Доставка и оплата
Как перевести деньги в Китай для оплаты товара?
Наше юридическое лицо принимают оплату с НДС и без НДС в России, и переводит деньги в Китай юридическому лицу.
Расчет по оплате в Китай за товар юридическому лицу, оплате инвойса поставщика, растаможке товара, доставке, и выдаче документов с НДС:
- Банковское обслуживание по конвертации рублей в юани, и оплата в Китай поставщику суммы Инвойса в юанях через международный контракт. Комиссия от суммы инвойса — 5%
- Перевод суммы Инвойса — перевод денег в Китай вашему поставщику в юанях. Комиссия включена в п.1
- Получение товара от поставщика на наш склад в Китае и растаможка товара – 7 – 15 юаней за кг товара.
- Комиссия от суммы рублевого перевода на наш счет с НДС или без НДС — 5%
- Выдача документов с НДС или без НДС от суммы рублевого перевода на счет — 5%
В эту сумму входить закуп у вашего согласованного поставщика и растаможка товара с доставкой в Россию и отправка из г. Благовещенска или другого города по России через ТК в ваш авдрес. Ваши поставщики должны отправить товар в г. Хейхе, провинции Хейлунцзян, в адрес: 黑河市爱辉区电业街弘发梁苑小区46号商服，刘文杰收，15754668088
Срок доставки оборудования, запчастей и товаров для личного пользования:
Все товары и оборудование мы доставляем из Китая от производителя или поставщика. Срок доставки, включая растаможку, оборудования и товаров — от 7 до 45 дней. Доставка производится из Китая со склада производителя или поставщика. Для авиа доставки по Китаю и по России срок доставки меньше, для авто доставки — срок доставки больше.
Доставка по России не входит в стоимость оборудования и товаров. Для автодоставки по России оборудования и товаров — доставка оплачивается при получении по счету Транспортной Компании, например РАТЭК или ПЭК. Для авиа доставки, EMS и Почты России доставка по России оплачивается заранее.
Полный процесс доставки и растаможки включает в себя три этапа:
1. Доставка по Китаю:
Производится от поставщиков в адрес нашего склада в Китае: самолетом — примерно — 3 дня; авто-доставка — примерно 7 дней.
2. Доставка в Россию:
а). Карго Экспресс (без контракта), включая очистку на таможне через пограничный переход из городов Харбин — Хейхе — в города Благовещенск, Уссурийск или Владивосток — срок доставки ориентировочно 3 — 5 дней.
б). Доставка и очистка по Контракту — примерно — 10 дней.
3. Доставка по России:
В Ваш Адрес — вы выбираете из 12 Транспортных Компаний — Смотрите наш Калькулятор доставки по России.
ВСЕГО СРОК ДОСТАВКИ с момента заказа и оплаты — от 7 до 45 дней, в зависимости от варианта доставки и растаможки.
ПРИМЕЧАНИЕ: Перед оплатой Товара свяжитесь, пожалуйста, с нашими менеджерами для уточнения характеристик, комплектации, цены и наличия товара.
ОПЛАТА. Варианты оплаты:
- Через Банки: на карты Виза и Мастеркард этих банков.
- Через Банковский перевод.
- Через Электронные платежные системы,
- Через наш Сайт
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
- Вы присылаете ссылки на товар и количество.
- Мы делаем файл, уточняем у продавцов доставку по Китаю, наличие — посылаем вам файл расчета на согласование
- Вы подтверждаете файл и оплачиваете заказ
- Мы Заказываем, получаем в Китае на наш склад — делаем фото — видео отчет и проверку количества, внешнего вида и исправности
- Вы подтверждаете фото — видео отчет
- Мы доставляем Товар в Россию и отправляем по России в ваш адрес.
ПРИМЕЧАНИЕ: Перед оплатой Товара свяжитесь, пожалуйста, с нашими менеджерами для уточнения характеристик, комплектации, цены и наличия товара.
За последний год в ChinaToday заметили: после введения санкций среди китайских поставщиков и менял стало много мошенников. Все потому, что оплатить товар нужно, а способов для этого почти не осталось. Вот и несет доверчивый российский предприниматель свои накопления куда попало, а в результате — ни денег, ни товара.
Дарья Зимина, специалист компании по ВЭД с Китаем, поделилась советами, как обезопасить себя при закупке товаров из Поднебесной.
Содержание:
- Основные способы оплаты поставщику
- Риски при переводе средств из России в Китай
- Как застраховать себя от потери денег
- Резюме
Основные способы оплаты поставщику
Сейчас способов перевести деньги из России в Китай не так много:
SWIFT
Большинство российских банков отключены SWIFT, а те, что остались, берут немалую комиссию.
Иногда зарубежный банк:
- отклоняет перевод;
- замораживает деньги на счету;
- просит информацию о цели перевода.
Сейчас переводы через SWIFT доступны в «Райффайзенбанк», БКС, «Точке». Сейчас на неплохих условиях (комиссия 120 юаней) переводит и «Тинькофф», но банк уже попал в десятый пакет санкций ЕС, и как это отразится на SWIFT-переводах в Китай — пока неизвестно.
«Золотая Корона»
Сервис быстро и недорого переводит оплату в долларах на китайские UnionPay. Способ не подойдет, если банк вашего поставщика зарегистрирован на территории Гонконга, Макао или Тайваня.
Читайте также: Бизнес в новой реальности и работа с зарубежными поставщиками — что изменилось в правилах торговли
Paysett
Сервис Paysend осенью прошлого года приостановил переводы из РФ. Немного поменяли название — и международные переводы из России снова работают.
Но в РФ получить деньги через сервис все еще нельзя.
Условия переводов в Китай через Paysett
Карта зарубежного банка
Visa или Mastercard, открытые в казахстанском или узбекском банке, продолжают работать. Чтобы открыть карту, потребуется ИНН и/или вид на жительство. А после — уведомить налоговую об открытии счета.
Предприниматели делятся своими схемами оплаты
- Менялы-китайцы. Нормальные работают только с проверенными клиентами, среди остальных много мошенников. Если такой помощник «кинет» — вообще ничего не доказать.
Курс менял
- Криптовалюта. Расплатиться криптовалютой напрямую с поставщиком можно далеко не всегда. Обычно ее охотно принимают продавцы майнеров и электроники. Остальные — редко, потому что в Китае крипта под запретом.
- Через компанию-посредника по работе с Китаем. При таком способе схема следующая:
- Вы оплачиваете посреднику товар рублями;
- Посредник меняет их на юани, а сам переводит деньги поставщику за процент.
Некоторые посредники принимают оплату не только рублями, но и долларами или криптой.
Риски при переводе средств из России в Китай
Часто поставщики просят перевести оплату за товар на карту или через свой сайт. Такая сделка не защищена, поэтому высок риск потерять деньги:
Основные проблемы, которые могут возникнуть, если перевод оплаты поставщику без договора и защиты сделки
Пример из жизни
Предприниматель потерял 500 тыс. рублей, оплатив по счету поставщику. Оказалось, что сотрудник продавца подменил номер счета на документах, получил деньги и скрылся.
Договора нет, страховки нет — доказать что-либо невозможно.
Читайте также: Как власти Китая борются с преступностью не только в настоящем, но и в будущем
Как застраховать себя от потери денег
Безопасно перевести деньги в Китай можно одним из способов:
- Оплачивать через площадки с защитой сделки;
- Заключить договор;
- Досконально проверить поставщика на надежность;
- Оформить защиту сделки (страховку).
О каждом способе подробнее.
Оплачивайте через площадки с защитой сделки
Защита сделки — это механизм, который обезопасит покупателя от недобросовестных поставщиков и гарантирует их финансовую безопасность.
Работает это так:
- Покупатель оплатил товар;
- Деньги «замораживаются» в системе;
- Покупатель подтверждает, что товар получил в соответствие с заявленными характеристиками;
- Поставщик получает деньги.
Как работает защита сделки на торговых площадках
Формально защита сделки действует на всех торговых площадках, входящих в Alibaba Group:
- 1688,
- Alibaba,
- Aliexpress,
- «Taobao»,
- Tmall.
Но реально защита сделки работает только на 1688, «Таобао» и Tmall.
Если переводите деньги поставщику через эти площадки — можете не волноваться, в случае форс-мажора, деньги вернутся назад.
Совет. При совершении покупки на 1688 убедитесь, что у вас в 交易方式 (тип сделки) стоит 担保交易 (защищенная сделка) и оплата товара происходит при помощи сервиса Alipay.
Защищенная сделка на 1688
А еще на 1688 можно выбирать только среди тех поставщиков, которые прошли полную проверку документов. При поиске товара поставьте соответствующий параметр — 深度验商.
Выбирайте поставщиков, которые прошли полную проверку
А вот при оплате через Alibaba не рекомендуем надеяться на защиту сделки — здесь она работает лишь формально:
- площадка запускает этот механизм неохотно и за дополнительную плату,
- затягивает время,
- предлагает решить вопросы с поставщиком самостоятельно.
Покупатель крайне редко получает результат, который его устраивает.
Заключайте договор
Чтобы защитить себя при других способах оплаты — заключите договор купли-продажи. Большинство мошенников откажутся подписать договор, потому что с ним можно пойти в суд.
Читайте по теме: Купля-продажа в онлайне: как интернет-предпринимателям составлять оферту
В договоре указывается корпоративный счет компании (对公账户) или личный счет собственника (法人账户). Иначе юридически он ничего не значит.
От договора отказываются не только мошенники — заключать договор не всегда получается еще и потому, что:
- Счета компании контролирует китайское законодательство, а продавец не хочет искать обходные пути для снятия денег и платить комиссию в 15%.
- Личные счета тоже отслеживаются. Владелец боится проблем с налоговой, поэтому и отказывается получать оплату на свой счет.
- Сделка на малую сумму. Поставщик не видит смысла ради нее напрягаться — что-то читать, подписывать, сканировать.
- Поставщик вообще не понимает, чего вы от него хотите.
Когда поставщик отказывается подписать договор
Проверяйте поставщика на надежность
Еще один обязательный пункт перед отправкой денег, по договору или нет, проверить продавца.
Что проверяем:
- Статус поставщика на торговой площадке (если он здесь представлен)
Например, на «Алибабе» хороший показатель — статус «Золотого поставщика», на 1688 — «Бык» или «Супер-фабрика».
Расшифровка значков на 1688
- Бизнес-лицензию 营业执照
Обычно она есть в свободном доступе. Если нет — запросите в переписке с продавцом. Убедитесь, что лицензия на ведение коммерческой деятельности действующая и посмотрите точное название компании на китайском языке.
- Данные о поставщике на aiqicha.baidu или qcc
У фабрик в графе «сфера деятельности» указано разрешение на производство (生产、制造、制作), перекупов — оптовая торговля (货物和技术进出口).
- Наличие судебных исков через creditchina.gov
- Информацию о компании в интернете — через китайский поисковик baidu
У нормальной компании всегда что-то будет: свой сайт, страницы на оптовых площадках, реальное местоположение на карте.
- Сайт
Если у продавца есть сайт, проверьте его через сервис who.is. Чем раньше зарегистрирован домен, тем лучше. Так вы не рискуете связаться с фирмой-однодневкой.
Если хотите проверить производителя, спросите, когда он сможет принять аудитора на завод. Даже если на самом деле не собираетесь отправлять своего представителя на производство, по ответу сможете определить фальшь.
Оформляйте защиту сделки (страховку)
Если работаете через посредника, то на него можно переложить:
- проверку поставщика,
- заключение договора,
- ответственность за сделку.
В среднем это стоит 2% от суммы сделки. Если поставщик окажется мошенником, то посредник должен будет компенсировать вам всю сумму закупки.
Резюме
Помните, что оплата китайскому поставщику без официального контракта — это риск. Чтобы не остаться без денег и товара, убедитесь в надежности продавца и работайте только по защищенной сделке.
Если все это есть, выбирайте поставщика, которому можно оплатить через 1688, «Таобао» или Tmall. Так вы будете защищены механизмом защиты сделки и сможете вернуть деньги, если что-то пойдет не так.
Иллюстрации предоставлены автором
Фото на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
22 Март 2022
В сотрудничестве с китайскими поставщиками многие российские участники ВЭД видят серьезные перспективы. В Китае закупаются товары для огромного количества отраслей. Выйти на международный рынок может сегодня при желании практически любой бизнес. Это не так сложно, если заручиться профессиональной юридической и бухгалтерской поддержкой. Поговорим сегодня о последней. А юридические вопросы вроде проверки китайских контрагентов, согласования условий импортных сделок оставим другим экспертам.
Здравствуйте! Меня зовут Наталья, я бухгалтер компании «Бухгалтер.рф». Моя специализация – учет импорта и, в частности, импорта из Китая. Предлагаю разобрать эту большую тему в удобном формате «вопрос-ответ».
Что нужно для взаиморасчетов с китайскими поставщиками?
Импортные сделки предусматривают осуществление банковских переводов. Обычный рублевый счет ИП или компании для взаиморасчетов не подходит. Позаботьтесь о том, чтобы открыть валютный, если планируете закупать товары в Китае.
Важный момент для бухгалтеров, работающих с внешнеэкономическими сделками: банк берет комиссию за покупку валюты по курсу, проведение платежа, валютный контроль. Эта комиссия должна быть отражена в бухучете и отнесена на соответствующую статью расходов.
Что делать с валютным контролем?
Если компания импортирует товары из Китая, она автоматически попадает под валютный контроль. Несоблюдение профильного законодательства чревато большими штрафами (вплоть до соизмеримых со стоимостью партии товара). Чтобы минимизировать риски, соблюдайте сроки постановки крупных контрактов на учет, представления документов в банк, ввоза товаров на территорию страны, возврата авансов и т.д.
Как считать себестоимость?
Переходим к нюансам бухучета импорта из Китая. И начнем с того, что затраты на поставку товара формируют себестоимость последнего. Учет таких затрат осуществляется по ФСБУ 5/2019 «Запасы».
