Профессия
«Руководитель
отдела
франчайзинга»:
как им стать?
Если зайти на крупнейшие в России площадки для поиска работы, такие как hh.ru или работа.ру, можно увидеть, что наиболее высокие зарплаты предлагаются представителям двух категорий соискателей. Первая — это представители востребованных специальностей, владеющих навыками, основанными на современных технологиях. Например, программисты, рабочие на станках с программным управлением, врачи-хирурги, банкиры, главные бухгалтеры, менеджеры по логистике, маркетингу и так далее. Второе направление — топ-менеджеры компаний, например, руководители отделов продаж, маркетинга, логистики, директора подразделений. Все это люди, которые позволяют увеличивать доходы компаний за счет увеличения оборотов или уменьшения издержек.
Для того, чтобы компания работала эффективно и приносила прибыль, необходимы лидеры, директора, специалисты высокого уровня, способные создать эффективную систему управления компанией, в которой каждый специалист сможет выдавать максимальны КПД на час рабочего времени.
Однако эти топ-менеджеры и генеральные директора могут быть эффективными только в том случае, если они сами владеют базовыми специальностями в ключевых направлениях своих структур. Владея этими специальностями, топ-менеджер может наладить взаимодействие между специалистами разных подразделений, направив их к достижению общей цели. Согласитесь, что эффективно управлять предприятием по созданию военных самолетов не сможет человек без базового инженерного образования в области самолетостроения. Ключевое слово здесь — эффективно.
Специальность «Руководитель отдела франчайзинга» также представляет собой одну из топовых позиций в компании. Относясь к категории топ-менеджмента, представитель этой профессии также должен обладать широким спектром знаний в том деле, которым он занимается и получать максимально высокий доход. О том, что такое эффективный руководитель отдела франчайзинга и при каких условиях им можно стать, мы и поговорим далее.
Что такое эффективный руководитель отдела франчайзинга и при каких условиях им можно стать.
Чтобы обосновать свое мнение о том, что профессия «Руководитель отдела франчайзинга» это позиция топ-менеджера компании, я намерен обратиться к терминологии самого понятия «франчайзинг». Википедия как популярный источник дает нам следующее определение:
Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона передает другой стороне за плату право на определенный вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
Получается, что для того, чтобы развивать франчайзинг в компании, руководителю направления необходимо на практике опробовать какие-то формы предпринимательства, смею предположить, что с определенным успехом.
Так же Википедия сообщает нам, что нужно иметь разработанную бизнес-модель предпринимательства, соответственно, ее нужно системно изложить в каком-то документе. Если бизнес-модель уже есть в наличии, необходимо где-то найти покупателей, которые готовы будут ее купить.
Исходя из вышесказанного, руководителем отдела франчайзинга должен быть тот человек, который одновременно является специалистом, владеющим технологией того бизнеса, по которому создается франшиза. Плюс, он должен уметь систематизировать и отразить модель этого бизнеса для покупателей франшизы в каком-то удобочитаемом виде. Так же, руководитель по франчайзингу должен уметь создавать программы обучения для покупателей, и, соответственно, построить эффективную систему продаж той самой франшизы.
Не мало, неправда ли? Все четыре вышеперечисленных компетенции в равной степени оказывают влияние друг на друга и на успешность развития бизнеса с помощью франшизы. Если исключить какую-то одну составляющую из списка, направление вряд ли будет успешным.
Представим, что руководитель отдела франчайзинга не владеет бизнес-моделью того бизнеса, который он хочет продавать. Как он в этом случае создаст программу обучения франчайзи? Каким образом он будет продавать то, в чем не разбирается? Ведь покупателями выступают, как правило, предприниматели, которые заработали деньги на покупку франшизы. Являясь практикующими участниками рынка, они быстро почувствуют фальшь, а далее не захотят иметь дело с некомпетентным игроком.
Известна поговорка «Продавец, для того, чтобы продать свой товар, сначала должен продать себя».
Рассмотрим ситуацию, когда специалист по франчайзингу не умеет продавать и не владеет данной специальностью. Получается, что компания затрачивает дополнительные средства на то, чтобы описать технологию своего бизнеса, упаковать его в специальный документ, который называется френч-бук, а дальше процесс останавливается и тормозится, продажи отсутствуют, значит, силы и деньги потрачены зря. Какую стратегию компания изберет по отношению к такому специалисту, чтобы выправить ситуацию? Самый распространенный вариант — попытаться привлечь сторонние компании, с большим опытом продажи франшиз. Но это, во-первых, приводит к существенным новым затратам, а во-вторых, ставить под сомнение ценность специалиста для компании. Он просто не нужен, если можно поручить работу с бумагами делопроизводителю за небольшую доплату.
