313
показов
1.1K
открытий
Хочешь продавать товары на Вайлдберриз? Прочитай эту инструкцию — стань поставщиком Wildberries и узнай о Топ — 40 товарах, которые взорвут рынок в 2023 году от экспертов аналитики Marketguru.
Почему стоит продавать на Wildberries?
В наши дни Wildberries — это не просто маркетплейс, но и символ успешного онлайн-бизнеса. С каждым днем к платформе присоединяются новые продавцы, и уже более 610 тысяч предпринимателей из России выбрали Wildberries для развития своего бизнеса.
Если ты хочешь расширить свой бизнес, то Wildberries — это твой выбор. Ежедневно сайт посещают миллионы людей. Это шанс показать свой товар огромной аудитории!
Всё, что нужно знать о Wildberries
Wildberries: кратко о главном
- Возраст: В 2023 году Wildberries отмечает 19 лет.
- Достижения: Один из топовых проектов Рунета по версии Forbes.
- Лидерство: С 2015 года — номер один среди интернет-магазинов в России и СНГ.
- Оборот: В 2022 году составил 844 млрд. рублей.
- Продавцы: Более 610 тысяч предпринимателей из России выбрали эту платформу.
Что говорят продавцы на ВБ: плюсы и минусы
Плюсы:
- Много посетителей каждый день.
- Удобный сайт и приложение.
- Много пунктов выдачи.
- Отличные инструменты для продаж.
- Простой вывод денег.
Минусы:
- Регистрация может занять время.
- Много проверок.
- Есть штрафы.
- Правила иногда (переодически) меняются.
- Комиссия за продажу.
- Возвраты без контроля.
Ещё некоторые говорят о том, что Wildberries предлагает участвовать в акциях со скидками. Если не участвовать, комиссия выше.
Так что, если ты хочешь начать продавать на Wildberries, узнай все подробности и выбери лучший путь для себя и своего бизнеса!
Wildberries показал рост на 93% за последний год, и теперь их оборот составляет 844 млрд. рублей. Это огромная площадка, где продавцы могут заработать больше и развить свой бизнес. Но тут много конкурентов, поэтому нужно знать, как всё работает.
Успех на этой платформе — не просто размещение товаров. Это глубокое понимание рынка, анализ трендов и конкурентов. И здесь на помощь приходят сервисы аналитики.
Лучшие сервисы для анализа:
-
MPStats (30 000 руб/мес):
Этот сервис предоставляет глубокий анализ рынка на Wildberries. Он поможет выявить самые популярные товары и понять, какие из них стоит добавить в ваш ассортимент.
Для кого: Для продавцов, которые хотят максимально расширить свой ассортимент и узнать о новых трендах. - Stat4Market (16 860 руб/мес):
Сервис анализирует продажи и помогает определить, какие товары лучше всего продаются. Также он предоставляет рекомендации по ценообразованию.
Для кого: Для тех, кто хочет оптимизировать свои цены и узнать, какие товары наиболее востребованы. - MarketGuru (13 900 руб/мес):
Этот сервис специализируется на глубоком анализе рынка. Он предоставляет данные о продажах конкретных товаров, что позволяет понять, какие из них наиболее популярны среди покупателей.Для кого: Для продавцов, которые хотят знать о самых горячих трендах и адаптировать свой ассортимент под них.
- LikeStats (11 990 руб/мес):
Сервис помогает анализировать отзывы покупателей и рейтинги товаров. Это позволяет улучшить качество продукции и увеличить уровень удовлетворенности клиентов.Для кого: Для тех, кто хочет улучшить свою репутацию на Wildberries и получить больше положительных отзывов.
Для того чтобы вывести свои товары в ТОП по результатам поиска по ключевым словам на Wildberries, рекомендуется воспользоваться услугами подрядчиков, которые занимаются организацией самовыкупов.
-
WB Prod (7 000 руб за 100 проданных товаров):
Этот сервис помогает продвигать товары в ТОП поисковых запросов на Wildberries. Он оптимизирует продажи и увеличивает видимость товаров.
Для кого: Для продавцов, которые хотят увеличить продажи и сделать свои товары более заметными.
- MP Boost (25 000 руб за 1 000 продаж):
Сервис специализируется на продвижении товаров в ТОП Wildberries. Он предлагает комплексные решения для увеличения продаж и видимости товаров.Для кого: Для тех, кто хочет максимально увеличить продажи и добиться высокой видимости своих товаров на платформе.
Бонус для читателей: В конце статьи вас ждет эксклюзивный список ТОП-40 товаров для продажи на Wildberries, подготовленный совместно с экспертами MarketGuru. Эти товары — ваша возможность увеличить доход и стать успешным продавцом на одной из крупнейших площадок России!
Условия сотрудничества с Wildberries
Если ты решил продавать свои товары на Wildberries, то вот что тебе нужно знать:
Основные правила для продавцов:
- Ты выбираешь, что продавать: Ты сам решаешь, какие товары будут в твоем магазине на Wildberries.
- Откуда отправлять товары: Ты можешь отправлять товары прямо со своего склада или доставить их на склад Wildberries.
- Ты сам рекламируешь свои товары: Хочешь больше продаж? Рекламируй свои товары!
- Качество товара – твоя ответственность: Убедись, что ты продаешь хороший товар.
Кто может продавать на Wildberries?
- Если у тебя свой бизнес (ИП, ООО, ПАО) или ты работаешь на себя (самозанятый), ты можешь стать продавцом на Wildberries.
Изменения в стоимости регистрации на Wildberries
С 17 октября 2022 года популярная торговая площадка Wildberries увеличила стоимость регистрации для новых продавцов. Теперь вместо прежних 10 тыс. рублей нужно заплатить 30 тыс. рублей. И это деньги возвращать не будут!
Даже те, кто уже регистрировался раньше за 10 тыс. рублей, могут столкнуться с тем, что им придется заплатить разницу.
Почему такие изменения? Wildberries объяснили, что у них было много мошенников. Из-за них многие покупатели жаловались. Поэтому теперь регистрация возможна только после оплаты этой суммы. И, кажется, это помогло: жалоб стало меньше, а мошеннических аккаунтов почти нет.
Так что, если хочешь продавать на Wildberries, будь готов к новым условиям и правилам!
Что можно продавать на Wildberries?
Wildberries — это огромный магазин, где можно найти товары почти на любой вкус. Люди чаще всего покупают там:
- Модную одежду и стильную обувь;
- Средства ухода за собой и домашние мелочи;
- Гаджеты и технику для дома;
- Еду;
- Всё для малышей.
Если ты хочешь узнать больше, просто зайди на сайт Wildberries и посмотри, какие категории там есть
Чего на Wildberries не найти?
Но есть вещи, которые на Wildberries продавать нельзя. Среди них:
- Наркотики и табак;
- Лекарства (кроме витаминов);
- Фейерверки;
- Оружие;
- Еда, которая быстро портится;
- Редкие вещи из музеев;
- Животные и растения.
Этот список может меняться, так что перед тем как что-то продавать, лучше проверить правила на сайте. Если нарушить их, могут быть проблемы: от штрафа до закрытия магазина.
И еще момент: многие думают, что алкоголь на Wildberries продавать нельзя, но это не так. Просто покупателю нужно будет подтвердить, что ему больше 18, и забрать заказ самому в магазине.
Как начать продавать на Wildberries: простые шаги
1. Регистрация на сайте
Первым делом, нужно стать официальным продавцом на Wildberries. Заходишь на их сайт, прокручиваешь страницу до конца и кликаешь на раздел для продавцов.
2. Создание профиля
Тут всё просто: вводишь свой номер телефона, получаешь код и вводишь его на сайте. Так Wildberries узнает, что это действительно ты.
3. Заполнение данных
Теперь нужно рассказать о своем бизнесе: какая у тебя компания, что будешь продавать и как с тобой связаться. Это важно, чтобы покупатели и сам Wildberries знали, с кем имеют дело.
4. Ознакомление с правилами
Wildberries даст тебе официальный документ — оферту. Это как договор между тобой и магазином. Лучше всего прочитать его внимательно, чтобы знать, как все работает.
5. Загрузка документов
Тут надо загрузить все бумаги о твоем бизнесе. Это нужно, чтобы Wildberries знал, что ты серьезно настроен.
6. Расскажи о своем бизнесе
В этом разделе ты можешь рассказать о своей компании. Подумай, что делает твой товар особенным, и напиши это. Чем проще и интереснее, тем лучше!
Необходимые для работы документы на Wildberries
-
Личные документы: Перед тем как начать продажи, Wildberries хочет узнать, кто ты. Поэтому подготовь паспорт или другие документы, которые подтвердят твою личность.
- Документы на товары: Если ты хочешь продавать что-то, убедись, что у тебя есть все права на эти товары. Это могут быть договора, лицензии или другие бумаги.(Хотя это необязательно, читать далее…)
- Сертификаты качества: Если ты продаешь что-то, что требует сертификации (например, косметику или еду), убедись, что у тебя есть все нужные сертификаты. (Хотя это необязательно, читать далее…)
- Документы на бизнес: Если у тебя свой бизнес, то покажи Wildberries документы на него. Это может быть свидетельство ИП, ИНН или другие важные бумаги.
- Электронные документы: Wildberries работает в современном режиме, поэтому тебе понадобится электронная подпись и доступ к системе ЭДО. Это поможет быстро и без бумажной волокиты обмениваться документами с магазином
Как правильно создать карточку товара на Wildberries?
Когда ты решаешь продавать что-то на Wildberries, одним из главных шагов будет создание карточки товара. Это как визитка твоего товара, которую увидят покупатели.
1. Что это за товар?
Первое, что нужно сделать, это описать основные характеристики товара. Например, если это футболка, то укажи из какого материала она, какой у нее цвет и так далее.
2. Какого размера?
Если ты продаешь одежду или обувь, обязательно укажи размеры. Это поможет покупателям быстро определиться с выбором.
