Маркетплейсы выходят на первое место в списке партнёров для предпринимателей, которые тесно связаны с e-commerce. Всё идёт к тому, что свои торговые площадки могут содержать только крупные компании, а самостоятельным бизнесменам проще продавать на маркетплейсах.
В новой статье разберёмся, как самозанятым подключиться к Wildberries. Поговорим о нюансах работы, размерах комиссии и других особенностях, которые волнуют всех начинающих продавцов.
Статистика и особенности площадки
Wildberries входит в число самых популярных маркетплейсов на российском рынке и занимает первое место по обороту и доле. По итогам 2020 году оборот торговой площадки увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а основательница интернет-магазина Татьяна Бакальчук продолжает носить звание богатейшей женщины России.
По внутренней статистике Wildberries, количество продавцов за год увеличилось в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Зафиксирован также значительный рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов увеличилось почти в 3 раза.
Быстрый рост показателей стал возможен благодаря наращиванию логистической инфраструктуры. Публичные отчёты указывают на то, что покупателям удобнее забирать заказы в точках выдачи. Развитие в этом направлении продолжается — количество партнёрских и собственных пунктов выросло до 91 тысячи.
Основное направление маркетплейса — fashion-сегмент. Только в 2020 году он принёс более 50% выручки. Пользователи активно покупают одежду и обувь, косметику, средства по уходу за телом и другие продукты. Доля у ближайшего сегмента товаров для детей составляет всего 16%.
Оборот площадки в 4 квартале 2020 года
Цифры были бы ещё больше, если бы не пандемия коронавируса. Fashion-сегмент частично потерял позиции, но даже во время самоизоляции, люди продолжали покупать одежду и обувь. Товары для детей тоже хорошо расходятся, потому что их будут покупать независимо от финансового положения в стране и других факторов.
В декабре 2020 года площадка отчиталась о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. Аналогичных показателей и близко нет у конкурентов по рынку, поэтому бизнесменам однозначно стоит потратить время на подключение к торговой площадке.
Wildberries задаёт тренды в нише маркетплейсов и оставляет конкурентов в позиции постоянно догоняющих. Например, интернет-магазин сильно упростил процесс регистрации для продавцов и снизил комиссию до 1% в некоторых товарных категориях.
Другие маркетплейсы тоже делают всё, чтобы привлечь на платформу новых продавцов, но у них пока дела идут не так хорошо. К примеру, Aliexpress Россия отменил комиссию для первых 100 заказов новых продавцов, но по цифрам площадка очень далека от Wildberries.
Одно из главных преимуществ сотрудничества с Вайлдберриз — возможность выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру. Он уже работает в России, Украине, Польше, Словакии и других странах.
В начале 2021 года появилась новость о том, что ритейлер запустил продажи ещё в трёх европейских странах. На этот раз выбор пал на Испанию, Италию и Францию. Wildberries будет использовать инфраструктуру партнёров, чтобы доставлять товары клиентам.
Подключиться к платформе в качестве продавца не получится за один день, но процедуру сильно упростили. Сейчас выставить свои товары в общем каталоге и зарабатывать на крупнейшей торговой площадке в России может бизнес любого масштаба.
Какие товары можно продавать самозанятым
Самозанятым можно открывать интернет-магазин, но в нём можно продавать только товары собственного производства. Если хотите перепродавать чехлы для смартфонов из Китая, то придётся открывать ИП или ООО. Самозанятым запрещена перепродажа и при выявлении нарушения последует штраф.
Многие самозанятые продают аксессуары ручной работы и цифровые продукты. Самозанятость отлично подходит инфобизнесменам, которые создают курсы и продают их в качестве цифровых товаров на маркетплейсах. Wildberries, в отличие от конкурентов, не ограничивает продажу таких продуктов.
По запросу «курс» в каталоге всего 92 товара вместе с книгами, но это не значит, что площадку невыгодно использовать как сервис по продаже цифровых товаров. Просто нужно найти подход и тогда получится выйти на хорошие показатели.