Для чего я рассуждаю этом так подробно? Дело в том, что франчайзинг — это не только форма дополнительного заработка для владельцев бизнеса, но и форма его дальнейшего развития. Стоимость компании, которая владеет большой сетью партнеров или мест продаж, гораздо выше чем при отсутствии такой сети. Да и оборот с прибылью зависит от широты сети. Для того, чтобы развивать компанию через франчайзинг, необходимо привлечение профильных специалистов, высокого уровня, а специалисты высокого уровня много зарабатывают!
Финансовый вопрос приводит нас к тому, что в идеале каждый владелец бизнеса должен и сам владеть специальностью «Руководитель отдела франчайзинга». Поскольку именно владелец должен быть инициатором развития компании через франчайзинг, для того, чтобы это происходило успешно, он должен сам понимать технологии создания, управления и продажи франчайзинга хотя бы на стартовом уровне. Руководители небольших и средних компаний острее других нуждаются в знакомстве с технологиями франчайзинга, так как имеют большие шансы столкнуться с ним в будущем, но не имеют достаточно опыта. Однако выполнять рекомендации на практике сложнее, чем их давать: не все готовы и имеют возможность тратить на это время, не у всех есть желание, и поэтому на рынке, на сайтах hh.ru и работа.ру, появляются вакансии, за которые собственники готовы платить большие деньги. И это тоже хорошо!
Из всего вышесказанного хотелось бы сделать несколько обобщений.
- Профессия «Руководитель отдела франчайзинга» — востребованная и высокооплачиваемая позиция уровня топ-менеджмента.
-
Руководитель отдела франчайзинга занимается развитием компании через масштабирование. Он должен обладать знаниями в четырех областях деятельности, указанных ниже, и соответственно обучаться:
- Владеть успешной бизнес-моделью того бизнеса, который он развивает.
- Уметь систематизировать и описывать модель бизнеса документационно.
- Создавать систему обучения этой бизнес-модели для покупателей.
- Уметь продавать франшизу.
Те руководители и специалисты, которые хотели бы овладеть данной специальностью, должны быть готовы к тому, чтобы потратить значительное время и силы на обучение. Не имеет особого смысла рассчитывать, что научившись описывать бизнес-процессы компании с чужих слов и упаковывать их во фрэнч-бук, мы получим компетенции, соответствующие рыночному уровню, — потому, что целью работы отдела франчайзинга является не создание лишних документов, а развитие компании посредством продажи франшизы и ее дальнейшего успеха партнеров.
Однако же, время на обучение будет потрачено не зря. Освоивший данную специальность автоматически приобретет еще ряд дополнительных компетенций: например, руководитель отдела продаж, тренер по обучению персонала, системный аналитик и многие другие, так как это очень творческая и комплексная работа.
Познакомиться с основными функциями руководителя и наметить старт в будущей профессии возможно на семинаре Руководитель отдела франчайзинга. Повышение квалификации.
Не будем искать легких путей, и у нас все получится!
Автор: Акимов Владимир Сергеевич
С уважением, команда Moscow Business School
Обязанности:
1. Определение концепции развития направления (включая бизнес-планирование и бюджетирование).
2. Создание, экономическое и маркетинговое обоснование бизнес-форматов франчайзинга c «О». Разработка методических материалов (пошагового алгоритма) для успешного ведение бизнеса франчайзи (руководство, бренд-бук и т.д.)
3. Взаимодействие с Роспатентом и патентными поверенными по регистрации товарных знаков, слоганов, договоров коммерческой концессии.
4. Определение эффективности и подготовка рекламной компании по продвижению и позиционированию (целевые выставки, публикаци и т.д.)
5. Поиск потенциальных клиентов (В2В), ведение переговоров, реализация проекта. Оперативное управление действующими франчайзи по параметрам:стандарты продаж, динамика, ассортимент, мерчандайзинг, сбытовые и маркетинговые акции (39 магазинов).
5. Формирование отдела, подбор сотрудников, определение функциональных обязанностей.
5. Курирование оптовых продаж предприятия. Разработка и внедрение сбытовой скидочной системы, мотивирующей на положительную динамику реализации. Несение полной ответственности по всем сбытовым показателям работы направления (дебиторская задолжность, реализация (динамическая и статистическая составляющая), развитие (экстенсивный и интесивный типы)).
Должностная Инструкция Руководителя По Франчайзингу
Открыть в формате WORD Должностная инструкция менеджера по продажам продажам и определять прибыль; Посещать франчайзинговых дилеров.