3. Как это выглядит?
Добавь качественные фотографии товара. Лучше всего делать несколько фото с разных ракурсов. Это даст покупателям возможность лучше рассмотреть товар.
4. Расскажи больше!
Добавь текстовое описание. Расскажи, почему твой товар особенный, какие у него преимущества и почему его стоит купить.
Подсказка: Старайся делать карточку товара максимально привлекательной и понятной. Это увеличит шансы на продажу.
Как начать продажи на Wildberries, если ты самозанятый?
Если ты решил продавать свои товары на Wildberries и при этом являешься самозанятым, то у тебя есть отличная возможность! Wildberries дает шанс тем, кто создает что-то своими руками, продавать свои товары на их площадке.
- Шаг первый: Регистрация Процесс регистрации для самозанятых почти такой же, как и для всех. Но помимо основных документов, тебе понадобится свидетельство о том, что ты зарегистрирован как самозанятый.
- Что можно продавать? Ты можешь продавать товары, которые сделал сам. Например, ручную работу, одежду или аксессуары. Но важно помнить: перепродавать вещи, которые ты купил у других, нельзя.
- Есть лимиты! Если ты самозанятый, то твой годовой доход от продаж на Wildberries не должен превышать 2,4 млн рублей.
Подсказка: Если ты создаешь что-то уникальное и интересное, то Wildberries – отличное место для старта. Ты сможешь показать свои товары миллионам людей и начать зарабатывать на своем хобби или мастерстве.
Какую модель работы выбрать на Wildberries?
Если ты решил продавать на Wildberries, перед тобой встает вопрос: какую модель работы выбрать? Есть два варианта:
1. FBO (со склада Wildberries):
- Плюсы: Ты не заботишься о доставке и хранении товара. Просто отправляешь все на склад Wildberries, и они делают остальное.
- Минусы: Товар может прийти к покупателю не в идеальном состоянии, и ты можешь получить плохой отзыв.
2. FBS (со своего склада):
- Плюсы: Ты контролируешь качество товара и отправляешь его только после заказа. Можешь пробовать разные товары без больших закупок.
- Минусы: Нужен свой склад и ответственность за доставку. Если задержишь отправку, могут быть штрафы.
Совет от профи: Если у тебя сезонный товар, отправляй его не только на главный, но и на региональные склады Wildberries. Так ты быстрее доставишь товар покупателям.
Где находятся склады Wildberries?
Если ты решил стать партнером Wildberries, то одним из ключевых моментов будет доставка твоих товаров на их склады. Чтобы все прошло гладко, важно знать, куда именно отправлять продукцию.
Для удобства, у нас есть список адресов складов Wildberries. Так ты всегда будешь знать, куда отправлять свои товары для дальнейшей продажи на платформе.
Примечание: Точные адреса складов можно найти на официальном сайте Wildberries или в личном кабинете партнера.
Сколько Wildberries берет за продажу?
Если ты хочешь продавать на Wildberries, нужно знать, какую комиссию платформа берет себе за это. Вот простой список:
- Одежда, аксессуары, обувь — 12%
- Белье, головные уборы — 10-12%
- Бижутерия, ювелирные украшения — 9-12%
- Игрушки и товары для детей — 10%
- Товары для красоты и здоровья — 9%
- Товары для дома — 9%
- Спортивные товары- 10-12%
- Товары для праздника- 10%
- Электроника и бытовая техника- 9-10%
- Канцелярские товары — 9%
- Товары для животных- 10%
- Автомобильные товары — 10%
- Книжная продукция и диски — 9-10%
- Оргтехника — 10%
- Хозяйственные товары — 9-10%
- Цифровой контент — 9-10%
- Строительные инструменты и материалы — 12%
- Товары для рукоделия — 10-12%
- Посуда и инвентарь — 10%
- Товары для спорта и спортивная одежда — 10-12%
- Сантехника и садовая техника — 12%
- Продукты и детское питание — 9-10%
- Музыкальные инструменты — 10-12%
- Ноутбуки и компьютеры — 5
Как продавать товары из Китая на Вайлдберриз
Продавать товары из Китая на Вайлдберриз – это не только выгодно, но и просто, если знать некоторые нюансы. Вот что вам стоит учесть:
- Документация:
Хотя Вайлдберриз требует наличие определенных документов, таких как сертификат соответствия, декларация или отказное письмо, многие селлеры начинают продажи без них, оформляя документы уже после первых заказов. Это рискованная тактика, но она может сработать, если клиент не заметит разницы между подделкой и оригиналом. - Отказное письмо:
Если ваш товар не требует сертификации (например, бижутерия или зонты), вы можете получить отказное письмо от сертификационного центра. Это документ подтверждает, что ваш товар не требует официальной сертификации. Стоимость услуги составляет от 3000 до 5000 рублей. - Товары из Китая:
Покупать товары в Китае может оказаться намного выгоднее, чем у Российских производителей. Любой может начать продавать китайские товары под своим именем или брендом на Wildberries . Для этого не обязательно быть крупной компанией. Да, есть некоторые формальности, такие как регистрация ООО и таможенное оформление, но не волнуйтесь! Специализированные посредники помогут вам с этим, делая процесс простым и понятным. И, кстати, многие успешно используют 1688.com для первоначальных закупок. - Помощь специалистов:
Если вы новичок в этом деле, рекомендуем обратиться к профессиональным посредникам. Эта компания поможет вам с поиском, выкупом, проверкой на брак, оплатой (в юанях) и доставкой до вашего города или Фулфилмента и другими аспектами работы, облегчив процесс и снижая риски.
Вывод
Wildberries – это не просто магазин, это целая площадка для заработка! Но чтобы начать зарабатывать, нужно знать, как правильно продавать. Начните с изучения всех правил и требований Wildberries для продавцов.
«Как стать успешным продавцом на Вайлдберриз?» – этот вопрос задают многие новички. Секрет прост: обучение и понимание. Рекомендуем пройти специальные курсы, чтобы узнать все нюансы и секреты успешных продаж
И последний совет: если вы хотите начать свой путь на Wildberries с правильного подхода, обратитесь к профессиональным посредникам.
Кроме того, посредники предоставляют полный комплекс услуг «под ключ»: от закупки товаров из Китая до доставки его в Россию. Они берут на себя всю логистику, начиная от оплаты в юанях и заканчивая доставкой прямо до вашего фулфилмента. Производство товаров под вашим брендом, проверка качества, оптимизация логистики, поиск товаров – всё это в руках посреднической компании AGB Global.
Хотите получить эксклюзивный список ТОП-40 товаров для продажи на маркетплейсах? Напишите «подборка» в Telegram или WhatsApp, и мы поделимся с вами списком товаров от экспертов MarketGuru.
За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.
Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»
Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.
По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.
Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.
Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.
Также могут понадобиться:
- сертификаты и декларации соответствия;
- свидетельства о регистрации;
- прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.
Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.
За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.
Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).
Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).
Как стать селлером платформы
Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.
Шаг №1: Регистрация на сайте
Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.
Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.
Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутствовать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.
Шаг №2: Загрузка документации
С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.
Список документов для ИП:
- скан-копия паспорта;
- регистрационное свидетельство ИП;
- свидетельство ОГРНИП.
Для ООО:
- устав;
- ИНН/ОГРН;
- лист записи ЕГРЮЛ.
Для самозанятых:
- справка о постановке на учет;
- скан-копия паспорта.
От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование ТМ.
Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.
Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет
Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.
В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.
В нем доступны многочисленные функции для селлера:
- управление товарами и ценами;
- формирование заявок на возврат;
- просмотр аналитики по заказам;
- отслеживание актуальных остатков на складе;
- получение вопросов от покупателей;
- настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.
Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.
Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»
Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».
Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.
Обязательными пунктами являются:
- предмет, который нужно выбрать из перечня;
- название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;
- артикул цвета или продукта;
- размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
- баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;
- наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
- розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
- страна производства;
- комплектация;
- ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.
К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.
После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.
Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».
Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.
Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.
Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.
Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».
В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.
Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:
- микс короб;
- монокороб;
- монопалета.
В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.
На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.
Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.
После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.
И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:
- приклеиваются штрихкоды/этикетки;
- распечатывается и передается водителю код ТТН;
- код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.
Сложности работы с Wildberries
Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:
- Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
- Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
- Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
- Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
- Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.
Заключение
Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
Обязательными пунктами являются:
- предмет, который нужно выбрать из перечня;
- название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;
- артикул цвета или продукта;
- размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
- баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;
- наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
- розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
- страна производства;
- комплектация;
- ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.
К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.
После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.
Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».
Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.
Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.
Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.
Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».
В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.
Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:
- микс короб;
- монокороб;
- монопалета.
В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.
На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.
Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.
После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.
И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:
- приклеиваются штрихкоды/этикетки;
- распечатывается и передается водителю код ТТН;
- код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.
Сложности работы с Wildberries
Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:
- Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
- Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
- Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
- Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
- Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.
Заключение
Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
Деньги
Как зарегистрироваться на Вайлдберрис и начать продавать: полный гайд по маркетплейсу
Составили полный гайд по выходу на Вайлдберрис — на случай, если вас там ещё нет. Помог разобраться в нюансах и поделился собственным опытом Самуил Нахшунов, создатель бренда подарочной упаковки «Yomtov».
Зачем идти на маркетплейсы и не поздно ли ещё начинать
Пандемия научила предпринимателей не складывать все яйца в одну корзину и всегда иметь несколько каналов продаж. А после блокировки на территории России самой популярной социальной сети малому бизнесу стало ещё сложнее реализовывать свой товар. Так что, если вы ещё не торгуете на маркетплейсах, мы поможем вам начать.
Самуил Нахшунов: «Нужно диверсифицировать любой бизнес. Иметь один канал сбыта очень рискованно: есть определённая зависимость, сложности в переговорах, в планировании развития. Например, у нас основным каналом продаж были розничные магазины: „Республика“, „Красный куб“, „Правильные игрушки“, „Читай-город“ и другие. В пандемию часть обанкротилась, часть сократилась, выручка у них просела. Мы это почувствовали не сразу, потому что у нас сезонный бизнес, но если сравнивать год от года, то по итогу потеряли порядка 70% выручки».
