отметка нужна для правильной системы налогообложения.

Вводим всю информацию о поставщике — можно сразу же ввести ИНН, и тогда поля автоматически сами заполнятся.

Также необходимо загрузить фото с паспортом, чтобы подтвердить продолжение регистрации и личность нового поставщика. Иначе в дальнейшем регистрация будет недоступна.

Не забудьте ознакомиться с офертой. Советую внимательно прочитать все пункты, чтобы в дальнейшем исключить вопросы по работе с порталом.

После принятии оферты переходим к созданию рекламной кампании.

Рекламный кабинет

Перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Бизнес карточка».

Обязательно заполните разделы «Расчетный счет», «Юридический адрес», «Контактное лицо» и «Склад». Рекомендуем несколько раз перепроверить данные перед сохранением.

Данные, введенные изначально, сохранятся. Если вы вдруг обнаружите ошибку и решите их изменить, то данные могут сохраниться некорректно. В этом случае Wildberries очень долго будет перечислять денежные средства по правильным, вновь внесенным данным.

Поздравляю, вы успешно зарегистрировались в Wildberries как новый продавец! Можно переходить к настройке и запуску рекламы.

Рассмотрим основные ошибки при запуске рекламы и способы их избежания.

Настройка рекламной кампании

Нажимаем на раздел «Реклама» в нашем рекламном кабинете и переходим в раздел «Онлайн реклама».

Рассмотрим настройку рекламы в каталоге, которая подойдет и небольшим, и крупным брендам.

В разделе «Создание кампании» кликаем на «Каталог».

Даем кампании название, которое будет понятно прежде всего нам, создателям кампании.

Затем в «Способе загрузки товара» выбираем вариант — либо вносим данные вручную, либо берем данные из товаров, которые уже внесены в Wildberries.

Обратите внимание, что в одну рекламную кампанию можно внести до 50 товаров. Однако отображаться все товары разом не будут.

После выбора нужных нам товаров для рекламы нажимаем «Продолжить» и выбираем категории для размещения. Нажимаем «Сохранить» и кликаем «Пройти модерацию». Пока рекламная кампания в системе Wildberries проходит модерацию, распланируйте бюджет кампании.

Бюджет делится на каждый товар в рекламной кампании. Справа от товара вы увидите цифры, которые вам скажут о «Входной ставке» на 1000 показов. В данной ситуации 1000 показов на первом месте будет стоить около 300 рублей.

Можно выбрать и вторые, и третьи места, товар всё еще будет находиться на первой странице. Ваш потенциальный покупатель в любом случае увидит товар раньше других.

Устанавливаем бюджет с учетом наших пожеланий — чем выше ставка, тем выше место в разделе каталог.

Далее для каждого товара устанавливаем свои ставки и свои места показа. Не нужно забывать учитывать категории, в которых будет находиться товар. Складываем общую стоимость и держим в голове, что 1000 показов проходит очень быстро, так как на сайте Wildberries очень большой трафик.

В общем, формула расчета такова:

Бюджет рекламной кампании = ставка на каждый товар (за 1000 показов) + время размещения

Если вас устраивает цена, пополняем бюджет рекламной кампании и запускаем!

Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries

Существует 3 основные ошибки для начинающего продавца, который запускает рекламу на Wildberries:

1. Выбор самой дорогой рекламы. Так вы быстро сольете бюджет. Рекомендуем вкладывать небольшими частями и смотреть на статистику, которая приходит. Там, где больше обратная связь от потенциальных покупателей, туда и нужно вкладываться.
2. Отсутствие должного количества товара на складе. Реклама взошла хорошо, покупатели появились. Показы еще продолжаются, а товар на складе уже закончился. Нужно понимать, что реклама может по-разному сыграть, поэтому запаситесь не только терпением, но и товаром.
3. Неправильный выбор целевой аудитории. Не всегда в нужных вам разделах есть целевые покупатели. Поэтому перед запуском кампании обязательно составьте потрет своего покупателя.

В заключение

Как и с любой рекламой, с кампанией в Wildberries можно разобраться самостоятельно, но это займет немало времени. Если вы не хотите заморачиваться, но желаете сразу получить отличные результаты, рекомендуем обратиться к профессионалам. Например, к нашим специалистам.

Несмотря на кризис в стране, Wildberries процветает. В первом полугодии 2022 г. оборот продаж вырос на 94% год к году — до 628,7 млрд рублей. Это стало новым историческим максимумом. Это также значит, что рынок надо осваивать, и поскорее. Показываем на пальцах, как запустить внутреннюю рекламуна Wildberries.

Что у нас в рекламном кабинете?

Функционал рекламного кабинета ВБ несложный. Для запуска рекламы необходимо войти в личный кабинет поставщика и в разделе «Реклама» выбрать «Онлайн реклама (аукцион)».

