Открыть магазин велосипедов пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин велосипедов и мотоциклов

08.07.2022

С наступлением теплых деньков дороги заполняют двухколесный транспорт — мопеды и мотоциклы. Родители покупают детям велосипеды и скутеры: кому-то первый в жизни, а кому и взамен старого. А значит, на этом можно неплохо заработать: публика здесь платежеспособная и средний чек покупки равняется пятизначной сумме. Об особенностях открытия интернет-магазина мотоциклов и велосипедов расскажем в этой статье.

На что обратить внимание, открывая магазин двухколесной техники

1. Сезонность. Мото-велосезон в центральной России длится с мая по октябрь. Технику начинают покупать еще раньше: в марте-апреле. За два-три месяца делается до 50 процентов годовых продаж. Летом велосипеды и мотоциклы тоже продаются, но уже не так активно. Осенью и зимой — вообще затишье. Обычно в это время продаются складские остатки со скидками. Как выйти из положения? Есть несколько способов: держать финансовую подушку на провальные периоды, перепрофилировать направление деятельности, продавать технику с доставкой в более теплые регионы, где велосезон длится круглый год.
2. Особенности доставки. Привезти 600-кубовый байк весом более сотни килограммов — это вам не доставить упаковку роллов. Легковушки для этого не годятся — нужны грузовые автомобили класса ГАЗели. Нужно продумать и погрузку/разгрузку товара — водитель с экспедитором могут не справиться вдвоем.
3. Большие вложения. Для закупки первой партии товаров мотоциклов, скутеров и велосипедов нужны серьезные инвестиции. Закупочная цена недорогого скутера может составлять 20-30 тысяч рублей, велосипеда — 5-10 тысяч, мотоцикла — от 50 тысяч. Чтобы завезти на склад хотя бы десяток моделей каждого наименования, нужно не менее миллиона рублей.
4. Нужны большие складские площади. Двухколесная техника, особенно мотоциклы в упаковке, занимает много места. Если склад одежды можно устроить в собственной квартире, то с мото- и велотехникой этот номер не прокатит. Сразу ищите склад площадью не меньше 200 квадратных метров для хранения товара.
5. Возможность продавать технику, бывшую в употреблении. Новые японские мотоциклы и скутеры стоят дорого. Поэтому буйным цветом цветет торговля б/у-шной техникой из страны восходящего солнца. Железный конь, привезенный из Японии в хорошем состоянии, ездит по нашим дорогам еще не один год, если его правильно и своевременно обслуживать.

Шаг первый. Выбираем нишу для работы

Выбор сегмента продаж целиком зависит от инвестиций. Общее правило такое: не выглядеть хуже конкурентов. Если у вас есть миллион рублей — не пытайтесь объять необъятное и работать во всех сегментах сразу. Можно, конечно, купить три мотоцикла, два скутера, десять велосипедов и выйти с таким набором на рынок. Только вот покупатель, привыкший к огромному выбору у ваших конкурентов, скорее всего покинет сайт через несколько секунд. Выбрать-то не из чего!

Поэтому, если первоначальные вложения невелики, лучше работать в одном сегменте, но делать это хорошо. Перечислим основные ниши.

Велосипеды

Их закупочная стоимость невелика, места на складе они занимают меньше, возить их проще. Да и собрать велик при необходимости сможет любой, кто держал в руках гаечный ключ. При этом ассортимент велосипедов достаточно широк:

• детские велосипеды. Это трех- или четырехколесная техника для самых маленьких. Такие покупают на год-два, потом ребенок вырастает и ему нужен следующий размер;
• велосипеды для подростков. Средние между полноразмерными и детскими велосипедами. Тоже не покупаются на всю жизнь — это промежуточный вариант;
• полноразмерные взрослые велосипеды. Такая техника берется на несколько лет — пока не сломается;
• спортивные велосипеды. Берут профессиональные или начинающие спортсмены. В свою очередь делятся на горные, шоссейные, для велотриала, фэтбайки, трековые и так далее;
• грузовые велосипеды. Это трехколесная конструкция с тележкой сзади. Используются для перевозки легких грузов на небольшие расстояния;
• двухместные велосипеды. У таких два сидения и две пары педалей;
• складные велосипеды. Рама складывается пополам, после чего велосипед можно погрузить в багажник легкового автомобиля.

Кроме этого, велосипеды классифицируются на мужские и женские, брендовые и бюджетные, с амортизаторами и без них и так далее.

Следующая ниша — скутеры и мопеды

После падения в 2014 году эта ниша переживает устойчивый рост. Кто-то покупает мопеды детям, кто для себя, чтобы не стоять в городских пробках. Преимущества скутера — маневренность, небольшой вес и экономичность. 50-кубовый мопед расходует примерно 2 литра топлива на 100 километров пробега — заезжать на заправку можно пару раз в месяц.

Вот какие бывают виды скутеров:

• до 50 см3. Самые маленькие и легкие. Колеса 10-12 дюймов, грузоподъемность — до 140 кг, скорость — до 40 км/ч;
• от 50 до 125 см3. Среднеразмерные. Мотор уже помощнее, грузоподъемность больше. Может развивать скорость до 90 км/ч с двумя ездоками;
• 125-250 см3. Полноразмерный скутер. Позволяет перемещаться на дальние расстояния с большой скоростью;
• 250-600 см3. Большие дорожные скутеры. Относятся к классу туристических;
• более 600 см3. Профессиональная туристическая техника.

Мопеды — это мототехника мотоциклетного типа с объемом двигателя до 50 кубических сантиметров. Он больше похож на мотоцикл, чем на скутер: та же компоновка узлов, тип посадки и управления.