Торговля на любом маркетплейсе это:
- доступ к миллионам покупателей, которых вы никогда не охватили бы ни в соцсетях, ни тем более в розничных магазинах;
- большое количество обратной связи от конечного потребителя, что особенно важно, если продавец сам является производителем;
- возможность наблюдать за конкурентами: мониторить цены, отзывы, рекламные активности.
Работать на маркетплейсах проще с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора. Анализируйте продажи и цены конкурентов, создавайте карточки товаров в несколько кликов, синхронизируйте остатки на всех площадках.
«Управление ассортиментом» сейчас работает с Яндекс Маркетом, Озоном, СберМаркетом и Вайлдберрис.
Узнать о сервисе
На правах рекламы
ООО «ТУ СОФТ»
2RanymLyBfE
Недостатков, конечно, тоже хватает. Как один из крупнейших игроков рынка, Вайлдберрис:
- диктует жёсткие условия для продавцов: комиссии, штрафы, строгие требования к упаковке и маркировке;
- обязывает делать скидки на товары и участвовать во внутренних распродажах, что часто сводит маржинальность товара к нулю;
- слишком быстро растёт, а потому иногда совершает ошибки из-за нехватки персонала или неотлаженной логистики;
- часто глючит: сбрасываются параметры в карточках товара, не оформляется поставка, падает сервер. К примеру, однажды маркетплейс снял с продажи все товары дешевле 200 рублей, но забыл уведомить об этом продавцов.
Несмотря на серьёзность недостатков, возможности маркетплейса и выход на многомиллионную аудиторию всё же перевешивают.
Каталог компании «Yomtov» на Вайлдберрис
Каталог компании «Yomtov» на Вайлдберрис
Что можно продавать на Вайлдберрис
Если коротко, то можно продавать почти всё, что не запрещено законом. Но точно нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачные изделия, в том числе для кальяна;
- лекарства (но БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- живые растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
С какими товарами заходить на площадку
Если раньше ведущим направлением Вайлдберрис была продажа одежды, то сегодня там есть всё: товары для дома, косметика, бытовая химия, техника, мебель, стройматериалы, еда и товары ручной работы.
Самуил Нахшунов: «Нужно внимательно подойти к этому вопросу, изучив спрос и конкурентов в своей нише. Также стоит учитывать другие факторы. Если у вас собственное производство, то это одни сложности, если занимаетесь куплей-продажей, то здесь нужно учитывать внешние риски: проблемы с наличием товара у поставщика, сбои в логистических цепочках, колебания курсов валют и другие трудности».
Как оценить конкурентов
Есть аналитические сервисы, которые позволяют узнать о самых продаваемых на Вайлдберрис товарах, спросе на определённые категории и таким образом проанализировать рынок, сопоставив со своими возможностями. У Вайлдберрис есть свой сервис, где можно посмотреть спрос на разные товарные группы: какие позиции в профиците на складах, а каких не хватает.
Каталог компании «Yomtov» на Вайлдберрис
Что можно продавать на Вайлдберрис
Если коротко, то можно продавать почти всё, что не запрещено законом. Но точно нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачные изделия, в том числе для кальяна;
- лекарства (но БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- живые растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
С какими товарами заходить на площадку
Если раньше ведущим направлением Вайлдберрис была продажа одежды, то сегодня там есть всё: товары для дома, косметика, бытовая химия, техника, мебель, стройматериалы, еда и товары ручной работы.
Самуил Нахшунов: «Нужно внимательно подойти к этому вопросу, изучив спрос и конкурентов в своей нише. Также стоит учитывать другие факторы. Если у вас собственное производство, то это одни сложности, если занимаетесь куплей-продажей, то здесь нужно учитывать внешние риски: проблемы с наличием товара у поставщика, сбои в логистических цепочках, колебания курсов валют и другие трудности».
Как оценить конкурентов
Есть аналитические сервисы, которые позволяют узнать о самых продаваемых на Вайлдберрис товарах, спросе на определённые категории и таким образом проанализировать рынок, сопоставив со своими возможностями. У Вайлдберрис есть свой сервис, где можно посмотреть спрос на разные товарные группы: какие позиции в профиците на складах, а каких не хватает.
Аналитика аналитикой, но иногда гораздо полезнее пройтись по потенциальным конкурентам вручную. Сейчас расскажем, как это можно сделать на примере велоаксессуаров.
- Посмотрите первые страницы выдачи по конкретному товару.
Аналитика аналитикой, но иногда гораздо полезнее пройтись по потенциальным конкурентам вручную. Сейчас расскажем, как это можно сделать на примере велоаксессуаров.
- Посмотрите первые страницы выдачи по конкретному товару.
Здесь важно оценить оформление карточек товаров и количество отзывов.
Если карточки на точно такой же товар, как у вас, оформлены плохо, можно будет сыграть на этом. Посмотрите на количество отзывов: если они есть, значит, на товар есть спрос, но если их не очень много — есть шанс, что ниша ещё не совсем занята.
2. Теперь посмотрите на цены. Они выше той, по которой вы можете продать не в ущерб прибыли? Отлично, можно будет выиграть на этом.
Нужно понимать, что из-за постоянных скидок — иногда принудительных — в цену товара нужно закладывать возможность ещё её снизить. То есть товар должен быть высокомаржинальный. О том, что такое маржинальность и как её посчитать, читайте в нашем курсе по финансовой грамотности.
Совет: Чтобы сократить количество возвратов товара не по браку, лучше ограничиться одним цветом или размером. Например, всё тот же велосипедный звонок вы продаёте в пяти разных расцветках. Если покупателю придёт не тот цвет, он вернёт товар обратно, а вам придётся заплатить за поездки товара со склада до пункта выдачи и обратно.
Для стартового размещения на маркетплейсе стоит выбрать товары:
- со средним спросом,
- небольшим количеством отзывов,
- высокой маржинальностью,
- низкой вероятностью возврата из-за цвета, размера и других характеристик.
Когда освоитесь, можно будет управлять продажами более гибко.
Регистрация на Вайлдберрис: пошаговая инструкция
Зарегистрироваться и начать продавать на Вайлдберрис можно самостоятельно, не привлекая сторонние организации. Пройдём по шагам.
Зайдите на сайт WB Partners.
Введите номер телефона, чтобы запросить код для входа в личный кабинет Вайлдберрис для поставщиков. Код придёт в виде смс или в обычное приложение Вайлдберрис.
Здесь важно оценить оформление карточек товаров и количество отзывов.
Если карточки на точно такой же товар, как у вас, оформлены плохо, можно будет сыграть на этом. Посмотрите на количество отзывов: если они есть, значит, на товар есть спрос, но если их не очень много — есть шанс, что ниша ещё не совсем занята.
2. Теперь посмотрите на цены. Они выше той, по которой вы можете продать не в ущерб прибыли? Отлично, можно будет выиграть на этом.
Нужно понимать, что из-за постоянных скидок — иногда принудительных — в цену товара нужно закладывать возможность ещё её снизить. То есть товар должен быть высокомаржинальный. О том, что такое маржинальность и как её посчитать, читайте в нашем курсе по финансовой грамотности.
Совет: Чтобы сократить количество возвратов товара не по браку, лучше ограничиться одним цветом или размером. Например, всё тот же велосипедный звонок вы продаёте в пяти разных расцветках. Если покупателю придёт не тот цвет, он вернёт товар обратно, а вам придётся заплатить за поездки товара со склада до пункта выдачи и обратно.
Для стартового размещения на маркетплейсе стоит выбрать товары:
- со средним спросом,
- небольшим количеством отзывов,
- высокой маржинальностью,
- низкой вероятностью возврата из-за цвета, размера и других характеристик.
Когда освоитесь, можно будет управлять продажами более гибко.
Регистрация на Вайлдберрис: пошаговая инструкция
Зарегистрироваться и начать продавать на Вайлдберрис можно самостоятельно, не привлекая сторонние организации. Пройдём по шагам.
Зайдите на сайт WB Partners.
Введите номер телефона, чтобы запросить код для входа в личный кабинет Вайлдберрис для поставщиков. Код придёт в виде смс или в обычное приложение Вайлдберрис.
Для регистрации укажите страну и организационно-правовую форму. Затем заполните предложенные поля.
Для регистрации укажите страну и организационно-правовую форму. Затем заполните предложенные поля.
По ИНН сервис самостоятельно заполнит все данные и создаст личный кабинет.
По ИНН сервис самостоятельно заполнит все данные и создаст личный кабинет.
Перед тем как продавать товар на Вайлдберрис, нужно принять оферту маркетплейса. Поставщик имеет право только ознакомиться с ней, вносить какие-либо изменения нельзя. Найти оферту можно в меню личного кабинета.
Перед тем как продавать товар на Вайлдберрис, нужно принять оферту маркетплейса. Поставщик имеет право только ознакомиться с ней, вносить какие-либо изменения нельзя. Найти оферту можно в меню личного кабинета.
В этом же меню личного кабинета перейдите в настройки профиля, чтобы указать информацию о компании: название, юридический адрес и реквизиты.
Нужно внимательно заполнить все поля, чтобы деньги с продаж не ушли по ошибке в другое место. Здесь же укажите адрес склада, куда в случае чего Вайлдберрис отправит ваши товары при возврате.
В этом же меню личного кабинета перейдите в настройки профиля, чтобы указать информацию о компании: название, юридический адрес и реквизиты.
Нужно внимательно заполнить все поля, чтобы деньги с продаж не ушли по ошибке в другое место. Здесь же укажите адрес склада, куда в случае чего Вайлдберрис отправит ваши товары при возврате.