Кроме товаров не своего производства самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством. Проблема в том, что с 2024 года надо будет маркировать все товары и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД.
К примеру, если открыли самозанятость, чтобы продавать свои товары, созданные в процессе кузнечного ремесла, то налоговый режим идеально подходит в этом случае.
Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год. Заплатите 6% налог за сотрудничество с юридическим лицом и будете спокойно заниматься предпринимательской деятельностью.
Не забывайте, что самозанятый не может нанимать сотрудников, чтобы вести бизнес не в одиночку. При необходимости можно совмещать статус ИП и самозанятого, но в этом случае важно заручиться поддержкой опытного консультанта и бухгалтера, которые помогут защититься от возможных проблем.
Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.
Инструкция по подключению продавца
В октябре 2019 года Wildberries первым из списка российских маркетплейсов анонсировал старт работы с самозанятыми. Ozon запустил тестовую программу всего несколько месяцев назад, а Вайлдберриз ушёл вперёд более чем на год. У остальных маркетплейсов пока сдержанная позиция на счёт самозанятых.
Wildberries несколько лет сотрудничает с крупными IT-компаниями России, чтобы решить как можно больше проблем бизнесменов на НПД. Компания открыла центры
экспертизы для приёма товаров от поставщиков и проведения семинаров экспертами по e-commerce.
Вайлдберриз разработал приложение «Wildberries Партнёры» для работы с поставщиками и удобного управления магазином на площадке в том числе и для самозанятых. В нём отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и мониторить деятельность в интернет-магазине.
Стать самозанятым можно в несколько кликов потому что в 2021 году НПД вышел из тестового режима и стал доступен во всех регионах. Загрузите приложение «Мой налог», заполните простую анкету и начинайте работать.
Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:
- Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
- Подтвердите вход кодом из SMS.
- Выберите форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
- Заполните небольшую анкету.
- Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
- Подпишите электронную оферту.
- Можете приступать к загрузке товаров.
Обязательно вводите правильные данные, если намерены сотрудничать с маркетплейсом на постоянной основе. Это касается как ФИО, так и адреса электронной почты и номера телефона. Процедуру регистрации упростили, но неправильные данные могут стать поводом для отказа в сотрудничестве.
Свежих данных по количеству самозанятых партнёров Вайлдберриз за 2021 год нет, но по последней статистике к площадке подключились несколько тысяч российских предпринимателей. В компании заявляли, что хотят увеличить число до 200 000. Чтобы выйти на такие показатели, Wildberries разработал цифровую инфраструктуру и всяческие помогает потенциальным и действующим партнёрам.
Сотрудничать с Вайлдберриз в качестве самозанятого очень выгодно, потому что чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка, через который осуществляется регистрация самозанятых.
Торговая площадка может запросить документы на товары, чтобы проверить их качество. Если собираетесь продавать, например, кузнечные изделия, понадобятся сертификаты. Зато документы о торговых марках, разрешение на продажу от правообладателя не нужны.
Оформление магазина и загрузка товаров
Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.
В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.
Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.
Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.
Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.
В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.
Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.
Комиссии и вывод денег
C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.
Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.
Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.
Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.
Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.
Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.
Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.
Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.
Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.
Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.
Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.
Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
Работа в маркетплейсах не всегда подразумевает открытие ИП или ООО. При соблюдении определенных условий продавать свою продукцию могут и самозанятые. Эта возможность позволяет малому бизнесу вырваться в мир большой торговли.
Преимущества работы самозанятым
Регистрация на Wildberries в статусе самозанятого
Условия для самозанятых на WB – комиссия и вывод средств
Что выгодно продавать самозанятому
Ограничения при самозанятости
Мы расскажем о том, что такое самозанятость, как стать партнером маркетплейса в статусе самозанятого на WB, что можно продавать и какие есть ограничения.
Что такое самозанятость
Самозанятые – это плательщики налога на профессиональный доход. Они работают сами на себя, не зависят ни от каких руководителей, не платят страховые взносы, не сдают отчеты, но и не имеют права нанимать сотрудников. Налог на данный вид деятельности низкий – от 4 до 6%.