Мотоциклы

Самый дорогой и сложный сегмент. Если продавать оригинальную японскую технику, первоначальные затраты будут огромны: стоимость простенького спортбайка в розничной сети начинается с отметки 400-500 тысяч рублей за одну единицу. Китайские мотоциклы гораздо дешевле. Их стоимость может составлять 100 тысяч рублей и даже менее.

Классификация мотоциклов:

• тяжелые дорожные байки. Оснащены надежным мощным двигателем, кондиционером, магнитолой. На таком можно с комфортом преодолевать расстояния в сотни и тысячи километров. Имеют удобную посадку, кофры для багажа, системы навигации и многое другое. Еще этот класс называют туристическим;
• спортбайки. Это спортивные дорожные мотоциклы. В таких нет ничего лишнего: мотор, рама, колеса и органы управления. Байк максимально легкий для улучшения скоростных характеристик. Посадка пассажира напоминает позу эмбриона — для лучшей развесовки и аэродинамики;
• кроссовые мотоциклы. Предназначены для преодоления пересеченной местности — грунтовых дорог с ямами и оврагами, сложного рельефа, грязи, песка. Колеса обуты во внедорожную резину, подвеска имеет большие ходы — на таком можно прыгнуть на несколько метров и с комфортом приземлиться обратно;
• эндуро. Симбиоз дорожного и кроссового мотоциклов. Идеален для экспедиций по пересеченной местности. При желании можно ездить и по асфальту. Резина тоже внедорожная, но не с таким экстремальным рисунком, как у кроссового;
• кастомбайки, или чопперы. Самый яркий представитель кастомбайка — легендарный Harley Davidson. Длинная передняя вилка, прямая посадка водителя, прямоточный выхлоп и мощный V-образный двигатель — вот главные признаки чоппера.

Ниша запчастей, дополнительного оборудования и аксессуаров

Открывая интернет-магазин мотоциклов и велосипедов, нужно обязательно ввести в ассортимент дополнительное оборудование. Даже если у вас скромный магазин велосипедов, без этого никуда. Это позволит держаться на плаву в несезон, увеличить средний чек и привлечь больше целевой аудитории. Итак, какое вспомогательное оборудование можно продавать?

• запчасти и расходные материалы. Масла, фильтры, аккумуляторы, шины, детали двигателя и подвески — все это пользуется спросом даже зимой, когда многие владельцы ремонтируют своих железных коней;
• элементы тюнинга. Многие мотоциклисты, особенно профессиональные спортсмены, в межсезонье совершенствуют свою технику. Поэтому актуальными будут детали для апгрейда мотора, системы выхлопа, охлаждения, коробки передач и подвески;
• амуниция. Шлемы, налокотники, наколенники, очки и костюмы — все это обязательно должно быть в ассортименте;
• элементы для транспортировки. Большим спросом пользуются велокрепления на багажник автомобиля, устройства для перевозки мотоциклов и другое оборудование.

Шаг второй — выбираем целевую аудиторию

Выбор ЦА напрямую зависит от ниши работы. Это могут быть:

• родители, покупающие велотехнику своим детям;
• состоятельные люди среднего возраста, покупающие себе игрушку в виде мотоцикла или скутера;
• профессиональные спортсмены, которые приобретают спортивные мотоциклы;
• подростки, накопившие на первый велосипед или мопед;
• велосипедисты. Самая широкая группа. Портрет велосипедиста может быть какой угодно: от жителя села, покупающего недорогой надежный велик, до спортсмена;
• компании, занимающиеся прокатом мото-велотехники.

Как мы уже говорили, охватить все ниши и забрать все категории ЦА не получится — на это нужно слишком много ресурсов. Выбирайте одну-две, где вы сможете обеспечить хороший ассортимент — не хуже, чем у конкурентов.

Шаг третий — создаем сайт

Сайт интернет-магазина — это его лицо. Можно создать его самому или обратиться в компанию по созданию и продвижению сайтов. Рекомендуем делать ресурс на платформе InSales — там есть все необходимое для надежной работы, включая встроенную защиту и круглосуточную техподдержку.

Хороший сайт стоит на 4 столпах:

1. Дизайн. Оформление интернет-магазина велосипедов и мотоциклов имеет свои особенности. Оно должно ассоциироваться со скоростью, свободой и движением. Поэтому помимо изображений техники используйте фотографии дороги, уходящей в горизонт, картинки техники на фоне экзотической природы и похожие мотивы.

2. Структура. Путешествие по сайту должно быть удобным. Объедините товары в категории (мотоциклы, велосипеды, скутеры), разбитые на подкатегории (спортивные, дорожные, кроссовые). Не делайте много категорий — лучше применить фильтры по марке, объему двигателя и цене.

3. Наполнение сайта. Стандартный сайт состоит из главной страницы, подразделов в виде категорий и подкатегорий, после которых пользователь попадает на карточки товаров. На главной указана общая информация и размещено меню. Уже здесь нужно завлечь потенциального покупателя: разместить мотивирующие картинки и слоганы, сообщить о распродаже, поступлении новинок. Вспомните лидеров рынка: “Движение — жизнь”, “Природа движения” — такая надпись должна красоваться именно на главной странице.

Отдельная история — карточки товаров. Это описание каждой модели и ее фотография. Не ограничивайтесь сухим описанием технических характеристик — добавьте экспрессии и эмоций.

4. Обратная связь. Небольшой виджет чата или обратного звонка — отличное решение. Также на главной странице разместите пункт “Контакты”, где указаны телефоны, адреса и другие способы связаться с вами. Здесь же оставьте иконки, переадресующие на ваши странички в соцсетях.