Самуил Нахшунов: «Я видел очень много комментариев в чатах для партнёров о том, какой плохой Вайлдберрис, но на самом деле всё очень логично и понятно. Важно читать все правила и инструкции. Если вы, не прочтя инструкцию, неправильно оформите поставку и отправите её, то её развернут, а вам придётся заплатить. Очень многие сталкиваются с какими-то банальными проблемами, которых бы не было, если бы они просто внимательно читали оферту, правила упаковки и маркировки».
Документы для работы на Вайлдберрис
Вероятно, вы уже обратили внимание, что сервис не требует от вас подгружать никакие документы, но всё же оставляет за собой право запросить их в любой момент. Перед тем как продавать на Вайлдберрис, убедитесь, что они у вас есть.
Документы для ООО:
- копия паспорта генерального директора;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- устав организации;
- приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- соглашение об аренде складских помещений.
Документы для ИП и самозанятых:
- паспорт: разворот с фотографией и регистрацией;
- ОГРНИП или лист записи ЕГРИП.
Сертификаты на товары
Если вы продаёте товары, подлежащие сертификации (списки, актуальные до 01.09.22), например детскую одежду или игрушки, Вайлдберрис может запросить у вас сертификат соответствия. Его должны оформить вы, если являетесь производителем. Если вы только перепродаёте товары, сертификат должен быть у вашего поставщика. Товары, приобретённые за границей напрямую или через посредника, должны иметь таможенную декларацию.
Если при запросе у вас не будет этих документов, лучшее, что может вас ждать, — блокировка аккаунта, худшее — административная ответственность и конфискация товара.
Учтите, что список товаров, подлежащих сертификации, изменится с 1 сентября 2022 года.
Как добавить, заполнить или удалить карточку товара
Анализируйте продажи и цены конкурентов, создавайте карточки товаров в несколько кликов, синхронизируйте остатки на всех площадках с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора.
На правах рекламы
ООО «ТУ СОФТ»
2RanymPwADv
После того как вы заполнили данные о своем магазине, можно переходить к добавлению товаров. В верхнем меню личного кабинета зайдите в «Товары». На открывшейся странице будут показываться все карточки, которые вы создали.
Самуил Нахшунов: «Я видел очень много комментариев в чатах для партнёров о том, какой плохой Вайлдберрис, но на самом деле всё очень логично и понятно. Важно читать все правила и инструкции. Если вы, не прочтя инструкцию, неправильно оформите поставку и отправите её, то её развернут, а вам придётся заплатить. Очень многие сталкиваются с какими-то банальными проблемами, которых бы не было, если бы они просто внимательно читали оферту, правила упаковки и маркировки».
Документы для работы на Вайлдберрис
Вероятно, вы уже обратили внимание, что сервис не требует от вас подгружать никакие документы, но всё же оставляет за собой право запросить их в любой момент. Перед тем как продавать на Вайлдберрис, убедитесь, что они у вас есть.
Документы для ООО:
- копия паспорта генерального директора;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- устав организации;
- приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- соглашение об аренде складских помещений.
Документы для ИП и самозанятых:
- паспорт: разворот с фотографией и регистрацией;
- ОГРНИП или лист записи ЕГРИП.
Сертификаты на товары
Если вы продаёте товары, подлежащие сертификации (списки, актуальные до 01.09.22), например детскую одежду или игрушки, Вайлдберрис может запросить у вас сертификат соответствия. Его должны оформить вы, если являетесь производителем. Если вы только перепродаёте товары, сертификат должен быть у вашего поставщика. Товары, приобретённые за границей напрямую или через посредника, должны иметь таможенную декларацию.
Если при запросе у вас не будет этих документов, лучшее, что может вас ждать, — блокировка аккаунта, худшее — административная ответственность и конфискация товара.
Учтите, что список товаров, подлежащих сертификации, изменится с 1 сентября 2022 года.
Как добавить, заполнить или удалить карточку товара
Анализируйте продажи и цены конкурентов, создавайте карточки товаров в несколько кликов, синхронизируйте остатки на всех площадках с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора.
На правах рекламы
ООО «ТУ СОФТ»
2RanymPwADv
После того как вы заполнили данные о своем магазине, можно переходить к добавлению товаров. В верхнем меню личного кабинета зайдите в «Товары». На открывшейся странице будут показываться все карточки, которые вы создали.
Добавлять товары на старте лучше по одному, а когда появится опыт — можно и целыми таблицами. Чтобы создать новую карточку, нажмите «Добавить товар».
Теперь выберите категорию товара. Лучше хорошо подумать, так как после отгрузки изменить её нельзя.
От категории зависит не только то, как быстро покупатель найдёт ваш товар, но и комиссия за его хранение на складе Вайлдберрис. Комиссию для разных категорий можно посмотреть в разделе «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение» в верхнем меню личного кабинета.
Шаг 1. Основные характеристики
После того как вы выберете категорию, нужно заполнить остальные данные: бренд, который не должен совпадать с другими продавцами, страну производителя и комплектацию.
Добавлять товары на старте лучше по одному, а когда появится опыт — можно и целыми таблицами. Чтобы создать новую карточку, нажмите «Добавить товар».
Теперь выберите категорию товара. Лучше хорошо подумать, так как после отгрузки изменить её нельзя.
От категории зависит не только то, как быстро покупатель найдёт ваш товар, но и комиссия за его хранение на складе Вайлдберрис. Комиссию для разных категорий можно посмотреть в разделе «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение» в верхнем меню личного кабинета.
Шаг 1. Основные характеристики
После того как вы выберете категорию, нужно заполнить остальные данные: бренд, который не должен совпадать с другими продавцами, страну производителя и комплектацию.
Далее укажите основной и дополнительный цвет и артикул цвета товара. Штрихкод сгенерируется после заполнения этих полей.
Далее укажите основной и дополнительный цвет и артикул цвета товара. Штрихкод сгенерируется после заполнения этих полей.
Сохраните где-нибудь этот штрихкод, он понадобится на этапе поставки товара.
Если вы продаёте товар нескольких цветов, то после заполнения нужно нажать «Добавить цвет», заполнить строки уже для нового цвета и сгенерировать штрихкод. Для одежды, например, на этом этапе указывается не только цвет, но и размер.
Загрузите фото или видео товара.
Это очень важный этап, так как покупатель в первую очередь видит картинку. У Вайлдберрис нет строгих требований к изображениям: на них, в отличие от другого крупного маркетплейса, можно размещать текст, создавать коллажи и показывать товар в максимально выгодном свете.
Самуил Нахшунов: «Дело в том, что многие покупатели невнимательные и, например, покупая подарочный пакет, не смотрят на его описание и характеристики, даже если у них уже куплен подарок. Потом они не выкупают товар или делают возврат, потому что пакет не подошёл по размеру. Мы снизили частоту таких случаев, указав габариты пакетов прямо на главной фотографии карточки товара».
Сохраните где-нибудь этот штрихкод, он понадобится на этапе поставки товара.
Если вы продаёте товар нескольких цветов, то после заполнения нужно нажать «Добавить цвет», заполнить строки уже для нового цвета и сгенерировать штрихкод. Для одежды, например, на этом этапе указывается не только цвет, но и размер.
Загрузите фото или видео товара.
Это очень важный этап, так как покупатель в первую очередь видит картинку. У Вайлдберрис нет строгих требований к изображениям: на них, в отличие от другого крупного маркетплейса, можно размещать текст, создавать коллажи и показывать товар в максимально выгодном свете.
Самуил Нахшунов: «Дело в том, что многие покупатели невнимательные и, например, покупая подарочный пакет, не смотрят на его описание и характеристики, даже если у них уже куплен подарок. Потом они не выкупают товар или делают возврат, потому что пакет не подошёл по размеру. Мы снизили частоту таких случаев, указав габариты пакетов прямо на главной фотографии карточки товара».
Многие покупатели невнимательные: они не читают описание товара, а затем отказываются от него, потому что не подошло. Чтобы уменьшить такие возвраты, Yomtov стали указывать размеры на картинке — это заметнее и привлекает больше внимания, чем текст в описании товара
Многие покупатели невнимательные: они не читают описание товара, а затем отказываются от него, потому что не подошло. Чтобы уменьшить такие возвраты, Yomtov стали указывать размеры на картинке — это заметнее и привлекает больше внимания, чем текст в описании товара
Шаг 2. Цена
Многие покупатели невнимательные: они не читают описание товара, а затем отказываются от него, потому что не подошло. Чтобы уменьшить такие возвраты, Yomtov стали указывать размеры на картинке — это заметнее и привлекает больше внимания, чем текст в описании товара
Шаг 2. Цена
Устанавливая розничную цену, закладывайте в неё налоги, логистику, хранение, упаковку, комиссию Вайлдберрис, а также все акции и скидки.
Используйте сервис «Управление ассортиментом» от Эвотора, там есть все цены и динамика продаж для отбора товаров на маркетплейс.
На правах рекламы
ООО «ТУ СОФТ»
2RanymSu8nc
Шаг 3. Описание
На этом этапе нужно составить описание товара, упомянув о его назначении, преимуществах и вариантах использования. Сюда же можно добавить ключевые слова через запятую, но не более трёх — система сама их проиндексирует.
Устанавливая розничную цену, закладывайте в неё налоги, логистику, хранение, упаковку, комиссию Вайлдберрис, а также все акции и скидки.
Используйте сервис «Управление ассортиментом» от Эвотора, там есть все цены и динамика продаж для отбора товаров на маркетплейс.
На правах рекламы
ООО «ТУ СОФТ»
2RanymSu8nc
Шаг 3. Описание
На этом этапе нужно составить описание товара, упомянув о его назначении, преимуществах и вариантах использования. Сюда же можно добавить ключевые слова через запятую, но не более трёх — система сама их проиндексирует.
Во вкладке «Дополнительные поля» укажите вес, габариты, материал и другие характеристики, по которым покупатели фильтруют товары.