В затраты, которые формируют себестоимость импорта из Китая, включаются:
-
оплата товара по договору (со скидкой, без НДС);
-
расходы на организацию поставки;
-
расходы на подготовку импортного товара к использованию (сортировка, фасовка, улучшение характеристик и т.д.);
-
другие затраты, связанные с импортом конкретного товара или партии.
Какую первичку проверять?
Внешнеэкономическая сделка предусматривает оформление внушительного пакета документов. Если какой-то из документов отсутствует или оформлен неправильно, с учетом и налогообложением могут возникнуть проблемы. Обращаю внимание бухгалтеров на следующее: проверять нужно не только транспортные накладные, платежные документы и инвойс. Технические документы, контракт с китайским поставщиком, спецификация для валютного контроля, таможенная декларация тоже должны быть в наличии. Что касается пакета документов, его состав зависит от специфики импортируемого товара.
Контракт или инвойс?
При импорте из Китая поставка может осуществляться и по контракту, и по инвойсу. Практика показывает, что инвойсы китайские поставщики используют очень часто. И это хорошо для российских бухгалтеров.
Инвойс, по сути, представляет собой подробный, детализированный счет, в котором, кроме цены и количественных характеристик, указываются качественные характеристики товара. Реквизиты сторон и условия поставки в инвойсе тоже прописываются. Используется документ для валютного, таможенного контроля. От обычного счета-фактуры его отличают содержание и назначение. Если счет-фактура используется преимущественно для налогового учета, то инвойс разработан для бухгалтерского.
Что нужно знать бухгалтеру о регистрации контрактов?
Валютное законодательство требует регистрировать в банке импортные контракты на сумму свыше 3 миллионов рублей. Страна-поставщик при этом значения не имеет. Заказываете в Китае товары стоимостью больше 3 миллионов? Будьте готовы предоставить банку реквизиты поставщика и документы, подтверждающие сделку.
Любой зарегистрированный контракт – это дополнительный контроль. Не удивляйтесь, если банк потребует информацию по валютному платежу. Чтобы не возникло проблем и компания не попала на штраф, оформляйте платежные документы и осуществляйте переводы в соответствии с нормативными требованиями.
Какие проводки делать?
Для отражения китайского импорта в учете делаются базовые проводки: оплата за товар, уплата таможенных сборов, пошлин, начисление акцизов (если ввозится подакцизный товар), стоимость акциза в себестоимости товара, НДС, оприходование импортного товара, включение в себестоимость таможенных платежей, разница валютного курса. Состав проводок может меняться с учетом специфики поставки.
Как отражать постановку товара на учет в 1С?
Импортированный из Китая товар ставится на учет в 1С при наличии спецификации и инвойса, а также таможенной декларации на товар.Технически оприходование делается точно так же, как в случае с поступлением товара, приобретенного внутри страны. Отличий всего 2:
-
Особые параметры в карточке договора (обязательно указываются страна происхождения товара и номер ГДТ).
-
Ставка НДС.
Важно: в учетной программе должны быть отражены все разделы ГДТ, соответствующие кодам ТН ВЭД. Обращайте внимание на соответствие позиций товара указанным в декларации!
По какому курсу валют товар принимается к учету?
В отношении импорта из Китая действует общее правило: товар может быть принят к учету по курсу на дату произведенной предварительной оплаты или по курсу на дату перехода права собственности. В последнем случае необходимо учитывать международные правила Инкотермс 2020 (2010 или 2000).
Какой порядок налогообложения при импорте из Китая?
Если страна-поставщик товара членом Евразийского экономического союза не является, налогообложение осуществляется в общем порядке. То есть НДС уплачивается на таможне вместе с другими платежами.
Как посчитать НДС?
Для расчета налога рекомендуется использовать формулу:
НДС = (документально подтвержденная таможенная стоимость импортируемого товара + таможенная пошлина + акциз) * ставка налога.
Если импортируется не подакцизный товар, акциз из формулы расчета исключается.
Актуальная налоговая ставка зависит от вида импортируемого товара. Стандартная ставка составляет 20%, льготная – 10%. В отдельных случаях при реализации услуг, работ, ассоциированных с импортом, можно применять 0% НДС (НК РФ ст. 164, 165).
Начислять НДС необходимо в рублях.
Как отразить НДС и пошлины в учете?
Сумма налога, уплаченная на таможне, отражается на счете 68.
При начислении НДС делается проводка ДТ19 Кт68, при уплате – Дт68 Кт51.
Таможенные пошлины отражаются на счете 76.
Начисляется ли НДС при импорте услуг из Китая?
Налог начисляется и уплачивается импортером в случае, если он выступает в роли налогового агента. Обязанности последнего возлагаются на компанию, когда местом оказания импортных услуг является Россия. Самый простой пример – оказание китайскими специалистами консультационных услуг или организация семинаров, тренингов, которые проводятся в РФ.
Должны ли спецрежимники начислять, платить и учитывать НДС при импорте из Китая?
Предприниматели и компании, работающие на УСН, патенте плательщиками НДС не признаются. Но при импорте обязательства по начислению и уплате налога у них возникают. И это касается ввоза товаров, услуг не только из Китая.
Начисляется и уплачивается НДС в общем порядке (на таможне). Его размер зависит от актуальной ставки и подтвержденной документально таможенной стоимости товара.
Если импорт осуществляется физлицом, ввозной НДС не уплачивается.
Можно ли принять НДС к вычету?
Право принять уплаченный на таможне налог к вычету есть у каждого импортера. Для восстановления соответствующей суммы вместе с декларацией в ИФНС подается стандартный пакет документов. В него входят подтверждение перечисления ввозного НДС в бюджет, таможенная декларация, выставленный поставщикам инвойс, договор с китайской компанией.
Важно: вычет возможен только при соблюдении ряда условий (НК РФ ст. 171):
-
Налог был уплачен.
-
Сделка подтверждена первичными документами.
-
Импортированная из Китая продукция используется в налогооблагаемых операциях.
-
Товар принят к учету.
Можно ли принять к вычету НДС, уплаченный посредником?
Уплата НДС через посредника, который действует за счет импортера и по его поручению, – обычная практика для импортеров. При импорте из Китая действуют общие правила. Налог, уплаченный посредником, принимается к вычету после принятия товара к учету и при наличии документа, подтверждающего перечисление НДС в бюджет.
Если налог уплачивается таможенным представителем, работающим по договору, используется та же схема, но с небольшими нюансами. Они касаются подтверждающих документов. Для принятия НДС к вычету в пакет документов включается договор с таможенным представителем и подтверждение возмещения уплаченного им налога.
Когда ввозной НДС не принимается к вычету?
Налог не принимается к вычету в двух случаях:
-
Уплаченный на таможне НДС включен в стоимость импортированного товара.
-
Налог уплачен китайским поставщиком или комиссионером, посредником (иностранной организацией).
Что касается включения налога в стоимость импорта, есть несколько случаев, когда это является обязательным. Например, если импортированный из Китая товар используется в операциях, которые не признаются реализацией (НК РФ ст. 146). Также включают НДС в стоимость товара и не заявляют вычет налогоплательщики, освобожденные от уплаты налога. Использование импорта в операциях, не облагаемых НДС, или при производстве продукции, которая будет реализовываться за рубежом, тоже исключает оформление вычета.
Как отразить в учете расчеты по НДС?
Расчеты с таможней по самому сложному налогу в рамках импорта могут отражаться в бухучете двумя способами. Первый используется, когда налог платится по таможенной декларации (без аванса). Второй, соответственно, предусматривает перечисление таможне авансовых платежей.
Итак, если НДС платится без аванса, используются следующие проводки:
-
отражение НДС, подлежащий уплате, – Дт19 Кт68
-
уплата НДС– Дт68 Кт51
-
уплата таможенной пошлины и сбора – Дт76 Кт51
-
оприходование импортированного товара – Дт41 Кт60
-
включение таможенных платежей в стоимость импорта – Дт41 Кт76
-
принятие НДС к вычету – Дт68 Кт19
Если налог платится через депозит, расчеты отражаются проводками:
-
перечисление аванса на таможенный депозит – Дт76 Кт51
-
начисление НДС к уплате – Дт19 Кт68
-
зачет средств с депозита в счет уплаты НДС – Дт68 Кт76
-
принятие НДС к вычету – Дт68 Кт19
Что нужно импортеру для осуществления валютных операций?
Ответ очевиден: для начала нужно открыть валютный счет. Выбор валюты для взаиморасчетов – дело добровольное. Но если речь идет о сотрудничестве с китайскими поставщиками, то стоит рассмотреть возможность открытия счета в юанях.
Все валютные операции должны соответствующим образом отражаться в бухучете. Покупка и продажа валюты проводится по счету 52. Для отражения промежуточного движения средств используется транзитный счет 57. Можно отражать валютные операции и на 76 счете, открыв к нему специальный «обменный» субсчет.
Зачисление валюты, приобретенной в банке, на валютный счет отражается проводкой Дт52 Кт57 (76). Важно: в бухучете сумма показывается в рублях по курсу ЦБ на дату зачисления средств на счет.
Как учитывать курсовую разницу?
Бухгалтерии любого импортера приходится сталкиваться с учетом курсовых разниц. Они могут быть отрицательными и положительными. В первом случае разница относится на прочие расходы, во втором включается в состав прочих доходов. Положительная разница фиксируется проводкой Дт57 Кт91.1, отрицательная – Дт91.2 Кт57.
Бухучет импорта из Китая осуществляется в том же порядке и по тем же принципам, что и любой другой. И ошибки, как показывает практика, совершаются типичные. Всегда проверяйте первичные документы, научитесь рассчитывать НДС и таможенные платежи, своевременно принимайте товар к учету, включайте в доходы или расходы курсовую разницу, не забывайте о вычетах и отчетности. А если возникают вопросы, обращайтесь к специалистам по учету ВЭД.
Количество показов: 19810
Теги данной публикации: импортучет по отраслям
Большая подборка проверенных способов, которые работают на сентябрь 2022
Еще каких-то полгода назад российский предприниматель мог без проблем перевести юани в Китай, оплатить товар онлайн на Алибаба, Таобао и других китайских сайтах. Всего-то надо было зарегистрироваться на Alipay (китайская платежная система), пройти верификацию (можно на российский номер телефона) и пополнять счет при необходимости с российской Visa или Mastercard.
Что имеем сейчас: Visa и Mastercard прекратили обслуживать зарубежные транзакции, SWIFT переводы блочат, карту российского банка привязать к Alipay нельзя, менял-мошенников развелось как никогда. Вот и получается, что самый частый вопрос в предпринимательских кругах: как перевести деньги в Китай?
Лишь малая часть вопросов про оплату из нашего чата в Телеграм
Ограничения
Прежде чем приступить к рассмотрению способов перевода, ознакомьтесь с ограничениями:
- Если отправляете деньги как физлицо со своего счета в российском банке на счет физическому лицу в Китае, то сумма не может превышать 50 тыс. долларов в месяц (или эквивалент в другой иностранной валюте).
- При переводе без открытия счета суммы более 5 тыс. долларов начинается финансовый контроль (проверка, откуда у вас деньги и на каком основании вы хотите их вывести за рубеж).
- При переводе со своего счета Алипей на счет Алипей поставщика лимит на перевод в день — 20 тыс. юаней для верифицированного счета.
Перевести деньги поставщику в Китай самостоятельно
Чтобы выкупить товар у китайского поставщика, потребуется перевести ему деньги на банковскую карту или счет Alipay. Собрали все способы, которые работают сейчас. Если пробовали и другие, пишите, добавим в список.
Перевод через систему SWIFT
SWIFT — это международная межбанковская система. Позволяет переводить деньги в Китай со счета в российских банках. Но банки берут повышенную комиссию за перевод, есть лимиты-ограничения по сумме.
Важно! Прежде чем переводить деньги поставщику через Свифт, обсудите с ним этот вопрос. Сейчас много случаев когда отправить деньги из РФ получается, а получить их в Китае поставщик не может. Особенно, если отправляете доллары.
Будьте готовы к тому, что деньги могут вернуться назад или зависнуть на неопределенный срок. Наверняка, все слышали нашумевшую тему, как Тинькофф банк брал комиссию, но возвращал переводы.
Важно! При переводе через системы SWIFT зарубежные банки могут отклонить перевод, заморозить его или запросить информацию и целях перевода.
Перевести деньги в Китай через Свифт получится не в каждом банке, так как большинство из них отключили от системы из-за санкций:
- Сбербанк;
- ВТБ;
- ПСБ;
- Новикомбанк;
- Открытие;
- Альфа-Банк;
- Россельхозбанк;
- Промсвязьбанк;
- «Россия» и др.
Тинькофф Банк с 10 августа оставил возможность проводить исходящие денежные переводы через международную систему SWIFT только для клиентов, подключивших премиум-обслуживание. Деньги можно отправлять в евро, долларах и фунтах. Но только в определённые китайские банки.
Перевести деньги за рубеж на данный момент можно через банки, которые не отключили от swift:
- БКС;
- Согласие;
- Росбанк (только по внешнеторговым контрактам);
- Газпромбанк.
Комиссия банков — до 5% от суммы перевода. Срок — 2-5 дней в теории и до двух месяцев на практике.
Сюда же отнесем переводы через дочерние китайские банки. Например, в России есть офисы АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА» — дочернего китайского банка Bank of China Limited. Банк предлагает два способа перевода юаней в Китай:
- Перевод денег в долларах США с предварительной конверсией валюты в китайские юани. Для этого в «БЭНК ОФ ЧАЙНА» у вас должен быть открыт долларовый счет. Перевести можно от 500 до 50 000 долларов.
- Перевод китайских юаней с текущего банковского счета. Перевод только по инвойсу от поставщика на счет юридического лица в китайском банке.
Альтернатива SWIFT от ВТБ
ВТБ — первый из российских банков, кто установил сервис альтернативных трансграничных банковских переводов с Китаем. Теперь клиенты банка могут отправить перевод в юанях от физлица в России на счет юр.лица в Китае . При этом ВТБ вместо SWIFT (от которой банк отключен из-за санкций) использует альтернативный вариант, но подробности схемы не разглашает.