Шаг четвертый — продвигаем интернет-магазин мото-велотехники

Есть несколько проверенных способов сделать так, чтобы о вас узнали:

• контекстная реклама. Без определенных навыков самому здесь не справиться — нужно обратиться к специалистам. Профессионал обеспечит вам необходимый трафик — с помощью продвижения в поисковой выдаче по запросу о покупке скутера или велосипеда;
• соцсети. Непременно заведите страницы во всех популярных соцсетях. Выкладывайте там новинки каталога, информацию об акциях и спецпредложениях, публикуйте статьи и новости;
• реклама на сторонних ресурсах. Размещайте ссылки на ваш сайт в соцсетях, тематических форумах мотоциклистов и велосипедистов. Если найдете блогера-спортсмена — вообще отлично: размещение у таких людей приведет больше клиентов;
• спонсируйте оффлайн-мероприятия. Промониторьте мероприятия по вело- мотоспорту, которые проводятся в вашем городе. Выступите в качестве спонсора, вручите победителю приз — так о вас узнают даже те, кто не сидит в интернете. А мотоциклы с вашим логотипом еще долго будут колесить по городу.

Напоследок дадим важный совет — всегда обновляйте информацию в каталоге. Если зимой у вас нет половины ассортимента, а на сайте их якобы можно заказать — ничего хорошего из этого не выйдет. Нет модели на складе — уберите ее из каталога. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Продажа велосипедов – без сомнения весьма прибыльный бизнес в теплое время года.

• Если вам интересна тема открытия веломагазина по франшизе, мы предлагаем вам скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>

• 
  Если вы не планируете открывать бизнес по франшизе, возможно, вас заинтересует обучение ремонту велосипедов.

Рассмотрим основные направления бизнеса по продаже велосипедов:

• Продажа велосипедов различного назначения и ценового диапазона

• Продажа запчастей и аксессуаров

• Продажа самокатов, скейтбордов, гироскутеров и других колесных видов транспорта

Как часто и когда люди покупают велосипеды?

Наибольший спрос на велосипеды наблюдается весной, после схода снега, в апреле и мае, и постепенно утихает к концу лета.

Кто является основными клиентами магазина по продаже велосипедов?

Основными клиентами велосипедного магазина являются люди, в возрасте от 30 до 45 лет, желающие приобрести велосипед себе или своим детям, или же уже имеющие велосипед, но желающие оборудовать его дополнительными аксессуарами, например детское кресло, велокомпьютер, багажник, крылья и т.д.

В чем преимущества бизнеса по продаже велосипедов?

Бизнес по продаже велосипедов обладает рядом преимуществ, которые мы рассмотрим далее:

• Не требует глубоких технических знаний. В отличии от веломастерской, бизнес по продаже велосипедов в большей степени требует навыков в продажах, чем знания устройства всех узлов и всех возможных неисправностей велосипеда. Хотя базовые знания, конечно, необходимы.

• Легче автоматизировать. Т.к. веломагазин в большей степени зарабатывает на продажах велосипедов, нежели на их ремонте и обслуживании, такой бизнес гораздо легче автоматизировать.

• Легче масштабировать.  В силу того, что цикл сделки в продаже велосипедов значительно короче, чем при их ремонте, и данный бизнес не требует глубоких технических знаний в области велосипедов, такой бизнес гораздо проще масштабировать.

Скачайте нашу презентацию!
| Перейти на сайт франшизы >>

Сколько можно зарабатывать на продаже велосипедов?

В сезон, бизнес по продаже велосипедов может приносить от 4000р (средняя прибыль от продажи одного велосипеда) чистой прибыли в день. Прибыль от продажи велосипедов может сильно варьироваться в зависимости от месяца и от погоды. При хорошей погоде, в пиковые месяцы, например Май и Июнь можно продавать по 5-10 и более велосипедов в день.

Какие возможны форматы бизнеса по продаже велосипедов?

В бизнесе по продаже велосипедов стоит выделить несколько форматов работы:

• Уличная продажа велосипедов. Для этого формата характерна продажа велосипедов на улице, или в каком-либо временном помещении, например на рынке или уличном павильоне. Работа на улице подразумевает продажу по большей части самих велосипедов, нежели запчастей и аксессуаров. Как правило такие точки работают исключительно в теплое время года и закрываются сразу после окончания велосипедного сезона.

• Стационарный велосипедный магазин. Данный формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, имея в продаже как велосипеды, так и все необходимые запчасти и аксессуары. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних спортивных товаров.

• Веломагазин-мастерская-прокат. Этот формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, наличие торгового зала, ремонтной зоны и зоны для прокатного инвентаря. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних товаров, ремонт и прокат зимнего спортивного инвентаря.

Что потребуется чтобы открыть магазин по продаже велосипедов?

Для открытия велосипедного магазина потребуется подходящее помещение, необходимой площади и с удачным расположением, наличие необходимого торгового оборудования, достаточного товарного ассортимента и, самое главное, эффективных и компетентных продавцов..

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Какие сложности  есть у бизнеса по продаже велосипедов?

Бизнес по продаже велосипедов имеет ряд сложностей, которые мы рассмотрим далее:

• Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос велосипеды наблюдается исключительно в теплое время года. Спрос резко начинается с момента схода снега и плавно стихает к концу летнего сезона. С наступлением холодов спрос велосипеды практически исчезает.

• Требует значительных инвестиций уже на этапе открытия велосипедного магазина.

• Требует более просторного помещения для продажи и хранения велосипедов.