Заполнение карточек на Вайлдберрис, судя по отзывам, постоянно вызывает сложности, поэтому не стоит пренебрегать инструкциями маркетплейса и ответами на часто задаваемые вопросы.
Самуил Нахшунов: «Важно правильно оформлять карточку, чтобы она лучше ранжировалась. Текст описания, конечно, не единственный фактор, но всё же важный. Как правило, чем лучше заполнена карточка, тем лучше продаётся товар».
Во вкладке «Дополнительные поля» укажите вес, габариты, материал и другие характеристики, по которым покупатели фильтруют товары.
Заполнение карточек на Вайлдберрис, судя по отзывам, постоянно вызывает сложности, поэтому не стоит пренебрегать инструкциями маркетплейса и ответами на часто задаваемые вопросы.
Самуил Нахшунов: «Важно правильно оформлять карточку, чтобы она лучше ранжировалась. Текст описания, конечно, не единственный фактор, но всё же важный. Как правило, чем лучше заполнена карточка, тем лучше продаётся товар».
Готово!
Теперь вы можете планировать поставки своего товара. Подробнее с актуальными правилами заполнения карточек можно ознакомиться в гайде маркетплейса. Отредактировать карточку товара можно в списке ваших карточек.
Фулфилмент Вайлдберрис: варианты поставок и хранения товара
Передача товара маркетплейсу для дальнейшего хранения и продажи называется фулфилментом. Он может быть разных видов в зависимости от того, на каком этапе вы передаёте товар.
Для работы с Вайлдберрис можно выбрать одну из трёх схем фулфилмента:
- FBW — Fulfillment by Wildberries: продавец только привозит товар на склад, дальше всё делает маркетплейс;
- FBS — Fulfillment by Seller: продавец сам привозит товар в пункт выдачи Вайлдберрис под каждый заказ;
- DBS — Delivery by Seller: продавец привозит товар напрямую покупателю.
Каждая из них хороша по-своему.
Если выбирать FWB, можно не держать свой склад и отдельных людей, которые будут заниматься подготовкой, упаковкой и доставкой товара. Но вы не сможете проконтролировать каждую отправку.
Самуил Нахшунов: «Мы работаем по первому варианту, то есть отгружаем какое-то количество товара на склад, а когда кто-то делает заказ, маркетплейс сам берёт со склада товар, упаковывает и доставляет в пункт выдачи или курьером к покупателю. Для нас упаковывать и возить по пакетику или два каждый день — это много времени и денег. Всё это у маркетплейса стоит дешевле».
Вторая схема, FBS, тоже подходит для малого бизнеса, потому что не требует отгружать товар и держать его на складе маркетплейса. Вы можете иметь свой склад и продавать товар ещё и через другие каналы, не платя при этом за хранение и возврат товаров. Это удобно, если в вашем городе есть большой распределительный центр. Комиссия Вайлдберрис будет ниже, и вы сможете сами контролировать качество и целостность упаковки.
Третья модель фулфилмента работает пока только в Москве и Санкт-Петербурге. Подходит для доставки очень дорогих или крупногабаритных товаров, а также скоропортящихся продуктов и живых цветов.
Чтобы выбрать, нужно оценить свои возможности. Если у вас нет своего склада и складских сотрудников, то лучше делегировать все процессы маркетплейсу. Если у вас есть возможность отвозить каждый заказ отдельно или не хочется переплачивать комиссию за те функции, которые можете делать сами, можно попробовать FBS. В любом случае схему работы можно будет поменять в процессе.
Что нужно сделать, чтобы организовать поставку
Большинство предпринимателей выбирает первый вариант фулфилмента и отправляет товар на склад Вайлдберрис. Дальше уже маркетплейс будет принимать заказы, доставлять покупателям, принимать возвраты.
Самуил Нахшунов: «На ранжирование товара в выдаче потенциального покупателя влияет показатель оборачиваемости. В самом начале нужно отгружать минимальное количество товара, даже если у вас его много, чтобы показатель оборачиваемости был хорошим. Затем постепенно по мере роста продаж увеличиваете объёмы поставок. Это очень важный нюанс в работе с маркетплейсами».
При низкой оборачиваемости маркетплейс может вообще снять товар с продажи и запретить отгрузку.
Итак, отгружаем товар на склад Вайлдберрис.
- В верхнем меню кабинета выберите «Поставки» — «Создать поставку».
Готово!
Теперь вы можете планировать поставки своего товара. Подробнее с актуальными правилами заполнения карточек можно ознакомиться в гайде маркетплейса. Отредактировать карточку товара можно в списке ваших карточек.
Фулфилмент Вайлдберрис: варианты поставок и хранения товара
Передача товара маркетплейсу для дальнейшего хранения и продажи называется фулфилментом. Он может быть разных видов в зависимости от того, на каком этапе вы передаёте товар.
Для работы с Вайлдберрис можно выбрать одну из трёх схем фулфилмента:
- FBW — Fulfillment by Wildberries: продавец только привозит товар на склад, дальше всё делает маркетплейс;
- FBS — Fulfillment by Seller: продавец сам привозит товар в пункт выдачи Вайлдберрис под каждый заказ;
- DBS — Delivery by Seller: продавец привозит товар напрямую покупателю.
Каждая из них хороша по-своему.
Если выбирать FWB, можно не держать свой склад и отдельных людей, которые будут заниматься подготовкой, упаковкой и доставкой товара. Но вы не сможете проконтролировать каждую отправку.
Самуил Нахшунов: «Мы работаем по первому варианту, то есть отгружаем какое-то количество товара на склад, а когда кто-то делает заказ, маркетплейс сам берёт со склада товар, упаковывает и доставляет в пункт выдачи или курьером к покупателю. Для нас упаковывать и возить по пакетику или два каждый день — это много времени и денег. Всё это у маркетплейса стоит дешевле».
Вторая схема, FBS, тоже подходит для малого бизнеса, потому что не требует отгружать товар и держать его на складе маркетплейса. Вы можете иметь свой склад и продавать товар ещё и через другие каналы, не платя при этом за хранение и возврат товаров. Это удобно, если в вашем городе есть большой распределительный центр. Комиссия Вайлдберрис будет ниже, и вы сможете сами контролировать качество и целостность упаковки.
Третья модель фулфилмента работает пока только в Москве и Санкт-Петербурге. Подходит для доставки очень дорогих или крупногабаритных товаров, а также скоропортящихся продуктов и живых цветов.
Чтобы выбрать, нужно оценить свои возможности. Если у вас нет своего склада и складских сотрудников, то лучше делегировать все процессы маркетплейсу. Если у вас есть возможность отвозить каждый заказ отдельно или не хочется переплачивать комиссию за те функции, которые можете делать сами, можно попробовать FBS. В любом случае схему работы можно будет поменять в процессе.
Что нужно сделать, чтобы организовать поставку
Большинство предпринимателей выбирает первый вариант фулфилмента и отправляет товар на склад Вайлдберрис. Дальше уже маркетплейс будет принимать заказы, доставлять покупателям, принимать возвраты.
Самуил Нахшунов: «На ранжирование товара в выдаче потенциального покупателя влияет показатель оборачиваемости. В самом начале нужно отгружать минимальное количество товара, даже если у вас его много, чтобы показатель оборачиваемости был хорошим. Затем постепенно по мере роста продаж увеличиваете объёмы поставок. Это очень важный нюанс в работе с маркетплейсами».
При низкой оборачиваемости маркетплейс может вообще снять товар с продажи и запретить отгрузку.
Итак, отгружаем товар на склад Вайлдберрис.
- В верхнем меню кабинета выберите «Поставки» — «Создать поставку».
- Скачайте шаблон заказа.
- Откройте скачанный файл .xls и заполните его, указав баркод товара и количество единиц для отгрузки.
- Скачайте шаблон заказа.
- Откройте скачанный файл .xls и заполните его, указав баркод товара и количество единиц для отгрузки.
Баркод — это тот самый сгенерированный штрихкод, который вы получили на первом этапе заполнения карточки. Если вы никуда не записали его, не страшно — все коды есть в личном кабинете в разделе «Товары». Но чем больше товаров у вас будет, тем сложнее будет ориентироваться в них.
Баркод — это тот самый сгенерированный штрихкод, который вы получили на первом этапе заполнения карточки. Если вы никуда не записали его, не страшно — все коды есть в личном кабинете в разделе «Товары». Но чем больше товаров у вас будет, тем сложнее будет ориентироваться в них.
- Загрузите только что заполненный файл. Для этого вернитесь в раздел «Создать поставку», выберите ближайший к вам склад, затем добавьте файл через кнопку «Обзор».
- Теперь нужно выбрать упаковку, в которой заказ будет доставлен до склада, и нажать «Создать заказ» внизу страницы.
- Загрузите только что заполненный файл. Для этого вернитесь в раздел «Создать поставку», выберите ближайший к вам склад, затем добавьте файл через кнопку «Обзор».
- Теперь нужно выбрать упаковку, в которой заказ будет доставлен до склада, и нажать «Создать заказ» внизу страницы.
- Запланируйте поставку. В верхнем меню выберите «Поставки» — «План поставок и обезличка».
После нажатия «Запланировать поставку» выберите подходящую дату и подтвердите план.
- Запланируйте поставку. В верхнем меню выберите «Поставки» — «План поставок и обезличка».
После нажатия «Запланировать поставку» выберите подходящую дату и подтвердите план.
Маркировка товара
Чтобы ваши товары не потерялись на этапе приёмки на склад, хранения и перемещения, они должны быть промаркированы. Не путайте с маркировкой, которая должна быть по закону у определённых товаров — мы писали об этом.
Должно быть три разных штрихкода:
- на самом товаре — код товара,
- на коробке с товарами — код короба,
- у водителя, который везёт ваш товар на склад, даже если это вы, — код поставки.