Рекламный кабинет состоит из 6 вкладок. Здесь можно посмотреть список кампаний, статистику, спрогнозировать бюджет и пополнить баланс. Кабинет имеет новостной раздел, куда надо регулярно заглядывать. К примеру, в конце июня селлеров проинформировали о важном новшестве: с начала июля можно пополнять рекламный кабинет с помощью банковской карты на сумму не менее 500 рублей.

В разделе «Помощь» по часто задаваемым вопросам можно найти ответы на стандартные вопросы. Здесь же размещена краткая инструкция по работе с рекламным кабинетом.

6 видов рекламы и их настройка

1. Акции

Реклама в разделе акций – исключительно баннеры. Каждый ведет на страницу компании с товарами, размещение которых оплачено. Рекламироваться в разделе акций дорого — оплата взимается сразу за время и место. Например, час размещения стоит от 3000 рублей.

Wildberries запускает большое количество «плюшек» для покупателей, приуроченные как к федеральным праздникам (8 марта, 23 февраля), так и к распродажам года («Черная пятница» или перед Новым годом). Товары, которые участвуют в акциях, попадают на отдельную страницу. Продвижение по данному методу подходит лишь топовым продавцам. Для них это перспектива занять высокие позиции в рекламных блоках площадок и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.

Ольга Амирова, селлер на маркетплейсах: «Здесь можно размещаться в том случае, если ты уже четко понимаешь свои продажи, какой у тебя рекламный бюджет заложен, какие у тебя конверсии с этой рекламы, какой визуал и так далее. Тут очень много моментов, которые новички просто не знают, поэтому здесь размещаться стоит только опытным продавцам.  Для новичков подходят классические маркетинговые акции, которые проводит маркетплейс регулярно».

2. Разделы сайта

Товары можно рекламировать в определенных категориях сайта: аксессуары, сад и дача, игрушки и т.п. Преимущество такого продвижения – попадание в конкретную целевую аудиторию, при условии что покупатель ищет товар по нужному разделу и карточка находится в правильной категории. Здесь также нужно платить за время и место размещения, а это недешево. К примеру, день рекламы может выйти от 8 000 рублей (кстати, у нас вы можете заказать продвижение на маркетплейсах — прим. отдела продаж TexTerra).

Учтите, что в этом разделе, как и в разделе «Акции» предусмотрены требования к баннерам по формату, расположению шрифтов и логотипа. Их можно посмотреть во вкладке «Мои кампании» при выборе «Создание кампании».

Евгений Передрий, руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами: 

«Рекламный кабинет Wildberries – это очень сырой инструмент и достаточно примитивный, освоить его легко даже новичку. Важный совет: перед запуском рекламы в поиске важно тщательно проверить описание, заголовок и категорию товара, чтобы все соответствовало товару. В противном случае есть риск попадания в поисковую выдачу по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Например, вы продаете боксерские перчатки, а они показываются в категории перчаток для велосипедистов. В таком случае вы будете выдаваться по запросам с велотематикой, и просто сольет бюджет»

3. Карточка товара

Рекламный блок располагается под товаром конкурента в нижней части карточки. При таком варианте продвижения стоит предварительно упаковать фотографию товара так, чтобы зацепить внимание покупателя. Это может быть качественная картинка с профессиональной фотосессии или яркая инфографика. Целью должно быть отвлечение покупателя от карточки конкурента и его переход в рекламную карточку.

Здесь также важен показ в первых 4 блоках, потому что есть вероятность, что покупатель не доскроллит ленту и не станет смотреть остальной ассортимент. В данном варианте оплата взимается за 1 000 показов (CPM), и цена зависит от места в рекламном блоке. Важно отметить: там, где есть оплата за показы, действует принцип аукциона. Кто выставляет большую сумму, тот и ранжируется на более высоких позициях поискового запроса. Поэтому цена может быть выше, чем за тысячу показов.

4. Каталог

Товары рекламируются в подразделах. Например, открываем раздел «Женщинам» и переходим к «Юбки». Здесь важно правильно указывать категорию товара при создании карточки, чтобы реклама была эффективной. Оплата взимается за 1000 показов (CPM), также присутствует принцип аукциона. Соответственно, цена зависит от места размещения.

5. Поиск

В этом виде рекламы товары рекламируются по ключевым словам. Например, если набрать в поисковом запросе «сумка мужская», то отобразятся товары с плашкой «Реклама» как раз те, что продвигаются по данному типу. Здесь также действует принцип аукциона: кто выставляет большую цену, тот и оказывается на первых позициях.

6. Рекомендация

Самый дорогой тип рекламы, который показывается на главной странице. В основном ее покупают только известные бренды, так как стоимость может достигать сотен тысяч рублей в сутки.

Настройка РК на примере рекламы в поиске

Для создания рекламы необходимо перейти в раздел «Создать кампанию» и выбрать вкладку «Поиск». Здесь необходимо дать название новой кампании и выбрать способ загрузки предметов: через Excel-таблицу или ручным выбором. После этого нужно будет убедиться в правильности выбора товаров и нажать «Сохранить кампанию». Другие типы рекламы находятся в этом же разделе — вам просто нужно будет выбрать интересующую вкладку.