Этапы открытия велосипедного магазина.

Рассмотрим план открытия велосипедного магазина и запуска бизнеса по продаже велосипедов  :

1. Определиться с форматом будущего бизнеса.

2. Найти поставщиков велосипедов, запчастей и аксессуаров.

3. Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.

4. Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент велосипедов, запчастей и аксессуаров.

5. Найди подходящее для продажи велосипедов программное обеспечение.

6. Благоустроить рабочее помещение.

7. Создать сайт организации.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Бизнес план открытия велосипедного магазина.

Разовые издержки:

• Закупка торгового оборудования – от 200 т.р.

• Закупка товарного ассортимента – от 1 млн.р.

• Закупка ремонтного оборудования – от 50 т.р.

• Благоустройство рабочего помещения – от 30 т.р.

• Создание сайта – от 8 т.р.

Итого от 1288000р. затраты на запуск бизнеса по продаже велосипедов.

Постоянные издержки:

• Транспортные расходы – от 10 т.р. в месяц.

• Аренда помещения – от 50 т.р. в месяц.

• Коммунальные платежи – от 10 т.р. в месяц.

• Расходы на связь – от 1 т.р. в месяц.

• Расходы на рекламу – от 5 т.р. в месяц.

• Налоговые издержки – от 10 т.р. в месяц.

• Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3т.р. в месяц.

• CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.

Итого от 90 т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек

Расчёт прибыли и окупаемости:

Средний чек (20000р – средняя стоимость нового велосипеда на 2019 год) Х 2-3 продажи в день = от 40000р выручки в день Х 27 рабочих дней в месяц = от 920000р выручки в месяц минус 70% себестоимость товара использованного в процессе работы (оборотные средства, которые нужно будет потратить на закупку нового товара) = 276000 чистая прибыль велосипедного магазина. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 186000р ежемесячной чистой прибыли.

При ежемесячном доходе от 186000р в сезон, инвестиции в размере 1288000р окупятся приблизительно через 6 месяцев работы.

Франшиза «Веломагазин».

Открыть веломагазин по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время. 

 Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам

скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>

Любой бизнес может быть прибыльным, если его правильно организовать. Главное, найти идею и грамотно распорядиться средствами. Например, в преддверии летнего сезона можно открыть магазин велосипедов. Учитывая, что спрос на двухколесный транспорт наиболее большой в период с весны до осени, есть шанс даже отбить затраты на организацию бизнеса за один сезон. Как создать свою торговую точку, что нужно на старте и как рассчитывать бюджет – полезными советами делятся специалисты интернет-магазина «Ваш велосипед».

Где вести бизнес?

Это первый и наиболее важный момент, который надо решить. Собираетесь открывать обычный магазин или продвигаться онлайн? От этого зависят и дальнейшие шаги. Коротко обозначим плюсы и минусы каждого пути.

Открывать магазин велосипедов онлайн стоит по таким причинам:

• Экономия на аренде торгового зала (хотя склад все равно понадобится, если только это не дропшиппинг).
• Нет расходов на зарплату продавцам, охранникам – в интернет-магазине персонала всегда меньше.
• Проще продвижение – жизнь в целом потихоньку переходит в интернет, а потому раскрутиться в сети проще, чем офлайн.

Но и у физических магазинов есть свои преимущества:

• Возможность увидеть товар вживую, сделать «тест-драйв». Для тех, кто покупает велосипед, иногда принципиально важно посмотреть на него своими глазами или даже прокатиться.
• Моментальная покупка – если человек почти готов купить велосипед, но пока сомневается, продавец может мягко подвести его к этому. В онлайн-магазинах так нельзя.
• Выше доверие потенциальных покупателей. Здесь явная взаимосвязь с первым пунктом: велосипед покупается не на один день, а потому надо осмотреть его со всех сторон, чтобы не получить брак.

Что из этого выбрать? Решение индивидуальное, но при очень ограниченном бюджете рациональнее интернет-магазин.

Преимущества и сезонность бизнеса

Почему открытие магазина по продаже велосипедов – относительно простой способ начать свое дело (в особенности если сравнивать с оказанием услуг, например, ремонтом велотранспорта):

• Почти не нужны технические знания. Больше всего вам потребуется именно навык продаж, хотя разбираться в основных видах байков и различиях между моделями будет плюсом.
• Есть возможность автоматизации. Существуют программы для учета продаж, что освобождает вам время на дальнейшее развитие.
• Простота масштабирования. При покупке велосипеда цикл сделки относительно короткий, а потому при правильном подходе масштабировать бизнес будет нетрудно.

А что с сезонностью? Да, продажа велосипедов идет активно в теплые месяцы, зимой непременно заметен спад, однако это не такая большая проблема. Вот несколько лайфхаков:

• Чем успешнее продвигается бизнес летом, тем спокойнее будете чувствовать себя зимой, когда доходы упадут.
• Стимулируйте продажи в «низкий сезон» акциями, распродажами – в рекламных кампаниях давите на то, что умные люди покупают заранее и дешевле.
• Не забывайте о фэтбайках. Это специальные зимние модели велосипедов с широкими колесами – как раз их и надо продавать в холодное время года.

Этапы открытия магазина велосипедов

Прежде всего необходимо написать бизнес-план, составить список предполагаемых трат на первых порах и найти деньги. Стартовый капитал может быть в виде инвестиций, кредита или собственных сбережений, главное, чтобы вы правильно им распорядились.

Итак, предположим, деньги найдены, а вы хотите открывать обычный физический магазин. Что делать?