Оформить статус самозанятого просто – необходимо пройти процедуру регистрации на сайте «Мой налог».
Для начала, нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Далее необходимо прочитать информацию о самозанятости и поставить галочки в соглашении на обработку персональных данных и принятии правил пользования приложением.
Платформа показывает предупреждение о том, что после ввода ИНН и пароля вы автоматически будете поставлены на учет в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Нажимаем кнопку «Согласен». Вводим свой ИНН и пароль в появившемся окне.
Процедура регистрации окончена. Теперь вы являетесь самозанятым.
Вайлдберриз работают с самозанятыми уже больше года, опережая тем самым все остальные платформы. Даже Озон начал работать с плательщиками НПД совсем недавно.
На данный момент к платформе подключились уже несколько тысяч самозанятых, которые успешно реализуют свой товар.
С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, налог взымается в размере 6%, так как платформа является юридическим лицом.
Самозанятые, с которыми Wildberries сотрудничает, получают ряд дополнительных преимуществ:
- экономия на продвижении товаров, так как в интернет-магазине есть внутреннее продвижение;
- снижение расходов на доставку товаров, ведь у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
- участие в акциях, получение бонусов, которые можно использовать для дополнительного продвижения своих товаров.
Самозанятые, в сотрудничестве с ВБ, могут работать по трем схемам:
- FBW (Fulfillment by Wildberries). Хранение, доставку продукции до клиента и работу с возвратами берет на себя маркетплейс. Продавец сам маркирует и упаковывает свои товары, а затем привозит их на склады Wildberries. Вариант удобен для самозанятых без собственного склада.
- FBS (Fulfillment by Seller). Самозанятый хранит товары на собственном складе. После оформления заказа, продавец сам упаковывает его и отвозит на склады вайлдберриз. По этой схеме оплачивается только доставка товара, поэтому комиссия ниже.
- DBS (Delivery by Seller). Маркетплейс выступает в роли витрины, за аренду которой самозанятый платит фиксированную сумму. У продавца есть свой склад и способ доставки. С помощью DBS можно продавать те товары, которые невозможно продать по другим схемам, например, свежие цветы.
Преимущества работы самозанятым
При работе по системе самозанятости, у продавца есть много преимуществ. Бизнесмен может:
- вести свою деятельность официально, без отчётности, онлайн‑кассы, бухгалтера или посещения налоговой;
- работать на любой платформе (компьютер, iOS, Android);
- изменять и управлять ценообразованием в любое время;
- создавать электронные чеки в один клик;
- автоматически вести учет доходов в приложении;
- совмещать работу по НПД с работой по трудовому договору или статусом ИП;
- получать мгновенные уведомления от ФНС.
Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами – отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.
Регистрация на Wildberries в статусе самозанятого
В Wildberries разработали приложение WB Партнеры, в котором можно начать процедуру регистрации самозанятых, с последующим переходом на платформу «Мой налог». После регистрации на сайте налоговой, необходимо зайти в приложение от ВБ.
Здесь нужно выполнить следующие действия:
- Ввести свой номер телефона.
- Подтвердить вход кодом из SMS.
- Выбрать форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
- Заполнить небольшую анкету.
- Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
- Подписать электронную оферту.
- В разделе «Настройки» добавить остальные сведения о себе: полные ФИО, адрес регистрации и номер банковского счета.
- Оплатить регистрационный взнос в соответствии с инструкцией.
После регистрации вы можете приступать к загрузке товаров.
Оформление магазина
Оформление магазина происходит после регистрации на сайте wb. В личном кабинете партнера доступны инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.
Первым делом придумайте и напишите название и определитесь с акционными баннерами, которые будут показываться на вашей странице.
Следующий шаг – оформление карточек товаров. Сделать это можно двумя способами:
- Ручной. Подходит для тех самозанятых, у которых маленький ассортимент продукции. На странице каждой карточки необходимо ввести информацию о товаре: наименование, артикул, описание, особенности и характеристики, качественные фото и видео.