Затем для запуска кампании необходимо задать бюджет (предварительно пополнив рекламный кабинет во вкладке «Финансы»), и указать ставку для каждой группы предметов. Для фиксации ежедневного списания средств важно установить дневной лимит.

Обратите внимание, ставки зависят от аукциона предыдущих продавцов. Установив соответствующую ставку, можно попасть с 1 по 20-ю позицию на сайте. На занимаемой позиции будет отображаться один товар. Рекламируемые товары ранжируются каждую минуту. Фактическая позиция рекламируемого товара зависит от множества факторов ранжирования, в том числе от сроков доставки покупателю.

Перед запуском кампании нужно сохранить ранее введенные данные, нажав на кнопку «Сохранить кампанию». Затем нажать на кнопку «Запустить», чтобы разместить рекламу и начать торги. Проверьте, заработала ли кампания. Это можно узнать во вкладке «Мои кампании», при переходе в раздел «Список кампаний» должен стоять статус «Активна».

Маленький лайфхак для бесплатной рекламы на Wildberries: пишите обзоры на свои товары, они будут появляться вместе с вкладками «вопросы» и «отзывы». Покупатели смогут увидеть не только карточку товара, но и подробную информацию о нем.

Работайте над карточками и следите за новостями

Розалия Ахмерова, руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия» Akhmerova Promotion:

«Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу маркетплейса и перепрыгнуть конкурентов, важно отлично поработать над карточкой товара. Сделать качественный фото- и видео контент, описание, проработать репутацию товара в виде отзывов и вопросов. И только после этого запускать рекламу.

Также важно помнить, что предлагаемая ставка внутри системы не всегда соответствует действительности. Если Wildberries предлагает ставку не ниже 2 тысяч, это не значит, что конкуренты рекламируются только по этому ценовому диапазону, можно опускаться ниже. Всегда стоит ограничивать дневной лимит.

Советую следить за новостями. Например, с июля 2022 года маркетплейс Wildberries начал обновление алгоритмов. И большинство продавцов столкнулись с резким падением продаж. Карточки товаров перестали ранжироваться по актуальным ключевым запросам и «вылетели» из категорий. Специалисты нашего агентства обнаружили, что внутренняя реклама заработала лучше. Раньше она была малоэффективной и в основном ее использовали для тестирования привлекательности инфографики, подсчитывая клики. Однако по мере обновления алгоритмов реклама неожиданно стала давать результаты в виде заказов. Поэтому мы стали применять ее для сохранения количества продаж и поддержания карточки в топе».

После того, как реклама запущена, наблюдайте за динамикой заказов — они появятся не сразу, а, скорее всего, через пару дней. Алгоритмам платформы нужно время, чтобы настроить показы на нужную аудиторию.

Достаточно данных для статистики наберется только после 7-9 дней прокрутки рекламы. Тут важную роль играет отложенный спрос, ведь многие не покупают товары сразу, а добавляют их в «Избранное» или кладут в корзину без оплаты. Поэтому желательно не делать поспешных выводов и не отключать РК, даже если заказов и продаж по статистике нет. Ежедневно отслеживайте заказы и добавления в корзину, а после недельного теста принимайте решение об эффективности рекламной кампании.

Читайте также:

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Тайная история Wildberries: откуда они взялись и как обходятся с продавцами

Ничего не берете? С вас ТЫСЯЧА! – аппетиты Wildberries растут

Один из способов продвижения карточки товара на Вайлдберриз — настройка и запуск внутренней рекламы. К ней часто прибегают, чтобы раскрутить и продвинуть в ТОП новые карточки товаров, на которых еще нет продаж. Либо чтобы увеличить продажи, когда они пошли на спад. А также если просто нужно больше продаж.

В статье расскажем, как настроить и запустить рекламу на ВБ и какие есть виды рекламы.

Читайте также: Курсы по запуску рекламы на маркетплейсах

Сначала поговорим о видах рекламы на ВБ и покажем примеры, как она выглядит на сайте.

Виды рекламы на Вайлдберриз

Где и как отображается реклама, запущенная через Вайлдберриз.

1. Акции

Это раздел с акциями, который состоит из баннеров. Найти его можно в нижней части меню Вайлдберриз.

Здесь есть акции дня, разделенные на категории.

Каждый баннер ведет на страницу с товарами бренда, который оплатил размещение своего баннера. То есть, реклама подходит для рекламы всего бренда и группы его товаров, а не одного товара.

Здесь нужно платить за время и место размещения. Например, за 2 часа на пятой строчке придется отдать 6 800 рублей или 3 400 за 1 час.

*Цены могут меняться, особенно в праздничные дни. Поэтому актуальную стоимость любого вида рекламы можно увидеть только в личном кабинете при создании РК.

Места обычно выкупают крупные бренды, для новичков такая реклама слишком дорогая.