• Зарегистрироваться – как индивидуальный предприниматель или иначе, но будущий бизнес обязательно нужно узаконить.
• Найти поставщиков, которые продают велосипеды оптом. Работать с производителями, скорее всего, не получится, поэтому поищите компании, поставляющие байки с небольшой наценкой.
• Арендовать помещение. Рассчитать стоимость в месяц, подписать все бумаги.
• Оснастить магазин. Здесь имеется в виду торговое оборудование, кассовые аппараты, стойки продавцов и пр.
• Завезти товар, расставить его и провести рекламную кампанию, придумав привлекательные акции, которые мотивировали бы покупателей зайти к вам.

Параллельно с этими мероприятиями обязательно займитесь разработкой и наполнением сайта. Большинство людей сначала ищут информацию в интернете, а потом уже идут и покупают в физическом магазине (либо просто заказывают онлайн). Поэтому сайт – одно из базовых условий успеха. Найдите разработчика, дизайнера и контент-менеджера, а если на это нет времени, обратитесь к подрядчикам. Также не забудьте о продвижении сайта в интернете – так вы сможете быстро найти целевую аудиторию.

Практические советы

• Минимальная площадь физического магазина велосипедов – от 50-60 м². Должно быть свободное место для товара, персонала и покупателей.
• Без склада не обойтись. Изначально, если вы заказываете маленькую партию, можно выставить ее и в зале. Со временем, когда бизнес расширится, склад потребуется обязательно.
• Правильно выбирайте район для размещения магазина. Центр города – это всегда дорого и часто не окупается, отдаленные спальные районы – тоже не вариант, так как низкая проходимость. Важные критерии – наличие рядом транспортной развязки, на нее и ориентируйтесь при аренде помещения.
• Персонал должен не только уметь продавать и работать с кассовым оборудованием, но и разбираться в велосипедах. Детальные консультации – это дополнительный и весьма эффективный инструмент продаж.
• Добавьте сопутствующие товары. Комплектующие, аксессуары, одежда для велопрогулок – все это тоже может генерировать неплохой доход.
• Ставьте адекватную наценку. Средний показатель для велосипедов – 25-50% для розничной торговли, но обязательно предварительно исследуйте рынок и цены конкурентов. Если поставите слишком низкую оценку, рискуете не окупиться, слишком высокую – отпугнете клиентов.

С открытием собственного магазина поможет компания «ВашВелосипед» – оптовый отдел предлагает очень хорошие условия сотрудничества. Минимальная партия – всего 3 единицы, а начать сотрудничество можно онлайн, зарегистрировав личный кабинет на сайте. Все вопросы можно задать менеджерам – они проконсультируют и подскажут, что нужно делать.

Открытие велосипедного магазина – хорошая идея для бизнеса, в особенности весной и летом. Однако он будет прибыльным только при условии грамотного подхода к организации. О том, как все сделать поэтапно, какие есть подводные камни и как их нивелировать – в этой статье.

Шаг 1. Онлайн или офлайн?

Почти все сферы жизни представлены в интернете. Купить или продать что-то, заказать еду или вызвать такси – все это можно сделать онлайн. Покупка двухколесных средств передвижения – не исключение, особенно когда речь идет о дорогих моделях, где цикл сделки длинный и сравним с выбором автомобиля. Изначально потенциальный покупатель ищет сайт магазина, читает описания, сравнивает, выбирает лучший сервис и учитывает цены, а лишь потом делает заказ или идет в физическую торговую точку. Собственный сайт точно нужен.

А надо ли открывать офлайн-магазин? Опять да, так как перед покупкой хочется посмотреть на байк вживую, пощупать, протестировать и пр.

Делаем промежуточный вывод: лучше всего комбинировать, то есть открыть магазин велосипедов офлайн, не забыв о создании сайта. Если не хотите сильно морочиться с разработкой, пусть это будет хотя бы визитка с перечнем моделей, описанием и ценами, а также с возможностью оставить заказ или забронировать байк по телефону. Создание полноценного интернет-магазина с корзиной и оплатой сложнее, дороже, но эффективнее в плане бизнеса. Здесь уже решение за вами.

Шаг 2. Исследование конкурентов. Целевая аудитория и ассортимент

Логично, что в магазине велосипедов будут продаваться велосипеды. Но какие? В этом вам помогут конкуренты. Изучите их сайты, оцените ассортимент, посмотрите на спрос. Если есть время, можете даже провести социологический опрос – на улице или в тематическом сообществе в социальных сетях. Видов байков множество:

• прогулочные;
• шоссейные;
• горные;
• гоночные;
• трюковые и пр.

Изучение конкурентов и потребностей целевой аудитории поможет понять, на какие модели делать упор.

Важно: основные клиенты веломагазина – люди среднего возраста, то есть 25-45 лет, которые выбирают транспорт для себя или детей. Ориентируйтесь на них, чтобы получить как можно более точные сведения.

Допустим, вы определили, что активнее всего в вашем городе интересуются шоссейными моделями. Значит ли это, что нужно продавать только их? Да, если вы нацелены на создание элитного магазина для узкой аудитории. Топовые модели лучших производителей принесут хорошую прибыль, но на открытие и раскрутку понадобится немалый бюджет, к тому же окупаемость будет дольше.

Выход – расширить ассортимент, чтобы увеличить целевую аудиторию. Если есть возможность, добавьте все модели, которыми интересуются покупатели: чем больше выбор, тем выше шанс успешной продажи.