Для перевода откройте счет в ВТБ в китайских юанях, купите валюту в офисе банка, в мобильном приложении или интернет-банке «ВТБ Онлайн».
Alipay
Как и говорили выше, теперь к счету Alipay карту российского банка привязать не получится. Нужно будет пройти верификацию по паспорту и добавить карту китайского банка.
Пополнение Алипей = перевод денег в Китай через одну из лицензированных платежных систем. То есть, опять же, возвращаемся к тому, что нужна карта китайского банка. Если у вас ее нет, то про Алипей пока можно забыть.
UnionPay
UnionPay – это международная платежная система Китая (КНР). После ввода санкций и ухода западных платежных систем, многие стали оформлять их, надеясь, что они станут заменой Visa и Mastercard. Сейчас оформить карту UnionPay можно в 11-ти российских банках:
- ПАО КБ «Приморье» — в рублях и юанях;
- АО КБ «Солидарность» — в рублях и евро;
- ПАО Банк ЗЕНИТ — в рублях, долларах и евро;
- «Банк Русский Стандарт», ПАО «МТС-Банк», «Россельхозбанк» и др. — только в рублях.
Если у вас есть карта UnionPay, то пополнить ее можно через банкомат банка, в котором открыт счет, через систему быстрых платежей (СБП) с карты другого банка.
Далее вы как физлицо переводите деньги китайскому поставщику со своей карты UnionPay через сервис UnionPay MoneyExpress. При этом его карта UnionPay должна быть выпущена только китайским банком.
Важно! Все транзакции через UnionPay строго лимитированы. Если в месяц вам нужно переводить более 600 тыс. рублей, то этот способ не подойдет.
Если планируете проводить оплату через WeChat, то российская карта UnionPay не подойдет. Нужна UnionPay, выпущенную китайским банком.
Сервис денежных переводов «Золотая корона»
Сервис «Золотая корона» открыл услугу денежных переводов из РФ на карты КНР с 26 августа. Перевод можно осуществить онлайн через сайт и мобильное приложение KoronaPay с помощью банковских карт, выпущенных в России (в том числе, с карты «Мир»).
Информация с официального сайта koronapay
Через карту банка другой страны
Если открыть счет в банке другой страны (не РФ) с картой Visa или Mastercard, то можно из России переводить деньги в Китай. Комиссия будет по тарифам банка. По нашим данным обычно используются карты казахстанских и узбекских банков.
Собирали данные от предпринимателей 😉
Но всё не так просто. Чтобы открыть банковскую карту в другом государстве может потребоваться получить ИНН или вид на жительство. А также придется уведомлять налоговую об открытии счета в другой стране и регулярно отчитываться.
Paysend
Paysend — онлайн-сервис международных денежных переводов с фиксированной комиссией. Деньги доставляются в Китай в юанях напрямую с вашей карты на карты China UnionPay.
Для отправки переводов с Paysend вы можете использовать любую дебетовую или кредитную карту Visa, Mastercard или Maestro, если карта поддерживает технологию мгновенных переводов. При этом карта должна быть выдана в той же стране, номер телефона которой вы указали при регистрации (казахстанская банковская карта=казахстанская сим-карта).
Плюс обращайте внимание на курс конвертации — он далеко не всегда выгодный. И лимиты на перевод — без проблем можно перевести не более 1 тыс. евро в полгода. А далее, чем выше сумма перевода, тем больше подтверждающих документов придется вносить в сервис.
Сомнительные способы
Есть еще два способа, но они нелегальные и рискованные, поэтому подробно описывать не будем. Просто как факт:
- Менялы китайцы — легко нарваться на мошенников и остаться без денег. А те, кто, действительно меняет, работают, в основном, с проверенными клиентами либо теми, кто приходит по рекомендации.
- Через крипто-биржи — в РФ особо не отслеживается, а в Китае крипто-валюта под запретам, поэтому расплатиться так получится крайне редко.
Согласно федеральному закону от 31.07.2020 № 259-ФЗ «О цифровых финансовых активах…» крупные операции с использованием криптовалюты должны быть задекларированы. Нарушения этой правовой нормы влекут административную, а в отдельных случаях и уголовную ответственность.
Перевод через брокера
Брокер без проблем поможет с переводом за свой процент, но только если у вашего поставщика в Китае есть все документы как экспортера. Таких много на Алибаба. Поставщики здесь работают на экспорт, поэтому цены почти всегда выше. А вот на 1688, где поставщики работают на внутренний рынок, поставщики скорее покрутят у виска, чем вышлют инвойс и экспортную накладную.
Какие есть риски при переводе денег в Китай
Когда переводите деньги в Китай сами, то берете на себя большие риски:
- Поставщик может скрыться
- Перевод может надолго «зависнуть»
- Менялы могут обмануть;
- Если груз потеряется или будет конфискован на таможне, то ни одна карго-компания не компенсирует расходы. Потому что если вы заказываете доставку карго без выкупа, страховка груза в тариф не входит.
Заказать выкуп у посредника
Лучший выход сейчас для оплаты китайскому поставщику — идите к посреднику.Это компания, которая поможет во всех вопросах бизнеса с Китаем. За услугу выкупа (перевод оплаты поставщику) посредники возьмут свой процент, зато вам не придется искать лазейки для оплаты и бояться, что что-то пойдет не так.
У нас, в ChinaToday, комиссия за выкуп — 5%. В эту стоимость входит:
- перевод денег в Китай,
- проверка товара на брак,
- переупаковка товара,
- фотоотчет со склада
- страховка от потери и боя.
Вы просто вносите нужную сумму для оплаты товара на счет российской компании в рублях. А мы уже переводим поставщику эту сумму в юанях по выгодному для вас курсу. Оплату принимаем наличными, на карту или счет. При безналичной оплате закроем оплату накладными.
Если хотите оплатить китайскому поставщику и выкупить товар из Китая — заполняйте форму ниже. Бесплатно рассчитаем несколько вариантов логистики, поможем выбрать самый выгодный, проведём оплату и доставим груз на ваш склад в России.
Найти самый выгодный вариант доставки из Китая
Китай уже больше 20 лет является топовым каналом закупок, а в последние годы спрос стал еще больше. Много кто хочет зайти в эту сферу, однако нельзя просто так взять и начать работать с Китаем. Есть много нюансов, и высок риск наделать ошибок, которые будут стоить вам сотни тысяч. Статья поможет разобраться — мы написали ее вместе с экспертом, чтобы вы избежали многих ошибок новичков и сэкономили деньги и нервы.
В статье есть уклон на маркетплейсы, но если вы хотите поставлять товары мелкой рознице, вам тоже пригодится: рассказываем про логистику, особенности заключения сделок с китайцами, виды доставок, документы и оплату.
Контролировать закупки и анализировать продажи поможет МойСклад: все договоры и расчеты с контрагентами в одном месте, в том числе мультивалютные операции. Есть бесплатная маркировка товаров, поддержка 24/7.
Эксперт статьи
Условия переводов в Китай через Paysett
Карта зарубежного банка
Visa или Mastercard, открытые в казахстанском или узбекском банке, продолжают работать. Чтобы открыть карту, потребуется ИНН и/или вид на жительство. А после — уведомить налоговую об открытии счета.
Предприниматели делятся своими схемами оплаты
- Менялы-китайцы. Нормальные работают только с проверенными клиентами, среди остальных много мошенников. Если такой помощник «кинет» — вообще ничего не доказать.
Курс менял
- Криптовалюта. Расплатиться криптовалютой напрямую с поставщиком можно далеко не всегда. Обычно ее охотно принимают продавцы майнеров и электроники. Остальные — редко, потому что в Китае крипта под запретом.
- Через компанию-посредника по работе с Китаем. При таком способе схема следующая:
- Вы оплачиваете посреднику товар рублями;
- Посредник меняет их на юани, а сам переводит деньги поставщику за процент.
Некоторые посредники принимают оплату не только рублями, но и долларами или криптой.
Риски при переводе средств из России в Китай
Часто поставщики просят перевести оплату за товар на карту или через свой сайт. Такая сделка не защищена, поэтому высок риск потерять деньги:
Основные проблемы, которые могут возникнуть, если перевод оплаты поставщику без договора и защиты сделки
Пример из жизни
Предприниматель потерял 500 тыс. рублей, оплатив по счету поставщику. Оказалось, что сотрудник продавца подменил номер счета на документах, получил деньги и скрылся.
Договора нет, страховки нет — доказать что-либо невозможно.
Читайте также: Как власти Китая борются с преступностью не только в настоящем, но и в будущем
Как застраховать себя от потери денег
Безопасно перевести деньги в Китай можно одним из способов:
- Оплачивать через площадки с защитой сделки;
- Заключить договор;
- Досконально проверить поставщика на надежность;
- Оформить защиту сделки (страховку).
О каждом способе подробнее.
Оплачивайте через площадки с защитой сделки
Защита сделки — это механизм, который обезопасит покупателя от недобросовестных поставщиков и гарантирует их финансовую безопасность.
Работает это так:
- Покупатель оплатил товар;
- Деньги «замораживаются» в системе;
- Покупатель подтверждает, что товар получил в соответствие с заявленными характеристиками;
- Поставщик получает деньги.
Как работает защита сделки на торговых площадках
Формально защита сделки действует на всех торговых площадках, входящих в Alibaba Group:
- 1688,
- Alibaba,
- Aliexpress,
- «Taobao»,
- Tmall.
Но реально защита сделки работает только на 1688, «Таобао» и Tmall.
Если переводите деньги поставщику через эти площадки — можете не волноваться, в случае форс-мажора, деньги вернутся назад.
Совет. При совершении покупки на 1688 убедитесь, что у вас в 交易方式 (тип сделки) стоит 担保交易 (защищенная сделка) и оплата товара происходит при помощи сервиса Alipay.
Защищенная сделка на 1688
А еще на 1688 можно выбирать только среди тех поставщиков, которые прошли полную проверку документов. При поиске товара поставьте соответствующий параметр — 深度验商.
Выбирайте поставщиков, которые прошли полную проверку
А вот при оплате через Alibaba не рекомендуем надеяться на защиту сделки — здесь она работает лишь формально:
- площадка запускает этот механизм неохотно и за дополнительную плату,
- затягивает время,
- предлагает решить вопросы с поставщиком самостоятельно.
Покупатель крайне редко получает результат, который его устраивает.
Заключайте договор
Чтобы защитить себя при других способах оплаты — заключите договор купли-продажи. Большинство мошенников откажутся подписать договор, потому что с ним можно пойти в суд.
Читайте по теме: Купля-продажа в онлайне: как интернет-предпринимателям составлять оферту
В договоре указывается корпоративный счет компании (对公账户) или личный счет собственника (法人账户). Иначе юридически он ничего не значит.
От договора отказываются не только мошенники — заключать договор не всегда получается еще и потому, что:
- Счета компании контролирует китайское законодательство, а продавец не хочет искать обходные пути для снятия денег и платить комиссию в 15%.
- Личные счета тоже отслеживаются. Владелец боится проблем с налоговой, поэтому и отказывается получать оплату на свой счет.
- Сделка на малую сумму. Поставщик не видит смысла ради нее напрягаться — что-то читать, подписывать, сканировать.
- Поставщик вообще не понимает, чего вы от него хотите.
Когда поставщик отказывается подписать договор
Проверяйте поставщика на надежность
Еще один обязательный пункт перед отправкой денег, по договору или нет, проверить продавца.
Что проверяем:
- Статус поставщика на торговой площадке (если он здесь представлен)
Например, на «Алибабе» хороший показатель — статус «Золотого поставщика», на 1688 — «Бык» или «Супер-фабрика».
Расшифровка значков на 1688
- Бизнес-лицензию 营业执照
Обычно она есть в свободном доступе. Если нет — запросите в переписке с продавцом. Убедитесь, что лицензия на ведение коммерческой деятельности действующая и посмотрите точное название компании на китайском языке.
- Данные о поставщике на aiqicha.baidu или qcc
У фабрик в графе «сфера деятельности» указано разрешение на производство (生产、制造、制作), перекупов — оптовая торговля (货物和技术进出口).
- Наличие судебных исков через creditchina.gov
- Информацию о компании в интернете — через китайский поисковик baidu
У нормальной компании всегда что-то будет: свой сайт, страницы на оптовых площадках, реальное местоположение на карте.
- Сайт
Если у продавца есть сайт, проверьте его через сервис who.is. Чем раньше зарегистрирован домен, тем лучше. Так вы не рискуете связаться с фирмой-однодневкой.
Если хотите проверить производителя, спросите, когда он сможет принять аудитора на завод. Даже если на самом деле не собираетесь отправлять своего представителя на производство, по ответу сможете определить фальшь.
Оформляйте защиту сделки (страховку)
Если работаете через посредника, то на него можно переложить:
- проверку поставщика,
- заключение договора,
- ответственность за сделку.
В среднем это стоит 2% от суммы сделки. Если поставщик окажется мошенником, то посредник должен будет компенсировать вам всю сумму закупки.
Резюме
Помните, что оплата китайскому поставщику без официального контракта — это риск. Чтобы не остаться без денег и товара, убедитесь в надежности продавца и работайте только по защищенной сделке.
Если все это есть, выбирайте поставщика, которому можно оплатить через 1688, «Таобао» или Tmall. Так вы будете защищены механизмом защиты сделки и сможете вернуть деньги, если что-то пойдет не так.
Иллюстрации предоставлены автором
Фото на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
22 Март 2022
В сотрудничестве с китайскими поставщиками многие российские участники ВЭД видят серьезные перспективы. В Китае закупаются товары для огромного количества отраслей. Выйти на международный рынок может сегодня при желании практически любой бизнес. Это не так сложно, если заручиться профессиональной юридической и бухгалтерской поддержкой. Поговорим сегодня о последней. А юридические вопросы вроде проверки китайских контрагентов, согласования условий импортных сделок оставим другим экспертам.
Здравствуйте! Меня зовут Наталья, я бухгалтер компании «Бухгалтер.рф». Моя специализация – учет импорта и, в частности, импорта из Китая. Предлагаю разобрать эту большую тему в удобном формате «вопрос-ответ».