2. Разделы сайта

Реклама отображается на некоторых страницах и в общих разделах сайта. Выглядит тоже в виде баннера.

Пример — баннеры в разделе «Аксессуары».

Этот формат тоже подходит для рекламы бренда и он дороговат для новичков. Здесь также нужно платить за время и место размещения. Например, 1 день размещения на первой строчке может обойтись в 7 500 рублей.

3. Карточка товара

Это рекламный блок в карточке. Данный формат хорош тем, что ваша карточка отображается в карточке с похожим товаром. И если ваш товар, его фото и цена лучше, чем в оригинальной карточке, по сути, вы можете переманить клиента себе.

Например, открываем женский свитер, прокручиваем вниз и видим в рекламном блоке другой свитер. На оригинальную страницу зашел пользователь, который заинтересован в покупке данного товара, а значит, есть большая вероятность, что он перейдет на вашу карточку.

В данном формате рекламы платим за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от места в рекламном блоке.

4. Каталог

Это реклама в общем каталоге товаров, а точнее в подразделах. Например, открываем раздел «Ювелирные изделия», подраздел «Кольца». На верхних позициях выше обычных товаров должны размещаться рекламные карточки. Раньше их помечали полупрозрачной плашкой «Реклама», но, видимо, позже от этого отказались.

Здесь тоже нужно заплатить за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от позиции — чем выше, тем дороже.

5. Поиск

Карточки товара будут отображаться в ТОПе поиска по определенным запросам. Например, пишем в поиске слово «Серьги». Здесь уже видно карточки с плашкой «Реклама».

P.S. Выбирая данный формат, убедитесь, что он показывается и на сайте и в мобильной версии Вайлдберриз. Потому что, когда он только появился, то отображение в приложении было на этапе тестирования. Но много покупок совершается именно с мобильного приложения. Если на момент прочтения статьи по данному формату у вас будет показываться предупреждение, что реклама будет показываться только на сайте, советуем подождать, пока она заработает и в приложении. И только потом создавать рекламную кампанию.

В данном формате тоже платим за 1 000 показов (CPM). Цена, как и в предыдущих двух форматах зависит от места показа.

*Стоит учитывать, что в форматах, где используется оплата за показы может действовать принцип аукциона (тот, кто платит цену больше, оказывается на более высокой позиции). И в итоге расходы могут оказаться больше или меньше указанной ставки за 1 000 показов.

Попасть в топ поиска Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Чтобы получить больше продаж, используйте дополнительные инструменты продвижения, привлекайте трафик из внешних источников. Для этого существуют простые и эффективные автоматизированные решения, например, модуль PromoPult. В нем карточки товара продвигаются при помощи размещения внешних ссылок и рекламы на поиске, в соцсетях и на других площадках. Посещаемость карточки увеличивается, и позиции в поиске Wildberries растут.

Еще есть реклама на главной странице, но она стоит очень дорого (от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в сутки и доступна только очень крупным брендам). У большинства обычных продавцов этот формат рекламы даже не отобразится в предложенных.

Также есть реклама в меню. Если нажать на кнопку меню (3 полоски) и навести мышку на определенный раздел, то справа можно увидеть баннер. Эта реклама тоже дорогая и только для брендов. У мелких продавцов нет раздела с этим форматом.

Это интересно: ТОП-10 лучших CRM-систем

Обзор рекламного кабинета

Чтобы создать рекламную кампанию нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — подраздел «Онлайн реклама» в личном кабинете поставщика на ВБ.

При первом входе нужно будет принять оферту и можно будет создавать рекламные кампании. Обратите внимание, что слева две строчки с суммой. Верхняя (счет) показывает рекламный баланс, который пополняется вручную. Пока он не пополнен, там будет ноль. Нижняя (Взаимозачет) показывает сумму, которую вы заработали на Вайлдберриз, но вам ее пока не перечислили на расчетный счет. Если во взаимозачете есть деньги, то можно использовать их для оплаты рекламы.

Если в обеих строчках у вас по нулям, то для запуска рекламы нужно пополнить баланс вручную. Заходим в раздел «Финансы» — «Пополнение счета». И указываем, на какую сумму хотим пополнить баланс.

В окне появятся реквизиты для оплаты. Их можно скачать в виде PDF файла и заполнить вручную в своем банке. Также в файле будет QR-код для оплаты. Если ваш онлайн-банкинг поддерживает функцию создания платежа по QR-коду, то реквизиты подтянутся автоматически.

*Срок зачисления средств — до 5 рабочих дней.

После того, как на балансе появятся деньги, можно приступать к созданию рекламных кампаний.

При создании РК и внесении бюджета, будет выбор, откуда списать деньги — с основного счета или из взаиморасчета.

Как настроить рекламу в акциях

Что создать любую рекламную кампанию в Вайлдберриз нужно нажать на раздел «Создание кампаний» в левом меню. Либо открываем раздел «Список кампаний» и жмем на кнопку «Создать кампанию».