- Автоматический. Подходит для тех, у кого крупный бизнес и большой ассортимент товаров. В этом случае загрузка данных происходит через массовый импорт из готовой таблицы Excel.
Очень важно правильно и красиво оформить карточки товаров, ведь от этого зависит ваш успех и продажи.
Документация
Во время работы, wildberries партнеры должны обмениваться с маркетплейсом следующей документацией:
- Отчеты о продажах заполняет ВБ. Здесь указано количество товаров, выручка продавца и комиссия платформы.
- Транспортные накладные оформляет самозанятый при отправке товаров на склад Wildberries.
- Акты приема-передачи товаров составляет маркетплейс при получении продукции.
Стоит учитывать, что Вайлдберриз полностью перешел на электронный документооборот (ЭДО), следовательно, самозанятый, прежде чем начинать работу с магазином, должен получить электронную подпись.
Условия для самозанятых на WB – комиссия и вывод средств
Условия работы для самозанятых со статусом ИП и других продавцов одинаковы. Комиссия маркетплейса варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.
Чтобы узнать, какой будет комиссия, необходимо в личном кабинете продавца открыть раздел «Логистика и комиссии». В новом окне выбирайте товар в нужной категории, и платформа покажет размер комиссии именно на него. Здесь продавцы могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается информация о стоимости хранения за день, цене за логистические операции, о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.
Во вкладке «Взаиморасчеты» можно найти отчеты по движению денег. Доступен еженедельный и ежемесячный просмотры, а также сводные и итоговые отчеты по реализации товара.
На Wildberries расчет с продавцами выполняется еженедельно по понедельникам. Оператор выставляет отчет о продажах за неделю, и продавцы в личных кабинетах получают деньги на счет. Вывод средств платформа осуществляет только на расчетный счет, который вы указываете при регистрации. Средства выводятся сразу, за исключением редких моментов с неполадками. На счет деньги поступают уже с вычетом комиссии, поэтому после получения, можно сразу их выводить.
На всякий случай оставляйте на счету небольшую сумму денег, чтобы всегда быть в состоянии заплатить за сопутствующие расходы.
Для удобства синхронизируйте аккаунты продавца на Wildberries и плательщика НПД. В результате чеки на покупки будут загружаться с суммой, оплаченной покупателем, и партнеры только платят налог 6%. Без синхронизации нужно самостоятельно создавать чеки при денежном переводе со стороны оператора каждую неделю.
Что выгодно продавать самозанятому
Самозанятые могут продавать товары собственного производства, следуя правилам платформы. Реализовывать свои изделия на ВБ выгодно и удобно, ведь так продавец будет получать прибыль от своего любимого дела, при этом не обременяя себя техническими моментами. Wildberries берет на себя рекламу, продвижение, хранение и доставку.
Что может продавать самозанятый на wildberries, самые популярные товары:
- Аксессуары: кожаные кошельки и сумки, вязанная продукция, ремни.
- Украшения: кольца, серьги, кулоны, браслеты из металлов, эпоксидной смолы, бисера.
- Мыло, свечи и бомбочки для ванн ручной работы.
- Интерьерные куклы и игрушки вязанные или сшитые.
- Декор для интерьера: тарелки, картины, елочные украшения, фоторамки.
- Одежда ручной работы и индивидуального пошива.
- Цифровые товары: курсы, тренинги, уроки, книги, вебинары.
Ограничения при самозанятости
Главное ограничение – годовой доход плательщика НПД не должен превышать 2,4 млн рублей в год. При превышении этой суммы приложение «Мой налог» автоматически перестает работать, и возникает необходимость перехода на ИП или ООО.
Требование Вайлдберриз к самозанятым: они могут продавать на маркетплейсе товары, которые не подлежат сертифицированию, декларированию и маркировке. Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.
Есть и общие ограничения, действующие для всех. Так, запрещено продавать пиротехнику, животных и живые растения, оружие, скоропортящиеся продукты, табак, алкоголь, психотропные вещества, лекарства, антиквариат.