Как повысить прибыль велосипедного магазина? Есть такой волшебный инструмент, как дополнительные продажи и сопутствующие услуги. Если позволяет бюджет, включите в список товаров комплектующие и аксессуары – шлемы, наколенники, налокотники, багажники, детские кресла и все, что может пригодиться велосипедисту. Что касается услуг, это может быть веломастерская. Да, понадобится персонал, но на начальных этапах мастерская может работать не ежедневно, а в определенные дни недели.

Шаг 3. Составление плана и подсчет операционных расходов. Бюджет

Чтобы открыть веломагазин, вам понадобится стартовый капитал. Его размер зависит от площади помещения, разнообразия товаров, количества человек в штате и пр. Что нужно сделать поэтапно:

• Найти поставщиков. Свяжитесь с производителями или официальными дистрибьюторами, договоритесь об условиях поставок.Для оптимизиации времени на поиски, обратитесь в оптовый отдел компании ВашВелосипед.рф.
• Найти помещение. Вам потребуется торговый зал, где будут выставлены транспортные средства, и склад для хранения. Площадь самого магазина – хотя бы 50-60 м², так как велосипеды – достаточно громоздкий товар, плюс покупатели захотят все осмотреть и даже немного прокатиться. Учитывайте, что на это нужно место. Если будут дополнительные товары, их тоже надо где-то размещать.
• Оснастить магазин. Коммуникации, торговое оборудование, складская техника, мебель – все должно быть закуплено заранее. На этом же этапе покупаем первую партию товара.
• Найти персонал. Количество человек в штате зависит от графика работы магазина. Но минимум – 2 человека. Во-первых, один из них может заболеть. Во-вторых, один пусть будет на кассе, а второй – в зале для консультаций. Также предусмотрите в штате складского работника, бухгалтера, уборщика.

Все это предваряется оформлением документов в соответствующих органах. Как правило, в таких случаях регистрируются как индивидуальный предприниматель, налоговая группа зависит от масштабов бизнеса.

Параллельно с открытием магазина займитесь разработкой сайта и его продвижением. Помните, что SEO (поисковое продвижение) занимает несколько месяцев. Для старта продаж по интернет-каналу воспользуйтесь контекстной рекламой или SMM (в социальных сетях).

Итак, разовые расходы на открытие велосипедного магазина:

• оформление документов;
• покупка товаров;
• оснащение торгового зала;
• создание сайта.

Регулярные расходы:

• аренда помещения;
• зарплата сотрудникам;
• пополнение товарного ассортимента;
• коммунальные платежи;
• налоги;
• поддержание работоспособности сайта;
• продвижение и реклама;
• программное обеспечение для торговли.

Мы нарочно не приводим конкретных цифр, так как все индивидуально. Площадь магазина, количество сотрудников, наличие или отсутствие склада, охрана, разнообразие товаров – все это вам нужно учесть при расчете стартового капитала. Высчитать чистую прибыль легко: от доходов отнимите регулярные расходы и остальные издержки, в том числе оборотные средства, которые вы инвестируете в компанию. То, что останется, и будет чистой прибылью.

Где искать деньги для запуска бизнеса? Это могут быть накопления, кредитная история или поиск инвестора. Если с первыми двумя пунктами все понятно, то с последним надо подумать. Инвестор может стать вашим партнером либо дать деньги под процент от продаж. Поразмышляйте, какая бизнес-модель выгоднее для вас.

Подводные камни и частые вопросы

1. Какую наценку ставить? Все зависит от вида товаров. Для непосредственно велосипедов это 25-50% (все решает конкретная модель), для экипировки – 50%, для расходных материалов и аксессуаров – около 200%.
2. Какой срок окупаемости? В среднем от полугода до полутора лет, но при активной рекламной кампании можно сократить этот срок.
3. Где снимать помещение? Логично, что чем дальше от центра города, тем дешевле. Но подумайте: будут ли покупатели ехать в неизвестный магазин в глубину спального района? С другой стороны, в центре цена аренды высокая, и на ней можно прогореть в первые месяцы. Компромисс – удобная транспортная развязка вне зависимости от района. Позаботьтесь, чтобы рядом с магазином была парковка для автомобилей и велосипедов.
4. Как искать персонал? Конечно, опыт в продажах, умение пользоваться техникой и программами – большой плюс. Но в велосипедном бизнесе важно, чтобы продавец умел проконсультировать. Изучить функции программ и техники может каждый, однако знания о самих велосипедах важнее. Консультант должен понимать разницу между видами транспортных средств, подобрать комплектующие и аксессуары под конкретный байк, дать практические советы. То есть вам нужны люди, знающие о велосипедах из личного опыта.
5. Как продвигать велосипедный магазин? Комбинируйте офлайн- и онлайн-рекламу. Раздавайте листовки у ближайшей станции метро и возле торговой точки, займитесь SEO-продвижением сайта, запустите контекстную рекламу. Создайте паблик в социальных сетях и настройте таргетированную рекламу, сотрудничайте с местными блогерами. Своими силами тянуть все интернет-продвижение вряд ли удастся, поэтому заранее подыщите рекламное агентство. Только специалисты смогут разработать хорошую маркетинговую стратегию и реализовать ее.
6. Сезонность – это страшно? Нет, если в «высокий сезон» у вас хорошие продажи. Пик покупательской активности в велосипедной тематике – с весны по осень, зимой обычно «глухо». Но и здесь не стоит унывать. В «низкий сезон» тоже можно стимулировать продажи эффективными кампаниями. Вот несколько идей:

• готовьтесь к лету заранее – у нас большие скидки (и действительно их делайте);
• проверьте, готов ли ваш байк к новому сезону (если продаете запасные части или есть мастерская);
• транспорт специально для зимы (фэтбайки с широкими колесами для езды по снегу, можно делать упор на тех, кто не перестает кататься даже в холодное время).