Сверху будет 5 форматов на выбор (в данном примере их 4, без формата «Поиск»). Выбираем «Акции» — откроется форма для заполнения. В ней нужно дать название рекламной кампании — пишем любое, главное, чтобы вам самим было понятно, что это за РК. Здесь же выбираем бренд из спика либо загружаем excel-файл с артикулами товаров.

Если у нас один бренд, кликаем на кнопку «Выбрать бренд», если хотим рекламировать товары разных брендов, тогда лучше загрузить файл. Если хотим ограничить ассортимент одного бренда (показывать не все товары в рекламном блоке) — тоже загружаем файл с конкретными номенклатурами.

*Во время настройки РК доступен для скачивания шаблон файла с номенклатурами.

Вводим название акции. Это строчка, которая отображается под баннером.

Вот как это выглядит на сайте:

Создаем или загружаем баннер. Лучше предварительно создать его на компьютере. Нужно 2 вида баннеров — для ПК и для мобильных. Можно скачать готовые шаблоны PSD и на их основе создать свои креативы. Шаблоны созданы с учетом правильных размеров баннера.

Размер баннера для ПК: 770 х 245 пикселей, до 300 КБ, формат JPG.

Сохраняем кампанию. Она отображается в общем списке в черновиках. Ее можно редактировать, архивировать, удалить или отправить на модерацию.

Чтобы дальше работать с рекламой, нужно отправить ее на модерацию. Статус отображается в карточке кампании и в списке кампаний. Когда она будет одобрена, появится статус «Одобрен» и кнопка «К размещению». Кликаем на нее.

Важно: сейчас карточка может не попадать на стадию модерации, а сразу иметь одобренный статус, особенно, если вы давно запускаете рекламу. Тогда достаточно просто нажать на кнопку «К размещению».

Далее нужно выбрать место на странице и временной интервал в расписании. Справа в колонке отображаются настройки — общий бюджет, место, количество часов, стоимость одного часа, дата старта и финиша. Можно предварительно посмотреть, как будет выглядеть реклама. Для запуска рекламы жмем кнопку «Запустить». Статус поменяется на «Запланирован».

По завершении рекламной кампании будет доступна статистика. Для ее просмотра в списке кампаний нужно перейти в архив. Можно посмотреть просмотры, клики, сколько раз заказ был оформлен, CTR, цену за клик и другие данные.

Также данные по РК отображаются в разделе «Статистика» в левом меню поставщика.

Как настроить рекламу в разделах сайта

Заходим в раздел с рекламными кампаниями, только теперь кликаем на пункт «Разделы сайта». Пишем название РК (любое) и выбираем раздел сайта, где хотим размещаться.

Далее как в предыдущем пункте — жмем кнопку «Выбрать бренд», если у нас один бренд или хотим выбрать его вручную. Либо загружаем файл с номенклатурами, если нужно несколько товаров разных брендов или если хотим ограничить ассортимент одного бренда.

Вводим название акции — строчку, которая будет отображаться под баннером. И жмем «Продолжить».

Загружаем баннер для ПК и мобильного приложения. Размер баннера для ПК: 360 х 268 пикселей, до 300 КБ, формат JPG. Тут тоже есть шаблон в PSD со всеми размерами — скачиваем и делаем на его основе свой.

Сохраняем РК в черновики. Далее как с акциями — отправляем рекламу на модерацию, ждем одобрения и появления кнопки «К размещению». Кликаем на нее, чтобы выбрать время и место размещения. Тут просто нужно выбрать даты напротив места размещения. Место отображается цифрами: 1, 2, 3. Справа видно, какое место выбрали, сколько дней будет показываться реклама и какой у рекламы бюджет.

Жмем «Разместить», в назначенную дату начнется показ. После завершения в списке РК также будет доступна статистика.

Как настроить рекламу в карточке товара

Начало, как и в предыдущих форматах — заходим в список РК, выбираем формат «Карточка товара». Придумываем любое название для РК и выбираем товары. Тут тоже можно выбрать товары вручную либо загрузить номенклатуры.

Процесс выбора товаров максимально простой. В первом поле «Группы предметов» отображаются все категории, которые есть у вас в магазине. Например, гирлянды, подсвечники, игрушки. Выбираем группу. В нижнем поле уже идет выбор конкретных товаров из этой группы. Можно выбрать один товар или несколько.

У одобренной рекламы будет статус «Готова к запуску». Далее нужно задать общий бюджет РК, например, 1 000 рублей и при необходимости установить дневной лимит.

Теперь нужно выбрать ставку CPM (за 1 000 показов). Справа есть таблица с подсказками, сколько будет ориентировочно стоить размещение на конкретном месте. Например, видим, что показ на первой позиции в рекламном блоке стоит 72 рубля + 1 рубль. Значит, можем установить 73 рубля или больше.

Там, где указываем ставку (слева), отображается ориентировочный диапазон мест при этой ставке.