Приказами руководителя предприятия; — правилами трудового распорядка; — настоящей должностной инструкцией. Специалист по франчайзингу.
Мы предлагаем 3 варианта дальнейшего франчайзинг сотрудничества, каждый вариант. Должностная инструкция специалиста по работе с банками по продаже кредитных продуктов; Должностная инструкция руководителя.
Профессия менеджера по рекламе не менее сложная и ответственная, чем другие профессии сферы «Маркетологи, рекламисты, пиарщики». Ведь Менеджер по рекламе должен отлично знать не только теорию своей работы, но и быть отличным практиком. Тем более, квалификация менеджера по рекламе важна с точки зрения карьерного роста. Согласитесь, вряд ли директор повысит некомпетентного менеджера по рекламе и даст зеленый свет в дальнейшем продвижении в работе. Что касается финансового вопроса работы менеджером по рекламе, то здесь, как и в многих других специальностях, зарплата зависит в первую очередь от региона проживания менеджера по рекламе, специфики учреждения, в котором работает Менеджер по рекламе и политики предприятия касательно уровня заработной платы для сотрудников. Профессия менеджера по рекламе Чем занимается Менеджер по рекламе? В СМИ менеджер по рекламе обзванивает потенциальных клиентов и предлагает им разместить на полосах издания или в эфире рекламу. На производственных предприятиях он занимается прямо противоположным: разрабатывает и размещает рекламу на выгодных условиях в средствах массовой информации, отслеживает ее эффективность, проводит маркетинговые исследования. В обоих случаях он может сам придумывать рекламу, выступая в роли криэйтора. В небольших компаниях менеджеры по рекламе совмещают свои обязанности с работой в смежных областях маркетинге, мерчендайзинге, в продажах и копирайтинге. Специфика профессии менеджера по рекламе: Плюсы профессии:
Должностная инструкция менеджера по продажам (рус.) Должностная Должностная инструкция специалиста по франчайзингу (рус.) Должностная.
Должностные инструкции руководителей, должностная инструкция директора, Разделы: Франчайзинг, Покупка бизнеса, Продажа бизнеса, Оценка.
Раздел должностные инструкции содержит более 200 должностных инструкций руководителей и специалистов различных направлений бизнеса. Основные подразделы рубрики должностные инструкции: Должностные инструкции руководителей должностные инструкции директора, начальников, заместителей Должностные инструкции среднего звена -должностные инструкции менеджера, инженера, бухгалтера, экономиста Должностные инструкции специалистов должностные инструкции заведующих, администраторов, операторов…
Создаем франчайзинг в розничной торговле». Для чего нужна должностная инструкция сотрудника, на что обратить внимание и чем она полезна организации и вам лично (как собственнику, руководителю)?
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Ведущего специалиста. Отдела защиты информации. I. Общие положения. 1. Настоящая инструкция определяет.
Комментарии (0)Просмотров (91)
- Должностная Инструкция Специалиста
- Должностная Инструкция Менеджера По Франчайзингу
- Должностная Инструкция Директора
(Регионы) Это быстро и бесплатно! Описание должности Существует целый ряд разновидностей специальностей для людей, имеющих экономическое образование. Это экономист:.
- Посетите наш сайт и вы узнаете о должностная инструкция менеджера по франчайзингу всю последнюю и актуальную информацию. Должностная инструкция менеджера по франчайзингу. Имя файла: dolzhnostnaya-instruktsiya-menedzhera-po-franchayzingu.zip Формат файла:.zip Размер файла: Неизвестен Последнее обновление:.
- Основные функционально-должностные обязанности директора по франчайзингу: — Разработка и внедрение стратегии франчайзинга розницы компании. Управление франчайзинговой стратегией развития компании: систематические (ежегодные) обзоры результатов достижения стратегических целей за прошедший период, пересмотр стратегии компании и долгосрочных планов на будущее; — Управление и осуществление поддержки проектов по приобретению организаций. Предоставление качественной и оперативной отчетности по приобретенным организациям, обеспечение оценки, учитывающей истинный финансовый и стратегический потенциал.
- 12 Менеджер по франчайзингу. Должностные обязанности: Развитие франчайзинговой сети (диагностические центры) в СПб и регионах; Ведение переговоров с потенциальными и действующими партнерами, заключение договоров; Изучение рынка и условий конкурентов; Поиск новых партнеров для открытия диагностических центров; Продвижение франчайзингового предложен. НПФ ‘ХЕЛИКС’ (прямой работодатель) (Агентство) З/П не указана Санкт-Петербург. Vakansia.net 24 Апреля 2018. 13 Менеджер по франчайзингу. В связи с расширением штата в сеть гриль-баров ‘ШашлыкоFF’.