Что нужно для взаиморасчетов с китайскими поставщиками?
Импортные сделки предусматривают осуществление банковских переводов. Обычный рублевый счет ИП или компании для взаиморасчетов не подходит. Позаботьтесь о том, чтобы открыть валютный, если планируете закупать товары в Китае.
Важный момент для бухгалтеров, работающих с внешнеэкономическими сделками: банк берет комиссию за покупку валюты по курсу, проведение платежа, валютный контроль. Эта комиссия должна быть отражена в бухучете и отнесена на соответствующую статью расходов.
Что делать с валютным контролем?
Если компания импортирует товары из Китая, она автоматически попадает под валютный контроль. Несоблюдение профильного законодательства чревато большими штрафами (вплоть до соизмеримых со стоимостью партии товара). Чтобы минимизировать риски, соблюдайте сроки постановки крупных контрактов на учет, представления документов в банк, ввоза товаров на территорию страны, возврата авансов и т.д.
Как считать себестоимость?
Переходим к нюансам бухучета импорта из Китая. И начнем с того, что затраты на поставку товара формируют себестоимость последнего. Учет таких затрат осуществляется по ФСБУ 5/2019 «Запасы».
В затраты, которые формируют себестоимость импорта из Китая, включаются:
-
оплата товара по договору (со скидкой, без НДС);
-
расходы на организацию поставки;
-
расходы на подготовку импортного товара к использованию (сортировка, фасовка, улучшение характеристик и т.д.);
-
другие затраты, связанные с импортом конкретного товара или партии.
Какую первичку проверять?
Внешнеэкономическая сделка предусматривает оформление внушительного пакета документов. Если какой-то из документов отсутствует или оформлен неправильно, с учетом и налогообложением могут возникнуть проблемы. Обращаю внимание бухгалтеров на следующее: проверять нужно не только транспортные накладные, платежные документы и инвойс. Технические документы, контракт с китайским поставщиком, спецификация для валютного контроля, таможенная декларация тоже должны быть в наличии. Что касается пакета документов, его состав зависит от специфики импортируемого товара.
Контракт или инвойс?
При импорте из Китая поставка может осуществляться и по контракту, и по инвойсу. Практика показывает, что инвойсы китайские поставщики используют очень часто. И это хорошо для российских бухгалтеров.
Инвойс, по сути, представляет собой подробный, детализированный счет, в котором, кроме цены и количественных характеристик, указываются качественные характеристики товара. Реквизиты сторон и условия поставки в инвойсе тоже прописываются. Используется документ для валютного, таможенного контроля. От обычного счета-фактуры его отличают содержание и назначение. Если счет-фактура используется преимущественно для налогового учета, то инвойс разработан для бухгалтерского.
Что нужно знать бухгалтеру о регистрации контрактов?
Валютное законодательство требует регистрировать в банке импортные контракты на сумму свыше 3 миллионов рублей. Страна-поставщик при этом значения не имеет. Заказываете в Китае товары стоимостью больше 3 миллионов? Будьте готовы предоставить банку реквизиты поставщика и документы, подтверждающие сделку.
Любой зарегистрированный контракт – это дополнительный контроль. Не удивляйтесь, если банк потребует информацию по валютному платежу. Чтобы не возникло проблем и компания не попала на штраф, оформляйте платежные документы и осуществляйте переводы в соответствии с нормативными требованиями.
Какие проводки делать?
Для отражения китайского импорта в учете делаются базовые проводки: оплата за товар, уплата таможенных сборов, пошлин, начисление акцизов (если ввозится подакцизный товар), стоимость акциза в себестоимости товара, НДС, оприходование импортного товара, включение в себестоимость таможенных платежей, разница валютного курса. Состав проводок может меняться с учетом специфики поставки.
Как отражать постановку товара на учет в 1С?
Импортированный из Китая товар ставится на учет в 1С при наличии спецификации и инвойса, а также таможенной декларации на товар.Технически оприходование делается точно так же, как в случае с поступлением товара, приобретенного внутри страны. Отличий всего 2:
-
Особые параметры в карточке договора (обязательно указываются страна происхождения товара и номер ГДТ).
-
Ставка НДС.
Важно: в учетной программе должны быть отражены все разделы ГДТ, соответствующие кодам ТН ВЭД. Обращайте внимание на соответствие позиций товара указанным в декларации!
По какому курсу валют товар принимается к учету?
В отношении импорта из Китая действует общее правило: товар может быть принят к учету по курсу на дату произведенной предварительной оплаты или по курсу на дату перехода права собственности. В последнем случае необходимо учитывать международные правила Инкотермс 2020 (2010 или 2000).
Какой порядок налогообложения при импорте из Китая?
Если страна-поставщик товара членом Евразийского экономического союза не является, налогообложение осуществляется в общем порядке. То есть НДС уплачивается на таможне вместе с другими платежами.
Как посчитать НДС?
Для расчета налога рекомендуется использовать формулу:
НДС = (документально подтвержденная таможенная стоимость импортируемого товара + таможенная пошлина + акциз) * ставка налога.
Если импортируется не подакцизный товар, акциз из формулы расчета исключается.
Актуальная налоговая ставка зависит от вида импортируемого товара. Стандартная ставка составляет 20%, льготная – 10%. В отдельных случаях при реализации услуг, работ, ассоциированных с импортом, можно применять 0% НДС (НК РФ ст. 164, 165).
Начислять НДС необходимо в рублях.
Как отразить НДС и пошлины в учете?
Сумма налога, уплаченная на таможне, отражается на счете 68.
При начислении НДС делается проводка ДТ19 Кт68, при уплате – Дт68 Кт51.
Таможенные пошлины отражаются на счете 76.
Начисляется ли НДС при импорте услуг из Китая?
Налог начисляется и уплачивается импортером в случае, если он выступает в роли налогового агента. Обязанности последнего возлагаются на компанию, когда местом оказания импортных услуг является Россия. Самый простой пример – оказание китайскими специалистами консультационных услуг или организация семинаров, тренингов, которые проводятся в РФ.
Должны ли спецрежимники начислять, платить и учитывать НДС при импорте из Китая?
Предприниматели и компании, работающие на УСН, патенте плательщиками НДС не признаются. Но при импорте обязательства по начислению и уплате налога у них возникают. И это касается ввоза товаров, услуг не только из Китая.
Начисляется и уплачивается НДС в общем порядке (на таможне). Его размер зависит от актуальной ставки и подтвержденной документально таможенной стоимости товара.
Если импорт осуществляется физлицом, ввозной НДС не уплачивается.
Можно ли принять НДС к вычету?
Право принять уплаченный на таможне налог к вычету есть у каждого импортера. Для восстановления соответствующей суммы вместе с декларацией в ИФНС подается стандартный пакет документов. В него входят подтверждение перечисления ввозного НДС в бюджет, таможенная декларация, выставленный поставщикам инвойс, договор с китайской компанией.
Важно: вычет возможен только при соблюдении ряда условий (НК РФ ст. 171):
-
Налог был уплачен.
-
Сделка подтверждена первичными документами.
-
Импортированная из Китая продукция используется в налогооблагаемых операциях.
-
Товар принят к учету.
Можно ли принять к вычету НДС, уплаченный посредником?
Уплата НДС через посредника, который действует за счет импортера и по его поручению, – обычная практика для импортеров. При импорте из Китая действуют общие правила. Налог, уплаченный посредником, принимается к вычету после принятия товара к учету и при наличии документа, подтверждающего перечисление НДС в бюджет.
Если налог уплачивается таможенным представителем, работающим по договору, используется та же схема, но с небольшими нюансами. Они касаются подтверждающих документов. Для принятия НДС к вычету в пакет документов включается договор с таможенным представителем и подтверждение возмещения уплаченного им налога.
Когда ввозной НДС не принимается к вычету?
Налог не принимается к вычету в двух случаях:
-
Уплаченный на таможне НДС включен в стоимость импортированного товара.
-
Налог уплачен китайским поставщиком или комиссионером, посредником (иностранной организацией).
Что касается включения налога в стоимость импорта, есть несколько случаев, когда это является обязательным. Например, если импортированный из Китая товар используется в операциях, которые не признаются реализацией (НК РФ ст. 146). Также включают НДС в стоимость товара и не заявляют вычет налогоплательщики, освобожденные от уплаты налога. Использование импорта в операциях, не облагаемых НДС, или при производстве продукции, которая будет реализовываться за рубежом, тоже исключает оформление вычета.
Как отразить в учете расчеты по НДС?
Расчеты с таможней по самому сложному налогу в рамках импорта могут отражаться в бухучете двумя способами. Первый используется, когда налог платится по таможенной декларации (без аванса). Второй, соответственно, предусматривает перечисление таможне авансовых платежей.
Итак, если НДС платится без аванса, используются следующие проводки:
-
отражение НДС, подлежащий уплате, – Дт19 Кт68
-
уплата НДС– Дт68 Кт51
-
уплата таможенной пошлины и сбора – Дт76 Кт51
-
оприходование импортированного товара – Дт41 Кт60
-
включение таможенных платежей в стоимость импорта – Дт41 Кт76
-
принятие НДС к вычету – Дт68 Кт19
Если налог платится через депозит, расчеты отражаются проводками:
-
перечисление аванса на таможенный депозит – Дт76 Кт51
-
начисление НДС к уплате – Дт19 Кт68
-
зачет средств с депозита в счет уплаты НДС – Дт68 Кт76
-
принятие НДС к вычету – Дт68 Кт19
Что нужно импортеру для осуществления валютных операций?
Ответ очевиден: для начала нужно открыть валютный счет. Выбор валюты для взаиморасчетов – дело добровольное. Но если речь идет о сотрудничестве с китайскими поставщиками, то стоит рассмотреть возможность открытия счета в юанях.
Все валютные операции должны соответствующим образом отражаться в бухучете. Покупка и продажа валюты проводится по счету 52. Для отражения промежуточного движения средств используется транзитный счет 57. Можно отражать валютные операции и на 76 счете, открыв к нему специальный «обменный» субсчет.
Зачисление валюты, приобретенной в банке, на валютный счет отражается проводкой Дт52 Кт57 (76). Важно: в бухучете сумма показывается в рублях по курсу ЦБ на дату зачисления средств на счет.
Как учитывать курсовую разницу?
Бухгалтерии любого импортера приходится сталкиваться с учетом курсовых разниц. Они могут быть отрицательными и положительными. В первом случае разница относится на прочие расходы, во втором включается в состав прочих доходов. Положительная разница фиксируется проводкой Дт57 Кт91.1, отрицательная – Дт91.2 Кт57.
Бухучет импорта из Китая осуществляется в том же порядке и по тем же принципам, что и любой другой. И ошибки, как показывает практика, совершаются типичные. Всегда проверяйте первичные документы, научитесь рассчитывать НДС и таможенные платежи, своевременно принимайте товар к учету, включайте в доходы или расходы курсовую разницу, не забывайте о вычетах и отчетности. А если возникают вопросы, обращайтесь к специалистам по учету ВЭД.
Количество показов: 19810
Теги данной публикации: импортучет по отраслям
Большая подборка проверенных способов, которые работают на сентябрь 2022
Еще каких-то полгода назад российский предприниматель мог без проблем перевести юани в Китай, оплатить товар онлайн на Алибаба, Таобао и других китайских сайтах. Всего-то надо было зарегистрироваться на Alipay (китайская платежная система), пройти верификацию (можно на российский номер телефона) и пополнять счет при необходимости с российской Visa или Mastercard.
Что имеем сейчас: Visa и Mastercard прекратили обслуживать зарубежные транзакции, SWIFT переводы блочат, карту российского банка привязать к Alipay нельзя, менял-мошенников развелось как никогда. Вот и получается, что самый частый вопрос в предпринимательских кругах: как перевести деньги в Китай?
Лишь малая часть вопросов про оплату из нашего чата в Телеграм
Ограничения
Прежде чем приступить к рассмотрению способов перевода, ознакомьтесь с ограничениями:
- Если отправляете деньги как физлицо со своего счета в российском банке на счет физическому лицу в Китае, то сумма не может превышать 50 тыс. долларов в месяц (или эквивалент в другой иностранной валюте).
- При переводе без открытия счета суммы более 5 тыс. долларов начинается финансовый контроль (проверка, откуда у вас деньги и на каком основании вы хотите их вывести за рубеж).
- При переводе со своего счета Алипей на счет Алипей поставщика лимит на перевод в день — 20 тыс. юаней для верифицированного счета.
Перевести деньги поставщику в Китай самостоятельно
Чтобы выкупить товар у китайского поставщика, потребуется перевести ему деньги на банковскую карту или счет Alipay. Собрали все способы, которые работают сейчас. Если пробовали и другие, пишите, добавим в список.
Перевод через систему SWIFT
SWIFT — это международная межбанковская система. Позволяет переводить деньги в Китай со счета в российских банках. Но банки берут повышенную комиссию за перевод, есть лимиты-ограничения по сумме.
Важно! Прежде чем переводить деньги поставщику через Свифт, обсудите с ним этот вопрос. Сейчас много случаев когда отправить деньги из РФ получается, а получить их в Китае поставщик не может. Особенно, если отправляете доллары.
Будьте готовы к тому, что деньги могут вернуться назад или зависнуть на неопределенный срок. Наверняка, все слышали нашумевшую тему, как Тинькофф банк брал комиссию, но возвращал переводы.
Важно! При переводе через системы SWIFT зарубежные банки могут отклонить перевод, заморозить его или запросить информацию и целях перевода.
Перевести деньги в Китай через Свифт получится не в каждом банке, так как большинство из них отключили от системы из-за санкций:
- Сбербанк;
- ВТБ;
- ПСБ;
- Новикомбанк;
- Открытие;
- Альфа-Банк;
- Россельхозбанк;
- Промсвязьбанк;
- «Россия» и др.
Тинькофф Банк с 10 августа оставил возможность проводить исходящие денежные переводы через международную систему SWIFT только для клиентов, подключивших премиум-обслуживание. Деньги можно отправлять в евро, долларах и фунтах. Но только в определённые китайские банки.