P.S. Как уже было сказано, места могут распределяться по принципу аукциона. Так что, если вы оплатили второе место ровно по таблице, не факт, что оно будет именно вторым и именно по этой цене. Если будет много претендентов на это место, и они укажут более высокую цену.

Обратите внимание в формате «Карточка товара» не нужно отдельно загружать баннер — будет просто отображаться карточка вашего товара с основной фотографией, которую вы загрузили при создании этой карточки.

После того, как установили ставку CPM, реклама начинает откручиваться. Ее можно приостановить в списке рекламных кампаний и запустить в другое время, если хотим, чтобы она показывалась позже. После того, как реклама перестанет показываться, будет доступна статистика по просмотрам, кликам, количеству заказов, CTR, цене за клик, устройствам, с которых были переходы по рекламе. Статистика находится как в карточке созданной РК, так и в разделе «Статистика» в левом меню личного кабинета поставщика.

Как настроить рекламу в каталоге

Настраивается точно также, как и реклама в карточке. Разница только в двух моментах:

1. При создании РК выбираем раздел «Каталог».

1. Нужно уточнить категории каталога, в которых будет показываться ваш товар. Категория сама определяется по вашей карточке. Если товар один, просто нужно убедиться, что категория определена верно. Если товаров несколько, нужно будет оставить или убрать галочки напротив категорий, которые ВБ определил для вашей рекламы, если вам не нужны все.

В остальном все то же самое — указываем общий бюджет, настраиваем дневной лимит, выбираем позицию размещения (например, вторую) и пишем подходящую ставку CPM на основе подсказок из таблицы.

*Здесь тоже не нужен отдельный баннер — карточка с фото подтягивается сама.

Как настроить рекламу в поиске

Настраивается абсолютно также, как реклама в карточке товара и в каталоге, просто выбираем формат «Поиск» при создании РК. Единственное отличие — тут не надо выбирать категорию для размещения рекламы и ставка CPM в этом формате дороже, чем в предыдущих двух.

Но в этом формате можно настроить минус слова. По ним реклама не будет выдаваться в поиске. Для этого заходим в карточку РК. У вас будет 2 колонки — слева ключевики, по которым Вайлдберриз показывал вашу карточку. Справа колонка для минус-слов. Выбираем галочкой в левом столбце ключевые фразы, которые нам не нужны, и они переносятся в правую колонку.

P.S. Минус слова можно настраивать при работающей РК, но лучше ее приостановить, чтобы пока вы выбираете слова, не списывались деньги.

*Если во время создания и настройки РК что-то непонятно — в личном кабинете поставщика есть инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы. А также новости с изменениями по рекламе.

Как управлять рекламой

Управлять рекламой на WB вручную – долго и трудоемко. Особенно если у вас тысячи позиций или несколько магазинов. Биддер (сервис управления рекламой) поможет сэкономить время и оптимизирует рекламу.

Рассмотрим работу биддера на примере сервиса SmartSeller. Биддер показывает рекламу вашего товара в поиске и под карточкой конкурента. Рекламными кампаниями можно управлять напрямую из сервиса. SmartSeller автоматически мониторит рекламные ставки (каждые 5 минут) и как только место становится дешевле – сервис сразу снижает цену вашей карточки на уровень ближайшего конкурента. Такой способ позволяет не только экономить деньги, но и всегда быть на виду у покупателя. Также в режиме реального времени вы можете отследить текущие ставки селлеров и опередить их, не переплачивая деньги за рекламу.

Стоимость сервиса SmartSeller — от 3493 рублей в месяц (при единовременной оплате за 12 месяцев).

Бонус для наших читателей — воспользуйтесь промокодом «POSTIUM» на сайте https://smartseller.me и получите бесплатный недельный доступ к тарифу «Расширенный», а также скидку 15 % на любой тариф.  Промокод пишите в онлайн-чат поддержки.

Вот ещё несколько сервисов:

• Market Papa – позволяет автоматизировать внутреннюю рекламу, есть подробная аналитика.
• Moneyplace – помогает автоматизировать работу на маркетплейсе, получать полную аналитику и управлять рекламой.
• Маяк – сервис комплексной аналитики продаж с функциями управления рекламой.

Заключение

Реклама на Wildberries хороша для новичков. Есть несколько форматов на выбор, которые легко настроить и запустить. Не нужно собирать ключевые слова для РК, в отличие от того же Яндекс.Директа. Например, в формате «Поиск» Вайлдберриз сам подбирает поисковые запросы на основе содержимого карточки.

Здесь также нет сложных настроек для таргетинга в отличие от Фейсбука. В большинстве форматов достаточно выбрать карточку с товаром, место размещения, позицию, общий бюджет и ставку CPM. В акциях и разделах еще дополнительно указать часы. Но нужно тестировать, подходит ли такая реклама именно вам или нужно искать другие способы продвижения товаров на Вайлдберриз.