Менеджер по франчайзингу, руководитель отдела франчайзинга, менеджер по развитию сети 50000 руб. Желаемая зарплата. Создание должностных инструкций. Организация аттестации для преподавателей школы. Ежемесячный контроль качества проведенных уроков в формате «на дому у преподавателя/на дому у ученика», формирование отчетности.
бюджетного учреждения;. по труду и заработной плате;. аналитик;. по планированию;. по закупкам;.
сметчик;. по финансовой работе и т. Кроме того, выделяется несколько категорий – 1 категория, 2 категория и ведущий экономист. Для получения второй категории необходимо иметь высшее экономическое образование и опыт работы по специальности в течение трех лет.
Первая категория подразумевает дополнительное наличие опыта работы экономистом второй категории в течение трех лет. Знание норм сферы, в которой функционирует бюджетное учреждение, будь то ЖКХ, школа, больница и т. Сюда включаются не только основы законодательства, но и материалы, связанные с планированием и анализом деятельности подобного учреждения. Понимание основ планирования и финансового анализа, умение применять различные методы, позволяющие учитывать и рассматривать необходимые показатели деятельности.
Знание основ статистики и организации учета, а также сроков составления всей отчетности. Понимание и способность применить все современные методы рационализации деятельности компании. Знание основ использования вычислительной техники и специальных программ для осуществления всех расчетов и т. Подробная информация о том, приведена здесь. Как составляется договор на возмездное оказание услуг с физическим лицом — читайте. Для чего нужна инструкция Должностная инструкция является инструментом, позволяющим четко определить сферу трудовых обязанностей каждого сотрудника. При этом, если к нему предъявляется претензия по той причине, что он некачественно выполнил работу, но при этом та функция, которую он выполнял, не прописана в инструкции, он не будет нести ответственность.
Кроме того, у каждого из работников есть свой круг обязанностей, будь то планирование, прогнозирование продаж, осуществление закупок у поставщика, подготовка отчетов и т. Совершенные ошибки приводят к ухудшению финансовых показателей. Соответственно, рассматриваемый документ позволяет определить, где возникла ошибка и по какой причине. Помимо этого, документ выполняет целый ряд других функций:. Улучшение межфункциональной координации.
Должностная Инструкция Специалиста
Помощь в построении оценки деятельности отдельных сотрудников и подразделений. Формирование системы мотивации на основе достигнутых показателей. Снижение количества случаев дублирования функций.
Обеспечение грамотного взаимодействия между сотрудниками, нацеленного на достижение задач компании. Обоснование отказа при приеме кандидата на работу (например, по причине недостаточного опыта или отсутствия некоторых навыков).
Инструкцию подготавливает непосредственный руководитель подразделения либо менеджер по управлению персоналом совместно с ним. При этом она обязательно должна быть утверждена руководителем компании.
При устройстве на работу экономист должен ознакомиться с ее содержанием и в случае выявления расхождений с трудовым договором потребовать пересмотра его условий. Интересная информация о подобном документе и его роли на предприятии представлена на видео. Должностные обязанности Данный раздел описывает все обязанности экономиста. Например, он обязан определять, насколько эффективно организовано использование труда и других ресурсов с точки зрения финансов.
Помимо этого, зачастую он оформляет все необходимые документы для заключения договоров, а после осуществления этого этапа занимается отслеживанием их выполнения. Права работника Так как экономист во многом занимается аналитической работой, он имеет право на доступ ко всей нужной информации, связанной с его деятельностью. У него есть право осуществлять действия по увеличению экономической эффективности.
Также у него есть полномочия требовать от начальства оказания помощи и организации условий, необходимых для качественного выполнения обязанностей. Он может участвовать в различных конференциях, которые посвящены экономическим вопросам. Ответственность Как и другие работники, экономист несет ответственность за халатное отношение к выполнению своих обязанностей. Этот сотрудник понесет наказание за причинение материального ущерба, возникшего при выполнении основной деятельности. Если он совершает правонарушение, он несет ответственность в рамках действующих законов на территории России.
Должностная инструкция должна быть подписана руководителем отдела, начальником юридического отдела, директором компании. Кроме того, она подписывается соискателем, который принимается на работу.