Это основные шаги по открытию магазина велосипедов. Корректируйте план под свои возможности и успехов вам в новом бизнесе!

Магазин велосипедов — хорошая бизнес-идея. Хотя этот полезный и экологичный транспорт изобрели больше двухсот лет назад, популярность велосипедов стала расти не так давно. Европейцы массово пересаживаются на велосипеды, в целях защиты экологии, поддержания физической формы, а также по причине дефицита и стремительно растущей цены топлива на автомобили.

Ещё 20 лет назад в России на велосипедах можно было увидеть только детей во дворах, и то в теплое время года. Теперь же, во многих семьях у каждого члена семьи есть велосипед. Велопрогулки становятся любимым видом активного отдыха у людей от 20 до 45 лет. Те же люди используют его, чтобы добраться до работы или съездить по делам.

Семьи с детьми также покупают детские велосипеды, беговелы, самокаты, а еще меняют свои старые велосипеды на новые — более современные.

Поэтому магазин велосипедов, запчастей и атрибутики к ним может стать выгодным проектом. Для успешного начала бизнеса требуется составить детальный бизнес-план. В статье разберем особенности торговли велосипедами и пошаговую инструкцию открытия веломагазина.

Особенности бизнеса по торговле велосипедами

Велосипеды не являются товаром повседневного спроса, торговля ими имеет свои особенности. Рассмотрим основные преимущества и недостатки бизнеса.

К его преимуществам можно отнести:

• стабильно растущий спрос на велотовары;
• большой выбор ассортимента у поставщиков. Каждый год появляются новые модели;
• магазин по торговле велосипедами не требует глубоких технических знаний от продавцов. Можно нанимать обычных людей, имеющих базовые познания в устройстве;
• проект не требует пристального внимания: продажу велосипедов и всю текущую работу можно полностью доверить продавцам.

Недостатками бизнеса по торговле велосипедами будет:

• Ярко выраженная сезонность спроса. Люди активно покупают велосипеды в марте-апреле (после схода снега), а к октябрю- ноябрю (в южных регионах), спрос на велосипеды угасает.
• Громоздкость товара. В магазине, все марки велосипедов желательно представлять в собранном виде на выставочной площадке. Для этого требуется большое помещение, которое требует серьезных расходов на его обслуживание. Доставка моделей от поставщиков, ввиду объема и тяжести упаковок, также увеличивает расходы.
• Значительные расходы на этапе запуска проекта. Каждая единица товара стоит недешево. В магазине с первого дня должно быть достаточно экземпляров для продажи.

Как открыть веломагазин — пошаговая инструкция

Легче начинать бизнес, действуя пошаговой инструкции, которую мы представляем в статье.

Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции

Каждый успешный проект начинается с качественного анализа спроса и предложений конкурентов. Покупателями велосипедов обычно являются люди от 25 до 45 лет. Они покупают различные модели мужских, женских и детских велосипедов, а также запчасти, насосы, багажники, детские велокресла, другую технику и комплектующие для уже имеющихся у них велосипедов. Поэтому, на начальном этапе проанализируйте население в районе открытия магазина. Это несложно сделать, если провести полдня в ближайшем магазине и понаблюдать за посетителями.

Анализ конкурентов тоже немаловажен при открытии магазина по торговли велосипедами. Если город небольшой, следует оценить общее количество веломагазинов в городе. Это нетрудно сделать с помощью запроса в интернете: практически все магазины имеют сайты, к тому же существуют специальные справочные сайты, где есть все организации и магазины городе. Если их несколько, и они предлагают разнообразный ассортимент, стоит подумать о целесообразности открытия.

Информация!Если планируете открыть веломагазин в большом мегаполисе, проводите анализ конкурентов по районам. Ищите районы, где такой магазин отсутствует — скорее всего, спрос на велосипеды и аксессуары к ним будет велик. Это можно сделать помощью гугл-карт.

Шаг 2. Проработка ассортимента

Веломагазин подразумевает продажу не только велосипедов различных моделей, но и других сопутствующих велотоваров. Ассортимент таких магазинов очень широк. И чтобы иметь постоянный поток покупателей, необходимо проработать широкую линейку товаров.

Основной частью ассортимента должны быть часто продаваемые модели велосипедов. Если магазин находится в обычном городе, основной упор нужно делать на городские велосипеды. Обязательно иметь в ассортименте несколько моделей горных велосипедов с переключаемыми скоростями.

Также можно добавить по нескольку моделей:

• спортивных велосипедов (трековых, шоссейных);
• велосипедов для асфальта (гибрид, туринг, складных);
• грузовых велосипедов.

Для любой модели важно высокое качество товара, чтобы покупатели не возвращались с жалобами.

Полный ассортимент магазина может включать в себя:

• велосипеды разных предназначений (городские, горные, спортивные);
• самокаты (электросамокаты, трюковые) взрослые, скутеры;
• беговелы;
• детские велосипеды и самокаты для разных возрастов;
• широкий спектр запчастей на велосипеды;
• различные аксессуары — перчатки, шлемы, наколенники, бортовые велокомпьютеры, сумки для хранения, замки, насосы;
• шины и различные инструменты защиты от проколов (этот товар пользуется огромным спросом среди владельцев велосипедов).

Информация!Ассортимент должен быть проработан с учетом реального спроса потенциальных клиентов.

Шаг 3. Поиск и аренда помещения

Поиск и аренда помещения для магазина по торговле велосипедами — важный этап запуска бизнеса. Для комфортной организации торговли потребуется помещение не менее 50 кв.метров. Помимо выставочного зала, нужно предусмотреть склад для хранения дополнительных экземпляров велосипедов и запчастей к ним.