Полезные статьи:

• Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз
• Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
• Как начать продавать на Озон
• Лучшие сервисы для аналитики маркетплейсов

Как настроить и запустить внутреннюю рекламу на Wildberries? Пошаговая инструкция.

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных маркетплейсов для продажи различных категорий товаров. В каждом районе города, а бывает и в одном многоквартирном доме располагаются несколько офисов компании, а всего их 28 млн +. Каждый день в пунктах выдачи толпятся покупатели, которые забирают различные товары от летней обуви, до продуктов питания и электротоваров.

На главном сайте маркетплейса Wildberries указано, что каждый день совершается 7 млн + заказов, и 350 млн + товаров на складе. Сейчас компания находится не только в России, но и в Узбекистане, Белоруссии, Армении, Израиле и т.д.

Начинающие предприниматели и бренды, которые только зашли на Wildberries хотят запустить рекламу, чтобы повысить продажи и увеличить узнаваемость. Внутренняя реклама прекрасный инструмент, чтобы раскрутить новые карточки и заявить о себе. Подробнее про безопасные способы продвижения товара на Wildberries вы можете почитать в этой статье.

Команда Акул Wildberries решила создать эту подробную практическую статью, чтобы рассказать, как настроить рекламу на Wildberries. Здесь вы найдёте инструкцию со скринами, куда заходить и какие кнопки нажимать, чтобы запустить 5 видов внутренней рекламы на ВБ.

Рекомендуем прочитать эту статью до конца. Здесь вы точно узнаете много новых и интересных фишек.

Какие виды рекламы доступны на Wildberries?

Чтобы воспользоваться возможностями внутренней рекламы маркетплейса, вам нужно перейти в раздел «ВБ.Продвижение».

Разберём подробнее доступные инструменты для продвижения.

Автоматическая кампания

Данный инструмент поможет продвигать ваш товар:

Нужно будет только выбрать категорию, задать рекламный бюджет и дневной лимит. Модель оплаты — CPM. Запустить продвижение на отдельный товар нельзя, только на категорию товаров.

Теперь давайте вместе создадим автоматическую кампанию. Перейдите во вкладку меню «Создание кампании» и далее выберите «Автоматическая кампания».

Теперь вам предстоит выбрать категорию товаров, на которую вы хотите запустить рекламу.

Чтобы запустить рекламу нужно пополнить бюджет минимум на 500 руб. При необходимости вы можете указать дневной лимит.

В окне «Подтверждение запуска кампании» выберите способ оплаты – счет или баланс. Ещё вы увидите предположительное количество показов на данную сумму. Затем нажмите «Подтвердить».

После запуска, реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Чтобы посмотреть настройки кампании, кликните на неё в списке «Мои кампании». И нажмите на «Расширенные настройки».

Здесь вы можете выбрать плейсмент, где вы хотите показываться в рекламе. По умолчанию включены все зоны.

Для рекламы Поиск/Каталог вы можете выставить ставку за 1000 показов рекламы (CPM).

В настройках этой кампании можно добавить или удалить товары (при помощи галочек), которые вы хотите/не хотите рекламировать.

В настройках кампании вы можете отслеживать текущую статистику.

Ваш товар продвигается на выбор в Рекомендациях на Главной, в Карточках других партнеров, или в Поисковой и Каталожной выдаче. В скринах ниже вы можете наглядно посмотреть, как выглядит реклама в разных разделах маркетплейса.

Реклама в карточке товара

Данный тип рекламы позволяет показывать ваш товар в карточках конкурентов в пределах одной категории товара.

Показ рекламы будет в разделе «похожие товары» в аналогичных карточках конкурентов. Если вы продаёте женское нижнее бельё, то он будет рекламироваться в карточках из этой же группы продуктов. Рекламные карточки будут перемешаны с органической рекомендацией от ВБ.

Переходим к созданию рекламы

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Когда вы определились, какие предметы будете рекламировать, выберите разделы каталогов для рекламы и сохраните кампанию.

После кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет отражаться в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на неё в списке «Мои кампании». Установите бюджет и дневной лимит (если это необходимо).

Далее нажмите «Оплатить» и перейдите к редактированию ставки. Справа видно, какую необходимо поставить ставку, чтобы оказаться на конкретном месте в рекламной выдаче карточки товара. Выберите ставку на место, которое планируете и запустите рекламу.

После запуска реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Реклама в карточке товара считается основной и наиболее эффективной по мнению многих селлеров. Потому что даёт высокий CTR и конвертирует много переходов в покупки. Но мы советуем перед тем, как влить большой бюджет, протестируйте этот вид рекламы в конкретной категории. Есть предметы групп, которым не подходит рекламирование в карточках товаров.

Минусы данного вида рекламы: клиенты часто пролистывают промоблок и переходят сразу к отзывам. В такие моменты маркетплейс засчитывает показы, хотя покупатели даже его не видели. Поэтому CTR иногда оказывается низким.