Перевести деньги за рубеж на данный момент можно через банки, которые не отключили от swift:
- БКС;
- Согласие;
- Росбанк (только по внешнеторговым контрактам);
- Газпромбанк.
Комиссия банков — до 5% от суммы перевода. Срок — 2-5 дней в теории и до двух месяцев на практике.
Сюда же отнесем переводы через дочерние китайские банки. Например, в России есть офисы АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА» — дочернего китайского банка Bank of China Limited. Банк предлагает два способа перевода юаней в Китай:
- Перевод денег в долларах США с предварительной конверсией валюты в китайские юани. Для этого в «БЭНК ОФ ЧАЙНА» у вас должен быть открыт долларовый счет. Перевести можно от 500 до 50 000 долларов.
- Перевод китайских юаней с текущего банковского счета. Перевод только по инвойсу от поставщика на счет юридического лица в китайском банке.
Альтернатива SWIFT от ВТБ
ВТБ — первый из российских банков, кто установил сервис альтернативных трансграничных банковских переводов с Китаем. Теперь клиенты банка могут отправить перевод в юанях от физлица в России на счет юр.лица в Китае . При этом ВТБ вместо SWIFT (от которой банк отключен из-за санкций) использует альтернативный вариант, но подробности схемы не разглашает.
Для перевода откройте счет в ВТБ в китайских юанях, купите валюту в офисе банка, в мобильном приложении или интернет-банке «ВТБ Онлайн».
Alipay
Как и говорили выше, теперь к счету Alipay карту российского банка привязать не получится. Нужно будет пройти верификацию по паспорту и добавить карту китайского банка.
Пополнение Алипей = перевод денег в Китай через одну из лицензированных платежных систем. То есть, опять же, возвращаемся к тому, что нужна карта китайского банка. Если у вас ее нет, то про Алипей пока можно забыть.
UnionPay
UnionPay – это международная платежная система Китая (КНР). После ввода санкций и ухода западных платежных систем, многие стали оформлять их, надеясь, что они станут заменой Visa и Mastercard. Сейчас оформить карту UnionPay можно в 11-ти российских банках:
- ПАО КБ «Приморье» — в рублях и юанях;
- АО КБ «Солидарность» — в рублях и евро;
- ПАО Банк ЗЕНИТ — в рублях, долларах и евро;
- «Банк Русский Стандарт», ПАО «МТС-Банк», «Россельхозбанк» и др. — только в рублях.
Если у вас есть карта UnionPay, то пополнить ее можно через банкомат банка, в котором открыт счет, через систему быстрых платежей (СБП) с карты другого банка.
Далее вы как физлицо переводите деньги китайскому поставщику со своей карты UnionPay через сервис UnionPay MoneyExpress. При этом его карта UnionPay должна быть выпущена только китайским банком.
Важно! Все транзакции через UnionPay строго лимитированы. Если в месяц вам нужно переводить более 600 тыс. рублей, то этот способ не подойдет.
Если планируете проводить оплату через WeChat, то российская карта UnionPay не подойдет. Нужна UnionPay, выпущенную китайским банком.
Сервис денежных переводов «Золотая корона»
Сервис «Золотая корона» открыл услугу денежных переводов из РФ на карты КНР с 26 августа. Перевод можно осуществить онлайн через сайт и мобильное приложение KoronaPay с помощью банковских карт, выпущенных в России (в том числе, с карты «Мир»).
Информация с официального сайта koronapay
Через карту банка другой страны
Если открыть счет в банке другой страны (не РФ) с картой Visa или Mastercard, то можно из России переводить деньги в Китай. Комиссия будет по тарифам банка. По нашим данным обычно используются карты казахстанских и узбекских банков.
Собирали данные от предпринимателей 😉
Но всё не так просто. Чтобы открыть банковскую карту в другом государстве может потребоваться получить ИНН или вид на жительство. А также придется уведомлять налоговую об открытии счета в другой стране и регулярно отчитываться.
Paysend
Paysend — онлайн-сервис международных денежных переводов с фиксированной комиссией. Деньги доставляются в Китай в юанях напрямую с вашей карты на карты China UnionPay.
Для отправки переводов с Paysend вы можете использовать любую дебетовую или кредитную карту Visa, Mastercard или Maestro, если карта поддерживает технологию мгновенных переводов. При этом карта должна быть выдана в той же стране, номер телефона которой вы указали при регистрации (казахстанская банковская карта=казахстанская сим-карта).
Плюс обращайте внимание на курс конвертации — он далеко не всегда выгодный. И лимиты на перевод — без проблем можно перевести не более 1 тыс. евро в полгода. А далее, чем выше сумма перевода, тем больше подтверждающих документов придется вносить в сервис.
Сомнительные способы
Есть еще два способа, но они нелегальные и рискованные, поэтому подробно описывать не будем. Просто как факт:
- Менялы китайцы — легко нарваться на мошенников и остаться без денег. А те, кто, действительно меняет, работают, в основном, с проверенными клиентами либо теми, кто приходит по рекомендации.
- Через крипто-биржи — в РФ особо не отслеживается, а в Китае крипто-валюта под запретам, поэтому расплатиться так получится крайне редко.
Согласно федеральному закону от 31.07.2020 № 259-ФЗ «О цифровых финансовых активах…» крупные операции с использованием криптовалюты должны быть задекларированы. Нарушения этой правовой нормы влекут административную, а в отдельных случаях и уголовную ответственность.
Перевод через брокера
Брокер без проблем поможет с переводом за свой процент, но только если у вашего поставщика в Китае есть все документы как экспортера. Таких много на Алибаба. Поставщики здесь работают на экспорт, поэтому цены почти всегда выше. А вот на 1688, где поставщики работают на внутренний рынок, поставщики скорее покрутят у виска, чем вышлют инвойс и экспортную накладную.
Какие есть риски при переводе денег в Китай
Когда переводите деньги в Китай сами, то берете на себя большие риски:
- Поставщик может скрыться
- Перевод может надолго «зависнуть»
- Менялы могут обмануть;
- Если груз потеряется или будет конфискован на таможне, то ни одна карго-компания не компенсирует расходы. Потому что если вы заказываете доставку карго без выкупа, страховка груза в тариф не входит.
Заказать выкуп у посредника
Лучший выход сейчас для оплаты китайскому поставщику — идите к посреднику.Это компания, которая поможет во всех вопросах бизнеса с Китаем. За услугу выкупа (перевод оплаты поставщику) посредники возьмут свой процент, зато вам не придется искать лазейки для оплаты и бояться, что что-то пойдет не так.
У нас, в ChinaToday, комиссия за выкуп — 5%. В эту стоимость входит:
- перевод денег в Китай,
- проверка товара на брак,
- переупаковка товара,
- фотоотчет со склада
- страховка от потери и боя.
Вы просто вносите нужную сумму для оплаты товара на счет российской компании в рублях. А мы уже переводим поставщику эту сумму в юанях по выгодному для вас курсу. Оплату принимаем наличными, на карту или счет. При безналичной оплате закроем оплату накладными.
Если хотите оплатить китайскому поставщику и выкупить товар из Китая — заполняйте форму ниже. Бесплатно рассчитаем несколько вариантов логистики, поможем выбрать самый выгодный, проведём оплату и доставим груз на ваш склад в России.
Найти самый выгодный вариант доставки из Китая
Китай уже больше 20 лет является топовым каналом закупок, а в последние годы спрос стал еще больше. Много кто хочет зайти в эту сферу, однако нельзя просто так взять и начать работать с Китаем. Есть много нюансов, и высок риск наделать ошибок, которые будут стоить вам сотни тысяч. Статья поможет разобраться — мы написали ее вместе с экспертом, чтобы вы избежали многих ошибок новичков и сэкономили деньги и нервы.
В статье есть уклон на маркетплейсы, но если вы хотите поставлять товары мелкой рознице, вам тоже пригодится: рассказываем про логистику, особенности заключения сделок с китайцами, виды доставок, документы и оплату.
Контролировать закупки и анализировать продажи поможет МойСклад: все договоры и расчеты с контрагентами в одном месте, в том числе мультивалютные операции. Есть бесплатная маркировка товаров, поддержка 24/7.
Эксперт статьи
Андрей Захарченко
Предприниматель, президент EO Russia, основатель логистической компании Tradest, которая 11 лет занимается поставками товаров из Китая «под ключ». Прибыль компании составляет свыше 250 000 USD. Конечная стоимость для клиента часто на 30‑50% ниже, чем цена аналогичной продукции со склада в Москве
- Выгодно ли заниматься поставками из Китая
- Как начать бизнес с Китаем с нуля: пошаговая инструкция
- Определиться, как будете работать
- Выбрать нишу
- Зарегистрировать бизнес
- Найти поставщика
- Пообщаться с оптовыми поставщиками
- Проверить партнера
- Запросить документы у поставщика
- Оплатить партию товара
- Определиться с видом доставки товара
- Заплатить таможенные сборы
- Оформить документы для ввоза товара из Китая в Россию
- Проверить первую партию
- Специфика переговоров с китайцами
- Где продавать товары из Китая
В статье есть промокод на скидку при заказе услуг в Tradest. Где — не скажем, поэтому читайте внимательно. Вы его не пропустите.
Выгодно ли заниматься поставками из Китая
Если заниматься товарным бизнесом, то есть поставлять что-то на маркетплейсы или другие площадки для продажи — это выгодно. В среднем на товары масс-маркета наценка достигает 1000%. Какие-то ниши сейчас из-за девальвации рубля менее прибыльны. Тем не менее, товарооборот с Китаем огромный, страна обеспечивает весь мир, так что ответ здесь однозначный.
Другое дело, что сами по себе дешевые закупки еще не означают ваш однозначный успех на маркетплейсах. Если не разобраться в тонкостях логистики, ошибки могут съесть всю вашу прибыль. Следуйте советам из статьи и закупайтесь в Китае с умом и экономией.
Если брать сферу грузоперевозок, логистику — тоже выгодно, если быстро сориентируешься, разберешься и настроишь процессы. В этой сфере выигрывает тот, кто, например, первым найдет банк, кто первым сможет предложить хорошие условия.
Как начать бизнес с Китаем с нуля: пошаговая инструкция для начинающих поставщиков
Шагов много, запаситесь терпением. Используйте содержание для быстрой навигации. И читайте внимательно, чтобы не пропустить промокод.
Шаг 1: определиться, как будете работать
Купить товар в Китае можно тремя способами.
Через оптовиков. Они сами выберут и купят товар, доставят в Россию, а потом продадут мелким оптом предпринимателям.
Через компанию-импортера. Он ищет запрашиваемый вами товар в Китае, находит производителей и предлагает вам выбрать, у кого покупать. Потом посредник организует перевозку со склада в Китае до вашего склада, проходя таможню, помогая с документами.
Посредники бывают белые и серые. С серыми не рекомендуем сотрудничать, слишком высоки риски. На белых можно положиться, но за качество порой берут слишком дорого. В случае Tradest это не так.
Благодаря оптимизированным процессам и 11-летнему опыту в поставках в большинстве случаев конечная стоимость товара для клиентов — даже с учетом комиссии компании — получается на 30‑50% ниже, даже чем цена аналогичной продукции со склада в Москве. Ищите в статье промокод, назовите его при обращении в Tradest и получите скидку на услуги.
Самостоятельно. Вы сами проходите все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.
Шаг 2: выбрать нишу
Селлерам на маркетплейсе эксперт советует обратить внимание на бытовую химию: капсулы для стирки, средства для мытья посуды, таблетки для посудомоечных машин. Сейчас эти товары хорошо идут, особенно в связи с уходом с рынка крупных западных партнеров. Ниша освобождается, поэтому сегодня есть отличная возможность зайти со своим брендом. Не обязательно сразу регистрировать товарный знак, сперва можно разработать свой узнаваемый дизайн.
Если говорить в общем, то на маркетплейсах популярны такие ниши:
- одежда, обувь и аксессуары,
- бытовая химия и средства для уборки,
- косметика и средства гигиены,
- товары для кухни,
- постельное белье и текстиль,
- товары для детей и игрушки.
Подробно этот вопрос мы разбирали в отдельных статьях по каждому маркетплейсу: выбор ниши на Ozon, а здесь писали про выбор ниши на Wildberries. После запуска продаж вам нужно будет их анализировать: выбирайте из 31 сервиса аналитики под свои потребности.
Шаг 3: зарегистрировать бизнес
Этот шаг состоит из нескольких этапов.
Выбрать юридическую форму: ИП или ООО
Можно работать ИП или ООО, значимой разницы нет, на переводе денег это не сказывается. Но поскольку с переводами сейчас проблемы, лучше иметь большие обороты — с мелкими банки могут не захотеть возиться.
Плюсы и минусы ИП и ООО
| Форма бизнеса | ✅ Плюсы | ❌ Минусы |
|
ИП |
|
|
|
ООО |
|
|
Выбрать налоговый режим
Если выбрать неправильную систему налогообложения (СНО), можно потерять деньги и время. При выборе СНО важно, как зарегистрирован бизнес. В статьях рассказали подробнее обо всех налоговых режимах и АУСН.
| Параметры | ОСН | УСН | Патент | АУСН | НПД |
|
Кому подойдет |
ООО и ИП |
ООО и ИП |
ИП |
ООО и ИП |
ИП |
|
Ограничения по годовому доходу |
Нет |
До 219,2 млн рублей |
До 60 млн рублей |
До 60 млн рублей |
До 2,4 млн рублей |
|
Ограничения по сотрудникам |
Нет |
До 130 человек |
До 15 человек |
До 5 человек |
Нельзя нанимать |
Открыть расчетный счет
Работать без расчетного счета в банке нельзя. Он нужен, чтобы оплачивать налоги и зарплату сотрудникам, склад, закупать товар.
При выборе банка обратите внимание на:
- Тарифы. Сравните в нескольких банках цену за ежемесячное обслуживание счета и процент комиссии с переводов.