Пример должностной инструкции диспетчера автомобильного транспорта Транспортный диспетчер играет роль связующего звена в работе транспортной компании. Основная масса работы связана с распределением транспорта по заявкам, а также решением вопросов и проблем, возникающих в ходе движения транспортных средств. Основным организационным документом, регламентирующим работу транспортного диспетчера, является его должностная инструкция. В рамках штатного расписания диспетчер входит в категорию специалистов. На должность его назначает директор компании своим приказом. Прочие моменты работы диспетчера транспортной компании определены в должностной инструкции, представленной ниже.
Общие положения Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта содержит в себе общую информацию о должности. Например, сюда входит следующие вопросы:. Диспетчер транспортной компании относится к специалистам. На должность назначается и увольняется с должности приказом директора компании.
Новые навигаторы без проблем проложат кратчайший путь до места назначения, где бы вы ни находились. Среди новинок заявлены портативные навигационные системы c предустановленным программным обеспечением «Навител ® Навигатор», оснащенные новейшим процессором Atlas V: Prology iMap-405A с сенсорным ЖК монитором диагональю 4,3′ (109 мм) и навигатор с 5-дюймовым экраном Prology iMap-505A. Карты для навигатора prology imap-505a.
Должностной оклад устанавливается в соответствии со штатным расписанием. Диспетчер находится в непосредственном подчинении начальника гаража, главного инженера и старшего механика. В ходе исполнения функциональных обязанностей транспортный диспетчер должен руководствоваться следующими нормативными и локальными актами:.
Должностная Инструкция Менеджера По Франчайзингу
статьями трудового законодательства;. уставом организации;. правилами внутреннего трудового распорядка;. распоряжениями и приказами руководителя транспортной компании;. настоящей должностной инструкцией;.
инструкцией по пожарной безопасности, охране труда и правилами поведения на рабочем месте;. методическими рекомендациями, правилами и иными документами, освещающими и регламентирующими работу транспортной компании и перевозки грузов. Основные задачи и функциональные обязанности Основная задача диспетчера транспортной компании – качественная организация работы транспорта и водителей на линии, а также контроль над соблюдением маршрутов и в целом за ходом перевозочных работ. В рамках данной задачи транспортный диспетчер выполняет огромный перечень функций. Осуществляет работу с водителями и взаимодействие с другим персоналом компании или автопарка:. организовывает работу водителей;.
контроль работы диспетчерских пунктов на линии;. проведение инструктажи с водителями по вопросам перевозок и особенностях маршрутов. Занимается организацией грузоперевозок.
Все санкции регулируются гражданским и трудовым законодательством. А вот если в результате действий диспетчера пострадали люди, то в дело уже вступает уголовное законодательство. Диспетчер кроме ответственности имеет и права.
О них также можно узнать в должностной инструкции. К правам диспетчера относят:. участие в обсуждении вопросов, которые непосредственно касаются диспетчерских обязанностей. Он участвует в совещаниях, где рассматриваются вопросы улучшения работы предприятия. Может предлагать свои идеи по этому направлению;. диспетчер вправе потребовать и получить всю необходимую информацию и документы, которые будут ему необходимы по работе;. давать указания и инструктировать водителей перед рейсом, распределять среди водителей заданий по перевозке грузов;.
проверять качество выполнения розданных ранее указаний. Документы для скачивания (бесплатно). Требования к специалисту Диспечтер очень важная профессия, а поэтому специалистам на этой позиции предъявляются определенные требования, которым они должны соответствовать.
Требования индивидуальны для каждого предприятия, но есть общие, встречающиеся почти всегда:. наличие высшего технического, инженерного, экономического, логистического образования или среднего специального автотранспортного образования;. опыт работы от года до 3 лет;.
Должностная Инструкция Директора
требования к личностным качествам заключаются в дисциплинированности, внимательности, желании обучаться, устойчивости к стрессам и готовности к работе в условиях многозадачности. Хотя как показывает практика, стаж определяется работодателем в каждом случае индивидуально по каждому претенденту. А вот по образованию требования ужесточены.
Теперь требуется закончить специальные курсы, если образование непрофильное, либо необходимо закончить учебное заведение по профилю. Особенности работы диспетчера Специфика работы в основном обусловлена направлением деятельности компании. Суть и сложность работы заключается в грамотной организации транспортных потоков. Крупные компании-перевозчики с большим автопарком предпочитают принимать на эту должность людей, имеющих профессию логиста.
Небольшие компании, например, службы такси больших требований в отношении образования не предъявляют, предпочитая обучать специалиста на рабочем месте. Кроме того, по завершении испытательного срока, работнику может быть предложено прохождение курсовой переподготовки в рамках данной специальности. Данное видео наглядно показывает работу диспетчера автомобильного транспорта.