Код товара — тот самый сгенерированный штрихкод из карточки — должен быть преобразован в баркод формата code-128. Это можно сделать с помощью различных сервисов — например, такого. Если со штрихкодом будут какие-то проблемы — повреждён при транспортировке, стёрся, не читается, — то товар попадёт в разряд «обезлички», а вам придётся заплатить штраф и стоимость возврата товара. Иногда неопознанные товары просто теряются.
Маркировка товара
Чтобы ваши товары не потерялись на этапе приёмки на склад, хранения и перемещения, они должны быть промаркированы. Не путайте с маркировкой, которая должна быть по закону у определённых товаров — мы писали об этом.
Должно быть три разных штрихкода:
- на самом товаре — код товара,
- на коробке с товарами — код короба,
- у водителя, который везёт ваш товар на склад, даже если это вы, — код поставки.
Код товара — тот самый сгенерированный штрихкод из карточки — должен быть преобразован в баркод формата code-128. Это можно сделать с помощью различных сервисов — например, такого. Если со штрихкодом будут какие-то проблемы — повреждён при транспортировке, стёрся, не читается, — то товар попадёт в разряд «обезлички», а вам придётся заплатить штраф и стоимость возврата товара. Иногда неопознанные товары просто теряются.
Код короба нужно сгенерировать в разделе «Поставки» — «План поставок и обезличка» — «Все поставки».
Код короба нужно сгенерировать в разделе «Поставки» — «План поставок и обезличка» — «Все поставки».
Код поставки можно найти в «Деталях поставки». Перед тем как распечатать штрихкод, заполните информацию о водителе.
Код поставки можно найти в «Деталях поставки». Перед тем как распечатать штрихкод, заполните информацию о водителе.
- Первый штрихкод приклейте на каждую единицу товара и сложите всё в короб.
- На короб приклейте второй штрихкод и передайте водителю.
- Третий должен быть у водителя в распечатанном виде.
Как правильно упаковывать тот или иной вид товара, вы найдёте в оферте и гайдах Вайлдберрис, которые они размещают в личном кабинете в самых заметных местах.
Водитель должен приехать на склад в выбранную дату, дождаться своей очереди и выгрузить товар, предъявив код поставки.
Вы великолепны! И только что отгрузили свою первую партию товара.
Подытожим
Не стоит бояться заходить на Вайлдберрис.
Если бы это было сложно так, как кажется, то количество новых поставщиков не росло бы в геометрической прогрессии. Возможно, вы потеряете время и деньги — так тоже бывает, — но если вы всё сделаете правильно, то ущерб будет минимален, а приобретённый опыт — бесценен.
И ещё несколько советов.
- Внимательно изучите все условия маркетплейса, размер комиссии, расположение складов, варианты фулфилмента, а главное, внимательно прочтите оферту.
- Следите за новостями сервиса в личном кабинете и чатах поставщиков, чтобы не пропустить изменения условий договора или обязательную акцию на ваш товар.
- Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы и сертификаты.
- Пользуйтесь специальными сервисами — их придумали почти для всего.
- Не жалейте времени на оформление карточки товара. Внимательно заполняйте все поля и загружайте качественные изображения и видео.
- Неукоснительно следуйте правилам сервиса, начиная от создания карточки товара и заканчивая поставкой на склад.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Актуалочка
- Первый штрихкод приклейте на каждую единицу товара и сложите всё в короб.
- На короб приклейте второй штрихкод и передайте водителю.
- Третий должен быть у водителя в распечатанном виде.
Как правильно упаковывать тот или иной вид товара, вы найдёте в оферте и гайдах Вайлдберрис, которые они размещают в личном кабинете в самых заметных местах.
Водитель должен приехать на склад в выбранную дату, дождаться своей очереди и выгрузить товар, предъявив код поставки.
Вы великолепны! И только что отгрузили свою первую партию товара.
Подытожим
Не стоит бояться заходить на Вайлдберрис.
Если бы это было сложно так, как кажется, то количество новых поставщиков не росло бы в геометрической прогрессии. Возможно, вы потеряете время и деньги — так тоже бывает, — но если вы всё сделаете правильно, то ущерб будет минимален, а приобретённый опыт — бесценен.
И ещё несколько советов.
- Внимательно изучите все условия маркетплейса, размер комиссии, расположение складов, варианты фулфилмента, а главное, внимательно прочтите оферту.
- Следите за новостями сервиса в личном кабинете и чатах поставщиков, чтобы не пропустить изменения условий договора или обязательную акцию на ваш товар.
- Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы и сертификаты.
- Пользуйтесь специальными сервисами — их придумали почти для всего.
- Не жалейте времени на оформление карточки товара. Внимательно заполняйте все поля и загружайте качественные изображения и видео.
- Неукоснительно следуйте правилам сервиса, начиная от создания карточки товара и заканчивая поставкой на склад.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Актуалочка
Мораторий на банкротство бизнеса в 2022 году
Законы · 7 September
С 1 апреля по 1 октября 2022 года кредиторы не могут обанкротить ИП или компанию, а предприниматели могут получить поддержку от государства. Рассказываем, как мораторий на банкротство помогает бизнесу.
Повышение МРОТ в 2022 году
Законы · 7 September
МРОТ с июля 2022 года составит 15 270 ₽. Разобрались, как его считают, кто и как устанавливает и можно ли платить сотруднику меньше МРОТ. Спойлер: можно, если он работает на полставки или прогульщик.
Как получить субсидии за наём молодых сотрудников
Законы · 7 September
Государство выдаёт субсидии за приём на работу сотрудников младше 30 лет из определённых категорий. Главное требование — кандидат должен состоять на учёте в службе занятости. Рассказываем про другие условия и размер субсидии.
Какие послабления по административным штрафам дали бизнесу
Законы · 7 September
Административные штрафы для малого, среднего и микробизнеса стали меньше, а за первое нарушение теперь назначают только предупреждение. А ещё весь бизнес избавили от двойных штрафов за одинаковые или похожие нарушения.
Кому дали отсрочку по УСН в 2022 году
Законы · 7 September
Социально направленному бизнесу на полгода перенесли сроки уплаты налога по УСН. А сумму налога разрешили вносить в рассрочку ещё полгода.
Какую помощь могут получить предприниматели в Москве
Законы · 7 September
В Москве предприниматели могут рассчитывать не только на поддержку от государства в условиях санкций. В городе действуют собственные программы помощи бизнесу. Рассказываем, на что могут рассчитывать предприниматели из столицы.
Электронные чеки: что делать, если нет чековой ленты
Законы · 7 September
Лента для чеков заканчивается у поставщиков, а её стоимость увеличилась в 3,5 раза. Рассказываем, можно ли не печатать чек, оштрафует ли налоговая и почему стоит перейти на электронные чеки.
Как правительство поддержит предпринимателей в 2022 году
Законы · 7 September
В связи с санкциями государство решило помочь бизнесу. Мы рассказали в статье, на что предприниматели могут рассчитывать на данный момент. Материал будет обновляться, сохраняйте в закладки, чтобы не потерять.
Оплата смартфоном — всё? Как теперь принимать безналичные платежи
Деньги · 7 September
Если у клиента Visa или Mastercard, выпущенные подсанкционным банком, смартфоном он больше не может платить. Если у вас эквайринг от подсанкционного банка, вы тоже не можете принять оплату смартфоном. Но физические пластиковые карты работают для всех.
Содержимое статьи
- Шаг 1. Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона.
- Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса.
- Шаг 3. Выбор страны и ввод ИНН
- Шаг 4. Выбор формы организации
- Шаг 5. Оплата гарантийного взноса.
- Обнаружены мошенники на Wildberries!
- Важные выводы
Повсеместно идет реклама про WILDBERRIES: по телевидению показывают анонсы скидок и распродаж, в социальных сетях и телеграмм блогеры делают распаковки заказов с этой площадки, а также рекламу обучения по сотрудничеству с маркетплейс. Невольно начинаешь задумываться о том, как начать продавать на WILDBERRIES.
При появлении этой мысли, сразу возникают много сомнений и вопросов: какой товар продавать, где его закупить, как правильно упаковать и промаркировать? Советуем почитать статью Как правильно выйти на Wildberries, в ней Вы найдете ответы на эти вопросы. А лучше сходите на бесплатный вебинар известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Но нужно идти от простого к сложному и первый шаг для открытия бизнеса на WILDBERRIES – регистрация на сайте как продавец. Казалось бы, что может быть проще, заполнил свои данные и уже партнер маркетплейса. Но при допущении ошибки на одном из этапов регистрации, Вы будете долго ждать активации аккаунта селлера. Ниже мы пропишем пошаговую инструкцию как зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец.
Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона. Куда приходит код авторизации?
Шаг 1. Ввод кода авторизации. Зайдите на официальный сайт WB Партнеры seller.wildberries.ru и введите Ваш номер телефона. В последствии, Вы получите код авторизации либо в клиентском приложении в блоке «Уведомления», либо в разделе на сайте, на который Вам будет предоставлена ссылка.
Далее после ввода кода, вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. Да-да, Вы не ослышались, регистрация на WILDBERRIES платная. Подробнее об этом мы поговорим чуть позже.
Также, хотелось бы обратить внимание на то, что Вы должны указать именно свой номер телефона, владельца личного кабинета поставщика. Позже, при входе в профиль по этому номеру, Вы сможете добавлять новых сотрудников в аккаунт, изменять реквизиты счета и выводить денежные средства на него.
Никому не сообщайте код от входа в личный кабинет. Если доступ в аккаунт попадет в чужие руки, то могут быть очень неприятные последствия с потерей денег и товара. Ниже мы ознакомим Вас с наиболее распространенными мошенническими схемами на WILDBERRIES.
Регистрация на Wildberries стоит денег. Обязательно ли оплачивать взнос?
Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса. Итак, после ввода кода авторизации, Вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. На данный момент, оплата картой невозможна, только с расчетного счета организации по реквизитам.