- Бизнес‑карту. Она привязана к расчетному счету, и ею можно платить в магазинах, а также пополнять и снимать с нее наличные.
- Лимиты вывода денег на личную карту. Они есть у всех банков, уточните размер и прикиньте, подходит ли это вам.
- Наличие бонусов и специальных предложений. Например, бесплатный терминал для эквайринга.
- Дополнительные возможности. Например, выставление счета клиенту прямо со смартфона.
В МоемСкладе можно импортировать выписки из банк-клиента любого банка в формате 1С. Есть интеграция со Сбербанком, Альфа-Банком, банком Точка, Модульбанком и Тинькофф-банком: из банк-клиента в МойСклад поступают выписки, обратно — платежные поручения. Вы не вводите информацию дважды и экономите время.
Контролируйте взаиморасчеты с поставщиками в МоемСкладе
Вы можете отслеживать данные о расчетах с поставщиками за определенный период в специальном отчете. Он формируется на основе движения товаров и платежей между вашей компанией и контрагентом.
Следите за состоянием денежных отношений с поставщиками с помощью шаблонов актов сверки. Смотрите остатки средств на счетах и получайте уведомления о неоплаченных. Регистрируйте платежи, совершайте закупки и продажи в инвалюте.
Попробовать МойСклад
Шаг 4: найти поставщика
Есть несколько площадок для поиска. Рассказываем, что на них можно купить и какие есть особенности.
Порталы для поиска производителей в Китае
Два самых крупных сайта по поиску поставщиков: Alibaba и 1688, а еще выставки. Теперь в деталях.
Alibaba
Это крупнейший портал по В2В-торговле, рассчитан на оптовые поставки и работу с юрлицами. Сайт в плане взаимодействия с ним неудобный, больше рассчитан на иностранных клиентов, по разнообразию сильно проигрывает 1688. Производители долго отвечают. Цены часто неактуальные: при запросе пишут другую. Много перекупов и посреднических компаний.
Это не значит, что площадка плохая. При работе просто нужно учитывать эти нюансы. Если закупаете запчасти, оборудование или товар, который внутри Китая не продается, — сайт подойдет.
Не забывайте: на Alibaba ищут поставщиков, а не товары. Если при вбивании запроса «резиновая уточка» выходят поставщики, у которых в выпускаемых товарах резиновые мячики, это не значит, что они не делают уточек. Они тоже резиновые, поэтому нужно написать и уточнить под ваш запрос.
Важно — пишите производителю не на сайте, а через чат, чтобы ускорить диалог. Подробнее об общении с поставщиком ниже.
Иногда производитель может сделать под вас вкладыши или упаковку: с вашим дизайном, шрифтами, вкладышами. Для этого узнайте у поставщика размеры их стандартных упаковок, разработайте под исходники со своим дизайном и отправьте. Вам назовут цену за выпуск вашей упаковки.
Упаковка в Китае и даже ее отправка дешевле однозначно, чем ее изготовление в России. С учетом еще проблем с типографиями в условиях санкций, отсутствия некоторых материалов, красок, бумаги и повышения цен.
1688
Другая крупная площадка, входит в Alibaba Group. 1688 — это розница и мелкий опт — тот же самый Wildberries, в Китае. Если на Alibaba вы можете купить сами, то здесь только через китайского посредника.
На 1688 широкий выбор товаров массового потребления. Всегда можно найти что-то интересное и предложить потом российским маркетплейсам новинку. Промышленные товары тоже есть. Цена на витрине и в корзине, в отличие от Alibaba, не будет отличаться.
Если думаете, что за копейки можно купить хороший товар — это неправда. Самое главное — не смотрите самые дешевые товары. Это чревато тем, что они будут плохого качества. Условно из 4 карточек по поиску фото не надо выбирать с самой низкой ценой, даже если продаж у поставщика достаточно. Берите среднюю цену или выше. Недаром в китайском есть выражение: какая цена, такой и товар.
Как искать новые товары на китайском рынке
- Сбоку в меню групп товаров зайдите в интересующий раздел и посмотрите новинки.
- В приложении для смартфона смотрите рекомендации на основе вашей истории поиска и интересов, вам будут предлагать похожее.
- Следите за трендсеттерами в TikTok: часто блогеры показывают интересные находки. Как только что-то раскручивается, это появляется на 1688.
- В строке поиска на 1688 добавьте к запросу ins (=Instagram*) — площадка будет предлагать более стильные варианты.
- Посетите Кантонскую ярмарку и посмотрите на тренды.
- Анализируйте российские маркетплейсы на популярные товары и ищите на китайских площадках идентичный товар.
Совет: если вы уже продвинутый селлер и не рискуете рублем, пробуйте вводить уникальные товары. Главное, заранее посчитайте юнит-экономику.
Чем меньше товар, тем выгоднее и при перевозке, и при продаже на наших маркетплейсах. Еще хороши товары с высокой репотребляемостью — например, расходники для салонов красоты. Одни и те же люди будут покупать постоянно.
*Запрещен в России.
Кантонская ярмарка
Это самая большая ярмарка в мире. Находится в Гуанчжоу. На ней выставляются 50 000 фабрик. Ярмарка проходит дважды в год: с 15 апреля по 5 мая и с 15 октября по 5 ноября. Проводят ее в три этапа: 5 дней на каждый и между ними по 3 дня перерыва. За один раз посетить все невозможно.
Кантон — это витрина китайского экспорта. На выставке представлены все типы товаров. Ехать нужно в первую очередь, чтобы посмотреть на тренды в своей отрасли и в целом. Там, например, впервые выставили спиннеры, а спустя месяц они заполонили всю Россию.
Если сразу захотите что-то заказать, то стоимость минимальной оптовой закупки — 5 000‑10 000$.
На Кантонскую ярмарку нужно регистрироваться. Это можно сделать непосредственно на месте или заранее на сайте выставки. Лучше второй вариант — сэкономите. Еще захватите свои фотографии 3×4, тогда дополнительно сэкономите деньги на печати на месте и время стояния в очереди.
Запаситесь визитками, раздавать будете много. Заведите резервный телефон и почту именно под это мероприятие, поскольку потом будет приходить много спама.
Возьмите с собой тетрадки и ручки, чтобы прикреплять степлером визитку и делать краткие заметки, чтобы потом ничего не забыть. Можете продумать свою систему быстрых обозначений. Например: ✅ — списаться и съездить на фабрику, ❔ — списаться, запросить каталог, ❌ — если напишут, просто ответить «класс, спасибо».
Несколько советов по посещению ярмарки
- Во время Кантона авиабилеты до Гуанчжоу сильно вырастают в цене. Дешевле будет добраться до Гонконга, а оттуда на быстром прямом поезде за 2–3 часа до центра Гуанчжоу.
- Не берите каталоги. Будет большой соблазн, но потом вы все равно станете смотреть электронные каталоги и думать, куда девать всю макулатуру.
- Выглядите солидно. Не обязательно в костюме, но строгий вид и классические модели, деловая цветовая гамма будут смотреться в разы лучше. Но точно не тапочки и шорты.
- Не начинайте диалог с цены. Спросите про товар и фабрику и потом обсуждайте цену. Она зависит от количества, назовите любое число, чтобы вам на месте просто прикинули расценки.
На Кантонской ярмарке три секции. В 1-й из интересного: светотехника, строительные материалы, ванны и санитарное оборудование. Во 2-й большое разнообразие потребительских товаров, гигантская выставка керамики и декоративных предметов. В 3-й секции всевозможные виды одежды и обуви: интересно посмотреть актуальное среди товаров для туризма и спорта: тренд на гироскутеры и самокаты как раз отсюда. Фото Андрея Захарченко
Другие выставки
Еще одна крупная выставка помимо Кантона — это Commodity Fair в Нинбо.
На Кантоне огромный выбор всего, но не факт, что на заинтересовавший вид товара найдете поставщика под свои требования. В этом случае поможет сайт expomap — на нем собраны другие выставки в любой стране на любую тематику. Часто они проводятся одновременно с Кантонской ярмаркой, потому что большой поток приезжающих. Производителям это выгодно.
В Китае удобно, что большинство производителей расположены кластерами. Например, Шаньтоу — кластер по игрушкам, где их огромный выбор, Фошань — если хотите торговать мебелью. Приезжаете в конкретный город и смотрите там фабрики.
Что нужно, чтобы поехать в Китай
- Виза. Лучше делать через агентство. Стоит около 10 000 рублей со всеми сборами.
- Билеты на самолет. Зависит от того, когда летите и куда. Например, на время Кантона в Гуанчжоу цены взлетают. В среднем от 30 000 рублей.
На неделю пребывания в Китае закладывайте примерно 300 000 рублей.
Список поставщиков из Китая
Его не будет 
Вам предстоит самостоятельно пройти путь проб и ошибок и собрать свою базу проверенных поставщиков. Для этого и есть наша статья. Иначе не было бы конкуренции, а бизнес не считался выгодным.
Но если вдруг решите открыть свое швейное производство, чтобы развивать легкую промышленность в стране, то список поставщиков тканей там есть. Спрос в отрасли огромный, а ответственных производителей с выстроенными процессами мало. У вас все шансы на успех — читайте статью и дерзайте.
Вы нашли промокод. Назовите кодовое слово МОЙСКЛАД при заказе услуг в Tradest на поставку «под ключ» и получите скидку 10%.
Шаг 5: пообщаться с оптовыми поставщиками
Несколько советов о том, как вести диалог с китайскими производителями.
Пишите как можно большему числу поставщиков. Даже тем, у кого производство плюс-минус похоже на ваш товар. Лучше сразу делайте запрос, а потом разбирайтесь в карточке поставщика. Это проще и быстрее: на 30 запросов вы потратите 1‑2 часа, откликнутся не все, их уже изучите детально.
Используйте фильтры verified supplier и verified pro supplier. Это дает не стопроцентную, но небольшую гарантию, что Alibaba их проверил, есть какие-то документы. Дело в том, что ресурс неофициально позволяет торговать аккаунтами, так что можно их купить для компаний, которых не существует.
Проверьте количество лет на Алибабе. Если компания там меньше одного года, то это звоночек. Лучше, если они присутствуют хотя бы 2‑3 года. Если вы недавно в торговле с Китаем, не рискуйте с компаниями-новичками.
Пишите только через чат — в нем быстрее отвечают. Проверено за 11 лет работы Tradest. Нужно обязательно представиться и рассказать, чем вы занимаетесь: My name’s Andrew. I’m a representative of Big Toys Shop company in Russia. I need 1000 PVC cars. После того как компания подтвердит, что производит это, запросите WeChat. Там быстрее, удобнее, вся информация сохранится, ее видно. Alibaba иногда удаляет переписки.
Не пытайтесь запросить все. Запрашивайте одну конкретную позицию. Подумайте, сколько максимально вы готовы закупить, если товар зайдет. Без количества китайцы не дадут цен. Цена на товар зависит от количества, поэтому нормально запросить градацию цен на 100, 1000 и 10 000 единиц.
Также запросите proforma invoice — это предварительное КП, где будет наименование товара, количество, вес брутто и нетто. Это позволит вам сразу запросить рассчет на логистику.
Запросите все условия поставки. Пишите китайцам максимально уважительно, насколько это возможно. Иногда они не сразу ответят или не на все, их может «заклинить», но вы будьте учтивы. В идеале отправить шаблон, чтобы они сами заполнили все.
Запросите FOB Price — это позволит понять китайцам, что вы официальная компания, которая и платить будет официально. Как только вы получите это, потом попросите остальное.
Не стесняйтесь запросить цены на большое количество, даже если не собираетесь столько заказывать. Лучше создать впечатление, что вы крупная компания. Так вы заставите китайцев, возможно, работать с вами быстрее.
Если поставщик подошел вам, закажите у него пробную партию. Не образцы, а именно партию 100‑1000 штук. В таком случае фабрике придется их изготовить, а не купить где-то и выдать за свой товар. Также эта партия поможет вам выбрать сигнальный образец — его необходимо отправить фабрике, чтобы коммерческую партию изготовили в соответствии с ним. Так вы обезопасите себя от поставки худшего качества, чем пробная партия.
Шаг 6: проверить партнера
Посетить фабрику. Можно через их компанию, можно самостоятельно съездить и все проверить. Заодно вы убедитесь, что производят нужное вам, познакомитесь с боссом — это ценят. Есть возможность установить отношения.
Проверить на специальных сайтах типа Qixin или qcc.com — там можно узнать, является ли компания на самом деле производителем, как давно она создана, есть ли судебные дела и многое другое. Чтобы разобраться с базой, нужен как минимум китайский VPN, но она сильно облегчит работу.
Вбить название в Google и посмотреть, что пишут о компании.
Поискать компанию на других площадках. Если представлены только на Alibaba или 1688, это подозрительно. Обычно у крупных компаний больше присутствия.
Проверить сайт компании. Большой плюс — регистрация в домене cn. Это показательно, поскольку зарегистрировать домен cn сложно, государство проверяет и отфильтровывает. Если сайт только на английском, то подозрительно. Используйте сайт whois и посмотрите, сколько существует домен.
Посмотрите, есть ли фабрика на картах Baidu. Если вам дают адрес, проверьте. Может быть, вам дают офис или жилую застройку вместо производства.
Самый надежный способ — посетить предприятие лично. Фото Андрея Захарченко с фабрики по производству бытовой химии
Что должно насторожить при общении с поставщиком
❗Нежелание встречаться.
Перед тем как перевести копейку, независимо от того, поедете или нет, нужно сказать, что будете работать только после личного посещения. Некоторые отвалятся на этом этапе. Китайцы могут начать сливаться, далеко и все дела. И если хотите работать вдолгую, то реально лучше приехать.
❗Условия: просят стопроцентную предоплату.
Большинство фабрик не держат стоков, не держат на складе, а производят под вас. Если просят перед началом производства перевести всю сумму — не стоит. Лучше обсудить условия 30/70: 30% вы оплачиваете до производства, а 70% после quality checking вашим человеком.
❗Просят перевести деньги через WeChat или Alibaba.