Лучше арендовать отдельное помещение вблизи торговых центров, рынков,в спальных районах.

Помещение должно отвечать стандартному набору требований:

• все коммуникации;
• пожарная сигнализация;
• достаточная вентиляция.

Ремонт нужно сделать в современном стиле. Вывеска на магазине должна быть яркой, крупной, оригинальной. Подъезд к магазину должен быть удобным, также нужно достаточное количество парковочных мест для машин и оборудованная велосипедная стоянка.

Шаг 4. Закупка торгового оборудования

Когда помещение полностью готово для начала работы, нужно закупить торговое оборудование. Сюда входит зона продавца: стол, 2 стула, оргтехника, канцелярия, и выставочная зона. Прежде всего, нужны хорошие подставки под велосипеды, их должно хватать под каждую модель.

Велосипеды можно разместить как на полу выставочной зоны, так и на специальных стеллажах. Для большей наполняемости выставочной зоны понадобятся настенные крепежи, некоторые модели можно разместить там и по запросу покупателя снимать для демонстрации.

Шаг 5. Оформление разрешительной документации

При открытии небольшого веломагазина с одним владельцем достаточно зарегистрировать ИП, подав в федеральную налоговую службу:

• паспорт предпринимателя;
• заявление на регистрацию;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Код ОКВЭД 47.64.5 — Торговля розничная велосипедами в специализированных магазина
Если планируется большой магазин и несколько учредителей, с возможностью привлечения инвесторов и запуска целой сети, лучше оформить ООО.

Совет!При регистрации бизнеса нужно предоставить разрешительные документы на помещение — договор аренды помещения, разрешения пожарной службы, Роспотребнадзора.

Шаг 6. Найм персонала

Залог успешных продаж любого магазина — вежливые продавцы, хорошо знающие ассортимент и технические характеристики товара. Велосипед — специфическая вещь, не все люди разбираются в их устройстве и знают разницу между разными моделями. Лучше нанимать работника, который имеет базовые знания о велосипедах. В любом случае, все продавцы перед началом работы должны хорошо изучить ассортимент магазина, знать характеристики каждой продаваемой единицы товара. Продавцы должны быть вежливы, коммуникабельны и уметь презентовать любую модель велосипеда (самоката, беговела) так, чтобы её захотели купить.

Для посменной работы магазина нужно 2 продавца, уборщица. Предприниматель должен определить кто будет вести бухгалтерию и заниматься закупкой товара у поставщиков. Это может быть и сам хозяин магазина, и специально нанятые люди. Также потребуется уборщик. Если речь о о большом магазине, нужна серьезная реклама — для этой цели также можно нанять отдельного специалиста.

Сколько нужно вложить на старте

Размер вложений на старте зависит от масштаба бизнеса, а также от ценовой политики, средних арендных ставок и уровня зарплат в этом регионе.

Приведем приблизительные затраты на открытие магазина средней величины в южном регионе России:

• аренда помещения (50 кв.метров) — 50 000 рублей;
• ремонт и закупка торгового оборудования — 300 000 рублей;
• закупка товара (20 единиц товара по 25000 рублей (в среднем) + запчасти и аксессуары) — 600 000 рублей;
• расходы на оформление бизнеса — 10 000 рублей;
• реклама — 50 000 рублей;
• оплата персоналу — 50 000 рублей.

Итого — 1 060 000 рублей

В связи с тем, что велосипеды товар дорогостоящий, а ассортимент должен быть разнообразный, вложения в магазин на старте будут существенные.

Чтобы на сократить расходы, можно приобрести меньшее количество моделей, а при запросе клиента на сайте или при посещении магазина предложить привезти модель под заказ по полной или частичной предоплате. Но многие едут в магазин, чтобы сразу купить понравившийся велосипед/самокат, поэтому наличие моделей в самом магазине — это большой плюс.

Расчёт рентабельности

При 3-4 продажах в день, по средней цене единицы товара в 20 000 рублей, веломагазин получит около 2 млн.рублей выручки ежемесячно. Если вычесть 70% себестоимости товара и накладные расходы, получится 600 000 рублей. Отнимаем постоянные расходы на зарплату, аренду, налоги, рекламу — останется около 300-400 тысяч рублей ежемесячно чистой прибыли. Учтите, что это приблизительный расчет, при благоприятном раскладе.

При том, что вложения на старте были чуть больше 1 000 000 рублей, окупаемость проекта может быть достигнута в течении первого сезона открытия. Наладив стабильные поставки и поддерживая регулярные продажи, бизнес по торговле велосипедами в сезон может приносить прибыль в размере 400 -500 тысяч ежемесячно. Зимой прибыль сократится.

Риски бизнеса

Риски существуют для каждого проекта.

Веломагазин подвержен следующим рискам:

• погодные условия — если лето в регионе выдастся дождливым, спрос на велосипедные товары сильно упадёт
  Уход добросовестного поставщика с рынка. Зачастую веломагазины находят крупного надёжного поставщика и длительно с ним сотрудничают. Если он по каким-то причинам решить покинуть рынок, у магазина могут возникнуть проблемы с поиском других подходящих поставщиков;
• высокая конкуренция и недостаточно высокий спрос — особенно если выбрать неподходящую локацию и ассортимент, плохо продумать маркетинг;
• резкое повышение цен на велотовары и снижение покупательской способности;
• падение популярности велосипедов как средства передвижения.

Грамотный подход к проекту минимизирует риски бизнеса и позволит получать стабильный доход.