Возврат денег покупателю
На маркетплейсах часто происходят ситуации с возвратом товаров. Нужно понимать, что ничего страшного в этом нет. Если вы еще не успели провести операцию через приложение «Мой налог», то просто возвращаете покупателю деньги на карту.
Если же операция уже проведена через налоговую, то необходимо зайти в приложение «Мой налог» и найти ошибочно сформированный чек. В действиях с этим чеком нажимаем на кнопку «Аннулировать» и в окне о причинах пишем «Возврат товара покупателем». Подтверждаем отмену и приложение автоматически пересчитает сумму налога.
FAQ
Что произойдет, если самозанятый нарушит правила и станет заниматься перепродажей товаров?
После выяснения данного обстоятельства он автоматически лишается статуса самозанятого и переводится на 13% налог. Также он потеряет право использовать льготный режим задним числом и произведется перерасчет налогов, с момента начала продажи запрещенных товаров.
Есть ли платная реклама на платформе?
На сайте маркетплейса есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар быстрее, можно применить платные сервисы.
Может ли самозанятый продавать товары в приложении wb без фотографии в карточках?
Может. Но мы не рекомендуем так делать, ведь по фото клиенты ориентируются и выбирают походящий товар. Если вы не поставите изображения – заказов практически не будет.
Вывод
Для того чтобы открыть свое дело на платформе Вайлдберриз достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог», чтобы обзавестись статусом самозанятого, и создать личный профиль в маркетплейсе. Регистрация займет немного времени, и можно приступить к оформлению магазина.
Самозанятый на Вайлдберриз может продавать только те товары, которые он изготавливает лично. Никаких сделок с перепродажей не допускается.
Такая работа принесет самозанятому хороший доход и уважение клиентов.
О Wildberries и формах сотрудничества
На торговой площадке Wildberries сосредоточено множество интернет-магазинов, на которых совершается более миллиона заказов ежедневно. Реализовывают свой товар на маркетплейсе официальные дистрибьюторы, производители, крупные и мелкие предприниматели. Однако простой вход на площадку, организованные хранение продукции и логистика, в том числе и с другими странами, внутреннее продвижение товаров делает ее работу очень привлекательной для любого желающего попробовать себя в ритейле.
Стать партнером, его также называют поставщиком, Wildberries может каждый, кто оформил свою деятельность в органах налоговой в качестве предпринимателя, будь то ИП, ООО или самозанятый.
Как стать самозанятым
Чтобы стать самозанятым, достаточно являться совершеннолетним гражданином РФ. Процедура регистрации не требует посещения налоговых органов или сбора документов. Стать самозанятым можно в течении нескольких минут, если следовать инструкции:
- Скачайте на смартфон на базе iOS или Android приложение «Мой налог».
- Заполните все необходимые поля. Заранее приготовьте свой паспорт и ИНН.
- Подождите, пока данные пройдут проверку. Как правило, это занимает около 5 минут. Если данные заполнены неверно, процедура проверки может затянуться на пару суток.
- Получите статус «самозанятый». Уведомление приходит на указанный телефон или адрес электронной почты.
Какие налоги платит самозанятый
Порядок исчисления налогов для самозанятого так же, как и получение статуса, достаточно прост и понятен – предприниматель платит 4-6% налога от своего дохода. Если самозанятый получает прибыль благодаря сотрудничеству с физическими лицами, размер налога составляет 4%. Если же он работает с юридическими лицами, налог увеличивается до 6%.
С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, будет взыматься налог в размере 6%, так как диджитал платформа является юридическим лицом.
В приложении «Мой налог» можно отследить все финансовые операции по бизнесу. Оно ведет учет доходов, рассчитывает налог, печатает электронные чеки, освобождая тем самым предпринимателя от сдачи отчетности, покупки кассы.
Статус самозанятого сохраняется до тех пор, пока его доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Как только это произойдет, приложение перестанет работать и возможность создавать электронные чеки исчезнет. Самозанятым понадобится сменить статус на ИП или ООО.