Через Alibaba в принципе не советуем, иначе потом замучаетесь объяснять российской таможне, за что вы заплатили. Переводите только официальным международным банковским переводом.
❗Не могут дать реквизиты своего юрлица и просят перевести на личные счета.
Скажите, что будете платить от российского юрлица официально, поэтому вам нужен FOB. Вам важно, чтобы китайцы получили деньги на расчетный счет компании, а не директора.
Красным флагом не является счет компании в Гонконге или Сингапуре, даже если компания где-то на материковом Китае находится.
Шаг 7: запросить документы у поставщика
Обязательно нужно получить два документа:
- proforma invoice — до начала производства,
- упаковочный лист — после окончания производства.
Инвойс — это китайский аналог нашего счета-фактуры. Этот документ заменяет договор на поставку. В инвойсе будет необходимая информация о товаре, сроках, цене. Посмотрите, устраивают ли вас условия, и обязательно проверьте пункт про оплату: должно быть 30/70, а не 100% предоплата.
Упаковочный лист, или пакинг-лист — документ для перевозчика. В нем список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона после окончания производства, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика.
Еще вам нужно заключить внешнеторговый контракт с поставщиком. Такой контракт нужен, чтобы перевести деньги в Китай. Внешнеторговый контракт двуязычный, с построчным переводом. Это один документ, в котором на левой части листа — английский текст, на правой — русский. Если сумма контракта превышает 3 млн рублей, его надо поставить на учет в банке.
Контролируйте работу с поставщиками в МоемСкладе
Следите за исполнением договоров, ведя поэкземплярный и партионный учет, а также по сериям и срокам годности. Есть функция планирования на товары, которых еще нет на складе, но поступление которых уже согласовано с поставщиком. Есть автозаказ поставщику.
Попробовать МойСклад
Еще можно попросить несколько других документов. Они необязательные, но помогут убедиться в надежности поставщика:
- Бизнес-лицензия — содержит основную информацию о компании: дата регистрации, сфера деятельности, официальное название, юридический адрес. Также на документе есть QR-код, по которому можно почитать о компании подробнее. Документ подтверждает, что бизнес работает официально и не выдает себя за другую компанию.
- Экспортная лицензия — дает право китайскому производителю отправлять товар в другие страны. Если ее нет, придется работать через посредника с лицензией.
- Сертификат об открытии банковского счета — в нем указаны реквизиты, куда отправить деньги.
Шаг 8: оплатить партию товара
Сейчас два банка, которые не находятся под санкциями: «Райффайзен» и «ЮниКредитБанк».
С 3 марта «Райффайзен» приостановил открытие расчетных счетов для юрлиц и поднял минимальную сумму перевода за рубеж до 50 000$. К тому же, банк заявил о ликвидации активов в России. Если вы не клиент банка, не советуем рассматривать его для платежей.
«ЮниКредитБанк» для открытия расчетного счета в валюте просит быть его клиентом на протяжении минимум трех месяцев и показать обороты от 3 млн рублей за этот период. Открытие счета ждать 2‑3 недели точно, а потом ждать еще 3 месяца, откроют или нет валютный счет. Здесь сами решайте, готовы рискнуть или нет.
Как переводить деньги китайским партнерам сегодня
«Тинькофф» работает с юанями и 56 банками, куда доллары уходят: со скрипом, но идут.
Работайте с небольшими банками. В России сейчас более 300 банков, из которых 31 крупных под санкциями. Ищите среди оставшихся небольших, которые стабильно переводят деньги за рубеж.
Какой бы банк ни был, как бы ни хотели перевести за рубеж, как бы часто ни делали — всегда запрашивайте поставщика конкретно, сможет ли он сейчас принять от вас деньги.
Если еще не переводили деньги после 24 февраля 2022, а до этого спокойно деньги доходили, ситуация могла измениться из-за санкций. Попросите поставщика лично написать в банк и спросить, какая ситуация с приемом денег из России на данный момент. Ответ может неприятно удивить.
Перед открытием расчетного счета в банках выясните:
- может ли банк отправлять ту валюту и в ту страну, которая вам нужна — не доверяйте информации на сайте, проверяйте сами, звоните и лучше не в техподдержку, а отправляйте заявки и в разговоре с менеджером все уточняйте;
- есть ли ограничения на минимально отправляемую сумму за рубеж;
- есть ли ограничения на максимально разрешенную отправляемую сумму за рубеж в пределах дня и месяца — у некоторых банков есть квоты на зарубежные переводы;
- размер комиссии — у многих банков она, мягко скажем, большая, где-то 3% даже по сравнению с 0,3% раньше.
Пока нет возможности посоветовать, в каком банке открывать счет. Как только появится проверенная информация, вы узнаете ее в канале «Главный импортер».
Шаг 9: определиться с видом доставки товара
Есть четыре типа перевозки, которые отличаются сроками и ценами.
Море + ж/д
Обычно маршрут через Владивосток и потом по Транссибу до Москвы или вашего города. Занимает около 35 дней, 7 500$ за 40‑футовый контейнер. Если везете консолидированный груз (сборный LCL), то прибавляйте еще 10 дней на консолидацию.
Порты Владивостока и Новороссийска перегружены, поэтому доставка может быть 35‑60 дней. В телеграм-канале «Главный импортер» регулярно публикуют актуальные сроки доставки и стоимость.
Прямая ж/д
По срокам составляет 25‑28 дней, стоит в районе 8 000$ за 40‑футовый контейнер.
Автомобильная
Вторая по дороговизне. Стоит 500‑600$ за кубометр. Не сильно коррелирует с объемом груза. При железнодорожной доставке имеет значение, везете вы куб или контейнер. Если поставка всего на несколько кубов, автодоставка может быть выгоднее. Целая фура от 1 м3 может отличаться всего в 2 раза.
В обычное время доставляют около 20 дней, иногда 25‑30 дней.
Самолетом
Авиадоставка самая дорогая — 8$ за 1 кг груза. Ставка зависит от веса груза и от объема в привязке 166 кг/м3.
Карго
Мы ее не рекомендуем, поскольку это неофициальный способ, фактически — контрабанда. В интернете карго ошибочно определяют как упрощенную доставку грузов. Нет, это серый способ.
Где-то на складе Китая собирают товар, упаковывают в тюки и везут в обход таможни: из Китая обычно через Казахстан, а из Европы через Белоруссию. На границе этих транзитных стран таможня получает сумму, чтобы не досматривать товар.
У карго нет авиадоставки, даже если они это утверждают — есть только разные типы фур и автомобилей.
Карго — это всегда цепочка посредников. Вы никогда не узнаете, кто с кем взаимодействует. Также вы не сможете отслеживать движение груза.
С карго работают новички по незнанию, желающие сэкономить и те, кто не хочет делать документы.
Плюсы карго
- можно сэкономить на таможенных выплатах, сертифицирующих документах
Минусы карго
- не отвечают за бой товара
- нельзя отследить товар
- могут кинуть
- могут внезапно закрыться и пропасть
- можете получить штраф за перевод денег и неполучение товара
- не отвечают за стоимость конфискованного груза
- слабая страховка: максимум 50‑100$ за 1 кг даже ценного груза
- платите не только за вес, но и за деревянную обрешетку товара
Как понять, что компания занимается карго
❗У вас не спросят описаний товара, только вес, объем. За сохранность хрупкого товара каргисты не отвечают, ответственность за упаковку — на отправителе.
❗Вместо подробного расчета вам дадут пересчет в долларах на килограмм.
❗Не требуются документы. С вас не спросят декларацию или сертификат соответствия.
❗Оплата только наличными. Если вы перевели безналом на фабрику, оплата не пройдет. За перевод средств надо отвечать: если вы перевели деньги производителю, а товар не пришел, вас могут оштрафовать до 120% от суммы оплаты.
Виды контейнеров в грузоперевозках
Не обязательно заполнять грузом весь контейнер, можно только один кубометр, тогда груз считается сборным.
- FCL — целый контейнер. 8 000$ за 40‑футовый контейнер по маршруту Шанхай-Москва, то есть 1 м3 стоит около 180$.
- LCL — сборный груз. Везете груз на склад консолидации, там он объединяется с другими, его доставляют, потом расконсолидируют. Такой способ дороже, обойдется в районе 300$ за 1 м3 при объеме в 10 м3, если меньше — 400$ за 5 м3, доходя до 1000$ за 1 м3.
Контейнеры бывают 20 и 40 футов по длине, высота примерно 2,4 м. Отличают их всего два параметра: максимально допустимый объем и вес.
Контейнер 20 футов. Номинально помещается 33 м3, но по факту — 28 м3. Такелажные расчеты вам покажут, сколько поместится коробок с грузом в контейнер. Поставщики обычно это знают и скажут вам. Максимальный вес контейнера — 28 тонн.
Контейнер 40 футов. Номинально помещается 72 м3, но по факту — 68 м3. Максимальный вес у такого — 26 тонн, соответственно по весу войдет меньше груза, чем в 20‑футовый.
HIGH CUBE (HC | HQ). Куб выше — 2,8 м. 95% рынка контейнеров сейчас именно такие.
Компаниям важен вес, потому что все хотят максимально забить по грузу и по весу, именно поэтому сейчас возят в основном в 40-футовых хайкубах. Тяжелым грузом считается вес больше 220 кг/м3.
Как арендовать контейнер, куда обращаться
Для перевозок меньше 200 контейнеров в год есть транспортные экспедиторские компании, которые напрямую взаимодействуют с морскими линиями. Они сами договариваются об аренде, организуют сборный груз, отвечают за движение.
Для перевозок больше 200 контейнеров в год вам нужен свой штат логистов, которые общаются напрямую с морскими линиями.
При обращении в логистическую компанию сообщить:
- объем груза,
- вес нетто,
- вес брутто,
- габариты каждого из мест,
- кол-во мест,
- упаковку (коробка, мешок, другая),
- требования к перевозке (класс опасности грузов).
Сообщите экспедитором, они остальное сделают. Либо обратитесь к компаниям по аутсорсингу ВЭД — например в Tradest. Они сами пообщаются с поставщиком, все выяснят и договорятся с транспортными компаниями.
Контролируйте поставки в МоемСкладе
Проверяйте комплектацию товаров на совпадение с фактическим количеством и по документам. При расхождении воспользуйтесь шаблоном акт-сверки.
Попробовать МойСклад
Шаг 10: заплатить таможенные сборы
Таможня для юрлиц состоит из трех основных платежей:
- таможенная пошлина,
- таможенный НДС,
- таможенный сбор.
Ниже показываем, как рассчитать таможенные платежи обычному человеку на примере токарных станков.
Таможенная пошлина
таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × % таможенной пошлины
таможенная стоимость = стоимость товара у поставщика + все расходы, чтобы доставить товар в Россию
Считаем таможенную стоимость станков:
50 000$ — стоимость закупки у поставщика — это цена FOB Шанхай
6000 $ — крафт до Владивостока
таможенная стоимость = 56 000$
Считаем таможенную пошлину:
процент для любых товаров вы найдете в дереве ТН ВЭД
токарные станки в ТН ВЭД: группа 84 → 8458 11 800 0 → пошлина 5%
таможенная пошлина = 56 000 × 0,05 = 2800$
Размер пошлины связан с политикой государства: чем меньше процент, тем нужнее товар в России. Если высокий, значит, страна хочет производить сама. Нулевой пошлиной часто облагается оборудование.
Не все товары бьются с ТН ВЭД. Например, пару лет назад непонятно было, чем считать вейпы и гироскутеры, поскольку они тогда только появились. Подобрать правильный код ТН ВЭД помогут таможенные брокеры. Если боитесь ошибиться, обратитесь в Tradest, они возьмут этот вопрос на себя.
Три вида таможенных пошлин
Теперь немного усложним. То, что мы считали выше для токарного станка, на языке таможни называется «адвалорная пошлина». Она самая распространенная, но применима не ко всем товарам. Для остальных есть два других вида пошлин:
- Специфическая — привязывается не к стоимости товара, а другой специфической величине. Например, для обуви — в зависимости от вида. Для ковров — за м2 в зависимости от материала.
- Комбинированная — таможня сначала адвалорную пошлину берет, потом специфическую. Например, с автомобилями: адвалорная — процент от стоимости авто, специфическая — за каждый см3 двигателя. Для купальников берется процент от стоимости и стоимость за 1 кг.
Таможенный НДС
таможенный НДС = (стоимость + таможенная пошлина) × % НДС
НДС может составлять 0%, 10% и 20%. НДС 10% облагаются почти все медицинские и детские товары. Нулевым — оружие, для реакторов детали. Также нулевым могут облагаться производственные линии, если докажете, что она является таковой.
Считаем таможенный НДС на токарные станки:
НДС в дереве ТН ВЭД = 20%
таможенная стоимость = 56 000$
таможенная пошлина = 2800$
таможенный НДС = (56 000 + 2800) × 0,2 = 11 760$
Таможенный сбор
берется из таблицы таможенного сбора, исходя из таможенной стоимости нашего товара
Считаем таможенный сбор для токарных станков:
переводим таможенную стоимость в рубли: 56 000 × 100 = 5 600 000 ₽
смотрим ставку для диапазона 5,5 млн — 7 млн рублей
таможенный сбор = 20 000 ₽, или 200$
Общая сумма таможенных платежей
Считаем, сколько денег мы отдадим таможне за ввоз токарных станков:
таможенная пошлина = 56 000 × 0,05 = 2800$
таможенный НДС = 11 760$
таможенный сбор = 200$
итого = 14 760$
Это не все платежи, есть еще КТС
То, что мы рассчитали выше, — это теоретическое значение, и оно не всегда будет совпадать с тем, что думает таможня. Ей надо самой проверить — вдруг станки из платины и стоят 500 000 долларов?
Не получится купить товар дешево и так провести. С 2003 года действует Система управления рисками (СУР), поэтому таможня всегда знает, сколько должен стоить ваш товар. Знает на основе множества товаров и коэффициентов за время работы. Обмануть не получится.