После регистрации, Вы получите реквизиты для оплаты. После поступления денежных средств, а это может занять до 5 дней, личный кабинет активируется. Как оплатить регистрацию на WILDBERRIES? Позже в статье мы разберем этот момент подробнее.
Возможна ли регистрация на Вайлдберриз бесплатно? Нет, для партнеров осенью 2023 года, маркетплейс ввел понятие «гарантийный взнос». На момент написания статьи, регистрация на WILDBERRIES стоит 10 000 рублей для граждан РФ, 360 белорусских рублей для Беларуси, 10 700 сом для Киргизии, 47 500 драм для Армении, 55 000 тенге для Казахстана. Это сделано для защиты интернет-магазина от мошенников, недобросовестных продавцов.
Для того, чтобы узнать какие еще расходы необходимо учесть при выходе на Wildberries в качестве селлера, прочитайте статью Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс.
Возможна ли на Wildberries регистрация для поставщиков из других стран?
Шаг 3. Выбор страны и ввод данных продавца. Далее Вам необходимо выбрать страну, в которой Вы зарегистрированы и будете везти бизнес. На данный момент возможна на Вайлдберриз регистрация для продавцов из 5 стран: Россия, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия.
Условия сотрудничества с WILDBERRIES для парнеров из других стран немного отличаются от условия для поставщиков из России. К примеру, для продавцов из республики Беларусь и Казахстана, регистрация магазина на WILDBERRIES доступна только в качестве коммерческой организации или индивидуального предпринимателя.
Для селлеров из России, Киргизии и Армении, регистрация кабинета на Wildberries, помимо ООО или ИП, возможна и для самозанятых. Также обратите внимание, что оферты для разных стран отличаются.
После выбора страны, введите ИНН и остальные данные вашей организации автоматически заполнятся. Для граждан из республики Беларусь нужно ввести УНП, для селлеров из Казахстана – БИН, для продавцов из Армении — УНН, а для Киргизии вводится ИНН, также как и для Российских граждан.
Поставщики маркетплейса могут быть из разных стран, но стратегии продвижения товаров на WIldBerries едины для всех. Чтобы первыми узнавать об изменении алгоритма работы на площадке, быть в курсе всех новостей и общаться только с успешными селлерами, подпишись на телеграмм канал известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Что выгоднее: регистрация на Wildberries как самозанятый или ИП?
Шаг 4. Выбор формы организации. После ввода ИНН, Вам необходимо выбрать организационно-правовую форму организации. Если вы указали ИНН физического лица, то сайт WB партнеры предложит Вам 4 формы:
- ИП с НДС
- ИП без НДС
- ИП на НПД
- Самозанятый
Какое налогообложение ИП для WILDBERRIES лучше выбрать? Мы советуем остановиться на ИП без НДС, т.е. выбрать УСН (упрощенная система налогообложения). При ОСНО высокие налоговые ставки, сложная отчетность и оплате подлежат 3 вида налога: НДС, Налог на прибыль и НДФЛ. При выборе ИП с НДС, будет ОСНО (общая система налогообложения).
Самозанятый на Wildberries – одна из распространенных форм ведения бизнеса. Регистрация на ВБ как самозанятый подходит для тех поставщиков, которые самостоятельно производят товар. Также при выборе этой форме существует ряд ограничений:
- нельзя оформлять сертификат, декларацию соответствия качества
- нельзя регистрировать товарный знак
- годовой оборот не должен превышать 2 400 000 руб.
После выбора формы организации нажмите «Зарегистрироваться» и Вы попадете на страницу с реквизитами для оплаты гарантийного взноса. Почему его ввел Wildberries или как правильно оплатить мы расскажем ниже.
Гарантийный взнос на Wildberries. Можно ли его вернуть или потратить на продвижение товара?
Шаг 5. Оплата гарантийного взноса Wildberries. Для активации личного кабинета поставщика, Вам нужно оплатить гарантийный взнос на WILDBERRIES в размере 10 000 руб. Произвести оплату можно по реквизитам или по QR-коду. Срок зачисления до 5 дней.
Оплатить его можно только со счета Вашей организации, не с банковской карты. Обратите внимание, что Валберис не работает со счетами граждан РФ, которые начинаются на 40820 и 40807.
На открывшейся странице после выбора формы организации, Вы сможете скачать реквизиты для оплаты. В назначении платежа обязательно укажите «Оплата согласно оферте (п.1.2.5) по ИНН (номер Вашего ИНН)». Если написать другое текст в назначении, то платеж может потеряться и активация личного кабинета продавца увеличится по сроку.
При сканировании QR-кода, все реквизиты и назначение заполняется автоматически, Вы только выбираете счет для списания денежных средств. Далее поговорим с Вами про возврат гарантийного взноса Вайлдберриз.
После того, как Вам станет доступен личный кабинет, нужно будет правильно создать карточки товара, использовать различные инструменты его продвижения. Если хотите сразу «взлететь» по продажам и стать успешным продавцом, то пройдите тренинг в ТОП на WildBerries от известного эксперта Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Возвращается ли гарантийный взнос на Wildberries?
Сумму гарантийного взноса на WILDBERRIES и как его оплатить мы с Вами разобрали. Часто селлеры задаются вопросом: возвращается ли гарантийный взнос на WILDBERRIES? Отвечаем: нет, не возвращается.
В оферте прописано, что он является подтверждением заключения договора с маркетплейсом и обеспечением обязательств продавца по возмещению убытков и оплате неустоек в случае нарушения договора.
Когда отменят платную регистрацию на WildBerries? Пока ответ на этот вопрос нигде не озвучивается. Маркетплейс ввел его для того, чтобы обезопасить себя от мошеннических действий, недобросовестных продавцов, которые создают несколько аккаунтов, продают некачественные товары и демпингуют цены.
На WILDBERRIES есть мошенники! Как избежать встречи с ними?
К сожалению, приятный момент регистрации на WILDBERRIES в качестве продавца может омрачиться встречей с мошенниками. Ниже приведем Вам распространенные мошеннические схемы на маркетплейсе, о которых стоит знать при выходе на WILDBERRIES, чтобы не попасться на их удочку. Описание других схем обмана вы найдете в статье Осторожно! Мошенники на Wildberries!
Были случаи мошенничества, связанного с гарантийным взносом: аферисты предлагают либо вернуть его, либо ускорить процесс активации аккаунта поставщика за вознаграждение. После оплаты пропадают и удаляют всю переписку с мессенджерах.
Обратите внимание, что оплата гарантийного взноса проходит через банк и статус платежа необходимо выяснять у сотрудников банка, либо в чате тех.поддержки WILDBERRIES в личном кабинете. Также, выше мы уже рассказывали, что гарантийный взнос не возвращается. Это официальная информация от маркетплейса.
Доступ в аккаунт продавца предоставляет мошенникам большие возможности для противоправных действий в нем. Они могут поставить минимальные цены на Ваши товары и тут же выкупить их, редактировать карточки, создать новый склад для своих целей. Подробнее о полном функционале аккаунта селлера читайте в статье Секреты личного кабинета поставщика.
Напоминаем, что Вы должны обеспечить безопасное и конфиденциальное хранение логина, т.е. номера телефона, на который Вы зарегистрировались и пароля. В случае их утраты, Вы должны незамедлительно обратиться в службу поддержки ВБ в личном кабинете.
Важные выводы
В этой статье мы разобрали как пошагово зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец. Также рассказали Вам, почему вход на маркетплейс теперь платный и возвращает ли Wildberries деньги за него.
СОВЕТ: Если Вы собираетесь продавать на wildberries или уже вышли, но торговля пока не впечатляет – посетите бесплатный вебинар «Выход на wildberries – мощный старт»
Возможна также регистрация в приложении Валберис. Вам нужно скачать приложение WB Партнеры на телефон, сканируя QR-код на официальном сайте. Инструкция по регистрации будет такая же, как мы указывали выше.
И напоследок, хотелось бы Вам сказать, что регистрация на ВБ – это первый шаг к успешному бизнесу на маркетплейсе. Для достижения высоких продаж и хорошей прибыли, нужно постоянно следить за изменением алгоритмов продвижения товаров, быть в курсе новостей и общаться с успешными селлерами. Все это Вы найдете в телеграмм канале известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Давайте разберем с Вами наиболее популярные вопросы, возникающие при регистрации на Wildberries в качестве продавца.
Как зарегистрироваться на Wildberries с телефона?
Зарегистрироваться на Вайлдберриз как поставщик можно только на официальном сайте Wildberries seller. Его удобнее открывать на компьютере, ноутбуке или на телефоне через браузер. На данный момент, в приложении WB Партнеры недоступна регистрация поставщика.
Какие данные продавца Wildberries требуются для регистрации на маркетплейсе?
Чтобы зарегистрироваться на Wildberries как продавец, нужно ввести данные о Вашей организации: ИНН, наименование ИП или ООО, либо Ваши ФИО. Оставшаяся информация появится в анкете автоматически после ввода ИНН. Если после открытия ИП прошло менее 7 дней, то данные могут сразу не заполниться. Советуем немного подождать и попробовать снова.
Что выбрать для торговли на Wildberries: ИП или самозанятый?
Здесь нет однозначного ответа. Если Вы планируете торговать на Вайлдберриз товарами собственного производства, то Вы смело можете выбирать такую организационно-правовую форму как самозанятый. Ждя более масштабного ведения бизнеса на Wildberries, для продажи широкого ассортимента товаров разных производителей, то рекомендуем открыть ИП или ООО.
ИП для Wildberries: какой выбрать тип налогообложения?
При регистрации на Вайлдберриз в качестве селлера, Вам предлагают выбрать несколько вариантов: ИП с НДС, ИП без НДС и ИП на НПД. Чаще всего указывают ИП без НДС. Это значит, что у Вас будет упрощенная система налогообложения (УСН). Эта система подразделяется также на 2 вида: УСН 6% «Доходы» и УСН 15% «Доходы минус расходы». Если Вы выбираете ИП с НДС, то у Вас будет общая система налогообложения (ОСНО). ИП на НПД подходит для продавцов, торгующих товарами собственного производства.