Какие преимущества есть у самозанятых
Практически сразу после получения статуса самозанятого, можно приступать к развитию своего бизнеса или интернет-проекта. Предприниматель может позволить себе выбирать, когда, с кем и сколько работать, хотя работа у самозанятого является официальной.
У самозанятого предпринимателя практически нет налоговых рисков, так как большинство операций в приложение «Мой налог» выполняется автоматически.
Если предприниматель сотрудничает с маркетплейсами, в том числе с Wildberries, он получает ряд дополнительных преимуществ, например:
- он значительно экономит на продвижении своих товаров, так как в интернет-магазинах есть внутреннее продвижение;
- самозанятый снижает расходы на доставку товаров, так как у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
- он участвует в акциях, получает бонусы, которые может использовать для дополнительного продвижения своих товаров.
Как сотрудничать самозанятым с Вайлдберриз
Начать продавать товар на вайлдберриз самозанятый может в два клика. Для этого необходимо:
- Зарегистрироваться в приложении, то есть подключиться к маркетплейсу в качестве партнера.
- Оформить свой интернет-магазин, добавив туда товары.
- Ждать первых покупателей.
Рассмотрим каждый пункт отдельно.
Подключение к вайлдберриз
- скачайте приложение «Wildberries Партнёры». Здесь есть возможность контролировать деятельность магазина, создавать электронные чеки, отслеживать уведомления от ФНС.;
- зарегистрируйтесь. Введите номер телефона, на который придет смс с кодом для подтверждения;
- выберите форму юридического лица «самозанятый»;
- заполните форму регистрации. Сервису понадобиться некоторое время, чтобы проверить ИНН в базе самозанятых;
- ознакомьтесь и подпишите оферту;
- войдите в личный кабинет поставщика и начните изучать торговую площадку.
Совет: Для того, чтобы избежать проблем с ФНС, рекомендуется пользоваться приложением «Мой налог» или «Wildberries Партнёры». Они значительно облегчают жизнь и деятельность предпринимателя.
Оформление интернет-магазина
Как уже упоминалось выше, после регистрации должно пройти некоторое время, пока проверяется анкета. Если проверка прошла успешно, торговая площадка открывает доступ на оформление магазина. Иногда может прийти отказ в размещении магазина, в таком случае объясняется причина и после ее устранения, можно будет подать заявку повторно.
После завершения регистрации открывается доступ в личный кабинет. В нем можно найти все инструменты, необходимые для создания своего интернет-магазина. Интерфейс личного кабинета достаточно простой, разобраться в нем сможет каждый пользователь.
Оформление своего магазина на Wildberries начинается задолго до того, как выложить фото товара. Для начала нужно изучить другие предложения подобной продукции на торговой площадке. Это поможет установить конкурентоспособные цены на свой продукт.
После этого уже стоит приступать к оформлению, которое состоит из следующих этапов:
- добавление карточки товара, оно включает в себя описание продукта и его изображение;
- установка стоимости продукции;
- ожидание первых заказов.
Загрузка товаров
Загрузка товара производится вручную. На платформе нет возможности загружать фото всех товаров одновременно, каждую позицию надо будет загружать по отдельности. Прежде чем загрузить товары на платформу, стоит позаботиться о качественных фотографиях, которые будут добавлены к описанию.
Совет: Оставлять товар без фотографии не рекомендуется. Многие покупатели не рассматривают продукцию, если отсутствуют фотографии.
Подходить к заполнению карточки товара нужно очень серьезно. Мало того, что неправильно заполненная карточка скорее всего не привлечет потенциального покупателя, так еще может повлечь за собой штраф, а иногда и блокировку магазина со стороны вайлдберриз. Хорошее описание товара может поднять продажи в несколько раз.
На торговой площадке есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар или бренд быстрее, можно применить платные сервисы, которые также предусмотрены системой Wildberries.
Что можно продавать на Вайлдберриз самозанятым
Самозанятые на вайлдберриз могут продавать товары собственного производства. При этом крайне важно следовать правилам платформы и не торговать запрещенными продуктами и препаратами.
Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.
Продавать свои товары на Вайлдберриз очень выгодно. Во-первых, самозанятый при производстве занимается тем, что ему нравится. Регистрируясь на Вайлдберриз в качестве поставщика, он просто монетизирует любимое дело. Во-вторых, выкладывая товар на платформе он не обременяет себя техническими моментами. После загрузки фото и описания, вайлдберриз берет на себя все операционные задачи (продвижение, реклама, поиск покупателей, хранение, доставка).
Среди товаров собственного производства на вайлдберриз популярны:
- Аксессуары: ремешки, связанные сумочки и прочие подобные изделия. Они эксклюзивны и уникальны, поэтому люди с удовольствием их приобретают.
- «Хендмейд» продукция: мыло, свечи, игрушки, фенечки и т.д.
- Украшения: серьги, браслеты, кольца и т.д.
- Одежда.
- Украшения для интерьера, елочные игрушки, статуэтки, фоторамки и т.д.
- Информационные продукты. Это могут быть приложения, сайты, различные программы и курсы.
Комиссия
С января 2022 года маркетплейс повысил размер комиссионного сбора с поставщиков – сейчас он варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.
Какой будет комиссия можно узнать в личном кабинете поставщика:
- Зайдите в личный кабинет и откройте раздел «Логистика и комиссии».
- Выберите товар в нужной категории.
- Завершите просмотр.
Как можно вывести деньги
После того, как анкета проходит проверку, в личном кабинете появится возможность добавит свои платежные реквизиты. Вайлдберриз работает только с банковскими счетами. Поэтому и деньги выводить самозанятые могут только на указанный в анкете расчетный счет. Переводы чаще исполняются сразу же, за исключением моментов, когда есть технические неполадки.
Денежные средства на счет предпринимателя приходят уже за вычетом комиссии. Как только они поступают на счет, можно их выводить.
Лучше не выводить все денежные средства, а оставлять на счету некоторую сумму. Так как у предпринимателя могут быть и другие сопутствующие расходы, например: хранение товара на складе, возврат товара и т.д.
Итак, следуя простым инструкциям, данным в статье, каждый желающий за несколько простых шагов может оформить свою деятельность в качестве самозанятого и стать поставщиком Вайлдберриз. Однако стоит помнить, что преимущества и выгода работы с торговой площадкой привлекает большое количество селлеров, что приводит к неминуемому росту конкуренции. Поэтому прежде чем зайти на Wildberries, изучите рынок, позаботьтесь о том, чтобы ваш продукт был оригинальным, интересным, полезным и имел высокую маржинальность, разработайте гибкую систему маркетинга и тогда вас ждет успех.
Wildberries сотрудничает с самозанятыми с 2019 года. Каждый год на площадку приходят тысячи новых продавцов, зарегистрированных в качестве плательщиков НПД (налога на профессиональный доход). В 2022-м количество самозанятых на маркетплейсе достигло 150 000. Это почти в 5 раз больше, чем в прошлом году. А объемы их продаж выросли на 410 %.
В статье расскажем, что самозанятый может продавать на «Вайлдберриз», как выйти на маркетплейс, нужно ли пробивать чеки и по какой ставке платить налоги.
Интегрируем 1С с личным кабинетом на «Вайлдберриз» и настроим товароучет!
Оставьте заявку и получите спецпредложение!
Могут ли физлица продавать на «Вайлдберриз» без статуса самозанятого
Нет. Чтобы стать селлером на Wildberries, физическому лицу придется оформить статус самозанятого или зарегистрироваться в статусе ИП. Первый вариант проще: минимальный налог (4–6 %) и никаких отчетов. Но есть ряд ограничений:
- годовой доход не должен превышать 2,4 млн руб.;
- продавать можно только товары собственного производства;
- нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору.
В 2022 году самозанятые не могут зарегистрировать собственный товарный знак. Такая возможность будет доступна с июля 2023 года (ФЗ № 193 от 28.06.2022).