Таможня для вашего товара называет индекс таможенной стоимости (ИТС) — ту цену, которую, по мнению таможни, должен стоить ваш товар. Если ваша цена ниже индекса, то таможня захочет взять дополнительные деньги — это будет КТС (корректировка таможенной стоимости).
КТС, она же ставка риска, проходная стоимость — эту стоимость в открытых источниках не посмотреть, она есть только у Федеральной таможенной службы.
Посчитаем ИТС и КТС для токарных станков:
допустим, ИТС для токарных станков = 15$ за 1 кг
вес нетто с оснастками = 6 тонн
таможенная ст-ть по мнению таможни = 15 × 6000 = 90 000$
Теперь все платежи должны быть пересчитаны, исходя из новой таможенной стоимости 90 000$:
таможенная пошлина = 90 000 × 0,05 = 4500$
таможенный НДС = (90 000 + 4500) × 0,2 = 18 900$
таможенная стоимость в рублях: 90 000 × 100 = 9 000 000₽
смотрим ставку для диапазона 8 млн — 9 млн рублей
таможенный сбор = 25 000₽, или 250$
итого платежей = 23 650$
Считаем разницу между нашим теоретическим расчетом и расчетом таможни, то есть корректировку таможенной стоимости (КТС):
КТС = 23 650 — 14 760 = 8 890$
Вот эту корректировку таможенной стоимости таможня попросит доплатить, только после этого ваш товар разрешат к ввозу.
Если вы действительно купили товар дешевле, чем считает таможня, можно попробовать отбить КТС. Отбить — значит доказать, что стоимость является той, которую вы заявили. Таможня может прислать список от 15 до 50 документов для предоставления: выписка с банковского счета, договоры с клиентом, обоснование стоимости, маркетинговые материалы. Не сможете доказать — КТС останется у таможни.
Шаг 11: оформить документы для ввоза товара из Китая в Россию
Расходами на таможню дело не ограничивается. Почти на весь импортный товар требуется разрешительная документация в соответствии с 289-ФЗ «О таможенном регулировании».
Разрешительная документация — это документы, которые подтверждают, что товар, который вы ввозите, соответствует российским ГОСТам, техническим регламентам, Единым санитарным требованиям и другим нормативным актам, которые подтверждают безопасность продукции и позволяют свободно продавать ее на территории России, а зачастую и всего таможенного союза.
Первая партия может выйти «золотой», если потребуется много разрешительных документов. А на некоторые товары нужен не один вид документации. Например, закупка беспроводных наушников на 100 000, а к ним сертификат соответствия и декларация в районе 130 000.
Декларация соответствия
Стоимость: в среднем от 10 000 до 30 000 рублей.
Срок оформления: от нескольких дней до 2‑3 недель.
Срок действия: 3 или 5 лет в зависимости от типа продукции или на одну партию бессрочно.
Декларация означает, что ваш товар соответствует требованиям технических регламентов или национальным стандартам, что вы прошли все необходимые испытания, собрали необходимый пакет документов и официально загрузили эти данные в открытый государственный реестр.
Под декларирование попадает большое количество типов товаров, например: промышленное оборудование, электроника, пищевая продукция, частично одежда, косметика, мебельная продукция и другие изделия.
Стоимость и сроки оформления зависят от схемы декларирования, сложности испытаний и типа продукции.
При регистрации декларации на сайте Росаккредитации есть поле «номер ГТД». Отсутствие номера в поле или фиктивный номер являются поводом к прекращению действия декларации.
Образцы товара
При проведении испытаний в России на законодательном уровне есть требование о легальном ввозе образцов. Вам надо официально ввезти некоторую часть товара в Россию до завоза всей коммерческой партии и особым образом растаможить ее — именно как образцы для сертификации. Нужно будет обратиться к брокеру и сказать, что это образцы. Результатом ввоза образцов является таможенная декларация (ГТД). После ее получения можно отправлять образцы на испытания, указывать данный номер ГТД на сайте Росаккредитации, получать декларацию и ввозить первую коммерческую партию.
На некоторые группы товаров можно воспользоваться «упрощенной» декларацией, которая оформляется без испытаний в России и позволяет сразу завезти коммерческую партию с обязательным условием последующего оформления полноценных документов. Действует такой режим до 01.09.2024.
Сертификат соответствия
Стоимость: от 40 000 до 150 000 рублей.
Срок оформления: от 2 недель до 1,5 месяцев.
Срок действия: от 1 года до 5 лет.
Для оформления сертификата всегда нужен ввоз образцов и обязательно проведение испытаний в аккредитованной лаборатории на соответствие необходимым техническим регламентам. Требуется, например, на бытовую электронику, одежду первого слоя, детскую обувь, игрушки.
Не все лаборатории одинаково хорошо проводят тестирования. Кто-то сделает полностью и добросовестно, а кто-то даже не имеет соответствующего оборудования для проведения необходимых испытаний. Это попало под внимание: требования становятся все строже, лаборатории проверяют и часто сертификаты аннулируют.
Совет такой: если в одном месте вам предлагают оформить сертификат соответствия за 140 000, а в другом — за 70 000, это повод в подробностях узнать о том, какие испытания и в каком объеме будут проведены. По опыту: лучше не выбирать самый низкий ценник.
Регистрационное удостоверение Росздравнадзора
Стоимость: свыше 1 млн рублей.
Срок оформления: в районе 1,5 лет.
Срок действия: выдается на неопределенный срок.
Делается на все медицинские изделия. Процесс сложный, требует сил и множества согласований с Росздравнадзором. Получить регистрационное удостоверение возможно только в том случае, если иностранная фабрика имеет все соответствующие лицензии на производство медицинских изделий у себя в стране и полный пакет технической документации на продукт.
Нотификация ФСБ
Стоимость: от 70 000 до 100 000 рублей.
Срок оформления: примерно 1,5 месяца.
Срок действия: указывается заявителем и может составлять более 5‑10 лет.
Нужна для всех товаров с шифрованием. Оно подразумевает под собой, например, наличие Wi-Fi, Bluetooth, 4G, 5G. То есть под нотификацию попадают все телефоны, ноутбуки, беспроводные наушники.
Сложность в том, что для нотификации нужна апостилированная доверенность. Для этого нужно заверение в консульстве, если страна не входит в договор об апостиле. Достаточно сложная процедура, делается примерно 1,5 месяца и еще около недели ждать, когда официально пришлют письма.
Нотификация ФСБ не делается на каждый из ваших товаров. Если товар ранее был завезен в Россию и на него есть нотификация в реестре, то заново делать не нужно.
Если товар имеет шифрование, но его наименование, код ТН ВЭД не совпадают с перечнем 2.19. Шифровальные (криптографические) средства на 100%, то ФСБ выдает отказное письмо, которое ни в каких реестрах не регистрируется, но таможней принимается. Уже года 3‑4 так.
Пожарные сертификаты
Стоимость: 60 000 рублей.
Срок оформления: от 1 месяца.
Срок действия: от 1 до 5 лет в зависимости от схемы сертификации.
Пожарные сертификаты бывают:
- обязательные — например, на обои, различные пленочные отделочные материалы, стройматериалы, утеплители, напольные покрытия;
- добровольные — на всю остальную продукцию, где вы хотите заявить какие-то огнестойкие свойства своих товаров, то есть можно на добровольной основе пройти испытания, например на краску по показателям горючести, и получить добровольный пожарный сертификат.
Отказное письмо
Стоимость: 3000‑8000 рублей.
Срок оформления: 1‑2 дня.
Срок действия: не имеет, действует до внесения изменений в перечни продукции (ПП № 2425) или технические регламенты.
Отказное письмо — это информационный документ, который сообщает, что товар не нужно сертифицировать. Он ничего не регламентирует. При этом оформлять его не обязательно — такого требования нет в законодательстве. Также нет и госреестра таких писем, чтобы их проверить. На маркетплейсах с этим не так строго, но таможня может запросить, поэтому советуем не экономить 3000–8000 и сделать.
Где оформлять
Для оформления можете самостоятельно обратиться в сертифицирующие органы. Там вам бесплатно подскажут, какой вид документа нужен на товар. Еще можно делегировать оформление компаниям по аутсорсингу ВЭД.
Часть про сертификацию подготовлена с участием Антона Виноградова — эксперта по сертификации продукции, в том числе для маркетплейсов. Больше по теме на его YouTube-канале «Сертификация Просто». К Антону можно обратиться за помощью в оформлении разрешительных документов:
+7(495)115-76-55
+7(985)634-87-16
prosto@easysert.ru
youtube.com/@easysert
Маркировка в системе «Честный знак»
В России действует обязательная маркировка для некоторых групп товаров. Например, нужно маркировать нужно обувь, детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду. При ввозе товара из Китая это ваша задача.
В 2023 году правительство расширило список товаров легкой промышленности, которые надо маркировать на втором этапе. В него вошли рубашки, брюки, свитера, пиджаки, костюмы, шали и шарфы. Полный список — в статье.
Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Нужно забить каждый шаг в систему «Честный знак», а потом еще отразить это в товарном учете.
Удобнее вести работу в одном месте. Заказать коды и сообщить об их выбытии, обменяться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Со всем этим поможет МойСклад — учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.
Шаг 12: проверить первую партию
Лучше всего для QC (quality checking) отправить специально обученного человека, который посетит фабрику и осмотрит товары, чтобы убедиться, что все ОК.
Китай уже открыт для посещения, и можно это сделать самостоятельно. Если не хотите — всегда можно делегировать: услуга стоит 250‑350$ в зависимости от сложности проверки и удаленности фабрики от крупных городов.
Образцы нужно проверять на все, даже на какие-то очевидные моменты вроде «прибор включается по кнопке ON». Чем больше тестов, тем лучше. Например, игрушку дать ребенку, на сувенирку налить воды и посмотреть, не сойдет ли краска.
Обязательно составьте подробное техническое задание для проверки вашей продукции, укажите, что нужно включить и проверить, с каких ракурсов сфотографировать и какое видео снять.
Если не можете приехать сами, отправьте на фабрику сигнальный образец, в соответствии с которым должна выглядеть партия.
Специфика переговоров с китайцами
Не полагаться на заключенный договор. С юридической точки зрения ничего не предъявите, потому что китайцы понимают, что в международный арбитражный суд вы не пойдете — это надолго и не имеет смысла при суммах меньше 500 000$.
Договор — это фиксация договоренностей, но не инструмент давления и манипуляций. Апелляция к договору выглядит для китайцев как отказ для сотрудничества. Если что-то не устраивает, лучше договориться: попросить исправить косяк и добавить, что тогда вы закажете снова. Китайцы прагматичны: им захочется терять клиента, они пойдут навстречу.
Вписывать в договор вообще все. Чертежи, фотографии, вплоть до того, что прибор должен включать по кнопке «вкл». То, что для вас кажется очевидным, китайцам может не прийти в голову.
Китайцы не говорят твердое «нет». Они разными фразами намекают на отказ: it’s very difficult (это сложно), I don’t know (я не знаю), we should think (нам надо подумать). Просто не принято у них прямо отказывать, поэтому не ждите с их стороны предложений, а предлагайте сами, передоговаривайтесь.
Не платить за обед. Китайцы сами заплатят. А если захотите вы или откажетесь — для них жест неуважения. Так принято, и вы с этим считаетесь.
Не напиваться на обеде. Для китайской стороны обед — способ понять, с кем они будут иметь дело, оценить вас. У них есть «карусель» — когда каждый из компании подойдет с вами чокнуться, поэтому будьте осторожны, вам и так придется выпить больше.
Не спешить. При очном посещении фабрики приезжайте утром и закладывайте весь день. Если только начинаете работать, не посещайте больше двух фабрик в день. Вас повезут на обед.
Не переходить сразу к обсуждению сделки. Китайцы этого не любят. В машине от отеля диалог с менеджером будет на отвлеченные темы: про семью, детей, кто родители. Для китайцев это нормально, так они понимают, с кем имеют дело.
Не критиковать власть и не говорить политике. Лучше вообще не затрагивать эти темы, так безопаснее.
Где продавать товары из Китая
Коротко о том, какие есть каналы продаж.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. Самый популярный канал продаж для товаров массового потребления.
Собственный сайт, он же интернет-магазин. Если вы работаете как аутсорсная компания, сайт в связке с Яндекс Директом — это инструмент для привлечения трафика. Если нет ресурсов на сайт, настройте хотя бы витрину ВКонтакте. Однозначно нужен, если не продаете на маркетплейсах.
Если у вас швейное производство под собственным брендом и вы не продаете на маркетплейсе, то однозначно нужен свой интернет-магазин, потому что социальные сети это не более чем источник трафика. Это не самостоятельный канал продаж в стратегическом приближении.
Авито. Это давно не барахолка. Площадка поможет найти клиентов B2B. В нашей статье писали, как открыть магазин на Авито.
Выставки. Это всегда возможность завести новые полезные знакомства, найти поставщиков для себя или клиентов на свою продукцию.
Сарафанное радио. Инструмент старый и известный, но такой же эффективный.
Телеграм в частности и другие соцсети. Присутствие в соцсетях = ты существуешь. Не обязательно заморачиваться и вести все, но просто создать страницу компании и писать новости, рассказывать о новинках — уже достаточно. Сосредоточьтесь только на одной, которую будете усиленно вести, например Телеграм. Там можно и бота-помощника запустить под ваши потребности.
Отраслевое сообщество. Общайтесь с другими участниками рынка, помогайте, обсуждайте. При личном общении можно выяснить потребности и предложить сшить что-то на заказ. Заходите в чаты и каналы по смежным темам и комментируйте, показывайте, что вы эксперт. Так к вам тоже могут обратиться.
Автоматизировать работу бизнеса поможет МойСклад. Все процессы по продаже и учету товаров бесплатно — рабочее место кассира, складской учет и CRM в комплекте.
- контролируйте остатки на складах и товаров на реализации;
- создавайте автоматические заказы поставщикам на основе статистики продаж или неснижаемого остатка;
- смотрите реальную прибыль по каждому товару;
- печатайте ценники и чеки, более 100 готовых форм документов;
- работайте с маркированными товарами: бесплатная поддержка всех операций;
- быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.