Реклама в Каталоге

Данный инструмент позволяет поднять ваш товар на верхние позиции категорий карточки товара. Например, если продукт бренда находится в разделе «Детская одежда» именно здесь и будут показываться рекламные объявления для ваших потенциальных клиентов.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары.

Для выбранных предметов, выберите разделы каталогов для рекламы. Далее сохраните кампанию.

После сохранения, кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет видна в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на неё в списке «Мои кампании».

Далее нажмите кнопку «Оплатить» и переходите к редактированию ставки. Справа видно, какую необходимо поставить ставку, чтобы оказаться на конкретном месте в рекламной выдаче каталога.

Такие действия делайте для всех выбранных категорий товаров. Далее нажимайте «Запуск», и ваша реклама запускается. После запуска реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Плюсы рекламы в каталоге: клики дешевле, чем в остальных местах на сайте маркетплейса.

Минусы такого вида рекламы: для поиска товаров покупатели обычно пользуются поисковыми запросами, а каталоги смотрят редко.

Рекомендации на главной

Такая реклама показывается покупателям в блоке «Возможно вам понравится» на главной странице сайта Wildberries. Ваш товар будет показываться пользователям, которые искали или просматривали вашу группу товаров.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары. Нажмите «Продолжить» и сохраните кампанию.

После сохранения, кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет отражена в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на нее в списке «Мои кампании».

Для старта необходимо пополнить бюджет кампании. Также при необходимости можно добавить предметы в эту кампанию.

Ставьте ставку в соответствии с местом, которое вы хотите занять в рекламной выдаче и нажмите кнопку «Запустить».

После запуска кампания перейдет в статус «Активна» и реклама начнёт показываться вашим покупателям.

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Реклама в Поиске

Данный тип рекламы является самым популярным и позволяет показывать ваш товар в поисковых запросах, в которых присутствует ваш товар. Покупатель вводит в поисковую строку запрос, например, «женские трусы», ему выпадают рекламные объявления перед или между органическими результатами поиска.

Реклама в поиске показывается только тем покупателям, которые искали товары с использованием ключевых фраз. Переходим к созданию рекламы в поиске.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары и нажмите «Продолжить» и «Сохранить кампанию».

Рекламная кампания станет доступна во вкладке «Активные» рекламного кабинета. Нажмите на созданную кампанию и настройте её.

Ставьте ставку в соответствии с местом, которое вы хотите занять в рекламной выдаче и нажмите кнопку «Запустить».

После запуска, кампания перейдет в статус «Активна» и реклама начнёт показываться вашим покупателям.

У данного вида рекламы есть дополнительные настройки, которые при правильном использовании позволяют расходовать рекламный бюджет наиболее эффективно.

Перейдите в настройки «Ключевые фразы».

Чтобы исключить искомые запросы, по которым предмет не будет отображаться в поисковой выдаче Wildberries, или зафиксировать желаемые запросы, вы можете воспользоваться дополнительными настройками: «Минус фразы» либо «Фиксированные фразы».

В списке «Ключевые фразы» показываются поисковые запросы, в которых был найдет ваш товар и количество его показов.

Нерелевантные «ключевые фразы» вы можете перенести в «минус-фразы». В таком случае, показов по этим фразам не будет.

Вы можете зафиксировать ключевые фразы. Показы будут только по выбранным фразам. Просто перенесите их в «Фиксированные фразы» и включите.

Ключевые фразы дополнительно отображаются в статистике кампании.

Как пополнить рекламный счет?

Счет вы пополняете сами в разделе Финансы с помощью карты, по реквизитам или по QR-коду.

Как посмотреть статистику?

В разделе меню «Статистика» вы можете посмотреть результаты по всем завершенным рекламным кампаниям.

Для более подробной статистики необходимо кликнуть на нужной рекламной кампании.

В этой статье мы наглядно показали, как настраивать 5 видов внутренней рекламы. Если подходить к такому виду рекламы комплексно, пробовать разные связки, вы можете увеличить продажи и выйти в ТОП.

Если вам интересно ознакомиться с таким эффективным инструментом, как внешняя реклама, посмотреть разборы наших рекламных подач и сравнить внешнюю и внутреннюю рекламу, то почитайте эту статью.

Бонус!

Мы приготовили большую подробную статью о внешнем трафике товаров на Wildberries со всеми цифрами, графиками и выводами🔝

Изучив её подробно, сможете начать продвигаться на WB, независимо от акций или зависания кабинета внутренней рекламы.

Используйте статью, как руководство к действию. В таком случае штрафы и блокировки личных кабинетов вас точно не коснутся.

Вы узнаете👇🏼

— как жить без самовыкупов?

— какая стратегия продвижения позволила нам выйти в ТОП-6? Две рекламные подачи и вся статистика наших размещений

— история продажи сена через инстаграм и какая чистая прибыль получилась.

Показали все: стоимость реклам, охваты, клики, CTR, цену клика, выручку, прибыль. Если вам актуально узнать всю внутрянку внешнего трафика, читайте статью по ссылке⤵