Все эти нюансы сильно ограничивают возможности для большого заработка на маркетплейсе. Статус самозанятого подходит «частникам», которые рассматривают Wildberries как площадку для получения дополнительного дохода на своем хобби. Если планируете развивать бизнес, нанимать сотрудников и выходить на большие объемы продаж, лучше выбирать статус ИП.
Чтобы стать самозанятым, нужно зарегистрироваться в ФНС в качестве плательщика НПД. Это можно сделать за пару минут в приложении «Мой налог». Если годовая выручка превысила лимит (2,4 млн руб.), налоговый режим НПД отключается автоматически. В этом случае нужно получать статус ИП или ждать начала следующего года и повторно регистрироваться в качестве самозанятого.
Что самозанятый может продавать на «Вайлдберриз»
Самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — ту, которая полностью или частично сделана своими руками. Это требование Федерального закона № 422-ФЗ от 27.11.2018. Вот что можно продавать на «Вайлдберриз» как самозанятый:
- предметы одежды;
- вязаные игрушки;
- тряпичных кукол;
- открытки и картины;
- аксессуары: кошельки, брелоки, сумки;
- дизайнерские предметы интерьера;
- авторскую бижутерию;
- цифровые товары: авторские курсы, мастер-классы по изготовлению чего-либо.
Товары самозанятого не должны попадать ни в один из списков:
- Подлежащие обязательной маркировке и прослеживанию через систему «Честный ЗНАК»: обувь, духи, блузки, домашний текстиль и другие. Весь список можно посмотреть в Распоряжении Правительства № 792 от 28.04.2018.
- Подлежащие сертификации и декларированию. Перечислены в Постановлении Правительства № 2425 от 23.12.2021. В список входят: кухонные принадлежности, комбикорма, обои, средства для защиты растений и др.
Популярный вопрос у самозанятых — можно ли продавать на маркетплейсе мыло ручной работы. Ответ отрицательный. Любая парфюмерно-косметическая продукция должна иметь сертификат соответствия. А самозанятым их не дают.
Плательщикам НПД нельзя забывать и об общем списке ограничений Wildberries. В него входят: лекарства, оружие, пиротехнические изделия, кальяны, ритуальные принадлежности и т. п.
Вебинар: Управление маркетплейсами из 1С.
Демонстрация готового решения от эксперта.
Подробнее
Может ли самозанятый переделать чужой товар и продавать его на «Вайлдберриз» как свой
Перепродавать чужие товары нельзя, даже если это какая-то мелочь с AliExpress. Но это не значит, что самозанятый должен создавать свой продукт с нуля. Можно взять уже готовые изделия и видоизменить их. Например, купить сумки и нашить авторские принты. Или приобрести глиняные горшки и расписать их красками.
Реальный кейс одного из продавцов: самозанятый заказывает из Китая кулоны и цепочки и собирает из них колье. Это тоже продукция собственного изготовления.
Наборы из готовых изделий — не свой товар. Купить оптом разноцветные ручки, сложить их в пластиковую упаковку и выставить на Wildberries как комплект — нельзя. Это перепродажа.
Как выбрать товар для выхода на маркетплейс
Выбор ниши зависит от того, что вы умеете делать своими руками и какой доход хотите получать на маркетплейсе.
Если вы производите какую-то продукцию и мечтаете ее продавать, в первую очередь нужно проверить, насколько она вообще востребована на «Вайлдберриз». Например, вы шьете свитеры для собак. Зайдите на маркетплейс и введите в строке поиска соответствующий запрос. Система выдает более 2 800 аналогичных товаров.
Оформление магазина и загрузка товаров
Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.
В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.
Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.
Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.
Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.
В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.
Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.
Комиссии и вывод денег
C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.
Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.
Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.
Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.
Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.
Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.
Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.
Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.
Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.
Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.
Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.
Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.
Возможно вам также будет интересно:
Как придумать артикул для товара
28.08.2023
Артикул товаров помогает сотрудникам магазина или склада быстро и точно опознавать их. Такая система идентификации позволяет исключить путаницу при формировании…