Можно ли зарегистрироваться на Wildberries без ИП?
Помимо ИП на Wildberries можно продавать самозанятым и ООО. Самозанятому разрешено торговать только товарами собственного производства. При этом статусе есть ряд ограничений: по сумме максимального годового денежного оборота на маркетплейсе, а также нельзя оформлять документы, подтверждающие качество товара.
Сколько стоит регистрация на Wildberries продавцу?
На данный момент, регистрация на Вайлдберриз — 10 000 руб. Она оплачивается только с расчетного счета Вашей организации. Перевод со счета карты недоступен. После регистрации на Wildberries, Вам нужно будет проверить данные расчетного счета и внести недостающую информацию.
Инструкция регистрация на Wildberries для поставщиков – где найти?
В инструкциях Вайлдберриз и в оферте эта информация нигде не представлена. В статье «Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца» мы рассказываем Вам подробно о всех этапах регистрации. Важно правильно все заполнить, чтобы не было проблем с активацией личного кабинета и Вы, как можно скорее, приступили к созданию карточки товара и первой поставки.
Почему при регистрации на Wildberries не находит ИНН?
Если Вы открыли ИП недавно и прошло менее 7 дней после этого, то скорее всего Ваши данные еще не подгружены в системе ФНС (Федеральная налоговая служба). Wildberries запрашивает информацию именно из их базы данных. Рекомендуем Вам подождать некоторое время и позже повторить регистрацию в качестве продавца на Вайлдберриз.
Можно ли самозанятым на Wildberries зарегистрироваться в качестве продавца?
Вайлдберриз предлагает сотрудничество для ИП, ООО, а также самозанятым. Если у Вас есть увлечение по пошиву мягких игрушек или изготовлению изделий из дерева, то Вы смело можете торговать ими в статусе самозанятого. При выборе этой организационно-правовой формы, перепродавать товары других производителей нельзя. Также, самозанятый не сможет оформить сертификат или декларацию соответствия качества на изделия.
Разрешена ли регистрация на Wildberries для поставщиков из других стран?
На данный момент, регистрация магазина на Вайлдберриз доступна для граждан РФ, Армении, Беларуси, Киргизии и Казахстана. Гарантийный взнос оплачивается в национальной валюте этих стран, в эквиваленте 10 000 руб. Также, обратите внимание, что оферты для этих стран различны.
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries
А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries
2 года назад
Содержание статьи
- 1. Wildberries — преимущества и недостатки для продавца
- 2. Кто может продавать на маркетплейсе
- 3. Как открыть ИП для Wildberries бесплатно
- 4. Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак
- 5. Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца
- 6. Добавление товара
- 7. Первая поставка на Wildberries
- 8. Какие есть варианты хранения и доставки
Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?
Wildberries — преимущества и недостатки для продавца
У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:
- Легкость сотрудничества с платформой.
- Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
- Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
- Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.
Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.
Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.
Кто может продавать на маркетплейсе
Первый вопрос, который интересует продавца — это кто может продавать на маркетплейсе? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физическим лицам вход на площадку, как поставщикам, запрещён.
Справка! Для того, чтобы стать поставщиком на площадке сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать товар бренда.
ИП или Самозанятый
У физических лиц возникает вопрос, как лучше разместиться на маркетплейсе в интернете. Как самозанятый, или лучше оформить ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, то лучше всего оформить из списка самозанятость.
Статус самозанятого проще приобрести, и сделать это можно по заявке через мобильное приложение. Для начала регистрации аккаунта самозанятому и ИП нужно предоставить один и тот же пакет заполненных документов, а налог с выручки самозанятый отдаёт меньше, чем индивидуальный предприниматель.
Как открыть ИП для Wildberries бесплатно
Открыть и получить ИП в России достаточно просто. Сейчас это можно сделать в формате онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы предоставить первоначальную помощь на развитие малого бизнеса.
Для оформления ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов компании, которая будет оформлять ИП. Затем подписывают договор и количество всех необходимых бумаг, после чего новый партнёр сразу может выходить на маркетплейс.
Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак
Для того, чтоб начать продажи, поставщику нужно предоставить все необходимые документы. Самыми главными из них становятся сертификаты соответствия с кодом. При помощи этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует нормам ГОСТа страны и полностью готов к использованию.
Дополнительно можно найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие сертификаты могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности.
Второй важный документ — это декларация соответствия. Она отличается от сертификата только тем, что её заполняет поставщик на этапе самостоятельно.
Процедура подтверждения проходит следующим образом: поставщик уносит изделие на проверку в лабораторию, получает результаты проверки и вносит их в декларацию. В этом случае документ обладает юридической силой.
Третий документ — отказное письмо. Этот документ предназначен для изделий, которые производятся без каких-то стандартов. К таким относят: бижутерию, сувениры, иногда обувь. Отказное письмо выше подтверждает, что выбранное изделие не нужно сертифицировать.
Если продавец является посредником и не изготавливает продукцию самостоятельно, то можно запросить все необходимые документы о продавца. Если же поставщик самостоятельно производит товар, то документами придется заниматься самостоятельно.
Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца
Процесс регистрации на маркетплейсе прост. Пошаговая инструкция:
- Зайти на страницу сайта маркетплейса для партнёров.
- Нажать кнопку «Стать партнером».
- Выбрать форму предпринимательской деятельности.
- Ввести адрес электронной почты.
- Придумать пароль, который в дальнейшем будет использоваться для входа в аккаунт.
- Ввести капчу.
- Нажать кнопку «Зарегистрироваться» и аккаунт создан .
Справка! Нужно указать и использовать активную электронную почту, на неё придёт письмо с подтверждением.
Добавление товара
После успешной регистрации поставщик может переходить к выгрузке товара. Это самый ответственный момент, ведь от правильности действий зависит дальнейший результат и прибыль.
Как выбрать востребованный товар для входа
Перед поставщиком стоит задача — выбрать товар, который наиболее востребован среди аудитории покупателей. Как это сделать?
- Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
- Изучить топ товаров внутри платформы.
- Обзор по ключевикам.
- Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.
К выбору товара нужно подходить при помощи аналитики и поиска самого подходящего варианта. От этого зависит, сколько нужно денег для того, чтобы стать партнером вайлдберриз и начать сотрудничество по конкретным товарным позициям. Выйти на маркетплейс можно даже с китайским товаром.
Как заполнить карточку товара
Важно, чтоб поставщик правильно заполнил карточку товара. На ней должна быть чёткая фотография продукта, а также полное его описание.
- В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
- Находят раздел «Специализация».
- Нажать кнопку «Добавить товар».
- Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.
Важно, чтоб в описании не было лишней воды.
Как изменить стоимость товара и установить скидку
Для того, чтобы установить учет скидки на какой-то товар, нужно открыть личный кабинет и выбрать раздел «Календарь акций и скидок». Для этого нужно загрузить вкладку «Товар с остатком», а чтоб изменить скидку, нужно воспользоваться вкладкой «Установка скидок».
В открывшейся таблице будет несколько колонок, из который нужно только три: первоначальная цена, согласованная скидка и промокод.
Для того, чтобы изменить цену, нужно будет сделать тоже самое. Но скачивать таблицу в разделе «Установка цены».
Первая поставка на Wildberries
Сделать отгрузку товаров можно через личный кабинет. Для того. чтоб поставка прошла правильно, нужно учитывать несколько ключевых точек:
- Создать заказ.
- Тип поставки.
- Внести заказ в план поставок.
- Сгенерировать штрихкод для коробок и закрепить его.
- Сделать штрихкод поставки.
- Внести информацию о водителе и машине.
- Оформить таблицу, содержащую информацию о поставке.
- Сгенерировать пропуск.
- Отгрузить товар.
На первый взгляд всё очень просто, но платформа приготовила несколько подводных камней для поставщиков. Чтоб удачно их обойти, нужно с особой внимательностью отнестись к каждому шагу и проработать его. Особое внимание стоит уделить типу поставок.
Если неправильно выбрать тип поставки, то отгрузка товара может провалиться. Кроме того, платформа выдвигает определенные правила, касательно упаковки товара, его хранения и даже коробки.
Важно! Перед отгрузкой стоит убедиться, что всё подобрано правильно, штрихкод сгенерирован верно, а товар правильно внесён в базу.
Какие есть варианты хранения и доставки
Платформа предлагает несколько основных вариантов и типов поставки. Вайлдберриз предлагает:
- Воспользоваться складом платформы и оплачивать посуточное хранение товара на складе.
- Воспользоваться своим складом и настроить поставки товара с него. Можно пользоваться службой доставки от маркетплейса.
- Воспользоваться своим складом и осуществлять поставки при помощи сторонней транспортной компании.
Новичкам в продажах на маркетплейсе проще воспользоваться первым вариантом. Тогда больше не придётся заниматься бумажной работой и самостоятельно организовывать процесс доставки. всё сделает сам маркетплейс и поставщику останется только пополнять товар на складе и сделать за тем, чтоб он соответствовал требованиям покупателей, а также уплатить комиссю.
Всем остальным будет заниматься платформа, сама оформит, организует и доставит до крупного пункта выдачи.
Упаковка товара производится исходя из выбора способа доставки. Поэтому, если поставщик пользуется услугами маркетплейса, то упаковка должны быть по правилам платформы. Если выбор за транспортной компанией, то продукт упаковывают согласно их требованиям.
Если внимательно изучить рынок, делать рекламу одежды или другого товара, получить положительные отзывы, хотеть понять все требования и соблюдать их, то выйти на валберис и работать с нуля на этой площадке выгодно и без ошибок получится и у новичка. На сайте Эксперт по мркетплейсам вы можете получить информацию по работе с другими площадками.